09畜牧企业营销计划与决策课件

渠道维护：定期对渠道进行维护，确保渠道的稳定和畅通
渠道优化：根据市场变化和客户需求，对渠道进行优化和调整
渠道创新与拓展
拓展新市场：开发新的销售渠道和市场，扩大市场份额
线上线下相结合：利用互联网平台进行推广和销售
建立合作伙伴关系：与相关企业、机构建立合作关系，共同推广和销售
创新营销方式：采用新的营销方式和手段，提高销售效果和品牌影响力
评估与调整：定期评估营销效果，及时调整策略
销售策略：制定销售计划、销售政策等
推广策略：选择合适的推广渠道和方式
产品策略：确定产品特点、价格、包装等
目标市场定位：确定目标客户群体
市场分析：了解市场需求、竞争状况等
畜牧业产品策略
产品定位
目标市场：明确目标客户群体，如家庭、餐饮业等
添加标题
产品特性：突出产品的独特性，如口感、营养等
畜牧业营销案例分析
成功案例介绍
案例一：某大型畜牧企业通过线上线下相结合的方式，成功推广其产品，提高了品牌知名度和市场份额。
案例二：某中小型畜牧企业通过社交媒体平台，成功推广其特色产品，提高了销售额和市场份额。
案例三：某畜牧企业通过与当地政府合作，成功推广其产品，提高了品牌知名度和市场份额。
案例四：某畜牧企业通过与高校合作，成功推广其产品，提高了品牌知名度和市场份额。
广告宣传与推广
利用社交媒体进行宣传，如微博、微信等
举办促销活动，如打折、买赠等
制作宣传视频，展示畜牧业产品特点和优势
公共关系与品牌形象
建立良好的公共关系，提高企业形象和声誉
01
02
加强与媒体合作，提高企业曝光度和知名度
举办公益活动，提升企业社会责任感和品牌形象

二、畜牧业经营预测的内容和程序
第一节 畜牧业经营预测
（一）畜牧业经营预测的内容：
——生产和资源预测（生产能力、技术、能源、交通） ——市场预测（销售趋势、市场需求、价格、竞争） ——对科技发展和新产品开发进行预测 ——对竞争态势的预测 ——经营效果的预测（总收入、成本、劳动生产率）
二、畜牧业经营预测的内容和程序
例如，某鸡场鸡蛋在8—10月份的销售量为100吨、110吨、1 定0量8吨预，测则即预在测大1量1月、份系的统销占售有量资。料的基础上，运用数量统计和数学 模型方1法1月，份依给靠3各权种，数10据月，份运给用2权计，算9机月，份对给事1权物，数各量值分与析对，应判权断数预 测相未乘来之市积场的供和求，、再价除格以发总展权趋数势6和，数得量预关测系值的。一种预测方法。
第四章 畜牧业经营预测、决策与计划
第一节 畜牧业经营预测
第一节 畜牧业经营预测
一、畜牧业经营预测的概念和意义
(一)畜牧业经营预测的概念
畜牧业经营预测是根据有关资料，运用科学方法，对畜牧业部 门和企业的生产发展、畜产品市场供求及价格变化，以及企业 经营成果等，事前作出估计和评价。
第一节 畜牧业经营预测
三、经营预测的基本方法
第一节 畜牧业经营预测
(二)定量预测法：
1、简单平均数法 即把过去几期实际数之和除以时期资料的个数，得到 平均数，并把它作为未来时期的预测值。
(二)定量预测法： 定2量、预百测分即比在大增量加、法系统占有资料的基础上，运用数量统计和数学 模即型按方前法，期依稳靠定各增种长数据的，百运分用比计来算机推，算对未事来物时数量期分的析预，期判数断预。
X12= 110×1+108×2+106×3 107.3(吨)

