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如何在谈判中获胜谈判是人与人之间交流的重要方式之一，而在谈判中如何获胜则成为了许多人极力追求的目标。
获胜并不代表把对方打败，而是互利共赢的结果。
下面，让我们深入探讨如何在谈判中获胜。
1.准备充分在谈判之前，必须对谈判的对象、背景、利益点进行全面分析。
通过对对手心理和行动的了解，把握其需求和心理需求，预计其可能的反应及应对措施，制定合理的谈判计划和策略。
2.注重沟通在谈判中，沟通技巧是最为重要的。
首先，要保持耐心和冷静，克制自己的情绪，更加理性的分析情况，以此来制定更为优秀的解决方案。
同时，要注重语言的表达，选择正确措辞，掌握节奏和语气，以此让谈判双方更容易达成共识。
3.寻找并发挥自身优势在谈判中，通过分析自身在市场定位、核心竞争力等方面的优势，寻找并发挥自身的优势来占据谈判的主导地位。
建立起对方对自己工作能力的信任，并展示出自己更高的工作价值和能力，从而达到谈判的胜利效果。
4.坚持原则在谈判中，要坚持原则，不可贪小利、莫名妥协。
谈判双方一定要在保持自身权益的基础上，寻求双方共同的利益点，以达到更加长久的合作。
同时，也不要忘记向对方明确自己的底线和红线，以此来保障自己所争取到的资源和权益。
5.谈判后的执行力最后，在达成谈判共识后，要全面审视和评估结果的实际效果，并着重关注落实的执行力以及最终的成果。
同时也要在谈判后加强与对方的沟通交流，及时解决可能出现的变数和风险，使得自己在未来的发展中保持最优的状态。
总之，在谈判中获胜并不是通过草率、盲目地应对问题，而是通过详细、理性的规划，及时、优秀的沟通和解决方案来互利共赢。
相信做到了以上几点，就一定能够在谈判中获得胜利。
如何通过合理的谈判实现双赢局面谈判是一种重要的社交技能，是在各种人际关系中必不可少的一部分。
从日常工作到商业谈判，都需要掌握谈判技能，以实现双方的利益最大化。
那么如何通过合理的谈判实现双赢局面呢？下面，我将从谈判技巧和谈判策略两方面进行探讨。
一、谈判技巧1. 聆听并提问在谈判中，聆听和提问是非常重要的技巧，在沟通中，理解对方的要求和需求是实现双赢的重要前提。
因此，在听取他人意见或发表自己的想法之前，需要理解对方的观点和意见。
当得知其他人的观点和表述之后，还需要更进一步地进行提问，以进一步增强对方的观点并确定对方的意图以及提出可能的解决方法。
2. 处理情感人际交往中的情感因素往往对谈判结果产生影响。
在谈判过程中，处理情感需要有技巧。
对于一些负面情绪，如焦虑、愤怒、不满的情绪，需要通过良好的沟通技巧和应对方法，加以化解，从而保持双方面对谈判的积极态度。
3. 感性和理性均衡谈判技巧不仅仅是一种技能，而是一种能力和风格。
感性能够激发人们的想象力、推动人们的理解和思考，而理性侧重于逻辑和分析问题。
在谈判中，两者需要相辅相成，达到均衡并互补的状态。
要理解双方的想法，同时运用感性和理性的优势，分析问题、评估利弊和策略，为达成双赢局面提供证据和支撑。
二、谈判策略1. 启示式谈判策略启示式谈判策略指的是通过提出一个更合理的解决方法，达成双方都能接受的共识。
例如，在商业谈判中，双方可能无法达成一致意见，政策和条款在争议中，这时就可以使用启示式谈判方法。
通过引导双方充分通话，寻找利益点，分析对方要求和自身利益点，寻找敲定的可能性，这种方式特别适合长期合作的事业领域。
2. 折衷式谈判策略折衷式谈判指的是通过双方都可以接受的折衷方案来达成目的。
这种方法强调以中庸之道维护双方的权益，通过牺牲双方的最初期望和利益，进行相对满意的结果。
这种方法更多的是来自于长时间的遇到突发事件，或者变化的环境，赢不了，那就减小输的程度。
3. 协同式谈判策略协同式谈判策略指的是在共同合作中找到各自的优势，实现还能让对方获得益处，并在长期合作中建立互信和合作关系。
