客户深度访谈内容

客户需求调研与满意度调查在市场经济环境下，客户满意度已经成为衡量企业绩效和发展的重要指标之一。

为了追求客户满意度，并根据客户需求不断创新和完善产品及服务，客户需求调研和满意度调查成为企业了解市场的重要途径。

一、客户需求调研1.调研目的客户需求调研是为了了解客户的需求，帮助企业抓住市场机会，创新产品和服务，提高市场竞争力。

调研内容包括顾客购买意愿、使用需求、服务需求等。

2.调研方法调研方法多种多样，适用于不同阶段、不同行业、不同产品的调研。

目前常用的调研方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论、市场观察等方式。

不同的调研方式有不同的优缺点，需要根据研究目的、调研对象和预算等方面进行选择。

3.调研数据的分析通过客户需求调研，获得的数据需要加以整理、分析，得出客户需求的特点和变化趋势，以为产品和服务的创新提供依据。

需要注意的是，在数据分析过程中，必须保证数据来源的合法性、可靠性和客观性，避免主观片面的因素对数据分析结果的影响。

二、客户满意度调查1.调查目的客户满意度调查是为了了解顾客对企业产品和服务的满意程度，从而不断改进产品和服务，提高客户满意度，树立企业品牌形象。

调查内容主要包括顾客对产品和服务的评价和反馈，包括客户满意度、投诉处理满意度、回访效果满意度等。

2.调查方式客户满意度调查可以采取短信、邮件、电话、在线问卷等方式进行。

其中，在线问卷调查是近年来较为流行的方式。

但需要注意的是，要确保问卷设计合理，问题明确、简洁、易懂，以避免因问卷设计不合理等因素造成数据的不准确和结果的失真。

3.调查数据的分析通过客户满意度调查获得的数据，需要进行分析和总结。

分析结果可以帮助企业了解客户需求，发现问题，找到解决问题的方法和措施，改进产品和服务，增强企业的市场竞争力。

分析数据时需要注意，根据不同问题和研究目的的需要，进行数据的分层、比较、结构分析、趋势分析等方法，输出可读性强的分析报告和结论，为企业决策提供依据。

深度访谈技巧
1
麦肯锡思维—测试题
水桶量升：有两个水桶，容积分别是3升和5升，现要求不借助任何 工具用最好的方法量出4升的水。
5升
3升
就类别而言，根据访谈对象的不同，
访谈可以分为焦点组访谈和深度访
谈（个别访谈）
类别
实例
焦点组访谈
（小组座谈会）
客户需求分析与产品组合销售展业夹设计、测试环节的 使用者（营销员、客户）意见反馈
所获得的信息有限 被访谈者无法进一步解 释或说明 较难辨别出虚假信息
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避免落入典型的访谈陷阱
双重问题 关联性问题 导向性问题 尖锐问题
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选择正确的问题类型
这个部门 共有多少人？
事实
澄清概念
质量与数量之间 拓宽思路
是什么关系
加深理解
对您的部门来 说，“短期”是
指什么？
还有哪些重 要因素？
为什么
为什么
麦肯锡必需回绝一些项目
咨询人员在公司服务的短期性 对质量是有害的
快速的人员调整使一些 申请者裹足不前
咨询人员的家人将对他 们在麦肯锡的工作给予更 大的支持
咨询人员的总体情况 改善
其次是其他可能的激励 因素
健康可能 得到改善 重建心理 平衡
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只有选择到合适的访谈对象，才能 获得最有效的信息，因此访谈之前，
各
组
级
训
领
讲
与推广有关
导
师
的各个方面
和
等
…
管
专
理
业
代 理 人 主 管
业 务 员
人
人
员
员
组织 培训 技能 支持
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构建访谈提纲的具体方法（2/3）

如何做好客户满意度调查方案顾客满意度调查流程确定调查的内容开展顾客满意度调查研究，必须首先识别顾客和顾客的需求结构，明确开展顾客满意度调查的内容。

不同的企业、不同的产品拥有不同的顾客。

不同群体的顾客，其需求结构的侧重点是不相同的，例如，有的侧重于价格，有的侧重于服务，有的侧重于性能和功能等。

一般来说，调查的内容主要包括以下几个方面：产品内在质量，包括产品技术性能、可靠性、可维护性、安全性等；产品功能需求，包括使用功能、辅助功能(舒适性等)；产品服务需求，包括售前和售后服务需求。