畜牧业经济管理学课件
第五章 畜牧业经营预测与决策
1
第五章 畜牧业经营预测与决策
➢第一节 市场调查
➢一、市场调查的意义和内容 ➢（一）市场及市场调查的意义
➢1、市场。 ➢过去认为市场即商品交换的场所。 ➢市场学认为,市场一词是相对的、动态的、
发展的：
2
➢（1）市场是商品交易的场所。是物质交易 场所的解释，也是市场最早出现的状态。 《易·系辞下》记载，在神农氏之世中有 “日中为市，致天下之民，聚天下之货， 交易而退，各得其所。”现在的人们也习 惯将交易商品的场所称为市场，如“超级 市场”，“百货商场”，“牲畜市场”， “花鸟市场”等。
➢ 2、市场调查。 ➢ 针对市场问题和企业（个体、个人劳动者）发展
目标下进行的专项市场的信息收集工作。
➢ 能够为调查者提供实用价值高针对性强的信息。 诸如：对产品的供求、质量、新产品的开发、替 代产品的开发、企业的声誉、产品的存贮量、广 告效果等进行调查。
➢ 狭义的市场调查，如以购买者的个人或单位为对 象，了解他们对商品的意见和要求，购买的欲望、 动机和能力进行的调查。总而言之，市场调查是 针对市场情况进行收集、整理、分析、从而向企 业或调查者提供决策依据的一项管理活动。
就必须制订调查计划，调查计划应对下列问题作 出前面安排： ➢ ①决定收集哪些方面的信息及统计资料； ➢ ②规定调查进度； ➢ ③制订调查原则和预算； ➢ ④安排所需人员并做出培训计划。
27
➢ 4、非正式调查（探试性调查，或者说摸底阶段） ➢ 根据调查的问题初步情况，在小范围内作一些试
探性的调查，如：访专家，中商和推销员，征求 用户和销售人员的意见等。如果问题的结证找到， 所需的资料齐备，就不进入正式调查，否则，进 入正式调查阶段。

9
5.1.4计划的分类 按计划期限分类
长期计划、中期计划和短期计划 按计划性质分类
战略计划与战术计划 按工作职能分类
人力资源计划、生产计划、销售计划等等
10
5.1.5计划具体构成
目标设定 预测数据 确定难点 可支配的资金 资源整合 时间、条件 预计效果
11
5.1.6计划工作原理
如果安娜决定担任其维修公司的管理工作，雷森先生打算也按 他退休前的工资数付给她50000美元的年薪。他还打算，开 始时，把维修公司经营所得利润的25%作为安娜的分红；两 年后增加到50%。因为雷森夫人将不再在该公司任职，就必 须再雇一个非全日制的办事员帮助安娜经营维修公司，他估 计这笔费用大约需要16000美元。
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5.2.1目标管理实施过程
第一阶段——目标体系的确立阶段 ⑴最高管理部门提出组织的总目标。 ⑵进行有关组织人事决策。 ⑶确定下属目标。 ⑷目标的平衡和调整。 ⑸目标体系的整理和确立。
21
第二阶段——目标实施阶段。
⑴对下级按照目标体系的要求进行授权，以保证 每个部门和职工能独立地实现各自的目标；
第五章
畜牧业计划与决策
Planning and Decision
1
课程导航
学习目标 课程内容 案例讨论 课后练习 参考书目
2
学习目标
计划概念、性质 制定计划程序与原理 目标管理 畜牧计划指标 预测的含义、分类、方法及特点 决策的含义及分类 影响科学决策的因素
3
4
决策
结构框架图
计划
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安娜和双亲讨论时，得知维修公司现在一年的营业额大约为 400000美元，而毛利润差不多是170000美元。由于雷森先 生的退休，他和他的太太要提支工资80000美元，加上每年 60000美元的经营费用，交税前的净利润为每年30000美元。 自雷森先生退休以来，从维修公司得到的利润基本上和从前 相同。目前，他付给他新雇用的大学毕业生的薪金为每年 36000美元，雷森夫人得到的薪金为每年35000美元，雷森 先生自己不再从维修公司支取薪金了。

