第六讲国际定价策略

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。

产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。

国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。

所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。

本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。

（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。

有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。

在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。

与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。

企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。

此时，企业需要把维护生存作为主要目标。

②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。

采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。

定价策略国际定价策略必备知识定价策略是企业在市场中根据产品、成本、竞争和市场需求等因素来确定产品价格的方案和方法。

国际定价策略是企业在国际市场中制定的定价策略，它与国内市场的定价策略有很大的不同。

国际定价策略需要考虑国际市场的特点和挑战。

以下是国际定价策略必备的知识：1.定价目标：在制定定价策略之前，企业需要明确定价目标。

定价目标可以是盈利最大化、市场份额最大化、销售量最大化等。

不同的定价目标会对定价策略产生不同的影响。

2.成本分析：在制定定价策略时，企业需要对成本进行详细的分析。

成本分析包括直接成本和间接成本，还包括固定成本和变动成本。

企业需要确定产品的边际成本，以便制定出具有竞争力的价格。

3.价格弹性：要考虑市场需求对价格的敏感程度。

价格弹性高的产品意味着市场对价格的敏感度较高，企业可能需要制定更具竞争力的价格来吸引顾客，而价格弹性低的产品则相反。

4.市场定位：企业需要确定产品在国际市场中的竞争定位。

如果企业要在高端市场竞争，那么产品定价可能相对较高；如果企业要在低端市场竞争，那么产品定价可能相对较低。

5.竞争分析：了解竞争对手的定价策略是制定国际定价策略的关键。

企业需要了解竞争对手的产品定价、市场份额和市场战略，以便制定出具有竞争力的价格。

6.币种选择：企业在国际市场中要考虑币种选择对定价策略的影响。

货币汇率的波动可能会导致产品价格的波动，企业需要权衡利弊来选择合适的币种定价。

7.地区定价：由于不同国家和地区的经济状况和消费能力不同，企业可能需要在不同的地区采取不同的定价策略。

对于经济发达的地区，企业可以定价高一些；对于经济不发达的地区，企业可以定价低一些。

8.价格透明度：不同国家和地区的市场价格透明度不同，企业需要考虑价格透明度对定价策略的影响。

在价格透明度较高的市场，企业可能需要更加精确地确定产品价格；而在价格透明度较低的市场，企业可能更容易根据市场需求和竞争来调整价格。

总而言之，国际定价策略需要综合考虑不同的因素，包括定价目标、成本分析、价格弹性、市场定位、竞争分析、币种选择、地区定价和价格透明度等。

国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。

由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。

以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。

它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。

然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。

2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。

它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。

但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。

3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。

企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。

这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。

4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。

这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。

然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。

国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。

企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。

国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。

制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。

在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。

第六讲订价策略与方法一、价钱基本理论1两种价钱理论⑴马克思的价钱理论①价钱是商品价值的钱币表现②商品的价钱是变化的。

⑵西方经济学的价钱理论①价钱是由供求关系决定的。

②价钱是由商品的功效决定的。

⑶两种价钱理论的评论：①马克思价钱理论揭露了价钱的本质，是订价的基本依照；② 西方经济学的价钱理论从整体上说是不科学的，但从花费需求及消操心理上研究，订价的方法值得借鉴。

