消费者需求下的汽车营销管理模式-汽车工业论文-工业论文
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汽车营销的模式分析论文
汽车营销的模式分析论文关于汽车营销的模式分析论文范文摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。
文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的猜测，提出了我国汽车营销模式的发展对策。
关键词：汽车营销；营销模式；对策一、我国汽车营销的发展阶段我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段，计划经济向市场经济转型阶段，市场经济阶段。
在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。
当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。
在计划经济向市场经济转型阶段，国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。
这一段时期，尽管汽车市场有起有落，但总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为高利润行业。
汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大，营销方式以店铺营销和人员推销为主。
在市场经济阶段，市场机制起到决定性作用。
这个时期，汽车销售部门形成大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举，国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。
汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特网销售等多种销售形式。
汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求更高。
中国加入WTO 以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。
二、我国汽车营销模式的现状目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。
特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。
4S是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位于一体的汽车销售模式。
汽车销售的营销方案论文
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
然而，在激烈的市场竞争中，汽车销售企业面临着巨大的挑战。
本文针对汽车销售行业的特点，从客户需求出发，提出一套基于客户需求的汽车销售营销方案，旨在提高汽车销售企业的市场竞争力。
一、引言近年来，我国汽车销售市场呈现出高速增长态势，但同时也面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化等问题。
汽车销售企业要想在市场中脱颖而出，必须关注客户需求，制定相应的营销策略。
本文从客户需求的角度出发，探讨汽车销售营销方案的设计与实施。
二、汽车销售营销方案设计1. 客户需求分析（1）客户基本信息：年龄、性别、职业、收入等。
（2）客户购车动机：家庭、商务、休闲等。
（3）客户关注点：价格、品质、售后服务、品牌等。
2. 营销方案设计（1）产品策略：针对不同客户需求，推出多样化、个性化的汽车产品。
（2）价格策略：采用差异化的定价策略，满足不同消费群体的需求。
（3）渠道策略：线上线下相结合，拓宽销售渠道。
（4）促销策略：开展多种促销活动，提高客户购车意愿。
（5）售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
