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工程H清单投标报价注意事项一、工程量清单报价分为报价合计、投标总价其中部分（包括措施项目清单报价、安全文明施工费、规费）之类。
1、特别注意投标总价其中部分一一措施项目清单报价（是否包含安全文明施工费）、安全文明施工措施费、规费。
2、应注意安全文明施工费是全部计取，还是仅计算基本费。
招标文件中写明安全文明费足额计取，但是没有说明仅计算基本费，这个时候是把三项费用全部计算。
（1）、按照豫建设标【2006】82号文件第八条，有关单位在编制工程预算、标底或拦标价以及投标报价时，应按规定（附表1）足额计取安全文明施工措施费全部费用，在结算及审核时，按工程造价管理机构核发的〈〈安全文明施工措施费率核定表》对造价进行调整；（2）、按照郑建文【2007】8号文件第六条，发包单位、承包单位在编制施工图概预算和投标报价时应按规定单独列项并足额计取安全文明施工措施费。
3、在报价中，甲方给出的招标控制价，投标总价、措施费（是否包含安全文明费）、安全文明施工费、规费，是不能超出甲方给出制价的，否则作为废标处理。
4、措施费要看招标文件的要求，是否必须在招标控制价的90%—100%之间，如果在这个范围外，是否作为废标处理。
二、工程量清单报价时，表单格式的要求：1、甲方给出的工程量清单电子版，在导入软件的时候，应注意清单的格式是否发生变化，如果发生变化，应按照甲方给出的纸质工程量清单格式，进行调整，比如：顺序、序号、项目编码、项目名称、项目特征描述、工程量，要和甲方给出的工程量清单格式一致（尤其要注意分部分项工程量清单计价表、措施项目清单表）。
2、在甲方给出的电子版里面，如果甲方给出有材料明细单，则完全按照明细单进行填写，明细单里的材料，它的单价、数量、合价不要有缺项，因为牵涉到材料费评分的问题。
如果出现缺项、没有填写的，作为废标处理。
3、表格一“工程项目投标报价汇总表”，表格里面有单项工程，是这个工程项目的报价合计；如果工程包含“办公楼、食堂”之类的，则是这两个都放到里面，单列填写进去。
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
投标⼈根据招标⽂件及有关计价办法，计算出投标报价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争⼒的报价。
可以说，投标报价对投标⼈竞标的成败和将来实施⼯程的盈亏起着决定性的作⽤。
采⽤⼯程量清单招标后，投标⼈真正有了报价的⾃主权，但企业在充分合理的发挥⾃⾝的优势⾃主定价时，还应遵守有关⽂件的规定：如应当满⾜招标⽂件要求；应当依据企业定额和市场参考价格信息，并按照国务院和省、⾃治区、直辖市⼈民政府建设⾏政主管部门发布的⼯程造价计价办法进⾏编制等。
⼯程量清单计价，包括了按招标⽂件规定完成⼯程量清单所需的全部费⽤，即分部分项⼯程量清单费、措施清单项⽬费其他清单费和规费、税⾦。
由于⼯程量清单计价规范在⼯程造价的计价程序、项⽬的划分和具体的计量规则上与传统的计价⽅式有较⼤的区别，因此，施⼯单位应加强学习，及时转变观念，做好有关的准备⼯作。
编制投标报价时应注意如下问题： （1）在推⾏⼯程量清单计价的初期，各施⼯单位应花⼀定的精⼒去吃透清单计价规范的各项规定，明确各清单项⽬所包含的⼯作内容和要求、各项费⽤的组成等，投标时仔细研究清单项⽬的描述，真正把⾃⾝的管理优势、技术优势、资源优势等落实到细微的清单项⽬报价中。
（2）注意建⽴企业内部定额，提⾼⾃主报价能⼒。
企业定额是指根据本企业施⼯技术和管理⽔平以及有关⼯程造价资料制定的，供本企业使⽤的⼈⼯、材料和机械台班的消耗量标准。
通过制定企业定额，施⼯企业可以清楚的计算出完成项⽬所需耗费的成本与⼯期，从⽽可以在投标报价时做到⼼中有数，避免盲⽬报价导致最终亏损现象的发⽣。
（3）在投标报价中，没有填写单价和合价的项⽬将不予⽀付，因此投标企业应仔细填写每⼀单项的单价和合价，做到报价时不漏项不缺项。
（4）若需编制技术标及相应报价，应避免技术标报价与商务标报价出现重复，尤其是技术标中已经包括的措施项⽬，投标时应注意区分。
（5）掌握⼀定的投标报价策略和技巧，根据各种影响因素和⼯程具体情况灵活机动的调整报价—不平衡报价策略，提⾼企业中标率。
招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
工程量清单投标报价实施中存在问题及报价技巧摘要：随着我国经济的高速增长，各种工程项目越来越多，对工程施工要求不断提升，工程的投资规模也越来越大。
工程量清单报价是工程的重要组成部分，如果其中存在严重的问题，就会对工程实施造成比较大的损失。
为此，笔者将要在本文中对工程量清单报价实施中存在的问题及报价技巧进行探讨，希望对促进我国工程事业的发展，可以起到有利的作用。
关键词：工程量清单；报价实施；问题1前言自从我国加入WTO以来，经济发展模式就发生了非常大的变化，已经从传统的计划经济发展模式，向着社会主义市场经济模式进行转变，很多预算定额部分依然会按照工程量来进行计算，首先会套用预算定额单价，然后再套用直接费用，然后根据相关标准要求，合理对直接费用、现场费用、间接费用、计划利润和税金确定，再加上材料调差系数和不可预见经费，就组成了工程造价，这种计价方式在国际上应用比较多【1】。
2工程量清单投标报价办法实施中出现的问题工程量清单设置缺乏准确性、完整性和严谨性。
工程量清单是开展工程报价的重要基础，可以在工程造价控制中充分发挥自身的作用。
可以对招标人和投标人的行为进行有效的约束，其专业性比较强、内容相对比较复杂，对编制人员的业务技能有着比较高的要求。
只有编制出完成的工程量清单，才能保证工程招标的质量，其工程造价管理的重要组成部分。
很多工程清单的工程量构成不够合理。
