最新项目计划书的格式

项⽬策划书字体格式项⽬策划书字体格式 项⽬策划书是指对某个未来的项⽬进⾏策划，并展现给项⽬负责⼈的⽂本。

项⽬策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”，它会因项⽬的不同⽽不同，但同⼀类项⽬会有⼀定的相似性。

下⾯为⼤家带来项⽬策划书字体格式，快来看看吧。

项⽬策划书字体格式【⼀】 策划书的结构——封⾯、正⽂(含⽬录)、附录 ⼀、策划书封⾯ 1、策划书的名称：将策划主题体现出来，让使⽤者⼀⽬了然。

[]宋体初号居中并加粗 2、策划者姓名：策划⼩组名称及成员姓名列⽰出来。

宋体4号居中并加粗 3、策划书制作时间：年、⽉、⽇。

落款时间必须⽤阿拉伯数字。

宋体4号居中并加粗 ⼆、策划书的正⽂ 每份策划书最基本的项⽬要有名称、时间、地点、意义、对象、具体流程、经费预算、落款和时间等; ⽬录应该简洁明了，它是整个策划案的索引，应让阅读者⼀⽬了然。

①⼤标题：宋体2号居中并加粗，可视标题长短灵活改动并控制在⼀⾏内; ②⼩标题：宋体4号并加粗; ③正⽂:宋体4号; ④正⽂⾏距：1.5倍⾏距; ⑤纸型：统⼀⽤A4纸。

三、策划书的附录 供参考的⽂献与案例如有第⼆、第三备选⽅案，列出其概要，其他与策划内容相关的事宜。

要注意： 1)策划不拘泥于表格形式，可⾃⾏设计，⼒求内容详尽、页⾯美观。

2)可以专门给策划书制作封页，⼒求简单，凝重;策划书可以进⾏包装，如⽤设计的徽标做页眉，图⽂并茂等。

3)如有附件可以附于策划书后⾯，也可单独装订。

4)策划书需从纸张的长边装订。

5)⼀个⼤策划书，可以有若⼲⼦策划书。

项⽬策划书字体格式【⼆】 ⼀、策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。

如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。

避免使⽤诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

⼆、活动背景、⽬的与意义 活动背景、活动⽬的与活动意义要贯穿⼀致，突出该活动的核⼼构成或策划的独到之处。

项目计划书模板一、项目概述项目名称：XXX项目项目目标：本项目旨在实施XXX，并达到XXX的目标。

项目背景：简要介绍项目的背景和动机，说明项目的重要性和必要性。

项目范围：明确项目的范围，包括项目的主要内容和所涉及的领域。

二、项目目标项目目标1：详细描述第一个项目目标，包括目标的具体内容、达成的标准和时间要求。

项目目标2：详细描述第二个项目目标，包括目标的具体内容、达成的标准和时间要求。

项目目标3：详细描述第三个项目目标，包括目标的具体内容、达成的标准和时间要求。

三、项目计划3.1 项目里程碑项目里程碑1：描述第一个项目里程碑的具体内容、时间要求和交付物。

项目里程碑2：描述第二个项目里程碑的具体内容、时间要求和交付物。

项目里程碑3：描述第三个项目里程碑的具体内容、时间要求和交付物。

3.2 项目工作计划项目启动阶段：- 任务1：描述任务1的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

