专访一二映像创始人蒋二二：互联网思维下让网络营销变得更简单

9大互联网思维20个法则互联网思维旨在总结互联网时代的经验和智慧，可以帮助企业家和决策者更好地了解互联网的运作规律和成功的关键因素。

下面是9大互联网思维中的20个法则，详细介绍如下：1.创新是生存之道互联网行业竞争激烈，只有不断创新才能带来新的机会和竞争优势。

企业需要时刻关注市场变化，推陈出新，才能在激烈的竞争中生存下来。

2.用户至上互联网企业的核心是用户，要时刻关注用户需求，提供优质的产品和服务。

只有满足用户的需求，才能获得用户的支持和认可。

3.快速迭代互联网行业发展迅速，企业需要快速迭代产品和服务。

通过频繁的试错和持续优化，才能跟上市场的变化和用户的需求。

4.数据驱动互联网企业需要通过数据分析来做出决策。

通过对用户行为和市场趋势进行深入分析，可以帮助企业制定更有效的战略和策略。

5.开放合作互联网行业强调开放和合作，通过与其他企业、合作伙伴和开发者共享资源和经验，可以实现共赢的局面。

6.全球化视野互联网企业需要具备全球化视野，抓住全球市场机会。

通过扩展国际业务，企业可以获得更大的市场份额和更丰厚的回报。

7.数据安全在互联网时代，数据安全至关重要。

企业需要加强对用户数据的保护，确保用户的个人信息安全，以建立用户的信任和忠诚度。

8.异业合作互联网企业可以通过和不同行业的企业合作，利用各自的优势资源，实现资源共享和互补，提升企业竞争力和创新能力。

9.用户参与互联网企业需要鼓励用户参与产品开发和服务改进。

通过开展用户调研和意见反馈，企业可以更好地了解用户需求和期望，提升用户体验。

10.拒绝平庸互联网时代竞争激烈，企业需要注重品质和创新。

只有提供高品质的产品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

11.快速决策互联网企业需要快速决策，迅速响应市场变化。

决策者应该有勇气和决心，做出重要的决策，不拖延和犹豫。

12.创造用户价值互联网企业的目标是创造用户价值，满足用户的需求。

只有在用户中树立良好的口碑和形象，才能获得用户的支持和忠诚。

每个行业的需求都在不断变化的，而每次变化自然也就带来了新的机会。

这时候就看谁能挖掘到需求，更快适应行业变化了。

今天为大家带来分享的卖家刘剑钊在这方面就做的很好，在母婴这个大类目下，能够结合自己的资源，找到更细分的需求，1年时间内做到销售额600万的成绩。

他的细分经验和创业思路值得每位卖家学习！两年打工路大家好，我叫刘剑钊，老家河北保定，目前从事母婴类目。

我13年毕业，因为在秦皇岛上的学，毕业后就想留在那边工作。

但无奈当时秦皇岛的工资普遍很低，一直留意还有没有别的机会。

后来我老乡在北京一个电商公司上班，叫酒仙网。

他跟我说，电商的发展挺好的，可以帮我推荐，我的电商之路也就从这开始。

因为没有经验，只能先做客服做起，但因为表现不错而且是客服岗唯一的本科生，公司就把我从客服调到了商城事业部当运营。

说是运营，最开始就是打杂，后来总监觉得我干活挺麻利，就慢慢让我跟着学习，试着管理店铺。

所以在酒仙这段时间，大多都是做着助理工作，跟着师傅学习。

当时带我的师傅听说是京东店小二，然后被挖到酒仙，他对我的帮助很大。

但后来因为自身原因，我离职回了老家保定，在一个工厂电商部门做运营。

当时公司电商非常不成熟，美工这些都是我过去之后我招的。

不过我还是把公司的淘宝和京东做起来了，给公司赚了几十万吧，但当时的女老板有点疑神疑鬼，总是跟我谎报产品成本，还拒绝涨工资。

保定的电商氛围实在不太好，于是2014年我就辞职去了省会石家庄，在当地最大的电商公司上班，但因为老板投资失败，供应链断裂，四个月不发工资，只能刷信用卡过日子，无奈之下，再次辞职。