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行业介绍
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行业介绍
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相 对较 高 的 工作 人 员 。 关键词 ： 畜牧企业 ； 营销策略 ； 促销手段 ； 管理模 式
畜牧企业在发展 的过程 中涉及到各种不 同的内容 ， 除 了饲料方 ５冷淡服务与热情服务 畜牧企业 与其它商业企业一样 ， 存在一个 对顾客服 务的“ 热情 面之外 ， 还包括营销策略等等 。从现如今的饲料市场发展 的现状可 问题 。 顾 客是 “ 上帝 ” 的观念诱导 ， 迫使畜牧企业在 内的许多商家 以看出 ， 在激烈 的竞争下 ， 企业 的盈利情况 受到严重 地影 响。因此 ， 度” 只有提升畜牧企业本身的综 合实力 ，才能够顺 应市场运行的流程 ， 的服务 人员对顾客也是笑 脸相迎 ， 热情导购 ， 微笑服务 。不让顾客 掌握客观规律 。 畜牧企业的管理人员 和工作人员应该讲营销策略和 “ 自由” 一会 ， 以热情 “ 轰炸” 到底 ， 结果这种 “ 热情有加” 的服务 ， 使顾 或产生挨宰 、 上当的感觉 。 促销手段相结合 ， 进 而满足时代发展的需要 ， 最终实现整体盈利。 客很不 自在 ， ６ 后发制胜 与先发制胜 １大量促销 和克 制销售分析 “ 人无我有 ， 先下 手为强” 的经营方式 ， 在畜牧企业市 场营销 中 从 目前我 国多数畜牧企业的发展现状可 以看 出， 为了最大限度 地 获得经济效益 ， 增 强市 场的整体 占有率 。畜牧 企业 积极 地借助广 屡见不鲜 。如 ： 兽药企业抢先推 出换代新产 品， 挤 占下一轮市场 ； ｘ － ， Ｊ 告、 推销 以及促销等不同的方式 。但是 ， 从长久上看 ， 一味大量的销 老产品抢先 降价 ， 提高市场 占有率 ； 抢先实施全面广告宣传 ， 产 生轰 售 并不 能从根本上提升企业的经济效益 。因此 ， 工作人员只有从客 动效应 等 ， 均属先发制胜。 而“ 人有我优 ， 人优我廉” 紧跟竞争对手其 观上掌握销售策 略，才能够对畜牧业市场 的运行规律进行把握 ， 促 后的后 发制胜策 略也大有用武之地。 原因在于 ： 其一 ， 吸取先发者的 进企业 的稳 扎稳 打。在这一过程 中， 克制销售也是一种重要的销售 教训 ， 稳扎稳打 ， 减少风险 ； 其二， 针对先发者 的“ 失足” 迎头赶上 ， 成 渠道 ， 销售人员应该 理智地面对市场 ， 将生产技 术和管理 经验应用 为成功者 ； 其三 ， 不急 于参战 ， 坐观竞争 ， 静观鱼蚌相争 ， 专收鱼翁之 灵活把握 。 到促销工作 中。 另外 ， 品牌战略也是 重要 的工作 内容 ， 其中高质量和 利 。先发还是后 发制胜全在于营销 中的辩证运筹 ， 高价位的产品更有助于实现企业 的效益 。 对大 良促销和克制销售进 ７露缺 宣传与择优宣传 行对 比分析 ， 可 以看 出， 单 纯地采用哪一种销售类型都是不可取 的。 宣传产 品的优点 ， 无 疑会有助于塑造好 的产品形象 ， 但 随着消 ２ 赔 钱 经 营 和 赚 钱 经 营 费者 自我保 护意识 的增强 ， 这种 “ 报喜不报忧 ” 式 的宣传 ， 有 时会使 对于畜牧企业来说 ， 其最终 的发展 目标就是 营利 。但是在 获得 消 费者 对宣传的可信度 大打折扣 。然而敢 于暴 露缺陷 的露 缺式宣 利润 的过程 中， 可能会 以赔钱为前提 。一味地赚钱和赔钱之 间存在 传 ， 反而会促使消费者信赖 。所 以一些畜牧企业在宣传产品 的优点 着一定 的辩证 陛， 并不是矛盾 的。 营利的方式和手段 比较多 ， 为了促 之后 ， 还要客 观地增加一句 “ 本产 品还存在 不足之处 ” 。 对 于不在乎 进畜牧产 品高效地进入到营销市场中 ， 企业 可以采用广告 或者 是促 这些不足 的顾客是愿意购买的 ， 因为总 比购买一种被夸得天花乱 坠 销 的方式 ， 在这一过程 中 ， 工作人 员要 明确地认识 到赔 钱是 以赚钱 而买 了后又说不定什么地方出问题 的产 品踏实得多。 为 目标 ， 赔钱也是赚 钱的过渡 阶段 。 当畜牧产品进入到市场之后 ， 需 ８ 创造市场 和紧跟市场 要 经过市场 的认知 ， 然后 实现利益 的衡 量。很有 可能会 出现赔 钱的 在 市场经 济体制下 ， 有些畜牧 企业 在紧跟市 场 ， 市场 什么 “ 紧 现象。 待 畜牧企业营销体系逐渐建立 ， 并且健全网络系统之后 ， 就可 销 ” ， 企业就生产 （ 饲养 ） 什么 。企业不 惜一切代价到市场 上去追赶 “ 紧销货” ， 结果不少企业 “ 见物不见人” ， 只注意了商品 ， 没注 意对 消 以实现 配套 的管理 、 营销和服务 ， 进入到赚钱 阶段 。 ３ 薄 利 多 销 和 厚 利 少 销对 比分 析 费者的研究 ， 被动地跟着市场转 ， 最终由“ 一哄而上 ” 直转到“ 一 哄而 对 于畜牧企业 的发展来说 ， 薄利多销就是在降低产品销售价格 下” 。企业跟随市场 ， 并不排除开拓 、 创造市场 ； 企业跟随“ 紧销货 ” ， 的基础 上 ， 提升销售量 ， 这种情况下 ， 利润在不断增加 。 但是 ， 在这一 也应该创造 “ 紧销货 ” ， 这样 才能“ 引导消费新潮流 ” ， 取 得市场 的主 过程 中， 销售人员应该 对产品 的特点进行 分析 ， 对于一些畜牧 机械 动 权 。 类产 品来说 ， 在销售 的过程 中就很难 实现薄利多销 ， 否则就无 法促 综 上所述 ，对于畜牧企业的营销策略和促销管理模式等 内容 ， 进利润的增 加。厚利少销则是在提升销售价格 的基础上 ， 降低 了销 营销人员应该充分地考虑到各种不同的影 响因素 。 要对可能出现的 售量。 这种销售方式在实际 的应用 中， 销售量下降 的程度不够明显 ， 营销策略进行分析 ， 同时还应该针对产 品的类 型 ， 对产 品的价格 、 营 因此 ， 利润就有所增加 。 有 些 市 场在 运行 的过 程 中 ， 对 厚 利 少 销 的产 销策略以及 服务质量等方面进行深入分析 。 品具有一定的适应性 。主要是 由于 ， 薄利多销的形式很有可能会造 参考文献 成市场的饱 和状 态 ， 市场的生命力也不 够明显 。 可见 ， 对 于不 同类型 ［ １ 】 郭莲芬． 如何加 强畜牧企业财务风 险的防范【 Ｊ ］ ． 财经界 （ 学术版 ） ， 的畜牧产 品来说 ， 应该采用不 同类 型的销售方式 ， 其 中薄利 多销和 ２ ｏ １ ５ （ ７ ） ． 厚利少销都是科 学的。 【 ２ 】 梁丽萍． 微信之 于畜牧 圈， 意义何在？ ［ Ｊ １ ． 饲料与 畜牧 ， ２ ０ １ ５ （ ３ ） ． ４ 低 价 优 惠 和 高 价 促 销 的 关 系 分析 【 ３ 】 热 点 资讯 『 Ｊ ］ ． 四 川 畜牧 兽 医 ， ２ ０ １ ４ （ １ ０ ） ． 从消费者的角度 上看 ，畜牧企业如果采用低价优 惠的形式 ， 会 给消费者带来极 大地福利 。成为一种 主要 的促销手段 ， 同时也是吸 引顾客的一种重要手段。 现如今 ， 很 多企 业 都 应 用 低 价 优 惠 的形 式 。 但是 ， 从市场 的运 行特点上看 ， 有些产 品的销售量和价格 的高低关 系不大 ， 甚 至还会 出现低价滞销 的现象 ， 高价却表现 出一 定的紧俏 现象 。对于一些生活必需 品来说 ， 高价产 品可能会给消费者带来一 种安全 和货真价实的感觉 。如果产品总是以低价的形 式来 销售 ， 消 费者会对产 品的质量产生一定的怀 疑。 因此 ， 对于畜牧产 品来说 ， 无 论 是采 用高价还是低价 ， 都应该充分考虑到消费者 的消 费情况 和消