三、营销方案实施1. 培训与激励对销售人员进行专业培训，提高其销售技巧和客户服务能力。
同时，建立激励机制，激发员工积极性。
2. 营销活动策划（1）节假日促销活动：如“五一”、“十一”等节假日，开展限时优惠、团购等活动。
（2）品牌活动：举办品牌体验活动，提高品牌知名度和美誉度。
（3）线上线下互动：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上线下互动活动。
3. 客户关系管理建立客户数据库，对客户信息进行分类管理。
定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、结论基于客户需求的汽车销售营销方案，有助于提高汽车销售企业的市场竞争力。
通过关注客户需求，优化产品、价格、渠道、促销和售后服务，汽车销售企业可以更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
浅谈汽车消费者的心理与销售汽车营销毕业论文
浅谈汽车消费者的心理与销售汽车营销毕业论文浅谈汽车消费者的心理与销售摘要：任何一种消费活动，都是既饱含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。
消费者的心理与行为由于受到各种因素的影响，呈现出多样性和复杂性的特点。
通过从消费者的文化，地理，社会，年经济等不同角度分析与消费心理的关系，以及由此产生的一些消费心理行为特性，从而得出这种消费心理特征对汽车销售的影响。
关键词：汽车消费需求消费行为销售对策目录第一章：消费者心理概述1.1消费心理学的概念1.2消费者心理学的意义1.3消费心理学的研究方法1.4消费者的心理示1.5消费者的类型与相应的应对技巧第二章：消费者的购买行为2.1汽车消费者购买行为的含义2.2汽车消费者购买行为影响因素分析2.3汽车消费者购买行为的类型第三章：汽车销售3.1汽车销售的定义3.2汽车销售的过程3.3如何销售3. 4销售顾问应具备哪些素质总结消费者心理概述1.1消费心理学的概念消费心理学是心理学的一个重要分支，他研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。
消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。
消费心理学是消费经济学的重要组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
1.2消费者心理学的意义消费者心理学的定义：消费者在满足需求及欲求的前提下运用金钱，时间等可得资源，购买相同产品，所形成的消费者决策过程。
消费者的意义：狭义而言是指消耗商品使用价值的人；广义而言，消费者包括了商品的需求者、购买者和使用者，即是实际参与了消费活动的任何一个或全部过程的人。
1.3消费心理学的研究方法1）观察法观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划的观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在原因，进而发现消费者心理现象的规律的研究方法。
观察法是科学研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理学的一种最基本的研究方法。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论文在当今这个竞争激烈的汽车市场中，营销策略的制定和执行对于汽车企业的成功至关重要。
本文旨在探讨汽车营销的策略和方法，分析当前市场环境下汽车营销面临的挑战，并提出相应的解决方案。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。
然而，随着市场的饱和，汽车企业之间的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何通过有效的营销策略吸引消费者，提高市场份额，成为了汽车企业必须面对的问题。
首先，汽车企业需要深入了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以收集到关于消费者对汽车性能、设计、价格等方面的信息。