正好那个时候我现在的合伙人找到了我，他是我在保定工作中认识的工厂里的一个人。

我们谈了很久，因为他有库房，而且有产品，有员工。

所以他让我过去，人力和货他提供，我只负责卖就好。

我当时什么都没有，想了想就同意了，并且协商好，我负责卖，然后对半出钱对半分。

正式开始了我的创业之路。

开始创业15年刚开始做的时候，因为我们做的是母婴类目下针对某一个特定人群的细分市场（具体就不说了，今年还继续卖），竞争不大，即使我当时没有系统学习，运营上并不强，只知道直通车、刷单，也还是做起来了。

The One觉拍传播一把小木梳做大的社会化营销秘诀还记得情人节前夕朋友圈被“一句承诺，让青丝等到白发”的微信文章刷屏吗？很多人被微电影里这句煽情的话打动而主动分享到朋友圈，以致于片子里面那把小小的木梳成为不少年轻情侣定情信物新的选择。

向来很少做广告营销活动的谭木匠，让我们眼前一亮。

一把木梳，是如何玩转社交媒体的？《广告主》采访了此传播的创意代理公司The One Group觉拍传播董事总经理袁浩博。

传统品牌的新媒体营销初试水谭木匠作为一家传统连锁零售为主的上市公司，客户群集中在三十多岁以上的传统女性消费者，在线上新媒体营销方面还处于试水阶段。

随着京东、淘宝线上店铺的设立，谭木匠也愿意通过网络去接触到更多年轻的消费者。

当下的年轻人更注重网络消费，所以袁浩博与其团队直接摒弃了其他层面的传播渠道，完全专注于网络去思考如何让打造的优质内容白发地进行二次甚至多次传播，从而将流量引入谭木匠的线上商店。

此次The One为谭木匠创意策划的“爱从头开始”传播战役分为情人节和母亲节两个阶段。

在这两个重要的节日里，希望能借助节日的氛围引发年轻人对爱和承诺重新的思考，以达到谭木匠木梳作为对爱承诺的信物。

在传播第一阶段情人节前夕，The One团队选择了原创微电影+微小说+HTML5小漫画作为营销信息的承载媒介。

针对当今年轻人对小说和漫画的偏爱打造的原创内容微小说，篇幅短小精悍，却埋藏多处悬念，将结尾留在微电影中，环环相扣供读者遐想、深思。

而年轻族群喜爱的情感漫画则进一步引爆了对于TA们另外一半的情感传递。

通过内容细节的打磨为传播效果加分想要使内容形成病毒式传播，袁浩博认为要通过借势将品牌或产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解并接受。

情人节、妇女节、元宵节齐聚的二三月，恰巧构筑了此次活动关键的传播区间。

觉拍传播为谭木匠创作的《从青丝到白发的距离》和《幸福，从陪伴到成全》两部片子，以短小微视频的形式触发传播。

互联式盈利思维展开全文马云再次语出惊人！他说：零售业恨我没有用，穷人恨地主也没有用，因为你想解恨，把地主杀了，你也不一定能富有起来！互联网时代，实体经济普遍遭受了前所未有的打击，如今70%的实体零售业面临倒闭危机！但这只是刚刚开始，新经济时代要来了，未来只有把握市场变革的企业，才能生存下去那传统企业老板们，如何转型绝处逢生呢？只要你能掌握互联网思维，任何行业都能出霸王！在这里我给大家分享2个互联时代传统企业转型的经典案例,看完一定让您受益匪浅第一、内部合伙制百果园曾经7年连续亏损2个亿，核心员工都跑光了，后来没办法创新了一套“合伙制”，没想到短短几年就接连开店4600家水果店，年赚120亿，具体怎么做的呢？①出资：每开一家新店，主要由三类员工来进行投资：大区经理投3%，负责选址；片区经理投17%，负责片区门店管理；店长投80%，负责门店管理②百果园总部不出资，但是也不收加盟费、不收商品的差价，还给加盟商提供营销、人才培养、品牌、供应链等系统③利润分红：总部分盈利分成的30%，门店三方投资者分70%④师徒制：老店长培养出合格的新店长，可以在徒弟新店享有10%的分红⑤亏损：新门店3年以内的亏损由总部承担，3年后如果还亏损，总部会评估是否关店⑥退出机制：门店经营盈利时退出，总部一次性三倍的收益回购股权，合伙店长可以选择离职，或者升官，升官后可以拥有17%或者3%的投资权，可以用这些钱去投资更多新门店。

