2013年度工作规划书
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2012—2013学年度干训工作计划为深入贯彻落实中共中央《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,根据省、市教育干部培训“十二五”规划和梨树县教师进修学校干训部有关工作要求,密切结合我校实际,现对我校干部培训工作作出如下计划:一、指导思想以科学发展观为指导,以建设高素质、专业化教育干部队伍和为深化教育改革,全面推进素质教育服务为目标,以改革创新为动力,以新一轮干部提高培训为重点,坚持求真务实、开拓创新,逐步建立与我校教育发展相适应、符合干部成长规律的分层次、分类别、多形式、重实效、充满活力的教育干部培训机制,继续努力培养造就一支具有较高政治理论素养和开拓创新精神,掌握现代科学文化和管理知识,懂教育、善管理、作风优良的学校领导干部队伍.二、工作原则学校干部培训的工作原则是:更新理念,统筹规划,突出重点,分类培训.三、工作目标1、建立规范的干部培训工作档案。
2、建立和完善、灵活、有效的干部培训制度。
3、建设开放高效的干部培训网络。
4、逐步提高学校领导干部的政治、业务素质、道德修养、组织管理能力和实施素质教育的水平。
四、主要工作及措施(一)规划我校“十二五”干部培训工作1、根据干训部的安排和部署,认真学习、领会上级“十二五"干部培训工作规划。
根据调兵山市“十二五”干部培训工作启动会精神布置、落实我校干训工作。
2、具体培训工作。
根据干训部培训工作安排,配合干训部,组织我校领导参加干训部组织的第一期提高培训。
准时参加,认真学习,培训纪实资料及时存档。
按照干训部要求,组织开展好我校领导读书活动。
配齐指定的阅读书目,制定学习计划,明确学习要求,定期检查总结学习情况,开展领导读书交流活动,撰写学校组织领导读书学习考试验收.按上级要求,督促我校领导干部自学,保证自学时间,根据本岗位工作特点选择自学内容,完成自学笔记每学期不少于5000字,并撰写学习体会文章。
期末校长检查签字。
组织我校相关领导参加干训部组织的各种专题培训.做到准时参加,认真学习总结,撰写培训体会文章。
2012-2013学年度学校党建工作计划一、指导思想2012年度是“十二五”发展规划实施的一年,也是我校党建工作的一个重要里程碑。
我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以办人民满意教育为宗旨,以贯彻落实科学发展观为统领,以深入开展创先争优活动为主线,坚持围绕教育抓党建,抓好党建促教育的原则,以“一校一品”(“励才家”)党建文化建设活动为载体,认真抓好党建工作,不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力,在惠及学生终身发展,服务教师专业成长,促进教育科学发展等方面充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用,全面提升学校党组织建的科学文化水平,为办好人民满意教育提供坚强组织保证。
以实际行动迎接党的十八大的胜利召开。
二、工作目标总体目标是:以办人民满意教育为宗旨,以贯彻落实科学发展观为统领,以深入开展创先争优活动为主线,强化两个工作要求,即党建基础工作规范扎实,“一校一品”(“励才家”)党建文化建设活动工作体现明显;发挥三方面作用,即引领作用、核心作用、促进作用。
具体目标如下:(一)深入推进争先创优活动,创建党建特色学校。
1.继续加强引导。