谈判技巧：如何达成共赢嘿，亲爱的读者们！今天我们要一起来探讨一下有关谈判技巧的话题，特别是如何在谈判中实现共赢的目标。
谈判是生活中不可避免的一部分，无论是在工作、家庭还是社交场合，我们都需要运用一定的技巧来处理各种情况。
而达成共赢则是一种既能满足自身利益又能考虑他人需求的谈判方式，让双方都能获得满意的结果。
接下来，让我们一起来看看如何在谈判中做到共赢吧！1.诚实沟通诚实是任何谈判的基础。
无论你是和同事商讨工作任务，还是和家人商量度假计划，都要坦诚相待，将自己的想法坦诚地表达出来。
在谈判中，保持开放的沟通渠道可以避免很多误会和冲突，让双方更加理解彼此的立场和需求。
2.积极倾听倾听是一种艺术，也是谈判中必不可少的技巧。
当我们在谈判中只顾自己的立场而忽略对方的需求时，很容易导致僵持和对立。
因此，要学会倾听对方的意见，理解他们的想法和关注点，这样才能找到双方都可以接受的解决方案。
3.创造共赢空间要实现共赢，需要在谈判中不断寻找双方都能接受的解决方案。
这就要求我们要有创造力，可以提出一些新颖的想法和建议，寻找双方利益重叠的地方，并在其中找到平衡点。
只有这样，才能让谈判达成共赢的目标。
4.灵活应变在谈判过程中，很可能会遇到各种意想不到的情况和挑战。
这时候，我们需要保持冷静和灵活，及时调整自己的策略，寻找新的解决方案。
灵活的应变能力可以帮助我们在谈判中更好地应对复杂情况，最终实现共赢。
通过诚实沟通、积极倾听、创造共赢空间和灵活应变等谈判技巧，我们可以更好地实现共赢的目标。
在谈判中，不要只顾自己利益，也要考虑他人的需求，只有这样才能建立良好的关系，达成双赢的局面。
希望大家都能在未来的谈判中运用这些技巧，取得更好的成果！立场在谈判中，实现共赢并不是一件容易的事情，但通过良好的沟通和合作，双方都可以获益，建立起长久的合作关系。
希望大家在日常生活和工作中都能运用这些谈判技巧，实现更多的共赢局面！。
如何在谈判中创造共赢的结果在谈判中创造共赢的结果谈判是一种常见的沟通方式，它在各种场合都能够发挥重要的作用，例如商业、政治和个人关系等。
然而，谈判往往以冲突和对抗的方式展开，导致其中一方或双方不能达到满意的结果。
为了创造共赢的谈判结果，以下是一些建议。
首先，建立良好的沟通和理解。
在谈判开始之前，确保你和对方都理解和认同谈判的目标和利益。
通过积极倾听和提问的方式，了解对方的需求、关切和利益，同时也要清楚地表达自己的诉求。
只有双方都明确各自的利益，才能更容易找到共同的利益点。
其次，寻求共同利益和创新解决方案。
在谈判中，双方常常会固守自己的立场和要求，这容易导致僵局。
因此，需要找到双方都能接受的共同利益，这意味着双方需要为对方着想，并主动提出创新的解决方案。
通过讨论和合作，双方可以共同制定解决方案，以实现共同的利益。
第三，建立信任和共识。
在谈判过程中，信任是至关重要的。
双方应该遵守承诺，尊重对方，展现诚意和善意。
建立信任可以增加合作的可能性，并且为双方提供更大的灵活性。
此外，在谈判的每个阶段，共识的建立也很重要。
双方应该尽量达成一致，通过权衡利弊，找到各自可以接受的方式。
第四，谨慎处理权力关系。
在谈判中，双方常常存在不平等的力量关系。
一方可能拥有更多资源或更强的议价能力。
然而，如果一方过于强势，另一方则可能感到压力和不满，导致谈判破裂。
因此，需要谨慎处理权力关系，充分尊重和平衡双方的权益，以实现共赢的结果。
最后，持续评估和改善。
谈判是一个动态的过程，双方的需求和条件可能随时发生变化。
因此，在谈判进行的过程中，需要不断评估和调整策略。
如果发现某种方法无效或者不符合双方的利益，应该及时采取行动进行调整，以达到更好的结果。
综上所述，要在谈判中创造共赢的结果，我们需要建立良好的沟通和理解，寻求共同利益和创新解决方案，建立信任和共识，谨慎处理权力关系，并持续评估和改善。