这些信息对于制定符合市场需求的汽车产品至关重要。
此外，企业还应该关注消费者的生活方式和价值观，以便更好地满足他们的需求。
其次，汽车企业应该注重品牌建设。
一个强大的品牌可以为企业提供竞争优势，吸引更多的消费者。
企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式来提升品牌形象。
同时，企业还应该注重产品质量和服务，因为这些都是品牌建设的重要组成部分。
在营销策略方面，汽车企业可以采取多种方式来推广产品。
例如，通过线上和线下的渠道进行产品展示，利用社交媒体和网络平台进行互动营销，以及通过举办试驾活动等方式来吸引消费者。
此外，企业还可以通过提供优惠、促销活动等方式来刺激消费者的购买欲望。
然而，汽车营销也面临着一些挑战。
例如，随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求越来越高。
因此，汽车企业需要在产品设计和生产过程中注重环保，以满足消费者的需求。
同时，随着科技的发展，汽车行业也在不断变革，企业需要不断更新营销策略，以适应市场的变化。
总之，汽车营销是一个复杂而多变的过程。
企业需要不断学习和创新，以应对市场的变化和挑战。
通过深入了解消费者需求、注重品牌建设、采取多样化的营销策略，汽车企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式
1汽车营销管理模式分类1.1扭亏性营销通常情况下，汽车营销市场中存在客户不喜欢某一产品的问题，这就需要汽车营销企业转变企业内部的市场营销策略，明确客户负需求的实际原因，以此为基础合理地采取相应的优化措施，改善消费者对产品的态度。
1.2刺激性营销在消费者对某一产品缺乏兴趣的情况下，消费者就会呈现出无需求的状态，这就需要汽车营销管理人员刺激消费者的购买欲望，将消费者的兴趣、产品实际需求联系起来。
例如，在大中城市中，消费者不喜欢微型汽车，但微型汽车价格较低、款式新颖，而农村的消费者在了解汽车和摩托车价格十分相似的情况下，会专注于微型汽车中，这样就刺激了消费者的购买欲望。
1.3开发性营销在现代化汽车营销行业的发展中，市场中的各个产品都具有潜在需求，但市场中缺乏这类产品。
因此，汽车营销管理人员应该加大最新汽车产品的研发力度，并将其投放到市场中，进而满足消费者的潜在需求，为汽车营销企业创造更多的经济效益。
2汽车营销计划汽车营销计划指的是实现企业战略目标、开展营销活动的纲领，具体体现在：企业规定在预期营销过程中，必须完成的汽车营销数量和销售收入。
企业在制定汽车销售计划的过程中，需要明确汽车营销的主要目标，严禁盲目开展销售工作，提升汽车营销工作的整体质量，激发工作人员的工作积极性，为企业制定明确的奋斗目标。
在制定汽车营销计划的过程中，企业应该遵循实事求是、切实可行的原则，确保营销计划满足企业的实际需求[1]。
因此，汽车营销计划制定人员应该深入分析企业的经营环境、销售现状、竞争对手和销售渠道等内容，以此为基础制定合理的销售目标、销售策略，进而编制出切实可行的销售计划。
3汽车营销管理工作中存在的问题在现代化社会的发展中，我国汽车营销管理工作发展十分迅速，但仍存在一系列问题，企业应该予以完善和提升。
现阶段，我国汽车营销管理工作中存在的问题主要有以下几点。
3.1汽车营销战略不够完善在汽车销售企业的发展中，汽车营销战略还未完全体现在实际营销过程中，使得企业的营销模式和营销理念缺乏一定的战略性，这是现代化汽车营销过程中普遍存在的问题。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式作者：时伟国来源：《环球市场》2020年第05期摘要：对于汽车行业而言，营销模式同整个时代的发展是相互联系的，要在不断创新和发展的过程中才能取得一个良好的营销目标。
以消费者需求为中心是汽车市场营销管理核心。
基于此，论文对以消费者需求为中心的汽车营销管理模式展开了深入研究。
关键词：汽车营销;消费者;管理模式在当前我国经济发展己经迈入新常态的形势下，汽车产业也需要适时调整自己的发展策略，由高数量发展转向高质量发展，由以产品为中心的发展理念转向以客户为中心服务的发展理念，及时了解和掌握客户的市场信息与需求，以减少运营成本，增加营销利润。
