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矿泉水活动策划篇一：某矿泉水活动方案“问鼎昆仑谁与争峰”--20XX年商超、餐饮及特通渠道主题促销活动执行手册上海励维市场营销策划有限公司20XX年5月执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室目录第一章活动概述 (4)一、活动背景.................................................................................................................. (4)二、活动目的.................................................................................................................. (4)三、活动主 (4)四、目标对象.................................................................................................................. (4)五、活动时间.................................................................................................................. (5)六、活动形式.................................................................................................................. (6)七、活动覆盖城市（执行公司覆盖区域场次） (9)第二章活动执行 (10)一、双方人员对接架构.................................................................................................................. (10)二、双方人员分工.................................................................................................................. .. (10)三、励维人员职 (12)四、整体执行流程.................................................................................................................. .. (15)五、现场执行流程.................................................................................................................. .. (16)六、招聘及培训.................................................................................................................. (20)第三章执行要点 (23)一、活动点选择.................................................................................................................. (23)二、促销员标准话术.................................................................................................................. . (23)三、Q&a问题：.............................................................................................................. .. (24)四、促销技巧.................................................................................................................. . (25)五、沟通协调会.................................................................................................................. (27)六、代垫费用.................................................................................................................. .........................28执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室七、物资管理.................................................................................................................. . (29)八、拍照.................................................................................................................. (30)第四章质量控制 (31)一、督导集中培训.................................................................................................................. .. (31)二、Qc检查及数据分析.................................................................................................................. .. (31)三、项目经理飞行检查.................................................................................................................. (31)四、督导自查.................................................................................................................. . (32)五、活动中与驻地推广的定期沟通机制 (32)六、促销员监控方式.................................................................................................................. . (32)七、突发事件处理方案.................................................................................................................. (32)八、信息反馈机制.................................................................................................................. .. (34)第五章附件 (36)一、产品知。