在党的基层组织和党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动,这是党中央巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措。
学校将继续组织开展“创先争优、争做学校工作先锋”活动。
创先争优活动将紧紧围绕学校教育教学中心工作,以“创建和谐校园、充满生机活力、可持续发展”为主题,以“争做学校工作先锋”为载体,立足本职岗位,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。
2.推动新的工作。
今年的创先争优工作将以“一校一品”党建文化建设活动为载体,着力推进党组织实现六大转型:①学校党组织管理格局,由条块分割全面向条块结合转变;②学校党组织设置形式,由相对单一向灵活多样转变;③学校基层干部管理模式,由偏重管理向管理服务转变;④党员作用发挥,由被动执行向能动自觉转变;⑤学校党组织活动法式,由相对封闭向党群互动转变;⑥学校党建管理手段,由传统型向现代信息化转变。
学校工作计划2013一、指导思想本年度学校工作计划以全面贯彻党的教育方针,深化教育教学改革,提高教育教学质量为核心,坚持以人为本,促进学生全面发展。
二、工作目标1. 强化师资队伍建设,提升教师专业素养和教学能力。
2. 优化课程设置,丰富课程内容,满足学生个性化发展需求。
3. 完善学校管理制度,提高管理效率和服务质量。
4. 增强学生综合素质,提高学生创新能力和实践能力。
5. 营造和谐校园文化,提升学校整体形象。
三、主要任务1. 教师培训:组织教师参加各类培训,提升教育教学理念和技能。
2. 课程改革:根据学生需求和社会发展趋势,调整和优化课程结构。
3. 教学研究:鼓励教师开展教学研究,推广优秀教学方法和经验。
4. 学生培养:加强德育教育,培养学生的社会责任感和团队协作能力。
5. 校园文化建设:举办各类文化活动,丰富学生课余生活,提升校园文化氛围。
四、具体措施1. 定期组织教师研讨会,分享教学经验,解决教学中遇到的问题。
2. 引入先进的教学设备和资源,提高教学效率和质量。
3. 加强与家长和社区的沟通,形成教育合力,共同促进学生成长。
4. 开展学生心理健康教育和职业规划指导,帮助学生明确发展方向。
5. 强化安全管理,确保校园环境安全,为师生创造良好的学习和工作环境。
五、实施步骤1. 第一季度:制定详细工作计划,明确各部门职责,启动教师培训和课程改革。
2. 第二季度:开展教学研究,组织学生参与社会实践活动,加强家校联系。
3. 第三季度:评估前两季度工作成果,调整工作计划,确保年度目标的实现。
4. 第四季度:总结全年工作,表彰优秀个人和团队,为下一年度工作打下基础。
六、保障机制1. 成立工作领导小组,负责计划的制定、实施和监督。
2. 定期召开工作例会,及时解决工作中出现的问题。
3. 建立考核机制,对各项工作进行量化评估,确保计划的顺利实施。
七、预期效果通过本年度的工作计划实施,预期达到以下效果:1. 教师队伍整体素质显著提升。
红寺堡二中2013—2014学年度第二学期教学工作计划一、工作思路和目标:工作思路:继续贯彻落实学校办学理念,规范办学行为;进一步加强常规教学,提高教学质量;抓教师队伍建设,提高教育教学能力;深化“四精工程”,狠抓“三项行动”,促进教师自主发展和专业提升;牢固树立学生发展意识,强化素质教育,促进教育教学全面均衡发展。
工作目标:结合我校实际,在全面落实学校工作计划的基础上,继续深化“四精工程”,通过“优势学科基地”,加强骨干教师模范带头作用和青年教师培养工作,加大教研力度,建立教研活动长效机制,加强音乐、体育、美术、信息技术教育教学,重视教师继续教育,进一步深化课程改革,推进素质教育,提高教育教学质量,促进学生的可持续发展,努力实现2014年中考成绩“保二争一”,单科成绩“保二争三”,高中升学率较2013年提高一个百分点,在校生巩固率达到红寺堡区教育局规定的工作目标。