一、汽车市场营销的含义市场营销是以产品的生产结束为起点，以商品到达用户手中为结点，期间以相关的经营和销售活动为主要内容。
企业的营销活动存在于流通领域，而并非是企业的整个销售过程，即市场的营销调研、产品开发与包装、产品定价、宣传与销售推广以及售后服务。
汽车市场营销是汽车企业为了实现企业的经营目标，以市场的需求为基础，进而的一系列计划、组织、协调、领导和控制活动，最终实现汽车企业更好发展的一种企业活动。
在日益激烈的市场经济环境下，汽车市场营销己经逐渐成为汽车企业战略的重要组成部分，决定着汽车企业的生存与发展，是企业取得胜利的关键。
二、汽车营销中消费者现状分析（一）消费者对于个性化不断追求随着社会的不断发展和进步，汽车不仅是人们日常出行重要的交通工具，同时也是重要的人了情感工具。
因为受到个性化社会发展趋势的影响，消费者对汽车产品的认识己经由最初的汽车唯独思考问题逐步的转变为个人需求思考，这种转变使得消费者在更加注重汽车情感需求的同时，对自身的个性化精神需求提出了更高的要求。
（二）关注汽车服务质量的消费者需求人们并没有像现在这样关注和了解汽车品牌。
而在购买汽车时，往往关注的知识大品牌的口碑和汽车的价格以及质量。
汽车行业进入了高速发展的阶段，此时人们在购买汽车时不仅有了更多的选择，而且人们对汽车的需求也逐步的转向汽车的服务和质量。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式【摘要】消费者需求是汽车行业发展的关键驱动力之一，因此建立以消费者需求为中心的汽车营销管理模式至关重要。
本文从消费者需求分析在汽车营销中的重要性入手，探讨如何通过市场调研、数据分析、产品定位、产品创新以及营销策略等方式，建立起符合消费者需求的汽车营销模式。
特别强调市场调研对于深入了解消费者偏好和需求的重要性，同时提出了产品定位和创新以及营销策略和推广方式的关键作用。
文章还总结了以消费者需求为中心的汽车营销管理模式的特点，并展望了未来的发展趋势。
通过本文的研究，可以更好地指导汽车企业制定符合消费者需求的营销策略，促进汽车行业的可持续发展。
【关键词】汽车营销、消费者需求、管理模式、市场调研、产品定位、营销策略、推广方式、特点、发展趋势、总结。
1. 引言1.1 研究背景消费者需求作为汽车市场的核心，对于汽车企业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和消费观念的转变，消费者对汽车的需求也在不断发生变化。
在这种情况下，了解和把握消费者的需求已经成为汽车企业成功的关键之一。
随着互联网的普及和信息的透明化，消费者拥有了更多的选择和比较的机会。
汽车企业不再能够简单地依靠传统的产品推广和营销方式，而是需要更加关注消费者的需求，以提供更加符合消费者需求的产品和服务。
只有真正站在消费者的角度思考问题，才能够取得市场上的竞争优势。
建立以消费者需求为中心的汽车营销管理模式已经成为汽车企业必须面对的重要课题。
只有深入分析消费者的需求，了解他们的购车动机和购车行为，才能够更好地指导企业的产品研发和营销策略，从而实现市场的持续增长和企业的可持续发展。
1.2 研究意义以消费者需求为中心的汽车营销管理模式，是当前汽车市场竞争激烈的环境下，企业应该重视的重要策略之一。
通过深入研究和分析消费者的需求，可以更准确地制定营销策略，提高市场竞争力，增加销售额。
消费者是市场的主体，了解他们的需求可以帮助企业更好地把握市场动态，及时调整产品和服务，提高满意度和忠诚度。
消费者需求下的汽车营销管理模式
消费者需求下的汽车营销管理模式一、市场调查和分析汽车市场是一个竞争激烈的市场，消费者对汽车的需求也日益多样化和个性化。
因此，在制定汽车营销管理模式前，需要进行市场调查和分析，掌握消费者需求和市场动态。
从消费者需求的角度，汽车消费者的心理和行为特征、购买原因和购买行为等都需要进行深入研究，了解消费者的需求和期望，才能合理定位汽车产品，并制定有效的营销策略。
从市场动态的角度，汽车市场的形势、竞争格局、政策环境等也需要进行深入分析，以及时跟进市场变化，并制定相应的营销策略。