然后总部会把回购回来的股权卖给老店长培养的新店长所以百果园把员工都变成事业合伙人，代理商，每开一家新店，百果园总部一分钱都不出，员工们都纷纷抢着出钱，为余惠勇开店，生怕失去了送钱的机会。

轻资产、低风险无限的扩张裂变4600家门店。

这还不是最厉害的，接下来海澜之家的模式让人看了拍案叫绝！第二种：特许加盟模式在富贵鸟破产，达芙妮倒闭，美邦、七匹狼一年关店几千家店时，海澜之家却能在全国疯狂开店8000家，凭什么？一、整合上游工厂：海澜之家没有一个设计师、没有库存、也没有工厂，它在上游和1万家工厂进行合作，从每个工厂收集爆品。

蒋虹老师介绍主要背景：中国网络营销讲师实战第一人和君智业首席网络营销专家商务部研究院网络营销专家北京航空航天大学研究生授课老师清华大学总裁班授课专家曾获首届营销策划金鼎奖奖项2011中国杰出营销总经理称号主要经历：曾任：阿里巴巴一淘市场总监、团宝网营销副总裁、马可波罗网营销副总裁、婷美集团营销策划执行总经理等职。

个人风格特点：十五年商战背景，注重结果，以实战见长，对互联网营销策划、执行、商业模式运作具有大量的成功案例。

蒋虹老师是整个网络营销培训行业最具实战经验的老师，在讲师中具有三大特点：一、口碑好。

二、拥有大量的成功实战案例，积累了大量非实战T186********不会的经验和技巧，可以让学员少走弯路。

三、深谙网络推广的有效性，曾负责企业年推广1亿元以上，多年营销、市场负责人的经验，深知哪Q605556860些钱该花，哪些钱什么时候花更有效果。

培训风格：◆蒋老师更注重实战，培训内容以干货为主。

培训课程内容源于蒋老师第一线的工作经验，简单易懂，书上没有，非实战不会，其他地方培训听不到、自己很难摸索出来的独家网络营销秘笈，快速实现业绩倍增！◆蒋老师独有的引人深思的幽默风格，课堂学习轻松加愉快。

课程中的案例都以实战模拟的方式呈现，将学员带入当时的营销场景，轻松诙谐，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，改变传统营销观念，拓宽视野，植入互联网思维。

主讲课程： 《网络新营销》《网络时代的品牌塑造》培训现场：蒋老师的课程注重实战、实效、实操。

直指网络营销本质，不绕弯，不搞高深理论，实操实战出成果。

课程深入浅出，一学就会，一用就能出成效。

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。

我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。

接着我去学习了SEO这门技术。

当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。

我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。

在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。

讯：12月16日，牟长青的弟子之一，28推论坛的创始人之一，吴健站长接受了林夕阁独孤晓梦的采访。

并讲述了自己的网络营销之路。

28电商对这次访谈的内容进行了一些整理，记录吴健站长讲述的值得我们学习的内容。

首先我们了解一下吴健站长：吴健，电子商务研究和实践者，牟长青弟子，28推创始团队成员，Donews专栏作家，一大把商圈专家，2年多的淘宝C店运营管理经验，个人站长，seo爱好者，目前主要的工作为某b2c商城网络营销负责人。

个人擅长：网络营销、数据分析～! 独孤晓梦：对于网络营销来说，里面的策略很多很多，也许一个新的点子就能孕育出几个不同的策略。

可以说，网络营销的变动性也很强。

吴健站长能否在这里给大家分析一下，网络营销中的一些常用的策略以及实行的操作手法呢? 吴健：其实，网络营销与传统营销最大的区别也就是传播的面更加广，因为这是互联网的特性，而如何在广阔的互联网中让自己的潜在顾客看到自己的信息的，并且寻找到自己的网站，这是网络营销比较核心的;比如，我们做网络营销必须明白几点：1、公司的网站定位是什么样的，即想通过网站带来什么样的效益，比如B2C商城，它的目的就是实现在线销售。

2、我们的目标顾客在哪里，这也是比较关键的，比如做数码笔记本电脑的商城，它的目标顾客群所汇集的地方将是数码电脑行业资讯站以及一些论坛。

3、通过什么方式让顾客来自己的网站，这也是最为关键的，因为这个是我们实现目的的重要途径，用什么方式来引导顾客，用行业名称来说，这就是网络推广，目前，我个人觉得用什么方式取决于什么样的网站。