产品外延需求，包括零备件供应、产品介绍料、培训支持等；产品外观、包装、防护需求；产品价格需求等。

量化和权重顾客满意度指标顾客满意度调查的本质是一个定量分析的过程，即用数字去反映顾客对测量对象的属性的态度，因此需要对调查项目指标进行量化。

顾客满意度调查了解的是顾客对产品、服务或企业的态度，即满足状态等级，一般采用七级态度等级：很满意、满意、较满意、一般、不太满意、不满意和很不满意，相应赋值为7、6、5、4、3、2、1。

一般而言，很满意表明产品或服务完全满足甚至超出顾客期望，顾客非常激动和满足；满意表明产品或服务各方面均基本满足顾客期望，顾客称心愉快；较满意表明产品或服务许多方面满足顾客期望，顾客有好感、肯定；一般表明产品或服务符合顾客最低的期望，顾客无明显的不良情绪；不太满意表明产品或服务未满足顾客的主要期望，顾客抱怨、遗憾；不满意表明产品或服务的一些方面存在缺陷，顾客气愤、烦恼；很不满意表明产品或服务有重大的缺陷，顾客愤慨、恼怒。

对不同的产品与服务而言，相同的指标对顾客满意度的影响程度是不同的。

例如，售后服务对耐用消费品行业而言是一个非常重要的因素，但是对于快速消费品行业则恰恰相反。

因此，相同的指标在不同指标体系中的权重是完全不同的，只有赋予不同的因素以适当的权重，才能客观真实地反映出顾客满意度。

权重的确定笔者建议采用台尔斐法，邀请一定数量的有关专家分别对调查的每一项内容进行权重，并请他们将各自的权重结果发送给调查者，调查者将综合后的结果再返还给专家，他们利用这一信息进行新一轮的权重，如此往返几次，一直到取得稳定的权重结果(1～3级)。

问：那除了这个，您会去企业实地勘察水质的状况吗？ 答：这个肯定需要，这是第二步。因为知己知彼，才能百战百胜么。所以污水处理在最传 统的方式上再加上我们的这道药剂，我们需要首先判断他的原始的处理方式是正确的还是错误 的，所以说我们业务上除了卖药剂外还有服务支持，技术支持这块。我们到时候就是能一并带 上的。因为产业么，服务业也是很大的一块，那说真正的污水厂家吧，他们在技术上做的并没 有那么好，并没有形成一个良性的循环。他们只是应政府要求建造了污水池，但管理上都非专 业的人员在做一些实践操作，所以会有不足。 问：哦。那您在洽谈时会直接找他们的老总呢？还是找部门负责人？ 答：一般首先是找部门负责人吧。先和他们交流再接洽老总，因为那个在运作了，肯定要 老总知道的。那跟他们，单刀直入也没关系的，因为毕竟拍板的是他们的负责人，拿主意的也 不是他，那当然关系要跟他搞好。 问：那您在跟他们接洽过程中有什么感触？ 答：那首先，因为你不是去问人家要钱的，对吧？所以肯定不能摆一副高姿态，这是最基 本的一点，要是高姿态出来，那说真的人家根本不理你。然后还得看这个老板是否了解你的产品。 特别是不了解你的产品，你谈的过程中要抓住他的一个中心点，任何一个客户最关注的就是能 否给他创造更大的价值。所以我在一般的客套话之后的就要抓住他的一个死穴，能不能给他降 成本，对于一个企业来讲，成本是他的死穴，做污水本身就是多出来的一个程序，所以不愿意 在上面花很多的钱，但是真正对污水又不了解，下面的部门负责人也是得过且过，至少在绍兴 这里处理污水上，专门主管这块的也不具有专业的知识，不是这个领域的。所以我第一个要讲 的就是先取个水样，做个 COD，因为收费的一个主要标准就是 COD，那在加过我们的非传统 药剂之后能否达到最基本的政府指标。至少是在政府额外收费上给他降下来。那降下来那个费 用里面，减一下以前的那个收费指标，那个差额就是我从中利润的来源。当然这个利润我是要 和他均分的。那接下来就是我如何让他相信我，那这个当然是细节问题了。总之，这个就是最 关键的东西。 问：现在谈到下一个问题，当老板接受了你的产品，在谈价格，成本，细节问题之前，你 会直接讲明你们的开价吗？