二、产品设计和品牌定位在消费者需求多样化的背景下，如何精准地设计汽车产品和品牌定位是至关重要的。
汽车消费者对汽车品牌的认知和喜好影响了他们的购买决策，而汽车产品的设计和配置则直接满足了消费者多样化的需求。
因此，在营销管理模式中，需要重视品牌定位和产品设计，建立品牌形象和品牌文化，匹配消费者的个性化需求。
同时，针对消费者的需求特点和预期，做好产品定价和销售策略，以满足不同层次的消费需求。
三、多渠道推广和销售在汽车销售渠道上，传统的汽车4S店仍是主要销售渠道，但随着互联网技术的快速发展，消费者购车方式也日益多元化。
因此，在制定汽车营销管理模式时，需要解决多种销售渠道的互动和竞争问题。
建立多渠道推广和销售体系，包括4S店、电商平台、线下展厅等，掌握不同渠道的销售策略和消费者行为特点，增强渠道互动和协调，从而提高销售效益。
四、售后服务和用户体验汽车销售并不仅仅是一次性交易，售后服务和用户体验同样重要。
良好的售后服务和用户体验能够增强消费者对品牌的认知和好感，并促进品牌忠诚度和复购率。
在营销管理模式中，需要注重售后服务和用户体验，提高服务质量，完善售后服务体系，提供个性化和差异化服务。
通过有效的售后服务和用户体验，增加消费者忠诚度和满意度，从而促进销售增长。
五、品牌价值和社会责任品牌价值和社会责任是影响汽车企业长期发展的重要因素。
汽车品牌的定位和文化，以及企业社会责任的履行程度，直接影响到企业形象和声誉，进而影响到消费者对品牌的认知和选择。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
随着汽车市场的竞争不断加剧，汽车企业也面临着越来越激烈的竞争压力。
在这样的市场环境下，以消费者需求为中心的汽车营销管理模式变得越来越重要。
消费者需求是汽车市场的核心，只有深入了解并满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式成为各大汽车企业竞相追逐的目标。
下面我们将详细介绍以消费者需求为中心的汽车营销管理模式。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式强调了市场调研和分析的重要性。
汽车企业需要通过各种渠道深入研究消费者的需求和偏好，包括消费者对汽车性能、外观、舒适性、价格等方面的需求。
基于市场调研的结果，汽车企业可以有针对性地开发新的产品，满足消费者的需求。
在市场营销方面，汽车企业也需要根据消费者需求进行精准定位，确定目标消费群体，以便更好地向他们推销产品。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式注重产品创新和质量提高。
在市场竞争日益激烈的情况下，不断推陈出新的产品和不断提高产品质量已成为汽车企业立足市场的关键。
汽车企业需要通过技术创新和研发投入，不断改进产品的技术含量和性能，以满足消费者对汽车功能和品质的需求。
汽车企业也需要加强产品质量管理，确保产品的可靠性和安全性，提升消费者对产品的信任度。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式注重建立和维护良好的品牌形象。
汽车品牌形象是消费者对汽车企业产品的认知和评价的重要依据，一个好的品牌形象可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度。
汽车企业需要通过提升产品品质、加强售后服务、广告宣传等手段，树立良好的品牌形象，以吸引更多消费者选择自己的产品。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式还注重了对消费者体验的重视。
在汽车购买和使用过程中，消费者的体验将直接影响他们对汽车产品和品牌的认知和评价。
汽车企业需要关注消费者的购车过程中的需求和体验，提供更加便捷和个性化的购车服务；还需要加强售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提升消费者的满意度。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式随着汽车工业的发展和消费者对汽车的需求不断提高，传统的汽车营销管理模式已经不能完全满足消费者的需求。