- 任务2：描述任务2的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

- 任务3：描述任务3的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

项目执行阶段：- 任务1：描述任务1的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

- 任务2：描述任务2的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

- 任务3：描述任务3的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

项目收尾阶段：- 任务1：描述任务1的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

- 任务2：描述任务2的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

- 任务3：描述任务3的具体内容、负责人、开始时间和结束时间。

四、项目组织与管理项目组织结构：描述项目的组织结构，包括项目经理、项目团队成员和各自的职责。

项目沟通机制：说明项目团队成员之间的沟通方式和频率，以及与相关利益相关方的沟通方式。

项目风险管理：列出可能浮现的风险及应对措施，包括风险的评估、监控和应对计划。

五、项目预算项目预算总额：列出项目的总预算金额。

项目费用分配：详细列出项目各个方面的费用分配情况，包括人力资源、设备、材料等方面的费用。

篇一：活动项目策划书格式及范文项目设计活动类策划书格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划书名称,如“天水一中xx活动策划书”，置于页面中央.二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、具体涉及的各项活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）.六、活动开展细则:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑.七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及分工：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份.下页附:项目设计活动类策划书范文图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看活动背景：当我们成为高中生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们有了更加现实的理想，也有了为了奋斗的毅力，但是离开父母来过宿舍生活也是一个新的考验.为了更好地保证学习生活环境，宿舍也随之成为我们成长的基本组成单位。

项目计划书参考格式一、项目背景随着社会的不断发展，各行各业都要面对激烈的竞争环境，企业需要不断创新，积极开展推广活动，扩大品牌知名度，提升产品销售量。

本项目将针对某家服装品牌开展一系列的推广活动，以吸引更多的顾客关注与购买。

二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过各种宣传渠道，让更多的人了解我们的品牌和产品。

2. 扩大市场占有率：吸引更多的目标客户，提升销售量。

3. 建立长期合作关系：通过推广活动，建立品牌和客户之间的信任和忠诚关系。

三、项目内容1. 线上推广活动- 制作宣传视频：制作一段精彩的宣传视频，展示产品的特点和优势。

- 联合网红推广：与知名网红合作，通过他们的影响力传播品牌信息。

- 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品推广信息，吸引用户关注。

2. 线下推广活动- 举办促销活动：在商场等场所举办促销活动，吸引顾客前来购买。

- 参加展会：参加行业展会，展示新品和优惠活动，吸引更多客户。

- 举办品牌发布会：举办品牌发布会，邀请媒体和行业人士参与，提升品牌知名度。

3. 其他推广活动- 合作赞助活动：与其他品牌、组织合作赞助活动，提升品牌曝光度。

- 举办品牌活动：举办品牌活动，吸引目标客户参与，提升品牌形象。

四、项目计划1. 确定推广活动内容和时程：根据品牌需求和市场研究结果，确定推广活动的内容和时程。

2. 资源准备：确定推广活动所需的人力、物力和财力资源，做好准备工作。

3. 推广活动执行：按照计划执行推广活动，监控活动效果，及时调整策略。

4. 推广活动评估：对推广活动效果进行评估，总结经验，为下一阶段的推广活动做准备。

五、预算分配1. 线上推广费用：预计费用10000元。

2. 线下推广费用：预计费用15000元。

3. 其他推广费用：预计费用5000元。

4. 总预算：预计总费用30000元。

六、风险管理1. 推广效果不佳：及时调整推广策略，寻找更有效的推广方式。

2. 资源不足：遇到资源不足情况，可以考虑与合作方共同承担部分推广费用。

篇一：项目计划书模板项目计划书模板一、项目的简要介绍二、项目的内容1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义: 就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标: 就项目的内容和目标进行阐述.４、项目可行性分析:⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析.5、需求预测及分析⑴市场定位及市场分析⑵用户分析⑶市场环境及前景６、完成项目采用的方法。

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方的背景: 就项目发起方的情况进行说明.2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：⑴项目发起方的业务情况⑵项目发起方近三年的财务报表３、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、市场和销售安排1、市场的基本情况：⑴该产品的主要用途⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等.2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额:⑴生产能力及生产成本⑵单位销售价格、主要销售对象⑶预计计划份额３、产品的客户情况,销售渠道的安排：⑴客户情况就客户的情况进行说明．⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁.5、类似产品进口的关税和管制情况：6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、技术可行性、人员、原材料供应和环境1、项目计划采用的生产工艺:２、与其他公司合作的安排:3、项目的人员培训和关键技术的保证：⑴人员培训就人员培训进行阐述．⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况:就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明.５、生产成本和费用的分类数据：6、原材料供应的来源、价格、质量:7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：9、生产设施的环境因素和应对措施。