月子中心客户深度访谈内容一、介绍作为一个专门为产后妈妈和新生儿提供照顾和服务的机构，月子中心在现代社会扮演着重要的角色。

为了更好地了解月子中心的客户需求和体验，我们进行了一系列深度访谈。

以下是我们整理的访谈内容和结论。

二、访谈内容1. 选择月子中心的原因- 母亲的意见：许多母亲选择月子中心是因为希望能够得到专业的产后护理和照顾，同时解放自己的家人。

- 家人的支持：许多家人支持选择月子中心，因为他们相信月子中心可以提供更好的生活环境和专业的护理。

- 朋友的推荐：很多人通过朋友的推荐了解到月子中心，他们相信朋友的经验和意见。

2. 月子中心的服务内容- 专业的护理：月子中心提供专业的产后护理，包括喂养、换尿布、洗澡等。

- 营养饮食：月子中心提供丰富的营养餐，满足产后妈妈的营养需求。

- 安全和舒适的环境：月子中心提供舒适的住宿环境和安全的设施，为客户提供安心的居住体验。

3. 对月子中心服务的评价和期望- 专业性：客户普遍对月子中心的护理服务表示满意，认为护士和工作人员都很专业。

- 温暖和关怀：客户希望月子中心能够更加关心和照顾他们的心理和情感需求。

- 交流和沟通：客户希望月子中心能够与他们建立更好的沟通和交流，及时解决问题和回应需求。

4. 对月子中心的改进建议- 增加婴儿护理知识的培训：一些客户希望月子中心能够提供更多关于婴儿护理的知识培训，帮助他们更好地照顾自己的宝宝。

- 提供更多的娱乐活动：一些客户希望月子中心能够提供更多的娱乐活动，减轻他们的压力和孤独感。

- 提供更灵活的服务：一些客户希望月子中心能够提供更灵活的服务，根据个人需求和意愿进行个性化的安排。

5. 对月子中心的推荐意见- 服务质量：客户普遍对月子中心的服务质量表示满意，并愿意向其他人推荐。

- 价格和性价比：客户认为月子中心的价格和性价比是合理的，值得选择和推荐。

- 安全和信任：客户对月子中心的安全和信任度较高，愿意将自己的宝宝托付给月子中心的工作人员照顾。

深度访谈概念1定性调查的一方面，深度访谈（In-depth interview）是一种无结构的、直接的、一对一的访问形式。

访问过程中，由掌握高级访谈技巧的调查员对调查对象进行深入的访问，用以揭示对某一问题的潜在动机、态度和情感，最常应用于探测性调查。

应用范围包括：详细了解复杂行为、敏感话题或对企业高层、专家、政府官员进行访问。

“深度访谈”作为定性研究中的方法,在目前的社会学领域中有着重要的地位。

所谓深度访谈,学界所指的主要就是无结构式的访谈2深度访谈，又称做无结构访谈或自由访谈，它与结构式访谈相反，并不依据事先设计的问卷和固定的程序，而是只有一个访谈的主题或范围，由访谈员与被访者围绕这个主题或范围进行比较自由的交谈。