消费者需求为中心的汽车营销管理模式是基于消费者需求和个性化定制的理念，通过了解、分析和满足消费者需求，以提供全面、个性化的汽车产品和服务。
本文将重点介绍以消费者需求为中心的汽车营销管理模式以及其对汽车行业的影响和意义。
在以消费者需求为中心的汽车营销管理模式中，企业首先需要了解和分析消费者群体的需求特点和购车行为。
通过市场调研、消费者问卷调查等手段，企业可以了解消费者对汽车品牌、功能、配置、价格、售后服务等方面的需求和偏好。
基于这些分析结果，企业可以针对不同群体的需求特点，研发和生产符合消费者需求的汽车产品，提供个性化的购车服务和售后服务。
在以消费者需求为中心的汽车营销管理模式中，企业需要建立和维护良好的消费者关系。
通过建立CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理）系统，企业可以与消费者建立长期的合作和沟通。
消费者可以通过在线渠道、客服热线等方式提出需求和建议，企业可根据消费者反馈进行改进和创新，不断完善产品和服务。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式还强调市场细分和个性化定制。
消费者需求千差万别，企业应根据不同市场细分，为不同群体的消费者提供个性化的汽车产品和服务。
通过个性化定制，企业可以更好地满足消费者需求，提升产品价值和竞争力。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式对汽车行业有着重要的影响和意义。
该模式能够帮助企业树立市场导向的经营理念，避免盲目生产和销售。
企业可以更好地掌握市场动态，及时调整产品和服务策略，提高市场反应速度和竞争力。
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式有助于提升消费者满意度和忠诚度。
消费者是企业的利润来源，满足消费者需求是企业生存和发展的基础。
通过了解和满足消费者需求，企业能够提供更适合消费者的汽车产品和服务，从而提升消费者的满意度和忠诚度。
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消费者需求下的汽车营销管理模式-汽车工业论文-工业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：随着全球经济化趋势的加深，国内汽车行业也逐渐迈向国际市场。
在国贸前提下，我国汽车行业营运管理人员要多学习西方优秀的营销管理技术、经验等，同时对我国汽车营销管理模式予以更新和完善，以此来提升我国汽车在国际市场中的竞争优势。
但纵观当下汽车市场，存在诸多弊端和不足。
为了顺应时代发展，必须扭转观念，建立以消费者需求为中心的汽车营销管理模式，基于此，文章展开对这一模式的探究和分析，希望可以为我国汽车行业发展贡献一份力量。
关键词：消费者需求；汽车营销；管理模式一、汽车营销管理类型分析按照诉求水平、属性的差异，不同诉求前提下，汽车营销可分为下述几类。
第一，扭亏型营销。
当市场部分客户对于某类产品深感厌烦，这意味着市场负需求的诞生。
这是汽车营销管理的目标是转变市场营销策略，深入探究负需求产生的根源，规划性有序地施行举措，来更改市场的理念、态度，将负需求转为正需求。
第二，刺激性营销。
目标市场对于产品的淡漠是较为冷淡、轻视时，则意味着市场陷入到无需求状态中。
这一态势情况下，汽车营销管理的目标是要刺激市场营销，加大促销力度，把产品的利益、价值和大众的需求和喜好、兴趣点等关联起来。
比如，现在的微型汽车，很多发达城市消费者对该类车型都持不看好态度，但因为这类车型比较迷你，物美价廉，很多农村消费者看到该汽车价格和高档摩托车价格较为相近，便会转念采购微型汽车，而放弃摩托车，从而引发了对该类车型的诉求，打开了微型汽车的营销量。
第三，开发性营销，市场对某一类产品具有内在性需求，而市场中未见到该类产品，这一阶段，汽车营销管理的主要目标是研发新品，并尽快投入市场当中，把内在潜在诉求转作现实诉求。
比如某汽车公司生产的产品，在许多城市中被广泛应用于出租汽车，而出租汽车司机常常会遭遇抢、盗窃等，安全性折扣。