只有双方都能够获得满意的结果，谈判才能真正取得成功。
如何成为一名优秀的谈判者并以自己的方式获得成功谈判是我们生活中不可避免的部分，无论是在个人生活中还是在工作中，谈判都是十分重要的一环。
作为一名谈判者，如果想要获得成功，必须具备一定的谈判技巧。
本文将介绍如何成为一名优秀的谈判者并以自己的方式获得成功。
一、了解对方并建立良好关系在开始谈判之前，最好先了解对方的意愿和要求。
通过询问和交流，了解对方的需求、利益和底线等，从而确定自己的谈判策略。
同时，建立良好关系是非常重要的，因为这有助于建立信任和效率。
要尊重对方的观点，避免言语攻击，保持冷静和理智。
在讨论中给对方留有余地，听取对方的建议和意见。
这样可以增加双方在协商中的合作与信任。
二、掌握基本谈判技巧掌握基本的谈判技巧是成为一名优秀谈判者的重要前提。
以下是一些技巧：1. 目标确定：自己需要什么？如何去实现？应优先考虑哪些方案？2. 言语表达：在表达中应当确保清晰、简洁并有力地展示自己的论点。
3. 倾听：在谈判期间，也要注意聆听对方的想法和要求。
这会帮助你了解对方正在思考和期望什么。
4. 变通适应：适应变化并思考新的解决方案是一个好的谈判者必须具备的能力。
在一个谈判中，想象力和可创造性是非常重要的。
三、准备好自己的底线确定自己的底线很重要。
底线是谈判中不愿意放弃的最差案例，在协商前要认真考虑。
只要某个协议符合自己的底线，那么就会有一种成功感。
同时，掌握自己的底线还能帮助我们在谈判中更好地识别双方诉求的合理范围，避免过大或者过小的要求而导致无法达成协议。
四、制定合理的谈判计划要成为一名优秀的谈判者，就必须制定一个合理的谈判计划。
在协商前，应考虑到自己的工作目标、对方的需求、演讲和战术，这样可以避免策略的意外变化。
在制定计划时，需要考虑对方的兴趣、要求和优势，并在实施前对计划进行内部审查，以便比较和调整。
五、掌握情绪管理和处理技巧情绪在谈判中是一个非常重要的因素，必须处理好才能达到成功。
适当表现出诚意和兴趣的同时，要避免过于情绪化。
谈判成功的秘诀掌握谈判的主动权谈判成功的秘诀-掌握谈判的主动权谈判在我们生活和工作中无处不在，无论是商务谈判、个人关系谈判还是家庭内部的谈判，都离不开谈判的技巧和策略。
在谈判中，如何掌握谈判的主动权是取得成功的关键。
本文将从准备工作、沟通技巧和策略等方面分享关于如何掌握谈判的主动权的秘诀。
一、准备工作掌握谈判的主动权首先要做好充分的准备。
在进入谈判之前，我们应该对谈判的背景信息进行全面的了解。
了解对方的需求、利益诉求以及他们的底线是获取主动权的关键。
我们可以通过与对方交流、调查研究以及通过第三方获得相关信息来了解对方的立场和利益驱动点。
在准备阶段，我们需要制定谈判的目标和策略，并准备好与对方交流的话术和证据。
准备工作的充分程度决定了我们在谈判中的主动权。
二、沟通技巧沟通是谈判的核心，而掌握谈判的主动权需要运用一系列的沟通技巧来主导谈判进程。
首先，我们需要善于倾听。
倾听对方的观点和诉求，了解他们的立场和意见。
只有准确地了解对方，才能更好地掌握主动权。
其次，我们需要善于表达。
在表达自己的观点时，我们需要用清晰明了的语言陈述自己的利益点和底线，并结合事实和证据进行支持。
同时，我们要善于运用非语言沟通技巧，比如眼神交流、姿势和手势等，来增强自己的说服力。
最后，我们需要善于引导对话。
通过灵活运用提问技巧和积极参与讨论，我们可以引导对方按照我们的意愿进行谈判，从而主动掌握谈判的进程和方向。
三、策略思考在谈判过程中，我们需要运用一些策略来增强自己的主动权。
首先，我们可以采取信息隐藏策略。
在谈判中，我们可以有意隐藏一些重要信息，以增加对方的焦虑感和谈判的压力，从而取得主动权。
同时，我们也可以通过主动提供一些有利于我们的信息来掌握主动权。
其次，我们可以运用时间压力策略。