项目计划书格式（精选5篇）项目计划书格式篇1一:公司摘要公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace”主营业务：旅行社成立地点：天津市滨海新区计划成立时间：20xx年9月11日拥有员工：正是员工6人兼职导游若干注册资产：50万宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉二：竞争状况及市场分析1.优势团队构成年轻化专业化。

格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。

他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。

熟悉现在旅行社的经营管理。

队伍年轻化，平均年龄在24周岁。

能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。

2.劣势在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。

3.机遇中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。

同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。

而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。

4.威胁旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。

当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。

综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。

三：公司组织结构公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。

我们的旅行社定位于中小旅行社。

我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。

四：产品开发格瑞斯旅行社，自始至终一直致力于旅游产品的开发。

旅游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂。

“旅行社不仅是旅游产品的购买者而且还是旅游产品的开发者。

”—魏小安“旅行社虽然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目,但旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工,并融入旅行社自身的服务,进而形成旅行社自己的最终产品旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品,而非组成旅游产品的零散部旅行社的核心职能是生产而不是中介”(杜江、戴斌,20xx)1.产品开发在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品。

项目投资立项计划书格式一、项目概况项目名称：XXX投资项目项目发起单位：XXX公司项目负责人：XXX联系方式：XXX项目立项时间：XXXX年X月项目预计总投资额：XXX万元项目建设周期：XX年项目建设地点：XXX二、项目背景随着经济的不断发展，XXX行业正处于快速成长期。

XXX公司作为行业内的领先企业，希望进一步扩大市场份额，提升技术实力，构建完善的服务体系，与时俱进，与市场同行。

为了适应市场发展的需要，XXX公司提出了XXX投资项目的建设计划，该项目将以XXX为核心，以XXX为主线，围绕XXX展开，实现公司发展战略的深度和宽度。

三、项目建设规模及内容1.项目建设规模项目总占地面积为XXX亩，建筑面积为XXX平方米，共XXX个项目阶段，涵盖XXX方面。

2.项目主要内容（1）XXX（2）XXX（3）XXX（4）XXX……四、项目投资构成及资金筹集1.项目总投资额暂定为XXX万元，其中自筹资金XXX万元，银行贷款XXX万元，其他融资方式XXX万元。

2.预计融资期限为XX年，利率为XX%，按月还本付息。

3.预计资金使用计划如下：（1）XXXXX万元用于……（2）XXXXX万元用于……（3）XXXXX万元用于…………五、项目效益分析1.预计项目建成后年产值为XXX万元，利润率为XX%，投资回报期为XX年。

2.项目建设过程中将创造XX个就业岗位，带动当地经济的发展。

3.项目将提升公司的技术实力和市场影响力，助力公司的长远发展。

六、风险控制措施1.制定完善的风险管理制度，建立健全的风险评估机制，及时识别和解决各类风险。

2.建立健全的内部控制体系，加强对项目的监督和管理，确保项目的顺利进行。

3.在项目建设过程中密切关注市场变化，灵活调整项目方向，降低市场风险。

七、项目实施计划1.明确项目各阶段的任务目标及时间节点，确保项目按计划顺利推进。

2.建立健全的项目管理团队，明确各岗位职责，保证项目高效运行。

3.定期召开项目进展会议，及时沟通协调，解决项目实施中的问题。

项目计划书模板10篇一、工作目标1.构建全面的知识管理系统针对目前编辑团队的知识管理需求，我将设计并实现一个全面的知识管理系统。

该系统不仅能够有效地收集、整理和存储各类编辑相关的知识和信息，还能提供便捷的知识查询和分享功能，以提升团队的工作效率和知识水平。

2.提升编辑团队的培训质量为了保证编辑团队的专业素质和工作能力，我将制定并实施一系列的培训计划。

这些计划包括但不限于对编辑软件的深入培训、行业动态的解读、编辑技巧的分享等，以确保编辑团队能够紧跟行业发展，提升团队的整体素质。

3.优化编辑工作流程通过对编辑工作流程的全面分析和优化，我将努力提高编辑工作的效率。

这包括对现有工作流程的梳理和简化，对编辑工具和软件的升级和优化，以及对编辑团队协作机制的改进，以提升编辑工作的效率和质量。

二、工作任务1.知识管理系统的设计与实现我将首先进行市场调研，了解目前市面上流行的知识管理系统和工具，并结合编辑团队的具体需求，设计出一套符合实际需要的知识管理系统。