6.搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、 技术管理和质量管理；
7.合理组织产品销售，搞好销售管理；
8.加强财务管理和成本管理，处理好收益和利 润的分配；全面分析评价企业生产经营的经济 效益，开展企业经营诊断等。
二、经营管理职能
经营管理职能包括五个方面的内容 战略职能 决策职能 开发职能 财务职能 公共关系职能
通常，作业员以15～30人为限，事务员以 6～8人为限，企划方面以2或3人为限。不过视 情况而定，可弹性增减。
6、管理层次原则 管理阶层愈少愈好。如果拉得过长，不但命 令传到低层需要浪费较多的时间，且内容亦有 可能歪曲。
7、权限委让原则 权责对等，工作与权限有密不可分的关系。把工作交给 部属时，必须连同权限一起委让。它的结果是，委让者必须 管理委让出去的权限。
管理者的心智模式影响、决定公司的战略和决策。 思想― 性 格―习惯―行动―命运。
三、竞争优势与核心竞争力 核心竞争力，是有价值的、稀缺的、无可替代、难以 模仿的一系列要素或能力是公司比对手业绩好的竞争优势 四、进行战略规划 面对当今天多变的经济环境，利用多种分析工具，解 决企业战略规划问题 五、现阶段企业竞争战略的选择 借鉴中外企业成功与失败战略案例，明确战略意义 ， 选择适应企业发展的战略管理模式 六、谋划企业的多元化战略
所以，企业发展的规律就是：经营－管理－ 经营－管理交替前进。
第三节 经营管理的九项原则
1、经营管理原则 经营企业时，要顾及民主性、合理性、职能化的推 进，公司全体与各个职员间是否协调、公司与社会是否协 调。 2、有关目标的原则 经营管理的目标不是支配，而是优先满足劳资双方。 所谓的满足是指处在某一时点下，从各个状况而言，双方 都能同意的水准。也就是说，双方设定统一的目标。