通过设置时间限制，比如在交谈即将结束前提出一些重要问题，可以加快谈判的进程并强化自己的主导地位。
再次，我们可以采用联手对抗策略。
通过与其他谈判方达成一些共识或形成利益共同体，我们可以形成合力，增加自己的议价能力和主动权。
如何在谈判中取得成功谈判是人际交往中不可或缺的一环，无论是在个人还是职业生活中，谈判都具有重要的作用。
在谈判中，双方往往都有自己的利益诉求，因此如何在谈判中取得成功就显得尤为重要。
本文将从以下几方面探讨如何在谈判中取得成功。
一、谈判前的准备在谈判前，我们需要对双方的背景信息、利益诉求等进行了解和分析，以便明确自己的谈判目标和策略。
同时，也要对自身的利益诉求进行评估，确定自己的最低底线，以免在谈判中因过于追求利益而得不偿失。
在做好足够的准备后，我们才能在谈判中获得主动权，更好地维护自身的利益。
二、掌握技巧，注重沟通效果谈判的过程中，掌握一些技巧是非常必要的。
比如，善于提问和倾听，可以帮助我们更好地了解对方的立场和利益诉求，对于事半功倍的谈判非常有帮助。
同时，在谈判中也要注重沟通效果。
比如，表达清晰明确、话语得当、心平气和等因素，在谈判过程中都会起到积极的作用。
三、避免情绪化，保持理性在谈判过程中，我们很容易受到情绪影响，因此要尽可能地避免情绪化。
当双方利益出现冲突时，我们的情绪很可能波动起伏，影响冷静分析和判断，这时候我们必须保持理性，坚持以事实和逻辑去分析问题，不要偏离目标而心态崩溃。
四、适当调整策略，注重变通能力有时候在谈判中，我们的策略可能被对方识破，或者当前形势发生了变化，这时候我们就需要适当调整策略，注重灵活性和变通能力。
在谈判的过程中，常常需要根据对方的回应和态度，不断地调整自己的策略，以达到最终的谈判目的。
五、多方考虑，寻求双赢在谈判过程中，我们要多方考虑，不仅要关注自身的利益，也要关注对方的利益。
寻求双赢的解决方案，会更容易获得对方的认同和支持。
如果谈判双方都能得到满意的结果，这将会是一次成功的谈判，也将为今后的合作关系打下良好的基础。
综上所述，要在谈判中取得成功，需要充分准备、掌握谈判技巧、注重沟通效果、保持理性、具备变通能力，以及寻求双赢的解决方案。
希望这些经验和技巧能帮助大家在谈判中迈向成功。
如何在谈判中取得胜利谈判是在商业和社会交往中经常出现的一种交流方式。
在谈判中，双方会就各自的需求、愿望和立场进行讨论，寻求达成一个双方都满意的协议。
而在商业和社会交往中，取得谈判的胜利是至关重要的。
那么，如何在谈判中取得胜利呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
1. 提前准备在进入谈判前，先准备好自己的谈判策略，包括自己的底线，可以让步的地方和自己的心理准备。
此外，也要做好对方的充分了解，对方的需求、利益和底线有清晰的认知。
了解对方的信息可以让你在谈判时更有优势，也可以避免出现不必要的错误。
2. 建立信任建立信任是谈判成功的一个非常重要的因素。
如果双方之间相互信任，会极大地减少谈判时的情绪波动和误解。
在谈判开始前，可以先与对方聊聊，摸清对方的为人和性格特点，这有助于建立良好的人际关系。
3. 寻找共同点在谈判中，双方常常会存在差异和冲突，但同时也有很多共同点。
通过寻找双方的共同点，可以让谈判更容易达成一致。
共同点可以是相同的价值观，也可以是相似的需求。
在寻找共同点时，需要主动倾听对方的意见，理解对方的想法，并尝试将自己的观点与之结合起来。
4. 以柔克刚在谈判中，一味地使用强硬的手段可能会引起对方的反感，甚至导致谈判破裂。
而通过以柔克刚的策略，可以有效地在谈判中取得胜利。
柔性的策略包括与对方建立信任、抱着诚恳的态度与对方沟通、尽可能理解对方的立场等。
但是，柔性的策略并不等于放弃自己的底线。
5. 从多个角度思考问题在谈判中，不能只从自己的角度出发考虑问题。