2价钱需求弹性及价钱需求弹性系数①价钱需求弹性的观点②价钱需求弹性系数及其应用价供 >格供应P1P需求P2供 < 求供（求）①价钱与供应成正比②价钱与需求成反比③供求均衡与均衡价钱3市场经济条件下商品价钱的形成二、影响价钱的要素1、成本2、竞争3、法律4、钱币5、心理6、有关产品价钱三、订价步骤选择订价目标确立需求预计成本剖析竞争者成本、价格、供应物选择订价方法、策略选择最后价钱四、订价目标的选择1、利润目标·利润最大化·合理利润·投资利润目标2、市场目标3、社会责任目标四、订价方法的运用1、成本导向订价法⑴ 成本加成订价· 定额利润法· 顺加法· 内扣法⑵ 目标利润订价⑶ 目标成本订价⑷ 改动成本订价⑸ 盈亏均衡订价2、需求导向订价法⑴ 市场检查法⑵ 市场实验法⑶ 认同价值订价法⑷ 差异订价法3、竞争导向订价法⑴ 随行就市订价法⑵ 密封招标订价⑶ 拍卖⑷ 递降订价法五、订价策略的选择1、新产品订价策略⑴ 三种订价策略· 高价· 中价· 低价⑵ 9 种价钱 / 质量战略价格高中低质高1、溢价战略2、高价战略3、超值战略中4、高价战略5、一般战略6、优秀价值战略量低7、欺骗战略8、虚假经济战略9、经济战略2、心理订价策略· 尾数订价· 名誉订价· 招徕订价· 品位订价3、折、让价钱策略· 现金折扣价钱· 数目折扣价钱· 交易功能折扣价钱· 促销让价· 以旧换新折价4、差异价钱策略· 顾交· 时间· 季节· 地址· 不一样部位5、地域价钱策略· 产地订价一致运货订价· 地区送货订价· 津贴运费订价6、所有产品综合订价策略7、组合产品订价策略8、价钱保证策略六、价钱更改及其带来的反应1、发动降价⑴ 在什么状况下考虑降价· 过多的生产能力——产能剩余· 市场份额降落· 为经过低成本获得市场主导地位· 经济衰败（2）降价可否促销① 用户·价钱能否会进一步降低——买涨不买落·降价能否意味质量、服务降落·能否有新产品问世② 代理商、批发商、零售商·现有库存怎么办·降价能否会影响销售额和利润（3）竞争者的反响及可能采纳的战略① 跟进怎样防备他人跟进·封杀·共同竞争② 价钱不变但采纳其余举措③ 抬价事例：怎样运用决议理论来展望竞争敌手对自己变价的可能反响。

