(精品)商超活动扣点核算方法(财务)

关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

关于商场扣点核算知识关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

商场扣点核算方法1、满100送50相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折。

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”(指的现金券)两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜。

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元,商场毛利率=7.5/150=5%。

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜。

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元，商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜。

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元，商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

商场扣点核算知识及案例关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。

商场扣点核算知识及案例关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即1 00/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0. 5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。

扣点计算方法所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。

可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

关于商场扣点核算知识商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下供应商（厂方）每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100元*（25%+2%+1%）=28元。

另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400省100元活动，回款率70%，满减部分由商场承担。

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400元-100元）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400元-100元）*30%=90元促销术语：满减（满省）：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利。

满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券、通用券、礼金券等，也可能是礼品（实物）。

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定，可能是每消费一元钱积一分，积分级距可以换取礼品）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定（积分级距可以换取礼品或者抵用券、通用券、礼金券等）。

商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率你有多少数1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%。

超市扣点核算方法公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元商场毛利率=150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7%顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元商场毛利率= 150= -7%某商场搞“”的促销活动为例。

商场扣点基础知识及核算方法扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：[销售额-（销售额*商场扣点）]/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。

可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

商场扣点计算上一篇/ 下一篇 2009-11-11 01:18:25 / 个人分类：商业查看( 4232 ) / 评论( 15 ) / 评分( 29 / 5 )所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

计算扣点的方法
以下是 6 条关于计算扣点方法的内容：
1. 嘿，你知道吗，计算扣点有一种超简单的方法！比如说咱去买衣服，原价 100 块，商家说打 8 折还再扣 5 个点，那咱就先用原价乘以折扣 100 乘以等于 80 块，这 80 块就是打过折的价格。

然后呢，再用 80 乘以（1 减去扣点比例）80 乘以等于 76 块，这 76 块就是咱最后要付的钱呀！是
不是很清楚啦？
2. 哇塞，计算扣点其实一点都不难理解呀！就像你去超市买零食，标价 20 块，超市搞活动满减后还扣 3 个点，那先算满减后的价格咯，满减后是 15 块，然后 15 乘以（1 减去）就等于块呀！这不就轻而易举算出来了嘛，
难道还会弄不明白吗？
3. 嘿呀，计算扣点可以这么来看哦！好比你去订酒店房间，一晚要500 块，前台说可以优惠 10%再扣 2 个点，那我们先把 500 乘以得到 450 块，这就是优惠后的价格。

再用 450 乘以得到 441 块呀！这样解释能听懂不？
4. 听我说呀，计算扣点有个很形象的办法哟！想象一下你去充话费，充 100 送 10 块还扣 1 个点，那就是 110 乘以等于块，这不就很清晰了嘛！是
不是很有趣呀？
5. 嘿哟，计算扣点不难的啦！就像你去点外卖，一份 30 块，店铺有满减加扣点的活动，满减后 25 块，扣 5 个点，那就是 25 乘以等于块咯！简单吧？
6. 呐，计算扣点其实真的挺容易明白哟！像你去买水果，一箱 80 块，老板说给你便宜 10 块再扣 4 个点，那便宜后是 70 块，70 乘以就等于块啦！咋样，学会了吧！
我的观点结论：计算扣点其实并不难，只要掌握方法，通过具体的例子很容易就能搞清楚啦！。

商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率推广步骤你有多少数1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%Welcome To Download !!!欢迎您的下载，资料仅供参考！。

商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率你有多少数1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%。

扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折,如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。

商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营,商场平均扣点率为25％ .供应商从生产商进货的价格为3折.那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。

许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。

说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。

如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。

那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。

这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。

那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。

例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。

或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。

例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担$ T: [顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折; ?4 K6 L/ z, k' q9 M9 p2 t* ?, q" O1 E3 W* ` E" q, M厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元5 T- [) o) d8 F# s促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。

商超财务核算方法商超财务核算方法，说白了其实就是商场、超市如何“数钱”的一套办法。

想象一下，每次你去超市买东西，拿着购物车一圈下来，最后结账时，收银员从机器上摁出一个价格，你一看，心里大致能知道自己花了多少钱，对吧？那是超市里的销售额，可是背后有没有想过，超市的财务是怎么算这些账的？它是怎么知道自己赚了多少钱，花了多少钱，能不能赚钱，能不能有钱继续开下去？那这就是财务核算的作用了。

说得直白点，商超的财务核算就像一个看不见的账本，默默地在背后帮商场、超市打理所有的“账务大事”。

这事儿不简单，得有一套行之有效的核算方法才能确保账目清清楚楚，钱财不乱。

商超里的财务核算方法大体上分为几步，咱们从最基本的说起。

收入。

收入这个嘛，其实就是顾客买东西的钱。

比如你去超市，买了些水果、一些零食，再买瓶饮料，总共花了100块钱。

那这100块钱就算是收入了。

而收入这部分，不是仅仅看顾客付了多少钱，还得搞清楚，顾客买的是啥，是贵的还是便宜的，是高端进口的水果，还是普通本地的蔬菜？因为这些都会影响收入的种类和多少。

商超的财务会根据每一笔交易的具体情况，分类核算，把不同类型的收入分开记录，免得混淆视听。

不过收入只是其中一部分，咱们得再聊聊成本。

说到成本，很多人可能觉得它就是花出去的钱，可其实这里面的学问也不少。

商超的成本不仅仅是买进货物的钱，还有那些管理费用、工资、租金、水电费等等。

有些人以为商超就是“卖了东西就赚钱”，但事实上，买货、进货、管理、支付各种费用，甚至连商场大楼的水电气都得算在成本里。

你去超市看到琳琅满目的商品，其实每一件商品背后，都有一串串成本在作怪。

比方说，超市为了能有充足的货源，可能得提前支付供应商货款，或者支付进货的运输费用，这些都得算在成本里。

成本的计算要细致入微，不能忽略任何一个细小的开销。

不然，等到最后结账的时候，可能就会发现，钱没赚到，反倒亏了。

那说到这里，很多人可能会觉得，哎呀，这不就两块儿事儿吗？收入和成本，算完了不就能知道超市是赚了还是亏了？答案并没有那么简单。

1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.'7 折如原扣率为25%,原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。

假设扣率25%不变，供应商可结150* (1-25%)=112."5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.-5元，这样就亏了。

所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.-5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。

而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150* (1-25%) -150*50%=37."5 元。

2、〃只送不收〃和〃只收不送〃两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%o对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20% 的基础上增加了5%,即扣25%o顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%・50* (1-25%)=7."5元商场毛利率二7."5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%o顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* (1-45%)=・0."5 元商场毛利率=・0."5/150=・0・”3% (呵呵！亏了)顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50* (1-25%)=-10."5 元商场毛利率=・10."5/150= -7%某商场搞”买300送200〃的促销活动为例。