旗开得胜第一部活动概述一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、目标群体五、活动范围六、活动时间七、活动形式内容第二部分活动执行流程一、人员架构二、双方职责分工1旗开得胜三、人员架构对接四、活动执行流程五、人员招聘与培训第三部分执行重点一、KPI的达成二、促销员标准话语三、Q&A问题四、物资管理第四部分活动质量监控2一、督导培训二、QC监控三、活动监察四、促销员监管方式五、信息反馈系统六、应急预案第五部分其他表格附件3第一部分活动概述一、活动背景2009年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，积累了一定的营销经验。
根据2010年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开4拓市场，北京、上海、成都作为策略市场，其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。
新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,并提高品牌认知度。
二、活动主题问鼎昆仑谁与争峰三、活动目的1.品牌体验：通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，准确传达品牌及新产品信息,吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌，提高品牌知名度，扩大品牌认知度。
2.终端促销：利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，最终拉动销量。
四、目标群体1.年龄25－39岁2.中产、白领和商人为主3.享受生活品位的高素质人群4.生活在高压中，对自身的健康非常关注的5.注重品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌6.相信口碑传播，容易被意见带头人的观点影响的7.满足心理需求，崇尚健康与自尊的8.媒体偏好: 时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要五、活动范围515个城市108个渠道点执行为期20天的店内买赠活动一类城市：北京-现代渠道35个，餐饮特通渠道15个二类城市：天津-现在渠道6个石家庄-现代渠道5个济南-现代渠道4个太原-现代渠道5个沈阳-现代渠道6个长春-现代渠道3个哈尔滨-现代渠道2个西安-现代渠道7个西宁-现代渠道2个乌鲁木齐-现代渠道3个兰州-现代渠道2个，共45个三类城市：青岛-现代渠道5个大连-现代渠道6个格尔木-现代渠道2个，共13个六、活动时间第一阶段：现代渠道：2010年5月15日—6月3日（20天）每店每天执行8小时每天工作时间：10:30-12:00; 13:30-20:00(根据各城市具体情况与加多宝推广确定)餐饮渠道：6小时。
昆仑山天然雪山矿泉水广告策划书班级：11公关S1成员：周欢丁雯苏敏唐佳张晓楠目录一、前言 (3)（一）项目概述 (3)二、市场调查分析 (3)（一）产品分析 (3)（二）市场行情分析 (3)（三）目标消费者分析 (6)（四）竞争对手分析 (8)（五）媒介分析 (9)（六）市场调查分析总结 (13)三、广告策略 (14)（一）广告目标 (14)（二）广告受众 (14)（三）广告定位策略 (15)（四）广告创意表现策略 (15)（五）广告媒介策略 (15)一、前言（一）项目概述加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，成立于1995年。
旗下产品包括红色罐装”王老吉”凉茶饮料和”昆仑山天然雪山矿泉水”。
一直以来，加多宝始终以满腔热诚，秉持着为中国创造一个世界级的品牌的理念。
公司旗下的昆仑山天然雪山矿泉水自2010年4月在全国范围上市后，形成了较为稳定的销量和忠实消费群体。
不过随着人们生活方式的变化，对矿泉水的要求也越来越高，为了使昆仑山天然雪山矿泉水继续处于国内高档矿泉水的领先地位，特制定为期一年的营销战略，我们将提高原有的价格，采用艺术瓶身，使之跻身为高档矿泉水的行列，创造天然健康新生活模式，同时利用昆仑山天然雪山矿泉水的纯天然与健康的特性，借此带动昆仑山矿泉水的整体成长，强调健康，天然，无污染以及水源的与众不同。
二、市场调查分析（一）产品分析昆仑山天然雪山矿泉水的水源来自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰，常年冰雪覆盖，得天独厚的地理环境，使昆仑山矿泉水源头与外界彻底隔绝，水质纯正零污染。
它是世界稀有的小分子团水，容易被人体细胞吸收和利用；能提高全身氧的运输能力，促进新陈代谢过程，有利于细胞内代谢废物及毒素的排出。
昆仑山矿泉水的PH值属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡，有效改善身体健康状态，符合国家标准规定的矿物质标准。
（二）市场行情分析1、饮料业市场环境分析饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
矿泉水活动方案（共7篇）__牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，__牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析^p 优势分析^p ：（1）市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2021年已经上升到91.4，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析^p（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析^p ，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
实用矿泉水策划参考模板四篇水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。
下面是关于矿泉水促销策划书的内容，欢迎阅读!矿泉水策划1润田矿泉水简介江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。
润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。
润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市场营销环境分析1、宏观环境状况成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。
一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。