__国际市场定价策略国际市场定价策略在全球化时代的商业竞争中发挥着至关重要的作用。

国际市场定价策略是指企业制定在国际市场上销售产品的价格的决策和实施过程。

不同国家的市场环境、文化差异、经济状况等因素都会影响到企业的国际市场定价策略。

本文将介绍四种常见的国际市场定价策略：标准定价、差异化定价、市场导向定价和成本导向定价。

首先，标准定价是一种简单而直接的国际市场定价策略。

标准定价是指企业在所有国际市场上统一制定相同的价格。

这种策略有助于企业实现规模经济，并减少市场混乱。

在这种策略下，企业通常会对国内的价格进行调整，以确保其在不同国家市场上的竞争力。

例如，一些国际品牌如可口可乐和麦当劳在全球范围内采用标准定价策略，以确保其产品在各个国家市场上的一致性和可比性。

其次，差异化定价是一种根据不同国家市场的需求和偏好制定不同价格的国际市场定价策略。

这种策略通常适用于产品具有明显差异或消费者对产品的价值感知有所不同的情况。

企业可以根据各个国家的市场条件、竞争格局和消费者收入水平等因素，制定不同的定价策略。

例如，一些奢侈品牌会根据不同国家市场的购买力制定不同的价格，以适应不同的消费者需求。

第三，市场导向定价是一种基于市场需求和竞争状况制定价格的国际市场定价策略。

企业通过不断分析市场和竞争对手的情况，确定最具有竞争力的价格策略。

这种策略可以使企业快速反应市场变化，并根据市场需求进行定价调整。

例如，一些电子产品公司会根据市场反馈和竞争对手价格的调整，及时调整自己产品的定价。

最后，成本导向定价是一种根据产品成本制定价格的国际市场定价策略。

这种策略适用于成本控制紧张的企业或产品。

企业会通过降低生产成本来提高产品的竞争力，并以更具竞争力的价格进入市场。

成本导向定价需要企业有效控制成本，并确保产品的质量和性能与市场需求相匹配。

例如，一些中国制造企业在国际市场上常常采用成本导向定价策略，以满足消费者对价格敏感的需求。

综上所述，国际市场定价策略是企业在国际市场上销售产品的重要决策。

国际市场定价策略国际市场定价策略是企业在国际市场中制定和调整产品价格的一项重要策略。

由于不同国家和地区的市场环境、经济条件和消费者行为等存在差异，企业需要针对不同国际市场制定相应的定价策略。

首先，企业可以采取市场导向的定价策略。

该策略基于市场需求和竞争情况来确定产品的定价。

企业需要了解不同国际市场的消费者需求和购买力，并分析竞争对手的定价策略。

根据市场需求和竞争情况，企业可以选择高价策略、低价策略或中等价策略来定价，以满足消费者需求并保持竞争力。

其次，企业可以采取成本导向的定价策略。

该策略基于产品的生产成本和企业的利润目标来确定定价。

企业需要计算产品的生产成本，并考虑到国际市场的运输、分销和宣传等成本。

通过设定一定的利润目标，企业可以确定合理的定价水平，以保证获得足够的利润并覆盖各项成本。

此外，企业还可以采取定价差异化策略。

该策略基于不同国际市场的消费者行为和购买力差异，设定不同的价格水平。

企业可以根据不同市场的需求弹性和价格敏感度，对产品进行定价调整。

例如，对于购买力较强的市场，企业可以设定较高的价格以获取更高的利润；而对于购买力较弱的市场，企业可以采取低价策略以吸引更多的消费者。

最后，企业还可以考虑汇率波动对定价策略的影响。

国际市场涉及不同货币和汇率，而汇率的波动会对产品定价和市场竞争产生影响。

企业需要密切关注汇率的变化，并根据汇率变动调整产品的定价，以保持利润和市场竞争力。

综上所述，国际市场定价策略是一个复杂且需要综合考虑多个因素的过程。

企业需要根据市场需求、竞争情况、成本和汇率等因素来制定合理的定价策略，以实现在国际市场中的经营目标。

国际市场定价策略是企业在面临不同国家和地区市场的同时，通过科学系统的方法，结合最大化利润和满足市场需求来制定和调整产品价格的一项重要策略。

在国际市场中，由于不同国家和地区的市场环境、经济条件和消费者行为的差异，企业需要灵活运用不同的定价策略来适应各国市场。

一、市场导向的定价策略市场导向的定价策略是企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的定价。

国际市场定价策略国际市场定价策略是企业在面对不同国家市场时所采取的定价策略。

由于不同国家市场的经济状况、消费者需求和竞争环境的差异，企业需要根据具体情况制定适合的定价策略。

本文将分析国际市场定价策略的要点和影响因素，并举例说明不同的定价策略。

首先，国际市场定价策略需要考虑的关键因素包括市场需求和竞争环境、成本和利润目标以及品牌定位和产品差异化等。

市场需求和竞争环境是制定定价策略时需要优先考虑的因素。

不同国家市场对产品的需求程度和价格敏感度不同，企业需要根据市场需求情况，决定是否采取高价或低价策略。

此外，企业还需要了解竞争对手的定价策略，避免与竞争对手发生价格战，或者选择差异化定价策略来拓展市场份额。

成本和利润目标是制定定价策略时的重要考量因素。

在制定定价策略时，企业需要考虑产品的生产成本以及销售和分销成本，以确保定价能够覆盖企业的成本，并实现预期的利润目标。

品牌定位和产品差异化也是制定国际市场定价策略时需要考虑的因素。

企业通过品牌定位和产品差异化来创造独特的价值，从而使产品能够在国际市场上以高价销售。

但是，企业在制定定价策略时也需要注意产品差异化所带来的附加成本，以及产品差异化是否能够为消费者带来足够的附加价值。

在应对不同国家市场时，企业可以采取不同的定价策略。

以下是几种常见的国际市场定价策略：1.标准一价定价策略：使用相同的价格在不同国家市场销售产品。

这种策略适用于产品的需求和竞争环境相对统一的国家市场。

例如，苹果公司在全球范围内采用标准一价定价策略销售其产品。

2.适应性定价策略：根据不同国家市场需求和竞争环境，对产品进行定价调整。

例如，一些国家市场对价格敏感度较强，企业可以采取低价策略来吸引消费者；而对于一些高端市场，企业可以采取高价策略来实现更高的利润。

3.区域定价策略：根据不同地区的市场需求和竞争环境，对产品进行定价调整。

这种策略适用于具有不同价格敏感度和需求差异的地区。

例如，日本汽车制造商通常在美国市场和日本市场采用不同的定价策略。