与广告有关的心理学书籍

《广告学》6-7：认知理论与广告心理研究第七节认知理论与广告心理研究一、认知与认知理论认知可分为广义和狭义两种。

狭义的认知是只将认知解释为认识或知道，是属于智能活动的最底层，是一种觉醒状态，只要知道有该讯息存在即可；广义的认知是称所有形式的认识作用，这些认识作用包括有感觉、知觉、注意、记忆、推论、想象、预期、计划、决定，问题解决及思想的沟通等。

而认知在心理学的发展则是采取广义的定义。

（钟圣校,1990）从1960年代开始，心理学走向了认知方面的发展，这种重视认知系统的情势普遍地影响整个心理学研究，受到这种认知风潮的影响，个体的认知状态与认知改变的过程开始受到重视。

同时，在各大学相关科系中，也开始出现介绍认知--行为的课程，行为学派对认知因素的重视与日俱增。

认知行为理论，根源于行为学派。

行为学派的发展是在1950年代，但其理论的中心思想却要追溯到更早的行为主义的思想。

在行为主义者眼中，心理学应该是完全客观之自然科学的一个分支。

因此，具有行为主义思想的行为学派，其与其它学派最大的不同也就是在他们特别注重科学的方法与精神，他们认为理论必须有客观实验数据为基础，对于认知与行为的把握也必须由客观的方法加以测量与评估。

所谓认知理论，即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。

在认知运动兴起之后，行为学派发展出另一个趋势，即认知行为学派。

传统的行为学派，不管是古典制约或操作制约，都将个人视为刺激—反应连结的个体，而完全将刺激与反应中间的认知思考过程排除在外。

但事实上，人的许多复杂行为并不单纯的只是一些反射反应的集合，在接受刺激做出反应之间，还有一连串、复杂的、外表不可见的思考运作过程。

因此，近来行为学派的学者，也开始注意认知因素的影响，他们同时也了解到认知的改变将使得一个人行为的改变更容易、更持久。

广告心理学之广告受众的记忆过程广告是一种重要的宣传方式，它通过图像、文字和声音等多种媒介手段来吸引受众的注意力，并在人们的记忆中留下深刻的印象。

在广告心理学中，研究了广告受众的记忆过程，以帮助广告商更好地设计广告，提高广告的效果。

广告受众的记忆过程可以分为三个阶段：感知、存储和回忆。

第一个阶段是感知。

在这个阶段，广告受众接收到广告刺激，通过感官对广告进行感知。

在广告中，吸引受众注意力的因素有很多，比如亮丽的颜色、引人注目的图像和吸引人的声音等。

当广告与受众的兴趣和需求相吻合时，受众更容易注意到广告信息。

此外，广告的重复播放也有助于提高受众的感知度。

第二个阶段是存储。

在受众感知到广告后，广告信息会经过记忆过程被储存在大脑中。

人们的记忆是有限的，只有那些与自身相关的信息才会被选择性地存储起来。

因此，在设计广告时，需要考虑受众的需求和利益，使广告信息更贴近受众的生活、工作和消费习惯。

此外，通过情感联系和故事性内容，可以增强广告信息的记忆效果。

第三个阶段是回忆。

在适当的时机，广告受众会从记忆中回忆起之前接触到的广告信息。

回忆是广告的关键目标，因为只有当受众能够回忆起广告，才能为品牌或产品带来商业价值。

在设计广告时，可以采用一些技巧来增强受众的回忆效果，比如使用独特的标志、口号和声音效果等，以及在广告中设置重复和提醒。

总的来说，广告受众的记忆过程是一个连续的流程，从感知到存储再到回忆。

通过吸引受众的注意力、提供与受众需求相吻合的信息、以及增强记忆的技巧，广告设计者可以更好地影响和激发受众的记忆，从而实现广告的商业目标。

广告心理学是研究广告对人们心理活动和行为产生影响的学科，其中广告受众的记忆过程是一个关键的研究领域。

在广告中，记忆是至关重要的，因为只有被记住的广告才能在消费者做出购买决策时起到作用。

因此，理解广告受众的记忆过程对于广告设计者和营销人员来说至关重要。

在感知阶段，广告受众接收到广告刺激后，通过感官对广告进行感知。

心理学书籍《影响力》读后感（5篇）心理学书籍《影响力》读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜测可能是由于人种构成比较冗杂，文化、思想、传统的多样性以及进展的不平衡性更可能造成心理问题。

之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的伴侣圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，推举了《潜意识》等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。

还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。

可见有很多人对心理学也存在偏见，或者更精确的说可能对看心里医生存在偏见。

来谈谈本书的一些内容，刚开头，从动物世界鸡对声音的应激性，只要仿照出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的看法，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。

而这些应激性往往被商家、宗教等利用。

本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺。

关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是由于前段时间没有接受宗教方面的关心，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的关心。