按照这一市场诉求，汽车营销企业和厂家交流沟通，提出施行车内护栏举措，这一装置提高了安全性，同时也刺激了市场需求，实现销售量的翻倍上涨。
第四，重整性营销。
市场对某类汽车的诉求持续降低，兴趣性有所冷淡，销售节节溃败。
这时，汽车营销要考量和探索造成需求衰减的根本原因，拓展全新的市场，并令新市场和旧市场形成链接。
最后是消减性营销。
市场中存在过量性需求时，供需矛盾会加大，出现需求过度饱和的状态，此时可借助于提升价格，降低促销手段，消减网点来对市场诉求进行控制。
比如市场中某一类汽车销售极为火爆，很多消费者预先交款预定，三个月或者半年之后提车。
但汽车销售公司订单过多，追赶不及，这种情况下，企业必须要减少宣传，少参展，不做过多营销，否则会出现生产量远远落后于销售量的僵局，对企业口碑、效益都造成不利影响。
二、创建消费者需求为中心的汽车营销管理模式的作用以消费者需求为中心，打造一个技术高超、设施完备、营销流程人性化的汽车营销模式。
与此同时始终以消费者需求为中心进行服务，不但可以最大化削减营销成本，而且对于巩固现有市场份额，为企业博得更高的经营利润具有关键的推动作用。
（一）有助于企业缩减营销成本不论哪一行业，只要具备忠实的客户群体，那么在巩固老客户、开发新客户过程中所需耗费的营销成本要比单纯的开发新客户的企业所耗费的营销成本低得多。
汽车行业亦是如此。
而消费者需求为中心的汽车营销管理模式恰恰是以巩固、维稳客户为核心诉求的。
（二）帮助企业巩固现有的市场份额如今市场竞争激烈非常残酷，企业要想拔得头筹、站稳脚跟，势必要展开一场残酷的客户资源争夺战。
而要想获得客户，除了投入大量的资源、施行有惑力的措施外，最关键的是要做到以消费者诉求为中心，针对其痛点，提供优质化、人性化的服务，提高客户满意度和忠实度。
（三）促使企业赢得更高的长期性盈利施行以消费者需求为中心的汽车营销管理模式最关键的价值在于提升客户的忠实度，促进企业利益的最大化。
通常来讲，客户忠实度分为四层：不具备忠实度想法，对企业较为淡漠，轻而易举可以换一家企业采购产品；对企业的服务或者产品比较满意；偏好某一企业的产品；对企业忠诚有佳。
很明显，最后一个层次的客户是企业重点要争取的群体，而这部分客户也是企业未来持续化盈利的最终源泉。
三、汽车营销计划阐析汽车营销计划指的是为了达成企业最终战略目标而展开的营销活动纲领。
通常表现为在企业预定营销期限内，达成汽车营销数量，以及销售盈利。
营销计划内容一般包含有对销售车辆数量、价格、品种、期限、销售费用、利润等多方面。
订制汽车销售规划的最终目的是防止销售工作的自发盲目性，提升积极性，令企业整体工作有目标动力，令全体销售人员背负一定的动力性。
自管理层面看，有助于提升企业管理水平，做好资源准备，依据营销策略，汽车销售工作者明确自我职责，各个部门也明确自身任务目标，共同配合，推进整体销售目标的早日完成。
此外，汽车营销计划的制定要实事求是，不能实际，不可过于激进或保守。
四、目前我国汽车营销管理中存在的问题虽然我国汽车营销管理企业近几年获得了突飞猛进的发展，但仍旧存在诸多问题，需持续不断的改进和完善。
当下我国汽车营销管理中的弊端具体如下。
（一）汽车营销管理观念较为落后随着西方汽车贸易理念的的深入化，我国汽车行业开始学习西方出色的营销管理技巧，可因为深受传统汽车营销理念的，许多汽车企业只关注眼前的利益，忽视了产品营销模式体系的建立，没有恰当的运用企业营销理念，致使汽车营销方式陷入僵硬的形式化主义中，未扎根到实际深处，自然效果也不会理想。
（二）汽车营销管理层次探究比较模糊汽车管理人员对消费者诉求和心理分析不全面、不透彻，即使订立了层次分明的营销管理模式，却依旧没有获得理想的效果。
因此要根据消费者的个性化诉求来施行到位的管理举措，要和现实状况对接，确保举措的可操性。
单一化汽车管理模式主要体现在很多汽车企业只是在服务、生产、销售汽车管理某一环节中扎根深入部署，过度强调汽车的销售业绩，而对汽车营销预先的战略部署工作并未全面化分析研究，以致最终的成绩达不到预期目标。
（三）欠缺对品牌作用的认知汽车销售行业和其他行业有所不同，这一行业中品牌效应的影响力非常大，可不少汽车销售企业都没有意识到这点，对品牌作用较为轻视，殊不知，品牌是可以极大地提高汽车知名度的，如此才有助于汽车销量的上涨。