适用范围无结构访谈适合于并主要应用于实地研究。

它的主要作用在于通过深入细致的访谈，获得丰富生动的定性资料，并通过研究者主观的、洞察性的分析，从中归纳和概括出某种结论。

优点和缺陷优点和缺陷：无结构访谈的最大长处就是弹性大，灵活性强，它有利于充分发挥访谈双方的主动性和创造性。

与结构访谈相比，无结构访谈的最大特点是深入、细致。

但是，这种访谈方法对访谈员的要求比结构访谈的要求更高；这种访谈方法所得的资料难以进行统计处理和定量分析；而且特别耗费时间，使得访谈的规模受到较大的限制。

分类根据访谈的性质，可以将实地研究中的无结构访谈细分为正式访谈和非正式访谈两种。

正式访谈指的是研究者事先有计划、有准备、有安排、有预约的访谈。

而非正式访谈指的是研究者在实地参与研究对象社会生活的过程中，随时碰上的、无事先准备的、更接近一般闲聊的交谈。

非正式的访谈无法事先预料和计划，交谈的进程不能由研究者严格控制，交谈内容也不能完全按研究者的研究目标进行选择，只能随具体的谈话情景，谈话对象而定。

一般情况下研究者只能因势引导，见机行事。

正式的访谈则通常需要按事先拟好的提纲进行，这种提纲列出了一些根据文献和研究者个人经验认为应该了解的各方面的问题。

3.设计访谈 大纲、问卷
1.根据销售阶段的不同， 明确访谈的目的，及最 终需要留下的成果（如 客户照片、外貌衣着描 述、动作神态描述等）， 才能有针对性的制作问 卷和进行记录。
1.明确访谈 目的
客户访谈流程
7.跟踪
4.筹备工作
4.客户筹备：根据销售 阶段的不同，以不同的 方式吸引客户上门。 访谈人员筹备：人员工 作计划；访谈目的及要 求沟通； 物料筹备：问卷 、文件 夹、笔、录音笔等。
休闲方式、出差习惯等等。
5、客户描述、客户语录
描述客户穿着品味、谈吐语气等等；客户语录务必记录客户 原话，了解客户真实的需求。
本文件严格保密。
11
城市山谷案例借鉴
访谈问卷设计
第一阶段问卷：采用全开方式问卷得出的主要结论：
1.客户来源区域 2.置业目的
3.三期了解渠道
3.竞争对手
4.价格接受范围
5.关注度较高的媒体
2、豪宅客户资源的调动和联系，需调动的资源和帮助、访谈团队 的配合；确定访谈的形式，例如利用制造事件和举办活动吸引豪 宅客户。
可利用世联三级市场尊贵会的资源；但尊贵会很少龙岗的会员。 因此，可举办例如财富经济论坛等的活动邀请客户上门。
鉴于豪宅客户的特殊性，访谈由策划人员与销售人员共同完成； 针对高诚意度客户的预约，需要让客户感到有尊贵感； 访谈现场，同时举办活动，营造环境留住客户；
本文件严格保密。
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城市山谷案例借鉴
访谈方案
鉴于豪宅客户的特殊性，访谈由策划人员与销售人员共同完成；深入的访谈， 尽量由策划人员亲自完成；我们的具体办法是： 1、由销售人员筛选出高诚意度客户，通知策划人员前来访谈； 2、销售人员在多次跟踪客户，了解到足量的信息后，提交一份问卷。 3、全面设置问卷，尽可能的了解客户情况。 4、访谈现场，同时举办活动，营造环境留住客户。 我们主要利用客户最关心问题：模型到位、楼书已出等。 在预约客户的说法上，为了让客户感到尊贵，我们采用：我们的模型今天刚 到位，现只邀请诚意客户。

客户服务部满意度调查分析与提升措施随着经济的发展和市场竞争的加剧，客户已经成为企业发展中不可或缺的重要因素之一。

优质的客户服务不仅能够提升企业的竞争力，还能够促进客户满意度的提升。

本文将通过对客户服务部满意度调查的分析，提出相关的措施来提升客户服务质量。

一、调查研究方法为了准确了解客户对客户服务部的满意度，我们采取了以下调查研究方法：1. 问卷调查：通过设计针对客户的问卷调查，获取客户对客户服务部的满意度评价和意见建议。

2. 面对面访谈：选取一部分客户进行面对面的深度访谈，进一步了解客户对客户服务部的满意度和需求。

通过以上两种方法的结合，我们得到了有关客户服务部的满意度调查数据。

二、调查结果分析基于客户满意度调查数据的分析，我们得到了以下几个关键点的结论：1. 响应时间不及时：部分客户反映，在向客户服务部咨询或投诉时，响应时间不够快速，导致客户的问题无法及时解决，进而影响了客户的满意度。