润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。
为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
2、产品状况分析现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。
要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
2024年矿泉水营销策划书2024年矿泉水营销策划书1（约1532字）1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水项目实施方案规划设计/投资分析/产业运营报告说明—矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水;含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
此外，矿泉水为国民饮水消费升级的产物，经历了纯净水-天然水-矿泉水的发展历程，随着我国经济的不断发展未来前景可观。
该矿泉水项目计划总投资6438.36万元，其中：固定资产投资4959.19万元，占项目总投资的77.03%；流动资金1479.17万元，占项目总投资的22.97%。
达产年营业收入12107.00万元，总成本费用9315.48万元，税金及附加124.64万元，利润总额2791.52万元，利税总额3301.20万元，税后净利润2093.64万元，达产年纳税总额1207.56万元；达产年投资利润率43.36%，投资利税率51.27%，投资回报率32.52%，全部投资回收期4.58年，提供就业职位248个。
目前在国内高端水市场，一直是进口水处于统领地位，法国“依云”矿泉水率先进入中国后，经过数十年的高消费者培养，高端矿泉水消费习惯已经养成。
国内大多数本土高端矿泉水实际上处于中端的位置，比大众矿泉水价格稍高，标榜更优质的水源。
近几年，国内的制水企业及业外资本也纷纷盯上高端水这个市场。
目录第一章项目概况第二章项目承办单位第三章项目必要性分析第四章市场分析预测第五章建设规模第六章选址评价第七章项目工程设计研究第八章工艺技术分析第九章清洁生产和环境保护第十章生产安全保护第十一章项目风险性分析第十二章节能说明第十三章项目进度说明第十四章项目投资规划第十五章项目经济评价第十六章结论第十七章项目招投标方案第一章项目概况一、项目提出的理由矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
矿泉水广告策划书矿泉水广告策划书一、什么是策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
二、矿泉水广告策划书（通用5篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的矿泉水广告策划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
矿泉水广告策划书1市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
矿泉水策划活动方案一、活动背景现如今，健康意识逐渐增强，越来越多的人开始注重饮食健康和水质安全。
矿泉水作为一种天然、健康的饮品，受到了广大消费者的青睐。
为了进一步推广矿泉水的消费意识，加大品牌影响力，我们计划策划一系列的矿泉水活动，以吸引消费者的目光，提升市场份额。
二、活动目标1. 提高消费者对矿泉水品牌的认知度和了解程度；2. 增加矿泉水销售量，提升市场份额；3. 培养消费者饮用矿泉水的习惯；4. 提升矿泉水品牌的社会影响力。
三、活动方案1. 开展矿泉水品牌推广活动a.品牌宣传：通过横幅、海报、广告、传单等媒体，将矿泉水品牌宣传到消费者面前，增加品牌的知名度和认可度。
b.店内促销：与超市、便利店等渠道合作，开展矿泉水特惠促销活动，吸引消费者选购矿泉水。
c.网络推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，发布矿泉水品牌资讯和优惠信息，吸引粉丝关注，增加品牌曝光率。
d.赞助活动：赞助体育赛事、健身活动等，增加品牌的曝光和认可度。
2. 开展矿泉水品质提升活动a.产品研发：推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，在满足消费者口感需求的同时，提高产品的品质和竞争力。
b.产品质量检验：定期对产品进行严格的质量检验，确保产品符合相关国家标准，并通过质量认证，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
c.产品体验：开展矿泉水品鉴活动，邀请消费者参与，品尝不同品牌、不同来源的矿泉水，提高他们对矿泉水品质的认知和了解。
3. 开展矿泉水活动营销a.主题活动：围绕矿泉水的健康价值，组织开展主题讲座、健康跑、健身操等活动，引导人们关注和关心健康饮水。
b.互动游戏：设立矿泉水摊位，开展抽奖、签到送礼、拼图游戏等互动活动，增加消费者的参与度和亲近感。
c.网上投票：设立网上投票平台，邀请消费者投票评选出市场上最受欢迎的矿泉水品牌，并给予优惠礼品作为奖励。
4. 开展矿泉水公益活动a.环保倡导：开展环保宣传活动，倡导消费者使用环保材料的水杯，减少饮料包装的使用，从而保护环境。
矿泉水活动方案一、活动背景随着健康观念的普及，矿泉水已成为人们日常生活中的必需品。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，我们计划举办一场创意十足的矿泉水活动，让消费者在参与过程中感受到品牌的魅力。
二、活动目标1.提高品牌曝光度，增加消费者对品牌的认知。
2.增强消费者对矿泉水的喜爱，提升购买意愿。
三、活动主题“水漾青春，畅饮人生”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动地点全国范围内的大型商场、超市、便利店等六、活动内容1.线上活动（1）互动①关注品牌公众号，即可获得一次抽奖机会，奖品为矿泉水一箱；②每天分享活动至朋友圈，可再次获得抽奖机会，每人每天限一次；③活动期间，邀请好友关注公众号，即可获得额外抽奖机会。
（2）抖音挑战①发布与矿泉水相关的短视频，参与水漾青春挑战，即可获得一次抽奖机会；②活动期间，每周评选出10个优秀作品，赠送矿泉水一箱。
2.线下活动（1）快闪店在大型商场设置快闪店，现场提供免费试饮，同时开展互动游戏，如喝矿泉水大赛、水瓶接力等，吸引消费者参与。
（2）地铁广告在地铁车厢内投放矿泉水广告，提醒乘客关注品牌公众号，参与线上活动。
（3）便利店合作与便利店合作，设置矿泉水展示区，消费者购买矿泉水即可获得抽奖机会。
七、活动奖励1.线上活动奖励（1）一等奖：10名，奖品为品牌矿泉水一年免费供应；（2）二等奖：20名，奖品为品牌矿泉水一箱；（3）三等奖：50名，奖品为品牌矿泉水一瓶。
2.线下活动奖励（1）喝矿泉水大赛：一等奖1名，奖品为品牌矿泉水一年免费供应；二等奖2名，奖品为品牌矿泉水一箱；三等奖3名，奖品为品牌矿泉水一瓶。
（2）水瓶接力：一等奖1名，奖品为品牌矿泉水一年免费供应；二等奖2名，奖品为品牌矿泉水一箱；三等奖3名，奖品为品牌矿泉水一瓶。
八、活动预算1.线上活动预算：10万元2.线下活动预算：20万元九、活动效果评估1.活动结束后，统计线上线下的参与人数，分析活动效果；2.收集消费者对活动的反馈意见，优化后续活动方案；3.分析活动期间的销售数据，评估活动对销售的推动作用。