当然也有信仰的问题导致他们自杀。

关于社会认同，一个例子是：当你站在公路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有许多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。

书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家常常利用的〔建议做销售的人看〕。

当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明白人类为什么会有这种应激性。

是由于这个社会信息太多，我们做确定的根据太少，而根据这些影响力大部分时候能帮我们做出正确的选择。

广告学书目20本书广告学是一个非常广泛的学科，从古至今，随着广告形式的不断变化和发展，广告学一直在不断地发展壮大。

广告学是一门可以直接应用于商业领域的学科，广告的创意、广告的策划和广告的执行都需要广告学知识的支持。

当今社会，广告已经成为了商业和生活中不可缺少的一部分，因此，学习广告学知识已经成为了适应市场竞争的必要条件。

在广告学这一门学科中，书籍是重要的参考资料，在这里，我推荐20本广告学书籍，希望能帮助大家更好地了解广告学。

1. 《构建客户需求：一个创业者的必备指南》这本书介绍了面向客户需求进行创业的过程，它让读者了解产品和服务的定位、定价和营销，适合那些想要创业的人士。

2. 《卖点：营销成功的创新策略》本书通过分析市场营销成功的客户案例，为读者介绍了如何发现并抓住顾客的关键兴趣点，关键点满足了就可以赢得客户的忠诚，从而达到营销成功的目的。

3. 《广告文案创作技巧大全》本书详细介绍了广告文案创作的流程，帮助广告人更准确地了解受众人群，发现受众对于广告的接受和认同，从而创造出对目标人群更有效的广告。

4. 《广告设计与创意》本书主要讲解广告设计的基础知识和实践技巧，涵盖了如何选定最佳的费用投入、调整广告设计、创新广告思想、制作高品质和高实用性的广告作品，对广告设计和广告人员都是一本很好的指导书。

5. 《广告心理学》本书走进了受众心理学的深层次，分析广告的心理特征，让读者能够理解广告背后的含义、意图和目的，以及读者在视觉和语言方面的接受能力和心理影响，从而创作出更适合广告受众的广告。

6. 《广告运用学》将广告创意和广告运用进行整合，让广告人员根据产品或服务的市场特征准确地制作广告，使广告与目标市场之间产生良好互动的书籍。

7. 《创新营销：未来广告发展趋势和创意》该书旨在帮助广告策划通过创新营销方法解决业务问题，包括创造新的客户体验、使用创新技术、创新产品、快速响应黑客等方法。

8. 《让客户成为您的传声筒》什么才是最好的营销方式？这本书告诉你是口碑营销，即让自己的客户为你传播好消息。

广告心理学相关著作
以下是一些与广告心理学相关的著作：
1. 《广告与销售心理学书》- Robert Cialdini
2. 《广告心理学》- Bob M. Fennis and Wolfgang Stroebe
3. 《广告和促销心理学》- Roddy Mullin
4. 《广告的心理学原理》- Marcel Saucet
5. 《世纪广告心理学》- J. Scott Armstrong
6. 《广告心理学：探索人们对广告的反应》- John W. Pain
7. 《消费者行为和广告心理学手册》- Ken Cheng
8. 《广告创意的心理刺激》- James V. Pond
9. 《广告心理学理论与实践》- Dann Stacy and William Wells
10. 《广告心理学：眼动追踪与视觉研究》- Michel Wedel and Rik Pieters
这些著作主要研究广告对消费者的心理影响、广告的刺激效果以及消费者对广告的反应等方面。

目录一、“七度空间”简介二、市场环境分析1，市场发展趋势分析2，SWOT分析3，消费者分析4，竞争者分析三、营销策略1，上市推广阶段2，试销阶段3，创意设计提案4，媒体投放提案四、消费者态度的形成1，行为意向的影响2，强化作用的影响3，认知一致的影响4，其他因素的影响五、消费者态度的改变1，说服模式2，首因效应3，同体效应、现场效应4，视觉效应一，“七度空间”简介“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！七度空间的主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但其最大的性能是首创的七层物理防护结构。

它最受消费者喜爱的就是他的七重防护、全校照顾。

七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展，目前已经成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。

现在无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到七度空间的身影。

七度空间的市场份额从1%到5%，在几年的时间内快速增长，即使有很多追随者，却一直处于领先位置，品牌占有率全国第一。

二、市场环境分析1，市场发展趋势分析：我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过百分之六十，消费量年增长率徘徊在百分之四左右，在大众城市已经饱和，市场已经进入成熟期。

在这20多年的发展期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长到399亿片，中国大多数女性现在选择使用更加清洁和卫生的卫生用品。

2，SWOT分析：S优势：1，率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。

2，产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。

3，首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强4，首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎5，开发“气度少女Q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化6，恒安集团实力雄厚，销售和分销网络覆盖全国，完全有实力将七度空间的品相实力加强。