从我网络推广的经历来看，论坛、问答、博客、关键词排名是最为常用的，但是这个也不是一层不变的，因为不同的网站需要使用不同的推广方式，比如我现在负责的B2C网站，其常用也是效果比较明显的方式有，问答社区、论坛推广、SEO关键词排名、BD合作，因为目标比较明确，其带来的流量质量比较高。

4、网络营销效果评估，这是对之前的工作作总结性的评测，这个也是十分必要的，对不足之处做完善。

蒋晖：向美容行业传奇人物学习电子商务今天见到北京银蔓的CEO徐长应，学习后，收获非常大。

跟徐长应老师是半年前认识的，认识完后，我们当时互相加了微博，2011年徐长应电子商务业务完成了1个多亿，是中国做电子商务（做淘宝的中）的大佬级人物，淘宝第一名也就5亿左右。

因为差距太大，所以这中间也没有机会交流。

徐长应的微博写得也不错，我一直在关注，虽然他到现在竟然还不会开淘宝店（别不信，下面解释），但是他对于电子商务的哲学，是绝对顶级的。

如果淘宝的传奇人数雕爷的水平可以打到10分，徐总的水平不会低于9分（也许他自己可能认为比雕爷更强，哈哈）。

先讲讲徐总的故事：1、以前做连锁店，做过上3200家店（曾经是传统美容业的风云人物）。

但是电子商务热潮来了后，他决定未来放在电子商务上，花了2年把全国门店全部关掉，专注于电商。

这点跟雕爷有点像。

2、为什么我说他不会开淘宝店呢？因为他进军淘宝不是靠的淘宝店，而是在淘宝上发展分销。

通过分销他开发的第一款产品“搓泥浴宝”，第一年就做到了几千万的销售额！3、他趁势而为，一连开发了几个杀手级产品，全部年销售额几千万。

就这样做了一个多亿，而在这时，他连淘宝店都不会开。

4、进军淘宝商城，他自己不懂怎么运营，所以他花了高价请到一位运营高手，帮他运营淘宝商城，不到一年的时间，现在月销售额竟然已经做到几百万！每月上两次淘宝首页广告。

目前他旗下的品牌和产品已经有很多个，他的产品全部围绕解决人生活中的小问题。

我又向他学到了什么？总结如下：1、中小卖家的出路是“傍大款”；2、一个品牌只能支撑4款爆款；3、淘宝产品想出利润需要价值创新与性价比；4、通过自己运营成功后再去发展分销；5、保护分销商利益；6、品牌从体验与价值开始；7、围绕现有客户群开发新产品；8、先代理优势产品，再出利润；9、只接受大卖家合作代理；10、目前电子商务还没有到卖身份的阶段，还处在卖性价比、卖风格的阶段。

卖家简介陈威君，早教，内衣服饰，母婴等多类目，多平台，年销售额1.6个亿。

擅长选品，新品市场策划，单品打爆免费流量，在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。

一起来看他今天带来的分享。

一、天猫平台的搜索逻辑先说一个逻辑，就是根据天猫平台搜索算法，新品21天的扶持。

新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新，维持三个周期。

周期是从上链接的那一天开始核算，权重考核占比量大的是坑产产值。

考量的是考核周期坑产赛马机制，高于对手平台会逐渐给予一些流量。

优秀的链接会给予很大的流量，下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。

把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下：现在新链接起来方式有两种，一个是递增的玩法，就是按照传统的每天慢慢补，整体流量比较线性。

现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话，会是一个指数型上升的趋势。

我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。

二、学会对标市场和对手再说一下产品和市场环境相符合的条件。

1转化率为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推，或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。

第一个吃螃蟹的人固然可敬，但是独创款式不一定受到市场认可。

按照数据反馈作为依据去判断。

2市场水分问题市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何，那么我们就需要筛除水分，筛除水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发，如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个市场水分不小，还有就是0-8点期间的单量变化，因为0-8点很多刷手休息，能力不足够强大的刷单平台般都是不放单的，所以这个旗舰店的刷单显会减少。

这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。

3市场结构问题我们做的是手淘4天7天爆发的玩法，那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场，手淘市场容量最大至少在5000左右，效果才相对明显些。