例如，在某工程施工的过程中，工程量清单所提供的钢屋架和檀条的工程量在900吨左右，但实际工程用量为600吨，清单量要比实际用量多很多。
由于该工程量清单数量不够准确，对投标人是非常不利的。
如果工程量计算不够准确，就很容易被投标人员所利用，容易对业主的利益造成非常大的损害。
很多檀条工程数量要比实际工程数量多很多，而工程结算时按照实际工程数量来进行计算的，很容易出现工程单价较高的现象，投标人将会从其中获得较为丰厚的利润，对业主的利益造成非常大的损害。
在工程量清单当中，对项目的设置不够合理。
工程量清单投标报价法解析
工程量清单是从总量、单价和金额三方面列示工程项目全部工作量及其中各项工作量
对工程费用估算的依据，是工程建设项目确定成本和计划的重要工具。
工程量清单投标报
价法是指在工程建设项目投标报价阶段依据工程量清单进行报价的一种方法。
这种方法通
过对工程量清单中各项工作量进行估算和计算，确定每项工作量的费用，并加总计算出整
个工程项目的费用，从而得到工程项目的总报价。
下面对工程量清单投标报价法进行详细
解析。
工程量清单投标报价法的基本原理是通过对工程量清单中的单项工程的工程定额进行
计算，确定该项工程的费用，并累计计算出整个工程项目的费用。
具体而言，工程量清单
投标报价法的步骤如下：
1.确定工程量清单：制定具体的工程量清单，明确工程项目涉及的各项工作量，如土
方开挖、混凝土浇筑、砌体施工等。
2.编制工程量清单：按照各项工程工作的特点和要求，结合过往项目经验，编制详细
的工程量清单，明确每项工作量的计量单位、数量、工程定额和工程费用等。
3.计算每项工程费用：根据工程定额和工程量清单中的数量，计算出每项工程的费用。
这里需要考虑到工作量的难易程度、所需材料的成本及供应情况、人力资源的成本等因
素。
4.加总计算项目总费用：将各项工程的费用加总，得到整个工程项目的总费用。
还需
要考虑到工程项目的管理费用、利润及合同约定的税费等因素，将其加入到项目总费用
中。
5.提出报价：根据计算得到的总费用，确定项目的投标报价。
在确定报价时，还需要
考虑到项目的市场竞争情况、项目的风险因素、经济环境及相关政策等因素。
工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。
对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。
关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。
在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。
基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。
通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。
借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。
2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。
在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。
此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。
工程量清单投标报价的技巧
随着我国与世界经济贸易的接轨，伴随着各个行业的国际化进程的发展。
我们工程造价行业也与国际先进的行业技术标准和管理规划相接轨。
进些年来投标中广泛应用工程量清单计价方法。
这种方法体现了“控制量、指导价、由企业自主报价”的思想。
实行定额的量价分离，以市场价格和施工企业内部定额确定投标价格。
这种方式极大的体现了市场经济条件下，各个施工单位的竞争能力和公平的投标氛围。
更有利于我们施工企业对投标工程的报价控制。
投标工程量清单计价办法目的在于统一所有投标人报价中的工程量，它由招标人统一项目名称、统一计量单位、统一工程量计算规则，统一发放给每一位投标人，投标人照此清单报价，各投标单位工程量相同，报价人的竞争性报价是基于工程量清单上所列量值，避免了由于投标单位对图纸理解不同而引起的工程量问题，体现了公开、公平、公正的原则。
方便了施工企业运用实物法编制投标文件，采用的消耗量、价格、费率都是市场波动值，更加贴合实际和体现施工企业实力。
投标单位要灵活运用好工程量清单投标方法，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标报价中工程量清单各个项目的报价。
以期达到中标的目的。
一般来说，投标人对投标报价的计算方法大同小异，都是依据基础定额，造价工程师的基础价格资料也是相似的，工程量清单也
是招标单位统一发放的。
因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。
为什么在实际投标中却出现许多差异呢？除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是：一是追求利润的高低不一。
有的投标人急于中标以最底标中标，降低利润率，甚至不计取利润；也有的投标人为了追求较高的利润，而调高清单中个单项的价格，最后报价超高。
二是各自拥有不同的优势。
有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人员等。
三是选择的施工方案不同。
对于大中型项目和一些特殊工艺的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。