2. 服务技能不够专业：一些客户觉得客户服务部的员工在技术和业务上存在一定的短板，无法提供专业的解决方案和服务建议，让客户产生了不满和不信任。

3. 反馈机制不健全：部分客户认为客户服务部的反馈机制存在问题，他们的建议和意见无法得到及时的回应和处理，让客户产生了无人关注的感觉。

三、提升措施为了改进客户服务部的满意度，我们提出以下几个相关的改进措施：1. 提高响应速度：建立响应时间目标，确保客户的问题能够在最短的时间内得到回应和解决。

可以通过加大服务人员的数量、提高工作效率等方式来实现。

2. 提升服务人员的专业能力：加强员工的培训，提高他们在技术和业务方面的专业素养。

通过不断学习和提升，使员工能够更好地理解客户需求，并能够提供更准确、专业的解决方案。

3. 建立完善的反馈机制：建立客户服务部与其他部门的有效沟通渠道，确保客户的建议和意见能够及时传达到相关部门，并得到及时的处理和反馈。

同时，建立客户投诉处理机制，确保客户的投诉能够得到妥善、有效的解决。

了解目标客户的需求和偏好在当今竞争激烈的市场环境中，了解目标客户的需求和偏好变得至关重要。

只有深入了解客户的期望和喜好，企业才能够提供满足他们需求的产品和服务，并建立起稳固的客户关系。

本文将讨论如何有效地了解目标客户的需求和偏好，并为企业提供一些建议。

1. 市场调研市场调研是了解目标客户需求和偏好的重要手段之一。

通过开展问卷调查、深度访谈、观察以及数据分析等方式，企业可以获取目标客户的反馈和意见。

市场调研可以帮助企业确定客户的喜好、购买习惯、消费触点等信息，从而更好地了解他们的需求。

2. 数据分析在数字化时代，大数据分析成为了解目标客户的有力工具。

通过分析客户的购买行为、浏览记录等数据，企业可以获取大量的客户信息。

这些数据可以帮助企业洞察客户的需求和偏好，发现潜在的市场机会，并制定相应的营销策略。

3. 客户反馈除了市场调研和数据分析，积极收集客户的反馈也是了解他们需求和偏好的有效方法。

企业可以通过建立客户服务热线、在线留言板、社交媒体互动等方式，鼓励客户提供意见和建议。

客户的反馈可以帮助企业及时调整产品和服务，满足客户的期望。

4. 竞争对手分析了解竞争对手在市场上的表现也是了解目标客户需求和偏好的重要途径之一。

企业可以分析竞争对手的产品特点、定价策略、品牌形象等，以及他们与客户的互动方式。

通过对竞争对手的分析，企业可以从中学习成功经验，并找到与众不同的竞争优势。

5. 客户洞察工具为了更好地了解目标客户的需求和偏好，企业可以使用客户洞察工具。

这些工具可以通过数据分析、市场调研等方式，深入挖掘客户的心理、态度、价值观等信息。

客户洞察工具可以帮助企业把握客户的深层次需求，为其提供更加个性化的产品和服务。

为了更好地了解目标客户的需求和偏好，企业需要持续关注市场动态，积极开展市场调研，并与客户建立良好的沟通机制。

只有通过深入了解客户，企业才能够在市场竞争中脱颖而出，提供满足客户需求的产品和服务。

深度访谈⏹访谈目的深度访谈深度访谈呈开放结构，通常以一对一或成对的访问形式进行。

深访是一种能让人设身处地地说出他们对事物的观点的方法，这种方法能够将洞见转化为用户的潜在动机、情绪和行为。

在深度访谈时，我们需要保持“空杯”心态，不自以为是，不做前提假设。

这也是深访的价值所在。

深度访谈非常适合我们深人了解用户的真实需求，发现用户潜在的需求，确认目标用户、用户需求、产品定位、交互关系及激发灵感。

⏹访谈对象访谈对象可以包括客户、用户及其他相关利益者。

客户常常是指产品或服务的出资者/采购者，用户常常指产品和服务的实际使用者，相关利益者常常指这个产品或服务的合作伙伴。

例如钉钉的客户是指采购钉钉的企业，尤其是其IT部门；钉钉的用户是指其实际使用者——员工；而钉钉的相关利益者是指在钉钉的生态中开发应以哦那个产品的ISV （独立软件供应商Independent software vendor）等合作伙伴。

访谈数量视任务情况和时间长短决定。

任务复杂且时间长的项目可以持续访谈30-50人或更多，否则10-20人左右就可以。

⏹访谈方式深度访谈可以根据创新项目的需求，采取多种方式，比如：➢一对一用户访谈➢对企业或利益相关者的访谈➢日记研究法或日志法➢情境访谈访谈前请准备笔记本、黄纸贴、笔、可能用到录音笔或手机的拍照、录音功能，并提前测试准备好。

⏹访谈步骤➢步骤1: 自我介绍，并解释为何物进行访谈和观察➢步骤2: 访谈和观察在实际场景下工作或生活的用户。

观察用户解决典型任务的过程，询问他们对产品或服务的感受和评价，以及探究他们处理任务的方式。

➢步骤3: 在笔记本或黄纸贴上写下行为关键词、态度、情绪、动机等重要观察结果，然后在小组中分享。

在过程中关注实际可观察的行为和食物，不要采取行动和进行评价。

➢步骤4: 以提问的方式，请用户总结一下他的观点和感受，并对他进行感谢，最后视情况对后期产品或服务原型的测试提出体验邀请⏹情境访谈情境访谈是设计思维项目最常用的、最有效的一种深访方式。