市场最大流量如果是5000左右，但是市场出现大量的淘宝客，如果淘客是低价的可以做，淘客是高价的，不建议做。

网络营销知识：网络营销中的联想式营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销越来越成为企业推广的重要手段之一。

网络营销能够通过互联网平台来吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。

其中联想式营销策略就是其中一种有效的方法。

联想式营销是指通过引导消费者将某种产品或服务与其他已知的品牌或产品相连想，从而提高消费者对其品牌的认知度和信任度，并最终增加销售量。

联想式营销的主要目的是让消费者在选择购买某种产品或服务时，将该品牌与其他更知名的品牌联系在一起，从而产生类比，增加对该品牌的信任度和认知度。

实现联想式营销策略的核心在于建立品牌关联，这一过程需要从以下两个方面入手：第一，通过协同营销活动建立关系。

最常用的方式就是与其他品牌或企业合作，以一种更加有力的方式来推广品牌。

比如，一家运动品牌与某运动健身中心合作，共同推出具有创新性的健身活动或优惠套餐，将品牌与运动、健康、时尚等因素相互关联，提高产品的认知度和信任度。

同时，协同营销活动也可以通过网络营销平台，如社交网络、微博等，进行宣传推广，提高品牌影响力。

第二，通过满足消费者需求来建立关系。

这一点是联想式营销策略最重要的一环。

如果品牌能够在产品开发和营销策略上更好地满足消费者的需求，就能够建立更加有力的品牌关联。

比如，一家服装品牌通过开发出专门的系列款式，满足不同消费者的需求，从而能够更好地与不同品味的消费者相联系，提高品牌认知度和满意度。

在联想式营销策略实施过程中，需要注意以下几点：首先，建立正确的品牌关联，需要根据自身品牌的特点来选择不同的搭配品牌，避免与自身品牌风格和定位不符合的品牌合作。

同时，企业也需要注意保持自身品牌风格的独特性，避免因联想式营销策略而失去品牌形象和特性。

其次，协同营销策略需要确保双方均能够获得实际利益，避免形式合作或不平等合作，保障合作的公平性和合法性。

品牌协同合作需要注意品牌合作的内容、时间和地点等方面的定制化，确保活动总结会商和经验反馈的有效性，以提升协同营销的效果。

蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略但是，这也让我遇到了巨大的压力。

若不是这样的压力，我也不会写这篇文章。

绕了半天，开始讲到定价的逻辑了，哈。

首先很多在课程上远不如我们的同行，收费在我们5倍、10倍的基础上，为了打击我们，对我们作出这样的评价：“就会讲理论而已”——其实我们的“分销训练营”的实操性让同行追3年也追不上，我们大多数老师的操盘能力都是对手无法企及的（比如年利润千万以上的老师，我们超过5位，哪家比得上？）。

还有同行说我们“他们价格便宜，课程实力当然不够高”，很多消费者的确依靠价格来判断课程品质。

从营销逻辑上，他们完全正确！纵然我们的产品牛逼，我们的低定价，确实给了他们在营销上打击我们的空间！我甚至教过一个学员，卖一个跟别人实质上一样的产品，加一个更好的概念，定对手几倍价格，竟然卖得比他的对手好。

另外，同行的定价，使得他们有足够的营销成本去进攻。

比如收费10000元，他们可以用5000元、甚至更多去获得1个客户，而我们收费2000元，需要1000元营销成本去获得一个客户。

而10000元，很多客户也是能够接受的，销售难度并不比2000元高5倍。

如果一直营销预算上没有对手多，在竞争中就会处于劣势。

比如广州曾经有一家公司推出“1元感冒药”，一度媒体消费者热捧。

结果失败了。

两个原因，一个原因是“没有人愿意帮助他销售，因为没有利润”，没有人卖，他如何接触到更多的客户？还有一个原因就是：消费者认为1元感冒药比起20元感冒药，效果肯定不够好。

我也用这个例子跟大家分享：价格不是越便宜越好，如果你的毛利润无法覆盖你的营销成本，你的价格低也不能让消费者享受到。

其实这个挺有意思，营销理论和我们常见到的观念，其实是不一样的，比如我们常说“薄利多销”，其实在营销理论中，这个观念是明显错误的。

这就是我们定价低，所面临的困境，一来随着竞争的加剧，我们必须按照营销理论来定价，才能够保证竞争力：高定价，也能够让客户在选择我们前承认我们的价值。

洞察力：让营销从此直指人心作者：暂无来源：《国际公关》 2019年第5期文>姐夫李营销圈里有几个流派：大公司的CMO，他们掌握丰富的资源，在本身已经强大的品牌基础上持续创新；第二种是乙方的广告公司、公关公司和咨询公司，他们用自己独到的方法论和长期沁润市场的良好手感为预算充裕的客户提供服务。