模集约化。
根据以上三方面的内容，可将现代畜牧业 的基本特征简要归纳为：科学化、机械化和
社会化。
2、畜牧业现代化的内容：
根据现代畜牧业的基本特征，畜牧业现代化的 内容主要有以下三方面。
⑴．畜牧业科学技术现代化
畜牧业科学技术现代化即用现代科学技术武装 畜牧业，在畜牧业饲料配方、良种繁殖、疫病防治 以及经营管理等生产中广泛采用畜牧机械和电子信 息技术、现代生物技术及饲养技术等，包括不断繁 育出性能更高的优良品种，建立并不断改进高产、 优质、高效、低耗的饲养技术体系，逐步实现养殖 规模化、品种良种化、生产标准化、经营产业化。
护生态平衡和实现可持续发展。
畜牧业现代化的概念具有两重性，既具有历 史性又具有世界性。
所谓历史性，是指现代化是与生产力发展的历史
阶段相联系的，是生产力发展到一定水平才出现的 。其包含的内容及标准将随着生产力的进步，整个 历史的发展而不断变化。因此，它是一个相对的历
史性概念。
所谓世界性，是指衡量现代化的水平要以世界先
1. 社会系统学派 2. 决策管理学派 3. 经验主义学派 4. 权变理论学派 5. 管理科学学派 6. 企业文化学派
七、本课程研究的对象、任务
(一)畜牧场经营与管理的概念 经营是指企业以市场为对象，有目的地将劳动
力和生产资料结合起来，进行商品的生产和交换(或 提供劳务)的动态活动过程。
植业，而且在不断提高。 (2)在农林牧相结合的基础上，种植业为畜牧业提供
越来越多的服务。 (3)畜牧业生产和经营日趋社会化和集约化。
(4)生态畜牧业发展方兴未艾。
二、畜牧业在国民经济中的重要作用
1、提供动物性食品，改善食物结构。 2、为轻工业提供原料。 3、促进畜牧业和畜产品加工业的发展 4、增加劳动就业机会。 5、扩大畜产品的出口创汇。 6、提供有机肥料，发展有机农业。 7、提供畜力。