二、策略与措施:1.抓好常规管理,把学校的“四精”(精备、精做、精练、精考)贯穿到学校的教学的各个环节,规范每一位教师备课、上课、作业批改的行为,抓好月考及期中、期末质量检测和九年级模拟考试工作,并及时认真做好质量分析及阶段性总结,向常规工作要质量。
2.加强骨干教师队伍建设,要进一步明确骨干教师的责任:每学期听课不能少于20节,必须至少承担一节公开示范课,至少要结对帮扶一名青年教师(必须有培养计划、措施、反思与总结),每学年至少要在市级以上教育刊物发表论文一篇,真正起到骨干教师模范带头作用。
3.继续实行校长包年级、包教研组制度,加强对教学教研工作的领导,带头听课每学期不少于20节,参加校本教研活动不少于4次,及时了解青年教师课堂教学实际并提出合理意见及建议,促进青年教师的迅速成长和教学秩序的有序运行。
4.强化教师培训,促进教师专业发展。
树立终身学习的理念,组织教师参加各种培训活动,依托教研组常规教研活动,合理利用我校有效资源,积极开展教师业务培训,把学习作为自己专业发展的必要,强化教师课堂教学质量、构建“高效课堂”,关注后三分之一学生,实现义务教育均衡发展。
苏州人事考试整理表姓名:职业工种:申请级别:受理机构:填报日期:注:请关注苏州人事考试网公布的各项考试的报名公告或考务通知,查询具体考试时间和考试科目,详细了解报名条件和报名流程。
此计划不包含全国职称计算机考试、江苏省职称计算机和职称外语三项计算机化考试(机考),机考考试计划另行公告。
苏州市姑苏区2020年事业单位公开招聘工作人员资格复审及面试疫情防控告知暨考生承诺书一、根据目前江苏省新冠肺炎疫情防控有关要求,考生在资格复审(面试)当天进入复审现场(考点)时应主动向工作人员出示“苏康码”并配合检测体温。
“苏康码”为绿码,且经现场测量体温低于37.3℃、无干咳等异常症状的人员方可进入复审现场(考点)参加复审(面试)。
来自国(境)内外中高风险地区以及北京市、湖北省的考生还应主动出示有效的7天内新冠病毒核酸检测阴性证明(或出示包含核酸检测阴性信息的健康通行码绿码),相关证明请于资格复审(面试)前2天16时前通过邮件或传真等方式发送到招聘单位。
参加复审(面试)的考生应自备一次性医用口罩或无呼吸阀的N95口罩,除身份确认环节需摘除口罩以外全程佩戴,做好个人防护。
二、按当前疫情防控有关要求,资格复审(面试)当天持“苏康码”非绿码的考生不得进入复审现场(考点)参加复审(面试),并配合安排至指定地点进行集中隔离医学观察。
资格复审(面试)前14天内有国(境)外旅居史或有新冠肺炎确诊病例、疑似病例、无症状感染者密切接触史的考生,应主动报告,并配合安排至指定地点进行集中隔离医学观察。
三、来自国(境)内外中高风险地区的考生,无法提供7天内新冠病毒核酸检测阴性证明(无法出示包含核酸检测阴性信息的健康通行码绿码)的,应主动报告,并配合安排至指定地点进行集中隔离医学观察。
四、来自北京和湖北低风险地区的考生,在当地参加检测有困难的,无法提供7天内新冠病毒核酸检测阴性证明(无法出示包含核酸检测阴性信息的健康通行码绿码)的,可按江苏人力资源社会保障网公示的核酸检测点预约来苏后及时检测。
重庆市忠县乌杨中学2012—2013学年教科处工作计划一.指导思想根据学校“为学生的终生幸福奠基”的办学理念,本学期我校教科处工作根据学校工作计划,以课程改革为重点,以创高效课堂为契机,以务实、求真、有效为立足点,以教师队伍的发展带动学校的发展、进而促进学生的发展为目的,深入促进教育科研与课堂教学紧密结合,提升广大教师教育科研的水平与能力,不断更新教育理念,努力推进学校教育科研的发展与创新,进一步促进学校的内涵发展。