要充分考虑对方的利益和需求，尤其是潜在的需求和利益。
在沟通和讨论问题时，可以跳出自己的思维模式，换位思考，理解对方的角度和立场，从而更好地解决问题。
6. 提出可行的解决方案在谈判中，每个人都会试图为自己争取最大利益。
但是，如果只考虑自己的利益而不兼顾对方的利益，可能会导致谈判失败。
因此，在提出解决方案时，需要深入思考，综合考虑双方的利益，提出能够同时满足双方需求的解决方案。
谈判取胜的技巧谈判是日常生活和工作中必不可少的一项技巧，无论是与家人、朋友还是与同事、商业伙伴进行谈判，都需要一些技巧来取得胜利。
以下是一些可以帮助您在谈判中取胜的技巧：1. 事前准备：在谈判开始之前，进行充分的准备非常重要。
了解对方的利益和要求，收集相关资料和情报，并熟悉所讨论的问题和可能的解决方案。
这样，您就能够更加自信地参与谈判，并能更好地应对突发情况。
2. 设定目标：在谈判前，需要设定明确的目标和优先级。
明确自己最低的底线，同时也要设定一个可接受的结果。
这样能够帮助您在谈判中保持冷静并更好地掌控局面。
3. 建立良好的人际关系：在谈判过程中，建立良好的人际关系非常重要。
尊重对方的观点和意见，倾听对方的想法，并用肯定的态度对待对方。
这样做可以帮助建立信任和合作关系，从而增加取得胜利的机会。
4. 提出合理的建议：在谈判中，提出合理的建议是取胜的关键。
通过认真分析问题，并考虑对方的利益和需求，找出双方都能接受的解决方案。
以合作和互惠的方式提出建议，使对方认同您的观点，并乐意与您合作。
5. 强调共同利益：在谈判中，强调双方的共同利益非常重要。
通过展示共同目标，并强调双方达成协议的好处，可以更好地说服对方接受您的观点。
同时，也需要理解对方的利益和需求，通过提供解决方案来满足对方的要求。
6. 控制情绪：在谈判中，控制情绪非常重要。
保持冷静和理性，不受对方的情绪影响。
遇到困难时，不要慌乱和急躁，而是尝试从对方的角度思考，寻找解决问题的办法。
保持自信，并展现出积极解决问题的态度。
7. 换位思考：在谈判中，换位思考是一种非常有效的策略。
设身处地地从对方的角度思考问题，尝试理解对方的需求和利益。
这样可以更好地理解对方的观点，并与对方建立共同语言。
同时，也可以通过满足对方的需求来谈判取胜。
8. 有效沟通：在谈判中，有效的沟通是取胜的关键。
清晰地表达自己的观点和需求，同时也要倾听对方的意见和关注点。
使用积极的语言，避免使用冲突性词汇，以避免激化冲突。
技巧四招让你成为谈判高手谈判是商业领域中非常重要的技能，它可以帮助你获得更优惠的价格、更佳的合作伙伴、更长的合同期和更好的商业关系。
但是，谈判并不是每个人都能轻松掌握的技能。
下面，我们将介绍四种谈判技巧，帮助你成为一名顶尖的谈判高手。
技巧一：改变接受者的视角在谈判中，有时对方可能会从自己的角度出发考虑问题，这时候我们需要想办法来改变他们的观点。
一种方法是试图将对方视角转变为你的视角，从而使他们能够接受你提出的请求。
例如，如果你想要卖出一辆车，但对方认为你的价格太高，你可以尝试让对方想象自己想要买一辆车，然后问问他们会愿意为类似的车型付出多少钱。
这样，对方就能够从一个新的角度来看待问题，从而更容易接受你的价格。
技巧二：使用信息筛选信息筛选是指在谈判过程中有意隐瞒或提供不充分的信息，以便达成自己的目标。
在实际的谈判中，这种技巧非常常见，因为它可以帮助你获得更多的权力和协商筹码。
例如，如果你正在谈判一个合作伙伴，你可以故意隐瞒你的预算，并暗示你现在还没有做好决定的准备。
这样做的好处在于，你可以让对方觉得自己在此谈判中处于更有利的位置上。
技巧三：控制情绪在谈判中，控制情绪非常重要。
如果你不能够控制自己的情绪，你很容易失去谈判的主动权，并做出不明智的决定。
因此，在谈判过程中始终保持冷静非常重要。
例如，如果你正在与客户就一个项目进行谈判，并且客户提出了一些你不同意的需求，你不应该表现出过于激动或愤怒的情绪。