6
❖ （三）导向功能 ❖即指通过市场供求关系的变化和价格杠杆来引导
生产和消费。无论畜产商品特殊商品的生产，不 论是生产者还是消费者，都听从市场“指挥棒” 的指挥，即使是计划的制订，也要以市场需求动 向和市场预测为主要依据，而不能脱离市场需求， 从而起到调节畜产商品供求矛盾，引导公平竞争， 实现优胜劣汰，推动要素优化组合，促进生产发 展作用。
14
❖ （三）畜产品需求函数和需求曲线 ❖ 1、畜产品需求函数。 ❖从经济学的角度看，如果把影响需求的因素作为
自变量，把需求量作为因变量，则可以用函数关 系来表示影响需求的因素与需求量之间的关系， 这种函数被称为需求函数。畜产品需求函数是指， 如果把影响畜产品需求的各种因素作为自变量， 把需求量作为因变量，则可以用函数关系来表示 影响需求的因素与需求之间的关系，这种函数称 为畜产品需求函数。
11
❖ 2、需求的连续性。 ❖畜产品特别是肉、奶、蛋等食品，已成为许多家
庭的日常生活必需品，消费的连续性特点与购买 电视机、洗衣机、录音机、自行车等消费特点显 然不同，它要求常年均衡供应。当然，人们消费 习惯和气候变化的影响，不同季节对畜产品需求 的种类和数量仍有差异，它要求畜牧业生产、运 输、贮藏、加工与之相配合。
❖ ②当Ed→+∞时，我们说需求是完全有弹性的，或 弹性是无限的。在这种情况下，当价格为既定时， 需求量是无限的，这时的需求曲线是一条与横轴 平行的线。它也表明价格的任一微小的变化会引 起需求量的无穷大的变化。在现实生活中，需求 完全有弹性的情况也是很少见的。
23
❖③当Ed＝1时，我们说需求具有单元弹性或单一弹 性。在这种情况下，需求量变动的比率与价格变 动的比率相等。这时的需求曲线是一条正双曲线。
❖2、畜产品需求与价格的关系。 畜产品需求与价格的关系反映了畜产品消费者在 不同价格水平下对某种商品畜产品的需求量，用 表8-1来揭示。 表8-1：某种畜产品的需求量与价格关系表

2
效益的提高
通过合理的计划管理，畜牧业可以提高投资回报率、降低成本并最大化利润。
3
方法和工具 ️
计划管理的方法和工具可以帮助畜牧业更好地管理和规划，实现持续稳定的发展。
农业活动。
2
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
畜牧业重要性
畜牧业不仅为人类提供丰富的食品来源，还为农村经济和就业创造了良好的发展机会。
计划管理的核心理念和步骤
核心理念
步骤
计划管理是一种系统化的方法，通过制定明确的目
1. 确定目标
标和有效的计划，以实现预期的结果。
2. 制定计划
3. 实施计划
4. 监督和控制
5. 评估和调整
畜牧业中的计划管理内容和目的
1
内容
畜牧业中的计划管理包括养殖目标、饲养管理、疫病防控、营养管理等方面的计
划。
2
目的和任务
计划管理的目的是提高畜牧业的效益和生产力，减少风险，并确保动物的健康和
福利。
3
实施过程 ️
计划管理的实施过程包括计划的制定、执行、监管和评估等环节。
畜牧业的计划管理工具
《畜牧业的计划管理》
PPT课件
本课程介绍畜牧业的计划管理，包括畜牧业的定义、重要性以及计划管理的
意义。通过本课程，您将了解畜牧业中计划管理的基础知识和技巧，以及其
在业务管理和规划中的应用。
畜牧业的定义和重要性
1
畜牧业定义
畜牧业是指养殖和经营动物（例如牛、羊等）以供人类获取食品、纤维和其他副产品的
某家养鸡场的销售计划旨在提高
某个畜牧业企业的市场规划目标
生产效益和体重为目标，包括饲
鸡肉销售额和市场份额，包括推

（三）影响分销渠道选择的因素 1、产品因素 2、市场因素 3、企业自身因素 4、经济形势及有关法规
五、分销渠道与产品实体分配
（三）影响分销渠道选择的因素 1、产品因素 （1）产品的理化性质 （2）产品的单价高低 （3）产品样式 （4）产品技术的复杂程度
五、分销渠道与产品实体分配
（三）影响分销渠道选择的因素 2、市场因素
的，不得擅自更换。第二，在经济合同当事人一方违反合同 的情况下，违约后即使支付了违约金和赔偿金，也不能免除 其履行合同的责任。 2、全面履行 是指当事人必须按照合同规定的条款全面履行各自的义务。
四、经济合同的管理与履行
（三）经济合同的变更与解除 1、经济合同的变更 （1）双方当事人协商同意、且不损害国家利益 （2）由不可抗力造成的，但仍有全面履行条件的，就不能变更 （3）由于一方违约，是经济合同履行称为不必要。 2、经济合同的解除 协议解除、单方解除、裁判解除
五、分销渠道与产品实体分配
（一）分销渠道的概念及特征 （二）分销渠道的类型 （三）影响分销渠道选择的因素 （四）产品的实体分配
五、分销渠道与产品实体分配
（一）分销渠道的概念及特征 1、分销渠道的概念 是指商品从生产者手中转移到最终消费者手中所经过的途径。 2、分销渠道的特征
（1）分销渠道反映某一特定产品价值实现的全过程所经过的渠 道。
保本价格=企业固定成本/总销量+单位商品变动成本 保本销量=企业固定成本/（单位商品价格-单位商品变动成本）
三、产品的定价方法
（一）成本导向定价法 3、盈亏临界点定价法
例，某板鸭加工厂的年固定成本为20万元，每箱板鸭的单位变动成 本为40元，如果订货量分别为50000箱、80000箱、100000箱，其 保本价格应是多少？