二.教科研工作目标1、提高教师对新课程改革的认识,积极推进新课程改革。
2、提高教师自修反思能力,积极反思教育教学活动,提升教师反思水平。
3、提高教师科研能力和创新能力,加强教师骨干队伍建设。
4、提高教师教育理论和实践水平,充分发挥现代教育技术优势。
5、围绕“为学生的终生幸福奠基”办学理念,促进校园文化科研建设。
6、切实加强学校“学科带头人”等教师培养计划,加快教师专业化发展进程。
7、通过“请进来、走出去”师培研讨工作,提升教师专业素养,促进我校教育科研进一步发展。
三.具体工作及措施:1、完善教科研制度,引导教师研究身边的问题——让教科研真起来、让教科研动起来。
本期要加强课题立项和研究的过程管理。
已立项的教育部重点课题以及省、市级课题有序地开展研究活动。
确保课题研究有始有终,继续做好学校课题的管理督导工作。
2、全力推进新课程实验,促进教师的专业发展,继续做好“请进来、走出去”的工作,在适当时候邀请有关专家到校讲学,并尽可能抓住机遇派教师外出学习、研讨,吸纳先进的教育教学经验。
广泛开展读书活动,拟成立学校读书会,认真撰写读书笔记,开展理论研讨。
让学习和研究成为广大教师的一种习惯。
3、切实做好教科研培训,做好学校个人专项课题研究的宣传、发动和管理指导工作,提高对青年教师和骨干教师的培养力度,配合学校切实加强我校骨干教师、学科带头人、教学能手以及教学新秀的培养计划,让他们承担带头实施课堂教学改革的任务,为他们的成长和作用的发挥提供平台。
职业生涯规划设计书**: **性别: 男学院: 计算机科学与工程学院专业: 软件工程学号: **********规划年限: 10年职业生涯规划设计书一、我今后的十年规划(2013年——2022年, 22岁至32岁)总体目标:完成大学阶段本科、硕士的学习并取得相应学位, 进入微软亚洲研究院, 成为高层管理者。
美好愿望:事业有成, 家庭和睦幸福。
二、自我评估就自身而言, 我认为自己:(1)性格外向、开朗, 具有较强的人际沟通能力;(2)兴趣与爱好比较广泛, 除了对计算机最为热爱而在大学期间学习计算机专业外, 我对经济、文学以及音乐比较感兴趣, 同时还比较关心体育方面的新闻;(3)在大学期间一直担任学生干部, 做事情认真负责, 有较强的组织协调能力;(4)有很强的学习愿望和能力, 渴望了解未知的一切;(5)但是我意志力不强, 比较懒惰, 而且容易冲动, 虚荣心较强。
三、环境分析1、社会环境分析我们现在面临一个非常好的宏观环境, 中国社会安定, 政治稳定, 法制建设不断完善, 文化繁荣自由, 尖端技术、高新技术突飞猛进。
经济发展迅速, 加入WTO后, 与全球一体化接轨, 在全球经济一体化环境中的扮演重要角色, 有大批的外国企业进入中国市场, 中国的企业也将走出国门。
2.行业环境分析从市场总体发展情况来看, 伴随着中国逐渐成为全球IT企业关注的重心, 中国IT业市场的竞争日趋激烈。
中国不但已经成为全球重要的IT制造中心, 同时也逐渐步入全球IT研发中心的角色。
良好的国内经济环境使中国IT行业市场继续保持平稳的增长, 蓬勃发展的中国软件与IT服务市场吸引了众多新的进入者。
展望未来, 中国国民经济将继续保持稳步的增长, 中国行业和企业信息化建设进一步深化, 消费者消费水平逐步提高, 中国IT行业市场具有良好的发展前景。
机遇与挑战并存, 大浪淘沙, 唯有具备实力者才可脱颖而出!3.企业环境分析微软亚洲研究院是微软公司在海外开设的第二家基础科研机构, 也是亚洲地区第一家基础研究机构。
大学生创新创业者协会2012-2013第二学期工作计划不知不觉,我们的“创新创业者航母”又航行半载。
