少说多做,行动胜于空谈+公开

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少说多做,行动胜于空谈
孔子说:“君子欲讷于言而敏于行”,其实意思就是干工作要少说多做。

在工作上,许多人就有这样的毛病,“雷声大,雨点小”,什么事情先说了,可是呢,却没有做,典型的“语言的巨人,行动的矮子”。

我记得曾经有一个客户,我们刚开始接触的时候,对方对我们公司的专业能力一直不太信服,我们的代表便提议先试运行一个月,在这一个月的运行中我们想方设法把公司的专业与服务展示出来,并且对其提出的问题,尽快反应,积极回应,想办法予以解决:一次,客户急需将他们的工程机械运送到一个工作地点,我们听说之后,自发的从经理到员工顶着大太阳,开着部门的柴油叉车就到了现场,帮助那个客户度过了危机。

自然,在一个月后,合同也顺利的签了下来。

在这次业务洽谈中,面对对方的质疑,我方其实并没有去解释太多,说的天花乱坠,只是通过去做,自然就让人家眼见为实。

现实生活中,任何一件事,只要我们去做,努力去做,不一定要说,别人也会知道,曾经有一位科学家做了这样一项调查研究:他研究的对象是一批受过训练的保险销售员。

这位科学家把保险销售员中成绩最好的10%和成绩最差的10%作了一下对比,结果发现两者的业绩相差确实很大。

那么,受过同等训练的人,为什么会产生如此大的差异呢?科学家又针对他们在推销时的说话时间作了调查研究,结果发现:业绩差的那一部分人,每次
推销时的说话时间累计平均为30分钟,而业绩最好的那一部分人,每次推销时的说话时间累计平均只有12分钟。

为什么只说12分钟的推销员却会取得比说30分钟话的人好得多的成绩呢?
道理很简单,正因为他们说得少,所以他们听得也就多了。

而在他们倾听的过程中,他们就会获得很多对于推销来说很有用的信息,然后,他们就可以针对客户的各种疑惑,揣测客户心的想法,从而找出解决问题的方法,去实事的为客户做一些有用的的事,这样一来,自然而然就会创造出优秀的业绩来,其实这也是少说多做的道理。

所以行动起来吧,朋友们,抛弃那些夸夸其谈,因为行动胜于空谈,要少说多做,行动是最好的见证。