第三种是个人工作室式的小作坊，比如著名营销人小马宋的工作室，前江小白CMO叶明的独立咨询公司，他们是缺少预算但志向高远的创业公司的福音，虽然他们强调自己并不便宜。

宇见做的也是这类独立的营销工作室，我是从读他的作品《洞察力：让营销从此直指人心》开始认识他的。

宇见，本名王宇，互联网早期创业者，有超过15年的品牌营销经历，曾经作为核心成员创立中国最早期视频网站——六间房，后来在国内最大文库网站豆丁网担任营销高管，2013年创办自媒体宇见，出版了营销专著《营销：真实的自我表达》、《洞察力：让营销从此直指人心》。

一个初创品牌要迅速获得增长，应该先做什么？产品研发、渠道开发、获得第一批用户、裂变营销？这些或许都重要，宇见提出的营销路径是：价值发现—价值洞察—价值表达；价值交互—价值植入—价值交付，前一部分是我们常说的品牌定位过程，后一部分是品牌传播。

他把自己开发的这套方法论称为“发现营销”(Sel f-Discovery Inception, 简称SDi)我们经常听到新名词新理论，营销又是充满“忽悠”疑点的行业，其实最重要的是把一种理论，一种方法论想透、用好，比如我们很佩服“定位”实践者们孜孜不倦地为这套方法论寻找现实的解读。

从这点上看，我其实不主张当今理论和经验不足的营销人提出太多新名词，但是宇见的书，我看了好几遍，对照自己的困惑，有不少惊喜的发现。

比如一个特别基本的问题，什么是品牌？品牌是品牌拥有人的主观价值主张，还是用户对你的认知，还是两者的结合？品牌和口碑有什么区别？我曾把这些问题抛给营销圈一些老司机，他们很多人都说，咦，好像没想过。

B usiness聚焦东北蒋德明：碎片化时代互联网运营要做到“精准”长春市小鹿科技有限公司创始人互联网运营是一门学问。

1998年世界杯期间，新浪网以24小时滚动播出新闻的形式吸引了大量网友，由此获得18万元广告收入——这似乎是我们可以查询到的早期互联网史上典型的“流量变现”案例。

当人们意识到“原来互联网也能挣到钱”，并开始有人理解“网站的点击率和访问量是决定一个网站价值的关键”之后，“流量”开始作为专业术语被大众熟知。

慢慢地，大家开始意识到，“做互联网必须要把流量做大”。

随着科技的发展，全球网民已达几十亿，可以说互联网连接了整个世界。

网络营销也随之诞生，它是21世纪最具代表性的一种低成本、高效率的推广方式。

2018年，蒋德明抓住互联网的风口，成立了长春市小鹿科技有限公司（以下简称“小鹿科技”），主要从事企业互联网营销咨询、代运营、推广（包括网络营销全案策划、各类软件产品研发、新媒体平台运营等），以及万花有声孵化平台自营业务。

全案策划，引爆品牌传播新爆点随着疫情防控进入新阶段，消费市场回暖，互联网+、直播浪潮兴起……2023年注定是充满变化的一年。

各大企业摩拳擦掌抢夺市场，营销传播也更加活跃。

“小鹿科技在某种程度上相当于诸葛亮的角色，也可以说是企业医生，它能帮助企业全方位诊断、分析、梳理，找到企业的第一需求，然后做出针对性的解决方案。

”蒋德明说。

小鹿科技为何能在短短5年时间站稳脚跟？蒋德明表示，这是因为告别了传统的单点式传播思维。

在今天高度碎Copyright©博看网. All Rights Reserved.42 | 中国商人 CBMAGCBMAG 中国商人 | 43习的学习型社会、学习型大国。