在这半年里,我们有收获有喜悦,也有失误有教训;经历过晴川万里,也遭遇过狂风暴雨。
但是,作为一个创新创业者,我想说的是,我们真真正正的成长了,在每一次的方案策划中,在每一次的活动筹备中,在每一次的活动举办中,在每一次的经验总结中。
而作为一个社团的负责人,我想说的是,我们正在一步步迈向成功,迈向我们半年前的心愿,也从中获得的宝贵的精神财富,我永远骄傲自己是创协人。
下面请允许我说出这半年来的感想以及下学期的社团规划。
一、工作总结从去年换届大会开始,创协的负责人便一致下定决心要对社团进行全面的革新。
并不是因为当时的社团有多差,也不是因为现在的条件有多好,我们只是本着从实际开始号召创新的心态,想把社团带向更高的层次。
我们认认真真做完了暑期实践,并完成了长达6千字的暑期实践报告;我们完成了招新前的各项准备,包括新部门“创业梦工厂”的构想和创建;我们顺利进行了社团新成员的纳入,尽管当时的招新条件并不是太乐观,但是我们依然完成了超出上届招新人数50人的计划,最感动的是在招新结束后依然有寻着名字想加入创协。
我想,这并不是简简单单是一种号召力,而是一种融合着归属感的凝聚力。
在活动安排上,我们进行了彻底的革新,以励志为基本点,以“创新,不再让创业形而上学”为口号,以创业和创新为两条主线,在各类活动上进行了创建。
大型活动上,我们举办了历时近一个月的第一届大学生职业生涯规划大赛,并有幸得到了招生就业办的申静老师和胡万霞老师的大力支持,大赛的成功也为我们继续走下去攒足了勇气。
常规活动上,我们在原有的视频播放上进行了革新,把简单的视频播放融入了讲解等各种不同的元素;开创了由特色部门创业梦工场主办的,以创意和展现自我为中心的创新创业周末聚乐部;同时试着举行了几次部门茶话会。
团日活动上,我们紧跟着十八大对创新精神的提倡,独立举行了一次特色活动。
2012年度工作总结光阴似箭,时光如梭。
转眼2012年度即将过去、2013年度即将到来。
在此年终之际,本人对自己2012年度的工作总结及2013年度的工作计划如下:一、2012年度工作总结(一)具体事务性工作2012年度我从事的工作岗位是行政部文员,根据岗位职责和部门工作实际需要,本人所做的主要工作有:1、协助部门经理草拟行政、人力资源相关工作流程,并具体负责相关事务性工作。
(1)行政方面①企业法人营业执照、组织机构代码证年检(京石、京石工会)。
②企业劳动保障登记证和劳动关系和谐企业年检。
③公司油卡费用办理和增值税票开据。
(2)人力资源方面①社会保险的年度申报、月度申报。
②社会保险的费用缴纳、发票换取。
③月度绩效考核资料的收集、整理和工资核算。
④新员工转正考核系列工作(出题、考核、评分、转正手续办理)。
⑤离职员工手续办理和社会保险转移政策解释、执行。
2、具体负责企业工会劳动关系和谐企业年审和工资集体协商合同草拟系列工作。
3、协助部门经理草拟《工会经费管理办法》,并兼职工会会计工作,主要进行工会日常帐务处理和年度预、决算报表的编制。
4、具体负责企业环保资料相关工作(企业环保档案、排污年度申报)。
5、协助部门经理准备部门API、ISO和企业环境和安全认证资料。
6、协助部门副经理进行特种作业操作证(行车、叉车、电梯)的年审、复审工作的资料准备和提交工作。
7、协助办理与园区工会(工会事务)、招商局(车辆绿色通行证)和经济局(安全证明、环保证明)相关的事务性工作。
8、协助处理公司园艺、广告制作、表册制作等的联系和跟进工作。
9、具体负责公司员工档案、图书档案的整理和管理工作。
10、对员工个人物品领用情况进行登记、建档和管理工作。
11、具体负责公司出差条、请假条、物品领用单的登记和管理工作。
