营销部员工资及提成分配方案

市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。

2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。

二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。

2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。

3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。

4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。

三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。

完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。

一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。

3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。

完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。

2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。

五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。

2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。

六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。

2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。

3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。

4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。

2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。

3.调整方案将于次月1日起执行。

希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。

让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。

酒店营销部工资定级及销售提成方案
营销部工资等级定级及提成：
1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)
2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。

3行政考核内容及指标
营销部员工根据以下表格进行行政考核
注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成（其中营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成）
6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。

7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。

8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。

市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。

薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。

因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。

本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。

一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。

一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。

每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。

另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。

二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。

提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。

一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。

这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。

2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。

这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。

3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。

这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。

以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。

三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。

考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。

2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。

销售提成分配方案业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资酬劳运算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种运算方法分别从定义、运算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售酬劳，另外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采取，国内的企业运用得也较多。

运算公式以下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实行需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳固性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向非常明确，能鼓励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大着落了公司运营本钱的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行动导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时乃至会侵害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的庞大风险和压力，减弱了销售队伍的稳固性和凝聚力；易于助长销售人员自豪自大，不服从管理，不尊重领导的偏向。

2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锤炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到鼓励的成效了，这时宜于采取纯薪金制；特别是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行毕生雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和虔诚度。

销售提成方案(通用15篇)销售提成方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的`，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩;二、适用范围：本制度适用于所有公司计算提成的产品,三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+出差补贴+业绩提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1500元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核：单位:八、销售任务级淘汰制度：1、销售员试用期限3个月,第一个月不设定业绩要求,第二个月开始实行业绩考核,连续2个月完成的销售业绩在销售指标的40%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理;2、销售主管连续2个月完成业绩要求的40%以下,降职为销售员,其报酬及淘汰考核按销售员标准执行;4、区域经理连续2个月完成业绩要求不足40%,则做辞退处理;六、提成制度：1、公司销售人员收入由：基本工资+出差补贴+产品销售提成组成;基本工资与出差补贴按公司标准执行;2、销售提成⑴、有机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成35元；批发价格销售,每吨提取40元；⑵、有机无机肥料：不低于出厂价格销售,每吨提成40元；批发价格销售,每吨提取45元；⑶、高于批发价格销售的,公司提供发票,高出部分按照三七分成,七成作为销售奖励发放给销售员,三成公司留作管理费用；公司不负担任何佣金及其他费用;3、每一单业务必须全额收回货款后,销售人员按照公司规定,领取销售提成奖励；如有尾款未清,销售提成不予发放;4、销售人员提成每月随工资发放;5、对于销售部门其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励;五销售招待费报销制度：销售人员业绩提成包含有招待费用,公司不另行报销业务招待费用;如遇特殊情况需要招待,可以向销售部长申请,批复后才可招待;。

公司销售提成方案无底薪销售提成方案(实用15篇)二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

电话营销人员工资待遇及提成协议书6篇第1篇示例：电话销售一直是一种常见的市场营销手段，公司为了提升销售业绩和客户转化率，经常会雇佣电话销售人员。

电话销售人员的工资待遇及提成协议是管理电话销售团队的重要工作之一。

为了明确双方的权利和义务，公司在雇佣电话销售人员时需要签订一份详细的工资待遇及提成协议书。

一、工资待遇1.1 基本工资：电话销售人员的基本工资将根据其工作经验、能力和工作表现进行确定，公司将在录用电话销售人员时明确基本工资标准，并在每月固定发放。

1.2 奖金和福利：电话销售人员将享受公司提供的奖金和福利待遇，包括但不限于销售奖金、绩效奖金、节假日福利等。

1.3 加班和调休：公司将遵守国家相关劳动法规，为电话销售人员提供加班和调休的相应安排，确保电话销售人员的合法权益。

1.4 保险和福利：公司将为电话销售人员购买相关的社会保险和商业保险，保障电话销售人员的权益和福利。

二、提成协议2.1 提成计算方式：电话销售人员将根据其销售业绩和客户转化率获得相应的提成收入。

提成将按销售额或客户订单金额的一定比例计算，具体比例将在协议中明确规定。

2.2 提成结算周期：公司将设定提成结算周期，通常为每月一次，确保电话销售人员能够及时获得提成收入。

2.3 提成发放方式：公司将为电话销售人员提供多种提成发放方式，包括但不限于现金、银行转账、支付宝等，电话销售人员可根据自身需求选择合适的方式。

2.4 提成调整规定：公司将根据电话销售人员的工作表现和市场情况，及时调整提成比例或奖金政策，确保电话销售人员的激励机制。

三、其他条款3.1 保密义务：电话销售人员在履行工作职责的过程中将涉及公司的商业机密和客户信息，电话销售人员需严格遵守保密义务，确保信息安全。

3.2 违约责任：如电话销售人员因违反公司规定造成损失，将承担相应的违约责任，公司有权采取相应的处理措施。

3.3 争议解决：若因工资待遇及提成问题发生争议，双方应通过友好协商解决，如无法达成一致意见，将提交相关部门或有关机构协调解决。