而很多不够成功的汽车企业未意识到品牌效应的力量，对自身品牌建设重视不足，力度不够，以致自我品牌水平、能力都比较低，对汽车企业品牌宣传造成极大的负面影响。
五、以消费者需求为中心的汽车营销管理模式的相关对策研究市场营销管理工作是在实现消费者诉求前提下进行的，企业高层管理者要清楚消费者的现实诉求，并以此为基订立营销管理方式，保障市场营销居于平稳发展阶段。
所以汽车营销企业要订立清楚的市场目标，提高企业汽车销量。
（一）拓展汽车营销管理市场汽车行业当中，为了向消费者提供更好的汽车价值性，推动企业持续化健康发展，加强企业综合竞争优势，有关机构要按照市场经济发展现实诉求，了解消费者的需求，订立科学合理化的汽车营销模式。
实现消费者不同层次、不同个体的诉求，调动消费者的购买望。
汽车营销企业要改变以往的汽车营销理念，践行自上而下、自内而外的汽车营销模式，掌控市场现实变化动向，依循消费者的诉求来调整和优化汽车经营管理方式、生产模式。
此外还要依循消费者的诉求、汽车营销市场的变动，订立相关汽车营销管理方式，站在长久化发展的角度来看待和处理汽车营销中的问题，来实现消费者的求。
（二）提高销售工作者的综合素养汽车营销管理工作中，汽车销售人员和管理层人员要一起努力，管理层来挑选销售人员时，需重视销售人员的技能、素养，以此来提高企业的综合管理水准。
汽车行业管理层也要不断更新自我汽车营销管理观念，参考有关企业的经验和教训，联系自我发展实况，把先进前卫的理念结合到现实的汽车营销管理当中。
企业还需定期组织有关技能培训，不断强化对消费者诉求、心理、行为习惯等的学习，了解消费者心理变化趋向，促进产业销售和服务能力的提高。
（三）明确汽车市场的诉求，加强品牌建设，提高企业知名度汽车营销期间，销售人员要对消费者的心理、消费偏好、倾向性予以把握和充分了解，确立市场的实际诉求，把产品以最高的价值营销售卖给消费者。
与此同时，汽车销售人员要进行全方位深层次的探索和研究，如对市场的变动状况、消费者诉求变化等及时了解，并在此基础上调整生产计划、优化和完善营销战略目标。
按照市场、消费者各项诉求，科学订立营销战略，以实现消费者的诉求。
企业还要加大投入力度，展开广告宣传，邀请当红明星代言，抓住自媒体媒介通过其强大的流量来为企业宣传铺路，让更多的人知道企业品牌，吸纳更多潜在消费者，从而提高产品知名度。
（四）创建健全的互联网管理体系全新时代背景下，互联网技术已普及应用到社会的各行各业中，令大众的生活、工作方式产生巨大变革。
信息技术在汽车营销中的高效化运用会让汽车营销管理者意识到网络营销方式的关键价值，借助于创立健全的互联网营销体系，来打通汽车销售、生产、售后等各个流程步骤，实现总体的网络一体化操作，从而令消费者的现实化诉求得以满足。
汽车销售企业要重视汽车售后服务，把互联网技术运用到售后环节，为消费者提供更到位、便捷、优质的售后服务。
（五）对汽车市场需求层次进行深入化把控，拓宽汽车营销管理市场怎样才能把汽车以最高价值营销给客户，以此来保障企业可以获得独特长久的市场优势，完成战略目标，是一项业内亟待探究的重任和课题。
而无论采取何种模式策略，都应先对市场需求层次展开挖掘，对消费者心理、求予以把控，借助于高效化、合理的汽车营销方式来实现目标，激发消费者对产品的渴望心理，进而下单采购。
汽车营销企业要改变传统的营销理念，针对市场、消费者诉求变化，展开对经营管理模式、生产规划的调整，对消费者的不同诉求、市场的不同阶段变化，都要加以重视，订立适当的营销管理方案，对消费者形成一种长久化的吸引力，从而拓展汽车营销管理市场。
六、结语综合来讲，现代化汽车销售市场当中，汽车企业为了提高自我竞争优势，必须要不断创新，改变传统汽车营销管理模式，如此方可在残酷的市场竞争中站稳脚跟。
与此同时，汽车营销管理者还要定期举行培训，以提升企业整体的综合水平。
此外还需引进时髦前卫的技术，始终将消费者诉求放在第一位，从而为消费者提供更优质的产品和服务。
参考文献：[1]胡雄杰,付慧敏.浅谈汽车营销的体验式营销[J].科技信息,2011(17):660+658.[2]张志,张国新, 涛,高景峰.汽车营销需求管理模式探析[J].中国商贸,2011(32):35-36.[3]李高帅.以顾客为中心,提供顾客满意的质量———中国企业质量经营之道[J].中国质量,2014(03):20-23.。