先秦荀子也曾有“学不可以已”之训，揭示了朴素的终身学习观。

现代社会中，人们从学校获取的知识技能有限，大量技能需要在工作实践中习得，终身学习既是人们谋生、发展的持续动力，也是国家现代化对人力资源开发的必然要求。

解读江小白社会化营销的新模式解读江小白百度贴吧社会化营销的新模式2014年08月11日 11:43 中国新闻网我有话说收藏本文在这个营销行业竞争异常激烈的时代，成功的营销案例都必须创意丰富、互动充分，并且离不开实际的数据支撑，但这些是不够的。

真正的黄金案例不仅要立足当下最成功的营销手段，充分运用最先进的营销思维，更应该博采众长，融会贯通，紧抓营销新趋势，提出新思考，创造新理念，使营销效果最大化。

在今年的毕业季，无数企业闻风而动，把握宣传的绝佳良机。

在众多5、是否最终引致消费(consumption)。

1一、贴吧照片墙毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。

无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，当他们翻阅青春文字、照片的时候，江小白的百度贴吧就能为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。

吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事。

“私人订制”的青春回忆是一种在社交平台上全新尝试。

点评：打着“青春”旗号的江小白一如既往地抓住年轻人的情感需求，舍弃传统品牌“自言自语”的宣传模式，以青春照片墙的方式与消费者产生情感共鸣，不仅强化了品牌的情感属性，更“精确制导”地将宣传发力点定位在年轻人群体中。

以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验，而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。

在这个阶段的活动中，我们看到了另一种偏人文情怀的营销实践，为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。

这符合第一和第二个法则。

二、票选最美照片江小白以最美照片为活动主线继续推出票选最美照片的活动。

所有关注江小白贴吧，上传照片和参与回复的人都能获得相应的投票机会。

由此看来票选最美照片并不是固定住参与活动的人群范围，而是鼓励和发动更多的人参与互动。

此外，微信、微博(18.33, 0.03, 0.16%)平台也紧锣密鼓地营造相关热点，制造话题进行二次宣传。

分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。

后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。

乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。

原因是：市场规模太小。

后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。

有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。

但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。

从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。

但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。

用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。

进价90元的鞋，卖100元。

2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。

再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。

而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。

除非有钱如苏宁那样。

所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。

或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。

毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。

2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。

所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。

蒋昌建作者：暂无来源：《经理人·深商》 2016年第4期1965年生于厦门，1993年带领复旦大学队在首届国际大专辩论赛折桂，获“最佳辩手”。

2001?2005担任《杨澜访谈录》总策划，CCTV特约评论员。

现为复旦大学国际关系与公共事务学院博士、副教授，江苏卫视科学真人秀《最强大脑》节目主持人。

蒋昌建并不是科班出身。

他早年是国际辩论大赛最佳辩手，这个耶鲁政治学博士后此前一直在复旦大学任教，多年前他开始接触电视，直到去年凭借《最强大脑》成为了家喻户晓的主持人。

这也是他第一次真正意义上的电视节目主持。

这并不让人感到惊奇。

事实上，除了教研活动，蒋昌建热衷于不少跨界的事务。

20年间，他是国际关系专业的老师、学者，也时常变身为央视时政评论员、电视访谈栏目策划、经济论坛主持人、财经访谈观察员、公益项目参与者??他离媒体一直很近。

可是尴尬的是，课堂上出现次数再多，也抵不上一次荧屏亮相的影响力。

因此蒋昌建总给人“不务正业”的印象。

他澄清，跨界的事务都不会占主业的时间。

五天在学校，两天给媒体。

当然，蒋昌建享受着这样身份的转换。

接触不同的领域，吸收学习新知识，不仅提高自身生活质量，也能反哺课堂。

观点：闲置资源的产生，主要来自于信息不对称，或者没有通过很好的模式来处理好买和卖的对接关系，没有在互联网带来的业态变革下进行很好的兼顾。

其实颠覆只是完成了一半，把颠覆掉的资源通过“互联网+”的方式进行重生才能完成一个完整的链条。

互联网+的特点就是信息更加对称，产品和服务过去是割裂的，现在可以通过互联网整合在一起。

比如，在服装领域，在被互联网颠覆下，产生了大量的库存和大量闲置的门店。

如果通过“互联网+”，以平台聚合的方式，形成O2O的品牌互动，就可同时盘活产品和门店两种库存。

最好的方式就是通过一种模式将人、信息和物联系在一起。

很多的闲置资源是可以把蛋糕做大的资源，通过“互联网+”模式，完全可以实现利益共享。