随后，我将与技术团队合作，开发并实现该系统，确保其能够满足我们的需求。

2.培训计划的制定与实施我将根据编辑团队的需求，制定出一套详细的培训计划，包括培训的主题、内容、方式、时间等。

随后，我将与培训团队合作，实施这些培训计划，并定期收集反馈，以保证培训计划的质量和效果。

3.编辑工作流程的优化我将对现有的编辑工作流程进行全面的分析和梳理，识别出流程中的瓶颈和问题，并提出相应的优化方案。

随后，我将与编辑团队一起，实施这些优化方案，并持续跟进其效果，以确保工作流程的顺畅和高效。

三、任务措施1.知识管理系统的设计与实现为了确保知识管理系统的设计满足实际需求，我将组织一系列的需求调研会议，邀请各个编辑部门的同事参与，以确保系统的功能和设计能够真正符合我们的工作需求。

在系统开发过程中，我将定期组织技术团队和编辑团队进行沟通，确保系统的开发进度和质量。

在系统上线前，我将组织一次全面的测试，确保系统的稳定性和可用性。

创业项目计划书格式(3篇)创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

你所接触过的计划书都是什么样子的呢？下面作者为大家整理了3篇创业项目计划书格式，希望可以帮助您更好的写作创业项目策划书格式。

创业项目计划书格式篇一步骤一：社会背景随着社会的发展，在这个高文化素养、高物质的快餐生活时代，对于室内设计这个专业来讲也是一个高发展的年代，现在的人生活节奏快了，在外面工作打拼累了，较奢侈的就是回家后能够有一个属于自己的安身之所，大家对家居生活环境健康舒适的要求也日益提高。

城市化建设的加快，住宅业的兴旺，国内外市场的进一步开放，在国内经济高速发展的大环境下，各地基础建设和房地产业生机勃勃，方兴未艾。

消费者也已远远不再满足于对房子的装修和布置，他们还期望通过室内设计来表达自己的品位和个性，因此家庭装修还是有一个非常好前景。

步骤二：公司介绍一公司简介在本公司成立之前还需要很长的探索因此初步计划为：成立以后，推出个性化装饰，顾客一，质量一，信誉一的理念去办理。

计划推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、以温馨的服务全力打造有名的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。

其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广大客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。

二公司战略1、推出整体装饰模式的服务：做到顾客一、质量一、信誉一、施工理念一，让顾客满意，让顾客放心。

2、坚持立诚守信，言真行实；与时俱进，开拓创新；服务至上，创造卓越；团结协作，营造和谐的理念。

三价格评估根据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。

由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。

步骤三产品与服务1 由于家具装饰是面对广大的社会群众，由于地位阶层的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。

[专题范文]项目计划书模板10篇项目计划书模板项目计划书模板（一）：网上花店项目计划书一，项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着”完美”，个性是此刻.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

二，公司项目策化1.带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中.建立网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三，经营环境与客户分析1.行业分析”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支，3支，19支，21支等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.四，经营策略1.小组成员:黄金金主要负责网站的制作和维护蒋文敏主要负责开发计划李鑫主要负责经营策略与项目规划王鹏主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析品牌策略网站建设初始，我们便十分重视品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务.在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:①打感谢电话或发E-mAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉.③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格.⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题.⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统.渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.网上花店策略实施1.市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.该模式成功后，以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍.宣传资料包括:⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以”青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶请学校广播站播发”青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日.⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款.⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等.五，营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上.2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付.3.订货方式E-mAIL定单，直接进入”青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购.4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎.6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。