（1）长期计划：期限一般5年以上的纲领性计划。
（2）中期计划：期限1-5年。 （3）短期计划：期限通常为1年，如年度计划。


按计划涉及的范围划分
总体营销计划和专项营销计划。 （1）总体营销计划：营销综合性计划。 （2）专项营销计划：针对某产品或问题的计划， 如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划。


按计划的程度划分
战略计划、策略计划和作业计划。 （1）战略计划：未来市场地位及措施策划。


（2）策略计划：对营销某一方面所做得策划。
（3）作业计划：具体营销执行性计划，如某促销 活动的目的、时间、地点、方式、预算等。
企业营销计划的内容

营销计划的内容包括：计划概要、营销状况分析、
机会与风险分析、拟定营销目标、营销策略、行

2、社会营销观念
需要，而且要考虑消费者和社会的长远利益。
社会营销观念认为，企业经营不仅要考虑消费者的
社会营销观念的基本核心：
以实现消费者满意，以及消费者和社会公众的长期
福利，作为企业经营的根本目的与责任。
因此，理想的营销决策应同时考虑：消费者的需求
与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的 营销效益与社会、环境效益。
（一）宏观环境分析

宏观环境分析的主要工具：
PEST分析模型、经济周期理论
(Economic)、技术(Technological)和社会 (Social) 因素。后来又增设EL，即生态 （ecological ）、法律(Legal)因素。
（1）PEST分析：包括政治(Political)、经济


3、绿色营销观念
绿色营销观念强调把消费者需求与企业利益和环保 利益三者有机地统一起来，它最突出的特点，就是 充分顾及到资源利用与环境保护问题。 其目标是资源的永续利用与保护生态环境。

畜牧业计划管理
9
❖②实行计划管理，可以不断控制企业的生产潜力， 合理使用人力、物力、财力和各种自然资源，加 强畜群周转、更新的计划性，提高产品畜和畜舍 利用率，正确组织配备劳力、饲料供应及实行畜 产品成本核算等都有重要作用，还可对企业内部 各部门的发展起到平衡的作用。
❖③实行计划管理，可以根据市场的需求安排和生 产，使企业计划与市场需求相衔接，市场需求和 企业的生产安排更好地协调起来。
畜牧业计划管理
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❖3．调节手段的间接性。社会主义畜牧业生产的主 体，是集体所有制的畜牧业合作经济组织、乡镇 畜牧业企业和个体畜牧业。他们作为相对独立的 商品生产者，必须自主经营，对自己的生产经营 成果承担经济责任，自负盈亏为了维护和尊重人 们的权益，适应市场经济规律，国家应通过非指 令性的间接计划的调节手段对畜牧业生产活动进 行指导。
畜牧业计划管理
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❖2．设置目标，明确方向。畜牧业生产经营目标是 生产追求的目的在空间与时间上的标志，是畜牧 业生产的出发点与归宿。只有适应市场经济的要 求，合理地设置计划目标，明确方向，调节生产 布局和投入劳动力、资金及其它生产要素，实现 资源优化配置，有效地利用，就能提高生产经营 的经济效益、社会效益和生态效益。
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❖ 企业畜牧业长期计划主要内容有：
❖①经营方针、专业化方向，生产结构以及畜牧业 生产发展的规模和速度；
❖ ②畜牧业生产基本措施规划；
❖ ③收入分配和消费计划等。
❖畜牧业制定长期计划的依据是：当地的自然条件、 经济条件、生产技术水平和经济发展水平，以及 科学预测的市场变化趋势。
❖由于长期计划的时间较长，影响企业经济活动的 主客观因素又很复杂，而且不断变化，故这种计 划不可能规定得十分详尽，具体。