科学合理的安排施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。
四是管理费用的差别。
资金雄厚的企业和小企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。
在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得更加明显。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，但在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。
良好的企业信誉也是投标中标的关键因素，所以报价并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损，从而扰乱市场秩序。
投标人必须是在保证质量、安全、进度的前提下，保证
预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。
可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补投标报价高的不足。
我们还要不断的尝试不同的投标报价技巧和技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工企业能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
在工程量清单计价模式下，对于能够早日结账的项目或者容易施工的项目，其投标报价可适当降低。
这种项目如政府项目或银行项目，场地平整及土方开挖等。
施工条件好的工程，工艺简单且工程量大而一般公司都可以做的工程往往是投标报价降价的首选。
土方开挖项目一般都是人机配合方式，一般都是速度快而且容易施工，当土方达到一定工程数量时，即使降价也是比较容易有利润的项目，所以是降价的首选项目。
对于工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价也可适当降低，这样工程结算时损失也会减少。
若公司在投标项目附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区的工程即将结束，需转移劳动力和设备时，可以降低工程量清单报价；有条件短期突击完成的项目，也可以再在工程量清单项目中降低报价。
对于计日工清单中的单价要区别对待，如果不计入总价，可以报高些，如果计入总价，则要分析后合理报价；
对于那些预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，而实地踏勘现场又比较难施工，其工程量清单中的单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润而又规避了风险；对于那些施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有优势，如建核电站、建化工厂等；可以在清单报价项目中提高投标报价。
对于那些特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程，工期要求急的工程，招标企业资信欠佳的工程以及支付条件不理想的工程，可以在清单报价项目中提高投标报价。
对于那些任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目就要具体问题具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
投标价格不是中标的唯一因素，往往还和施工工艺，企业信誉等有关，但却是中标的关键性因素。
所以在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。
需要注意的是:首先要弄清楚招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降价的要求。
因为国家关于招标的法中规定，已投出的投标书不得改动任何文字。
若有改动，投标即告无效。
其次降低投标价要适当，不得损害其他投标人的利益和扰乱市场秩序。
降低投标价格可从降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数入手。
投标利润的确定，既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑中标率和潜在竞争人数因素的影响。
通常，投标人准备两个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。
两价格中，后者可以低于前者。
如果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格，虽然利润减少了，降低了投标报价，但项目中标了，长期来看，还是很实用的，毕竟投标的最终目的就是不扰乱市场经济环境下中标。
对于经营管理费，应该作为间接成本进行计算。
为了竞争的需要，也可以降低这部分费用。
降低工程量清单中的某一项计费系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。
如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价；如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。
总之工程量清单投标方法的技巧远远不止这些内容，还需要具体问题具体分析，根据有关规定、法规的具体内容和不断的学习与领会，并结合目前招投标特点，才可以对投标报价进行最终决断，以获取中标。