12、协助部门经理进行项目资料申报和相关资料准备工作。
13、协助企业协调园区工会进行员工体检相关工作。
14、协助开展顶驱服务中心(西南)成立典礼的相关事务性工作。
2013年度工作规划书
一.2012年公司经营情况回顾:
1. 文山是一个少数民族聚居的地方,酒文化历史悠久,酒行业举足轻重。
我公司主要专销新品五粮液、六和液以及五粮液1618,在公司共同努力下,完成销售总额640万元,其中团购占销售总额的40%、分销占20%、零售占40%。
新品五粮液占销售总额的25%、六和液占35%、五粮液1618占30%。
截至到2012年12月25日所经营的新品五粮液实际库存337瓶,六和液品牌实际库存380瓶五粮液1618实际库存127瓶。
2.2012年,为了提高消费者对公司产品的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,公司制广告宣传牌,发宣传单等对产品进行推广,取得较好的效果。
3.为稳固老市场、开拓新市场、发展市场空间。
我公司打造了3名团购人员,设置一名销售经理以及两个店面员,用于产品销售及市场的开拓。
4.关注行业动态,把握市场信息。
实施品牌战略,在文山酒行业站稳脚跟,积极争创文山白酒销售第一品牌。
5.2012年工作的不足:2012年工作的重点市场定位不明确、不坚定;新客户拓展速度相对过慢且质量较差;没有做到“重点抓、抓重点”;资金回笼不够及时,影响公司的正常运转;对整体市场认知的高度有待提升,团队的管理及市场运作能力不足。
二.2013年战略核心
(一)品牌及产品组合规划
公司重点经营新品五粮液、六和液以及五粮液1618,这三款酒主要针对高端群体销售,公司将在2013年以这三款酒为打造经销,联合推出一系列以这三个品牌相同优势的推广,相互带动,做到“重点抓、抓重点”,努力在2013年实现总销售700万的目标,其中争取做到团购占比40%、餐饮占比30%、商超占比25%的目标销售占比。
(二)渠道拓展计划
1.酒店渠道拓展;
1)VI视觉应用系统的建设,以及酒店的氛围营造。
是直接对消费者的视觉形成强烈冲击,有效的提高了企业的文化内涵、产品的知名度和影响力。
2)促销的合理方式:针对不同酒店促销一定要灵活多变,甚至“一店一策”,首先我们要通过系统的市场调查,把酒店进行合理的分类,从包厢数量、上座率、消费人群、服务人员岗位智能、酒店信誉等把酒店分为:A类、B类、C类等不同等级,从中优选优质的酒店开展促销活动,达到快速动销的目的,促销主要包括以下几种方式:专场促销、暗促、专场买断、包量销售、价位买断、高开瓶费、抽奖活动等。
2、团购渠道拓展
团购渠道的运作犹如一把锋利的剑尖直刺敌人的心脏,直接针对当地的政府机关和企事业单位,大力推广产品,有效的树立公司的知名度和产品的认知度,影响和带动批零店的销售,团购渠道的运作需要系统和规范奖励标准,制定统一的团购价,产品价格制定在零售价和终端导入价之间,不能影响零售终端的销售积极性,保证终端合理的利润空间。
团购渠道运作中为了打开市场,可召开新品上市发布会、品鉴会、吸纳团购资源,并成立专门的团购部门负责团购,团购渠道的运作主要有以下几种方式:
1)、组织人员、上门推销。
上门推销是最原始但却是最有效的销售手段,可以近距离的接触客户,一方面收集资料,将客户分类,了解客户日常用酒的档次及价位,提出有针对性的解决方案。
另一方面了解竞品在这个渠道中的投入和消费者的认知情况,制定有效的促销政策,快速的达成交易。
主要步骤分为:成立团购部;品鉴会及发布会的召开;掌握各部门的客户资料;制定销售政策;上门拜访;获取订单;客情服务;确定VIP会员;数据库建立;兑现奖励。