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（四）其他影响因素分析
1.替代产品的价格影响 尽管鸡蛋是人们的生活必需品，但也有一定的需求弹性。
2.消费习惯变化的影响 主要受地区与消费季节的影响。
3.天气因素及运输成本的影响 天气变化会影响到鸡蛋储运情况，直接关系到鸡蛋价格的变化。
4.疫病的影响 目前，我国蛋鸡饲养场（舍）的布局弊端颇多，使用年代越长的鸡场
第十章 畜牧类农产品营销
第一节 畜牧类农产品营销概述
一、畜牧类农产品的概念
畜牧类农产品是生产动物性产品，指将已经被人类驯化的动 物，如猪、牛、羊、马、骡、驴、鸡、鸭、鹅、兔、蜂、骆驼 等各种禽畜，通过人工饲养、繁殖，利用其生理机能，将植物 性产品转化为肉、蛋、奶、毛、绒、皮、丝、蜜等动物性产品。
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我国禽蛋的营销策略为： （一）产品开发策略
1．鲜蛋必须拥有品牌意识。 2．有品牌的禽蛋要逐步向“绿色”和“有机”过渡，除了在国内取得有
关部门认证外，出口欧盟、日本等国家还要取得进口国的认证。 3．大力发展特种蛋和保健蛋生产。如绿壳鸡蛋、双黄鸭蛋、乌鸡蛋、雉
鸡蛋、鹤鹑蛋等。 4．开发生产补碘、补锌、补铁、补硒及某些维生素的保健蛋和低胆固醇
目前鸡蛋产品的卖点主要是两个方面： 一是围绕消费者关注的安全、新鲜、营养、健康的需求点不断的进
行概念演化。 1.卖环境 2.卖饲料 3.卖规模 4.卖营养 5.卖感觉 6.卖新鲜 7.卖安全 二是围绕权威认证卖资质。
1.与农业有关的研究院、科研机构、大学是最常见的权威卖点。 2.鸡蛋评级的资质。 3.企业自身塑造的一些权威背景
（一）养殖成本因素
1.饲料费用 在生产成本费构成中，主要的是饲料费支出，占总支出的60%～70%， 第二项是雏鸡费，占15%～20%。其次是疾病防制费等。 2.鸡雏费用分析

（产品、渠道、品牌）
第二部分
兽药企业“前营销时代”的营销 现状
1、市场思路：人海战术 2、人员布局：跑马圈地，做全国市场 3、产品设计：产品齐全，主导产品不突出 4、价格模式：同类产品一般有高中低价格 5、渠道模式；“代理制”占主导地位 6、禽药模式；“业务+技术”模式占统治
地位！ 7、赢利模式；高价格、高返点 8、业务员考核；结果导向
6、“连锁经营”模式
一些有实力、有理念的经销商出于创
名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经
营，其统一品牌、形象及服务的各类要素，
有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高
了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原
来分销的诸多中间费用。
连锁经营的实质就是经销商资本和品
牌的进一步扩张。
7、战略联盟模式 1）与大终端进行战略合作 2）与兄弟企业进行战略合作 3）与政府部门合作
4）“守江山难”。
6、企业进入“后营销时代”的无奈
1）、产品还是那个产品，业务员还是那 个业务员，经销商还是那个经销商，就是
业绩做不上去！
2）、现在在市场上使的劲比原来大多了， 就是不出活！
3）、怪了！不理解！
4）、有的老板开始乱求医了
清华、北大救不了你！
7、“后营销时代”企业该如何进行营销创 新，该从哪些方面入手？
5、 “后营销时代”企业的基本特点
1）企业挖得第一桶金后，从老板到员工心理发 生了变化。（自信、自以为是）
2）老板认为企业仍然会按照他想像的那样快速 发展（不愿接受新的信息，判断错误的几率开始 大了）
3）员工不安于现状了，工作也做不扎实了，开 始做“一招制胜“的美梦了，整个团队开始浮躁 了。（吃苦、奋斗、学习 、变革）
户不满意；技术员与业务员分销量业务员不满意；市场人员多企