相反，你应该保持冷静并考虑如何最大限度地满足客户的需求。
技巧四：提出多种选择提出多种选择是一种非常有效的谈判技巧。
这种技巧能够帮助你找到最佳的解决方案，同时也能够满足对方的需求。
这种方法非常适用于那些不同需求和立场的人之间的谈判。
例如，你正在谈判一份合同，而对方认为其中一些条款不太合理。
在这种情况下，你可以提出几个不同的解决方案，让对方选择自己最为满意的那个。
这种做法可以帮助你保持合作关系，同时也能够解决双方的分歧。
一、谈判无处不在提起谈判，我们便会想起《战国策》中旁敲侧击而说动赵太后的触龙，《三国演义》中“以三寸不烂之舌敌百万雄兵”的诸葛亮，“重庆谈判”中置个人安危于度外的毛泽东，“万隆会议”上“求同存异”的周恩来……的确，在人们的印象里，只有那些与战争、领土、民族等重大问题有关的矛盾冲突，以及不同派别为达成某种协议的会晤、为避免武装冲突的协商等才是谈判。
谈判似乎总是与伟人、名人的雄才大略连在一起，是政治家、外交家、军事家、商人们的专利，平民百姓则很难企及。
固然，那些在正式场合下，有准备、有步骤地为寻求双方的协调一致，并用书面形式予以反映的协商过程是谈判。
它具有阶段性、程序性、正规性以及能够产生法律性责任等特点。
但是，自从有了人类社会，谈判就存在于人类活动的各个方面。
而今，随着社会的发展，谈判涉及的范围更加广泛。
谈判也如“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。
只要有需求、有分歧、有冲突、有矛盾，就需要谈判。
只要通过与他人的协商、交流能够满足自己的需求，都可以进行谈判。
国事、家事、天下事，事事皆可谈。
○谈判在每个人的身边谈判就是人们为了改变彼此的关系，满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。
谈判的目的就是从那些你需要的人中得到帮助，竭尽所能地获得他人的好感，并从他人手中得到我们想要的东西。
现实社会其实就是一个大谈判桌，人们无时无刻不处于谈判之中，不是自我谈判就是与他人谈判。
不管你喜不喜欢，是否自愿，都处在谈判中。
首先，人的一天，从起床到休息，几乎都是在进行自我谈判。
比如：本该7：00起床，因为下雪会堵车，你只能说服自己6：00就从热被窝里起身；本该10：00休息，想到明天还要向老板提交报告，于是你又加班到11：30，把起草的报告仔细修改一遍。
在社会上，你可能会和他人发生冲突，解决这些冲突时，就需要谈判。
又比如：你的工作需要同事协助，你给同事交代了一下，可同事正忙着他自己的工作。
这时候你就需要通过谈判解决这个问题，让他明白你们的利益是共同的，都是为了工作。
至于司空见惯的在菜市场与小贩们讨价还价那更是谈判，尽管你可能没意识到。
所以，谈判并不是只有大事才可谈，日常生活中，无事不可谈。
○谈判已成为现代生活的一种方式我们每天都要面临许多谈判。
在家里，你需要和儿女谈判，让他们努力学习；要和爱人谈判，让他（她）支持你的工作；需要和父母谈判，处理好家庭关系。
在社会上，你是消费者，需要和商家交涉；你是公民，需要和政府部门、各种社团组织沟通交流；权利受到侵害时，需要找仲裁部门，讨回公道；甚至邻居家的树挡住了你们家的阳光，不都需要交涉吗？所以说，谈判不再只是国家之间、商业集团间的较量，也是人们解决分歧、化解矛盾的最好选择。
就连经历过无数谈判的大谈判家们也承认：谈判已进入他们的家庭，而且是他们解决问题的首选。
有位跨国公司的经理说，她每天不是和客户先谈判，而是首先要和孩子谈判。
一早，孩子就会给他出难题。
不是做好的饭不想吃，就是千方百计多要零花钱。
于是，这些大谈判家们就需要先在家里与儿女们谈判，解决好后顾之忧。
你是否也有这样的感受：早晨，等你手忙脚乱地做好早餐，把孩子从被窝里拽出来催他去幼儿园时，是否有这样的场面。