一份典型的深度访谈记录公共关系访谈录“坦诚以待更有利于维持稳定的合作关系”――对毛桃手工坊创业者的深度访谈一、访谈情况概要被访谈人：陶之小姐，毛桃手工坊创业者。

个人简介：陶小姐曾就读于浙江理工大学服装专业，现在自主创业建立了一个小工作室，注册名称为毛桃手工坊，设计一些独一无二、极具个性的服饰品。

陶小姐的作品目前已经在实体店正式上市了。

店面位于杭州中山北路180号的“创意堂”内，整个店前一半销售区，后一半咖啡吧，很有氛围。

现在每个月会有上百件新品上市。

访谈时间：20XX年5月16日。

访谈地点：杭州市下沙高教园区浙江理工大学校园内。

访谈人：（本小组所有成员的学号、班级、年级、姓名及主要贡献）二、访谈内容记录问：您是怎么想到要创立一个这样的手工工作室呢？答：首先我觉得花了这么多钱与这么多时间读完大学的课程，毕业之后只是在公司给别人打工，让我觉得这很失败，毕竟我是一个自由主义者，做任何事情都不希望有时间限定，朝九晚五。

问：那为什么是手工饰品而不是别的，比如跟你专业相关的服装之类的。

答：因为服饰品是我的最爱，可是杭州没有专门的服饰品设计或者珠宝设计专业，所以我选择比较接近的服装专业，已经涵盖了我所喜欢的科目，而且我觉得比起单一的珠宝设计专业更加全面，更加有灵感。

问：那您建立工作室是纯自主创业，还是长辈资助的呢？答：纯自主创业，我是一个喜欢挑战的人，不喜欢一切都为我准备好，我喜欢享受自己创造的财富，就像我喜欢任何一件我的手工作品一样。

问：那您是如何累积这些财富呢？要知道，建立并注册一个自己的工作室需要不少的资金。

答：就是卖自己的手工作品啊，把卖这些宝贝的钱来建立一个更好的工作环境。

问：那前期您是怎样打开这个市场的呢，一开始就很顺利吗？答：并不顺利，遇到了不少的打击。

自我开始做第一件饰品开始到卖出第一件饰品花了一年半的时间。

公共关系访谈录问：可是在我看来您是非常具有设计天赋的人啊。

答：大师也有缺乏灵感的时候啊，一开始我知道的材料很少，做工粗糙，材料的质地也很不协调。

如何做好深度访谈一、了解深度访谈的作用深度访谈是项目业务研究阶段主要的研究方法，怎样算是成功执行深度访谈？我觉得应该访谈的作用来进行交流。

作用1：了解现状。

任何内部资料只是判断现状的一个方面，而眼见为实，面谈和实地观察才能够实际地了解情况。

当然一面之词，也不足以下判断，而相互间的验证才能得到真实的现状。

作用2：发现问题。

业务的不同阶段需要及时发现问题和分析问题，问题可以通过阅读资料得到，得到真实的验证，还是要通过多层面、多角度的访谈来获得，比如内部访谈、客户访谈和合作伙伴访谈。

作用3：交流观点。

面访能够深层次沟通的原因，在于通过访谈，我们前期假设的很多业务价值进行面对面验证。

而观点的互动，是双方向的，既了解对方的想法，也通过沟通，业务人员能够将思想进行传达和引导。

作用4：探讨方法：用户对现状进行交流以后，会对自己目前现状很多出现的问题有着自己的一些解决方案，这时，我们和用户就可以一起针对用户目前遇到的问题进行解决方案讨论这样，我们构造的产品原型及我们自己假设的方案都可以达到验证，这样做出的产品就是我们最终和客户定位的产品二、做好深度访谈，需要对用户类型进行定位做好深度访谈，达成互动交流的愉悦，不是一朝一夕可以达到的，是从我们长期的做业务过程中不断总结而来的，这些都是我们的用户给予的，用户是我们最好的老师，这些用户会给我们提供很多自己能力发挥的机会以及从用户哪儿得到很多有效的信息，我们在深度访谈的过程中，遇到几类用户：第一类：谨慎性用户：如果你上来就和用户直接切入业务的关键点去咨询，用户会有很多的顾虑，他会回避我们提出的问题，这时候我们需要调整一些交流方式，做一下交流范围的调整，慢慢的切入主题，占到用户的立场去想问题，这样我们才会拉近域用户的关系，用户才有可能敞开心扉，给你交流事物的最关键的问题。

第二类：知音型用户：这类用户很难接触，一般不予别人进行交流他的想法，一旦遇到与他想法一致的人，他会滔滔不绝的表达他的思路，这时候，你要表现的很专业，否则，这类用户汇给你难堪的，对付这类用户最好的方式就是先听他讲，在对他讲的问题多问几个问什么，这样我们很快得到我们想要的结果，这时候，切忌不要引导他，否则会招来反感，顺着用户思路，我们一步步去追问，这时候，问题会自然而然的解决了。