2)、VIP会员的建立,针对政府机关和企事业单位的主要负责人,发放VIP会员卡,凭卡打折的方式或者积分奖励的方式兑现,加大产品的推荐率,如销售多少金额积一分,积分达到10分奖励××精美礼品一份。
3、名烟名酒店运作
流通渠道中的名烟名酒店,其身后有着丰富的团购资源,针对名烟名酒店我们采用连环捆绑的促销方式锁定终端老板,达到长期为企业服务的目的,并给予一定的物质奖励。
组织旅游、宴会等不同的激励措施。
(三)品牌推广计划
1.根据市场网络情况特点,选择电视主要投放媒体,加强投放频次,同时加以促销信息发布,把报纸、广告牌作为产品功能宣传的主要媒体加大力度投放,树立产品形象,并作为促销信息的载体。
2.提升卖场建设,对提升产品文化及价值具有重大意义。
促销形式与产品概念宣传结合起来进行设定,以产品推广为主线。
3.对公司产品生动化陈列、店招、背景墙、手推贴、方向指引标识牌、橱窗装饰带、收银台装饰、欢迎标语牌、户外立地式灯箱、吊旗、灯笼、X展架、包厢KT板等。
4.开设公司产品的体验馆,在馆内设置与产品相应的文化生活,品酒活动以及与产品互相呼应的墙面、装修,打造色、香、味俱全的体验馆。
5.有计划的开展极端性促销活动,稳固现有的网络成员,加强经营信心,提高分销能力,加强重点分销网络;如春节、元旦、重阳节、中秋等节日,以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。
而在专业
媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达到吸引顾客的目的。
(四)团队提升计划
1.建立一个“人性化”的公司,调整人才战略,公司目前主要人力资源专业素质不够,而且人才流动性较弱,造成人力资源的限制,同时也没有很好的开发现有人才的潜力,针对这方面的欠缺,我公司重新调整人才战略,做到专才专用,对各种人员进行目标测评,重新规划人才、岗位,做到人尽其用。
2.定期请专业人员对相关人员进行培训,比如对营销人员进行营销知识,技巧以及公司战略规划的培训。
搭建学习平台,让每个员工都能轻松获取所需的知识。
3.以营销为中心,其他部门为营销服务的集合式组织:
(1)面向市场的意识,一切以市场为导向,所有组织都要具备面向市场的意识。
(2)主导和清晰合作,清晰核心部门与协作部门,全力以赴服务核心部门的前进。
(3)科学的构建,建立一个扁平的、矩阵的、弹性的、高效的组织结构。
(4)改革职能部门。
以消费者为中心,形成市场销售为导向的项目小组。
(五)市场管理计划
1.采用多元化管理,进行终端建设,在完成渠道改造的同时,使渠道成员由简单的契约关系、松散的利益联盟变成深度营销的战略联盟和渠道伙伴。
2.着眼于未来交易,注重战略关系的培养,承诺给客户赚钱,强调分销的效率,渠道成员培训计划,搭建学习提高平台,签订联盟公约,共同防止打击窜货行为。
3.抓服务:外部推动内部,营销管理+营销服务。
4.制定价格监控机制,督促各合作伙伴终端执行统一批发价,使产品的销售价格符合公司指导价。
5.完善销售数据管理工作,对单品销售、产品结构等进行汇总分析,了解产品的流向,以便更加准确客观地反映市场情况,指导之后的销售工作。
6.在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
加强渠道管理,提高营销服务,加大终端形象建设,是我们长远战目标实现的保证,加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌,是我们长期发展的宝贵资产,巩固和提升市场地位、扩大市场份额,是我们保持前进动力的前提。
展望2013年,相
信在销售政策的调整、团队的重整打造以及产品的大力推广之下,我们能取得销售业绩和品牌形象双丰收。