“宝贝，快点，妈妈给你做了你最喜欢吃的蒸蛋糕。
”你的宝贝儿子非但不领情，反而抗议道：“我才不吃那玩意儿，我要吃冰激凌。
”这可是大冬天哪！这时，当爸爸的大喝一声：“不准吃，这么冷的天找病啊你！”儿子哇的一声哭了，看来上幼儿园又要泡汤了。
怎么办？这时你就得和儿子谈判了。
“乖，不哭，吃完蛋糕我就让你吃冰激凌。
”儿子才不吃这套呢！“吃完饭肚子饱了，怎么吃冰激凌啊？”于是你只得让步：“吃一半蛋糕我就让你吃。
”这样，儿子才开始吃蒸蛋糕了。
但你还有自己的主意，吃完后让他喝奶，那样他就不能吃冰激凌了。
儿子发现了你的企图，抗议道：“你要是骗人，明天早晨我就绝食。
”没辙了吧？于是，你只能再次和他交涉：“你不是怕打针吗？这么冷的天，冰激凌吃多了会肚子痛。
那样，幼儿园阿姨会把你送医院的。
”儿子沉默了一会儿，伸出小手说：“那拉钩吧！我一星期吃一次。
”至此为止，皆大欢喜，家庭问题解决了，你可以安心去上班了。
由此可见，谈判影响着我们的生活。
不论在社会还是在家庭，谈判已成为现代生活的一种方式。
我们谈判的时间很长，机会也很多，人人皆可谈，事事皆可谈。
谈判不仅能帮助人们摘取事业成功的桂冠，而且还能营造和谐、友好的氛围，使人们心情愉快，享受充实、幸福的生活。
二、只有通过谈判才能得到自己想要的生活中，每个人需要的东西多种多样。
比如：友谊、爱情、地位、财富、知识等。
可是，总有一部分人比别人更清楚地知道怎样捷足先登，快速得到自己所追求的。
那决不是仅凭出身高贵，受过良好教育就能唾手可得的，也不是仅靠努力工作就能接近成功的。
“成功者”垂青于那些既有才干又有“谈判能力”的人。
20世纪40年代，美国有个电影明星叫珍·拉塞尔，她曾与制片商休斯签订了一个1年100万美元的雇佣合同。
12个月之后，休斯因为资金匮乏，无法兑现，但他有许多不动产。
而拉塞尔只想要到合同上规定的钱。
双方的争执越来越大，拉塞尔甚至想通过律师来解决问题。
可是，没过多长时间，拉塞尔突然改变了主意。
她很聪明地对休斯说：“我们两人的性格和行为方式虽然不同，但都有相同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在一种互相信任的氛围下分享信息、感觉和需要呢?”于是她开诚布公地和休斯重新谈判，希望休斯考虑演员这一职业的不稳定性和风险性，能够体谅她的苦衷。
结果，他们彼此合作，创造性地提出了一个满足双方需要的方案。
修改后的合同改为每年付5万美元，分20年付清。
虽然金额不变，但时间变了。
这样，休斯分期付款，解决了资金周转困难的问题；拉塞尔有了20年的稳定收入，不必为失业而担忧，而且所得税可以逐年分期缴纳，并且有所降低。
通过谈判，拉塞尔选择了一个明智的方案：既得到了自己想要的，也满足了双方的不同需要。
这个案例提示我们：在社会上生存，除了具备竞争力外，还需要具备谈判的能力。
试想，如果诉诸法律，对方没钱或者有钱拖着不还，不还是难以拿到钱吗？那样，虽然赢了面子，但却很可能两败俱伤。
在这种情况下，通过谈判得到自己想要的确实是一种明智的选择。
而且，即便在已经产生法律纠纷的情况下，同样可以通过谈判来解决。
而一旦脱离了谈判，我们便失去了充分沟通和交流的机会，也就不能很好地维护自己的利益了。
所以说谈判是解决难题的工具，能帮你得到自己想要的。
在工作中，我们还常常会遇到这样的情况：许多人才华横溢，但却缺乏能够表达自己想法的谈判技巧，从而使他们的创意束之高阁，自己的价值也无法得到体现。
比如：你是一个能力很强的职员，想让老板增加薪水。
那么，怎样才能达到目的呢？你可以通过谈判，影响老板的思想和行为。
在与老板的沟通中，你需要重点指出你的业绩为公司带来的效益，你的理念符合公司长远发展的需要，你的能力能够解决公司面临的那些迫切问题。
在老板认可这一切时，你要不失时机地提出自己还需要自我提升，希望公司能在培训费用上给予支持。