企业内部深度访谈提问提纲（I）访谈对象：高层领导公司总裁/总经理助理1、能否让我分享受一下您的工作经验，尤其是在本公司的工作经验吗（注意记录：姓名、性别、年龄、职务、在公司的时间、学历等）2、请介绍一下本公司过去的情况及取得的成就；请谈谈公司的核心竞争力。

3、请介绍一下本公司的组织架构及总部对各分公司的管理现状，您对它的评价如何4、与同行业公司相比，本公司的优势在哪里劣势在哪里5、在本行业市场中，本公司的市场机会在哪里市场威胁来自哪方面6、面对竞争对手，您觉得公司目前最迫切应该做什么7、您对公司最大的不满是什么您在公司最担忧的是什么8、公司已经制定了怎样的短期、中期、长期发展规划吗9、本公司现有的企业理念是什么请谈谈您对本公司企业理念及其贯彻实施的看法（如事业理念、经营理念、人才观、领导观、顾客观、服务观、核心价值观等）。

10、本公司的公共关系（政府、银行、媒介、供应商、同行、客户——经销商、最终用户、集团用户等）如何，您如何看待11、请您谈谈对公司市场营销活动以及品牌形象的看法。

12、您了解公司产品的成本、销售利润、销售费用各占的比例是多少13、请您谈谈今年公司营销策略、总公司及各分公司的销售情况及与去年同期的比较、市场营销的投入情况。

14、您期望通过“外脑”的介入，解决什么问题，期望达到怎样的具体目标15、请您谈谈本公司的企业制度情况（如现代企业制度的建设——产权、责权利的明晰化状态等）。

16、请您谈谈本公司的人才结构、员工招聘取向以及干部提拔标准17、请您谈谈本公司的内部绩效评估、激励考核及奖罚制度及其效果。

18、请您谈谈本公司的内部沟通机制（公司内部各部门之间、上下级之间等）、沟通状况及您对加强沟通的建议19、公司对领导的权利有何约束有否针对中、高层领导的工作检查20、领导的行为有否规范用什么来保证21、您的日常是否会作工作计划，是否有相应的检查、反馈、监督机制。

客户关系调研报告
《客户关系调研报告》
在当今竞争激烈的市场中，企业要想取得成功，就必须了解并满足客户的需求。

客户关系调研是一个重要的手段，可以帮助企业了解客户的需求和行为，从而制定相应的营销策略和服务方案。

本报告对客户关系调研进行了深入分析和总结，旨在帮助企业更好地理解客户，并提升客户满意度。

首先，我们对客户进行了问卷调查，主要内容包括对产品满意度、服务质量、价格感知、品牌忠诚度等方面的客户评价。

通过统计分析，我们发现客户对服务质量和产品满意度的评价较高，但对价格感知较为敏感。

因此，企业可以通过不断提升产品质量和服务水平来稳固客户基础，同时在价格方面进行适当调整，以增强市场竞争力。

其次，我们还采用深度访谈的方式，与部分重要客户进行一对一交流，了解他们对企业的信任度、忠诚度以及未来需求的预期。

通过深度访谈，我们发现客户更看重企业的信用和长期合作关系，对品牌的忠诚度也较高。

因此，企业可以通过建立信任、增强品牌价值的策略来吸引更多的忠诚客户。

最后，我们对竞争对手的客户关系进行了对比分析，发现在产品品质和服务水平上，企业仍有不小的提升空间。

因此，企业可以通过不断改进产品和服务，提升客户体验，从而赢得市场份额。

综合以上调研结果，我们建议企业应该注重客户的需求，从客户角度出发，不断提升产品质量和服务水平，加强品牌营销，建立长期稳固的客户关系。

只有通过不断了解和满足客户的需求，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

创业者深度访谈提纲姓名学号一、访谈目的：了解创业者在创业过程中对人际关系的运用二、访谈方式：面对面访谈三、提问提纲（一）开场介绍语您好，我是温州大学创业学院创业管理班的某某某，为了…（作业/创业理想）需要对您作一次深入的采访，估计要花费您1个小时左右的时间，请您给予支持。

创业需要方方面面的支持，其中创业者的人际关系不容忽视。

为了使企业生存下来，为了给企业多争取一份订单，创业者可能需要花费大量的时间和精力建设和维护自身的社会关系网络。

我们今天想请您谈谈创业过程中的关系管理问题。

访谈记录只限于教学与研究，不涉及、不公开您的任何隐私和真实姓名，请放心。

（二）创业者及其企业的基本情况1.您的年龄、性别、职务、教育程度、学校及专业、婚姻状况、政治面貌、收入水平您在成为创业者之前的学校表现、从业经历、行政管理工作经历和收入水平2.企业的股本结构、员工总数、产品类型、注册资金、成立时间(存活年限)企业历史与目前的发展、经营状况（三）创业过程中的人际关系支持3.您认为您的企业在什么时候度过了创业期以什么为标志在创业期中创业者需要得到哪些社会关系的支持(哪些社会关系对企业的生存与发展格外重要)哪些社会关系是您需要花费一定时间和精力予以特别维护的(政府官员、重要客户、专家技术人员、银行人员……)4. 请您回忆：在您决定创办企业时，有哪些关键人物曾对您和企业的发展给予资金、技术、信息、市场、政策等方面不可或缺的支持和帮助请您多列举几人，只需代号，无需提供真名。

（以下问题循环询问，每位关键人物1遍。

）每位关键人物的性别、年龄、职务、单位性质、教育程度、政治面貌和专业特长您何时(创业之前或之后)、如何结识这位关键人物(引见、自由结识、生意往来、主动结识、亲戚、朋友、同学、战友、师生、同乡、邻居、以往同事)结识后，双方保持怎样的交往和联系建立起怎样的情感在什么时候什么情况下其为您提供了什么支持为您和企业带来何种结果关键人物是主动提供帮助还是应您的要求或他人之托您每次如何回报关键人物为您的企业提供的帮助该关键人物对您的反馈行为的态度如何如果在以后经营企业过程中还需要帮助，您认为您在多大程度上可以调动该人士的资源(10分打分制，0为完全不能调动，10为完全可以调动)调动该人士的资源的难易程度如何(10分打分制，0为极端易，10为极端难)您和该人士现在是否保持联系多长时间联系一次如何联系(定期互相拜访、单方拜访、电话、信件、电子邮件、短信、聚会)为何种事件而联系5. 请您回忆：在您签署重要合同/获得第一笔收入/获得投资时，有哪些关键人物曾对您给予资金、技术、信息、市场、政策等方面的不可或缺的支持和帮助请您多列举几人，只需代号，无需提供真名。

深度访谈提纲你好！首先感谢你的参与。

我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。

以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。

问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？答：问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）答：问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？）答：问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？答：问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？答：问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？答：问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？答：问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？答：问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？答：问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？答：问：你是否有同外国人进行谈判的经历？答：问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？答：问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？答：问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？答：问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？答：问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？答：问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？答：问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？答：问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？答：注：1. 访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。

客户分析报告客户分析报告第一篇一、引言客户分析是指对企业的潜在和现有客户进行细致深入的研究和分析，以了解他们的需求、特点和行为，帮助企业制定更有效的市场营销策略。

本报告旨在通过客户分析，为企业提供有关客户群体的详细信息和见解，以促进企业与客户之间的良好互动和关系。

二、目的和方法本次客户分析的目的是帮助企业更好地理解不同客户群体的需求和偏好，并为企业的市场营销策略提供依据。

为达到这一目的，我们采用了以下方法进行客户分析：1.市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解客户在购买决策过程中的关键因素、购买偏好、消费习惯等方面的信息。

2.数据收集与分析：收集企业内部和外部的相关数据，进行统计和分析，揭示客户群体的特点和行为。

3.竞争对手分析：对竞争对手的客户群体进行分析，以评估企业在市场中的竞争优势和劣势。

三、客户群体分析基于以上方法,我们对企业的客户群体进行了深入分析，主要包括以下几个方面的内容：1.市场细分：根据客户的基本信息、需求和购买行为，将市场细分为不同的群体，如年龄、性别、地理位置、消费能力等。

2.消费偏好：通过调查和数据分析，了解客户对产品特性、价格、品牌等方面的偏好和需求。

3.购买决策：研究客户在购买决策过程中的关键因素，包括信息获取渠道、购买时间、购买频率等。

4.客户忠诚度：评估客户对企业的忠诚度和满意度，了解客户的投诉和退货率等指标。

四、市场营销策略建议基于对客户群体的深入了解，我们提出以下市场营销策略建议，以帮助企业提升市场竞争力和客户满意度：1.细化市场定位：根据客户群体分析的结果，精确确定目标客户群体，并制定针对性的市场定位策略。

2.个性化营销：针对不同的客户群体，开展个性化营销活动，提供定制化的产品和服务，满足客户的个性化需求。

3.加强客户关系管理：通过建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和互动，提高客户忠诚度和重复购买率。

4.竞争优势突显：通过分析竞争对手的客户群体和市场优势，找到差异化的竞争优势，并加以突显和营销。