这样，你加薪的要求老板才会考虑。
总之，要充分表达自己的需求，否则对方又怎能知道满足你哪些方面呢？一个朋友约我星期天去他家吃饭，我很高兴。
因为他家有对双胞胎儿子很可爱，于是我提前赴约。
可是，推开房门令我大吃一惊的是：他的大儿子满脸怒气地站着，小儿子可怜巴巴地靠着墙角，眼里还含着泪水。
我上去抱住他，问：“怎么了，哥哥欺负你了？”“不！是爸爸。
”小儿子还没回答，大儿子抢先回答了。
这实在令我不明白了。
“乱弹琴！”朋友抱怨道：“冰箱里就一个橘子了，他们都争着要。
我给他们分成两半，你猜怎么着？老大把弟弟的也抢过去了，非要重新分配。
”我急忙拿出自己带来的橘子给了老二。
“叔叔，不用了，其实我只要哥哥剥下的橘子皮就可以了，等妈妈回来，给她泡水喝。
”老二解释说。
原来如此。
朋友苦笑着说：“我太主观了。
”显然，哥哥和弟弟本可以通过谈判自己解决这个问题，因为没有表达出各自的需求，才会让爸爸误解。
谈判必然体现双方的利益，只有在双方都妥协或合作的情况下才能进行。
单方面的给予或接受都不是谈判，哪怕是自愿的。
所以，如果谈判的结果得不到双方认可，谈判将毫无效果。
成功的谈判需要掌握一定的方法。
掌握正确的谈判方法才能让自己得到应有的利益。
三、谈判是赚钱最快速的方式对企业来说，提起赚钱，许多人会以为只有销售产品获利这一条途径，殊不知，那只是一种司空见惯的人们比较容易接受的赚钱的形式。
其实，谈判也是赚钱的方式，这是由商务谈判的特征所决定的。
商务谈判首先是以经济利益为谈判目的；其次是以经济利益作为谈判的主要评价指标；再者是以价格为谈判的核心。
所以说，和生产经营比起来，谈判也是快速打开财富之门的金钥匙。
下面这个案例会让你体会到谈判赚钱的快速。
1902年，美国杜邦公司的第四任总裁突然逝世，本已矛盾重重的家族内一片混乱。
各股东纷纷要求卖掉公司，将自己所持的股份变成现钱。
杜邦家族的第五代掌门人阿尔弗莱德坚决反对。
但他势单力薄，于是急忙向远在异乡的堂兄求救。
股东大会到了最后表决时刻，阿尔弗莱德决定和众股东谈判摊牌。
他站起来表态：“诸位，我想和大家协商一下，你们不必卖掉股份，在如今经济不景气的情况下，即便拥有现金，也会很快贬值。
所以，为了重振杜邦的辉煌，我决定我一个人买下公司。
”众股东听完全部哄堂大笑。
他们纷纷指责阿尔弗莱德：“你买？用什么？华尔街吗？”“银行也未必拿得出那么多钱啊？”在当时经济不景气的情况下，银行连储蓄都兑现不了，股东的担心是必然的。
但阿尔弗莱德告诉股东们：“我可以和诸位立下借据，和银行利息一样，年底分红。
”股东们吵嚷得更厉害了：“你的股份还没有我们的多，如何保证？”阿尔弗莱德告诉他们：“以公司所有资产抵押。
”“但是，谁经营管理呢？如何保证分红？”“我们！”阿尔弗莱德的另两位堂兄应声站起来。
原来是才华出众而又在公司遭排挤离开的皮埃尔和科里。
这时，股东们都沉默了，他们都在思考着。
阿尔弗莱德趁机鼓动众股东说：“我们的资产最低估价是1200万美元，我买下后愿意再加800万美元。
”真是天上掉馅饼的好事。
想到不用再投资便可以拥有新公司的股份，而且以后还可以在公司分红，股东们如鸡啄米一样纷纷同意阿尔弗莱德的决议。
只用了不到半小时，阿尔弗莱德就一分不花地买下了价值1200万美元的杜邦公司，而且，经过重新核对账目，公司资产将近2000万美元，即便马上变卖，也净得800万美元。
三兄弟不但保住了杜邦品牌，而且还成立了新的杜邦公司，财富的大门就这样被他们快速打开了。
通过谈判所得到的每一分钱都是不用流水线作业就产生的额外收入，而且没有生产、运输、库存、退货的时间成本；通过谈判，你很可能只用1小时甚至1分钟就能解决棘手的难题，这难道不是最快的赚钱方式吗？特别是在目前我国经济发展的转型期，在企业的改制、兼并、破产中，职工安置、产权分离、剥离不良资产等诸多问题都离不开谈判。
