2004-2015中国直销企业业绩报告

全球业绩排名前15直销行业业的概况2008-11-02在急流勇进的直销市场中，世界直销协会联盟、美国直销协会通过对世界各国和地区直销市场的真实考量，最终统计出15个业绩超过10亿美元的直销市场，他们累积的总业绩已经占了全球直销总业绩的90%。

虽然统计截止时间为2006年，部分业绩数据截止2004年，但是15个国家和地区的市场如今依然以事实和经验告慰业界，他们是名副其实的。

据悉，全球所有的直销公司2004年共创造908亿美元的直销业绩。

美国美国以296亿美元的业绩位居全球首位，全国有接近200家的直销公司，销售人员数量超过1300万。

作为直销历史最长的国家之一，美国和它的直销公司将企业思想传播到了全世界。

如今，美国一些老牌直销公司的销售业绩增长得越来越慢。

但是，许多公司都在寻找提高业绩的方式，如塔伯公司采用多渠道的销售模式，而另外一些公司采用网络订购方式。

新开发的产品能促进产品的销售，像安利这样的大公司开发了他们自己的产品，如千色乐盒装画笔，这些新产品的上市对公司业绩的增长起到了重要作用。

日本日本以270亿美元的业绩位居第二，然而按照日本的人口比例，实际上它是直销业最大的国家。

全国人口共1.27亿，从事直销工作的人却超过200万。

与美国一样，日本市场也已经成熟。

日本直销协会表示:从1997年开始，直销业发展变慢，甚至影响了直销业绩的增长。

从2006年开始，日本的老龄化和人口负增长现象越来越严重。

直销人员主要包括老员工和一些需赚取外快的年轻人，其中70%都是晚婚女性。

因此，在日本畅销的产品主要是保健品、服装和电子产品。

韩国2004年，韩国共有460万直销商，并且创造了80亿美元的销售业绩。

曾经，直销业也遭到了韩国政府和民众的批评和抵制。

现在，韩国直销协会通过不懈努力，帮助政府成功取消和打破直销业的许多禁令和壁垒，提出了很多建议，甚至细化到要求给每件商品贴上价格标签等。

如今韩国直销协会已经成功地塑造了直销业的良好形象。

中国直销发展历史报告--北京泛太直销研究院本报告是北京泛太直销研究院历经一年时间，通过深入全国各地近百个各具代表性的大中小型直销企业，通过采访、调查和研究而完成的对直销行业进行详细的研究和分析报告。

本报告阐述了直销在中国的发展状况，现已出现和将会出现的问题，并针对中国国情提出一些立法和监管上的合理化建议。

本报告采用明确定义、正反对比、案例分析、图表、列举等方法，归纳与直销相关的各方面问题，力求全面反映直销的情况。

本报告阐述了直销的定义，对直销与传销、金字塔及直复营销进行了对比，并客观总结了直销的行业特点。

对直销运作方式和风险进行了详尽的分析。

本报告回顾了国内直销业的发展历史、现状及问题，分析了非法传销的运作手法和屡禁不止的原因。

并且用了较大的篇幅论述直销与金字塔的区别。

对具有欺骗性并被世界无数立法机关明令禁止的金字塔式销售法，报告详细地分析其特点、欺诈的手段等，并给出与金字塔等多层次直销相关的问题，如：零售与推荐的关系、“五级三阶制”与“双轨制”等计酬制度。

本报告还阐述了世界各国和地区直销业的发展状况及其立法重点。

在立法上，我们可以充分利用国外的资源、借鉴他国好的法律条文，并根据我国国情制定直销法。

直销在英文成为Direct Selling，意为直接的销售。

我们首先要对直销的理解加以统一，否则会产生理解的混乱，给社会带来负面的影响。

直销的定义对直销的理解，国内的传统理论和国外的一般认识是不同的。

国内的传统理论认为直销就是厂家对消费者的直接销售。

而国外的基本理论和做法是把直销看成人对人销售的一种方式，它不是以公司是否为厂家来划分的；另外，直销的本质涵义在于它对销售人员的管理方法上。

过去国内的理论在这一点上是不加区别的。

因此，可以这样确定：直销是利用累计计划实行的人对人的一种销售方式。

所谓累计计划就是销售人员的收入来源除了个人的销售收入以外，还可以包括销售人员发展并辅导的下一级销售人员的业绩。

在经典的市场学著作中，直销是无店铺销售的一种形式。

一、服装行业概况我国拥有超过十三亿人口的庞大消费人群，随着居民收入水平的提升，我国已成为全球最重要的服装消费市场之一。

近年来，我国已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消费国。

服装是生活必需消费品，随着城市化的发展和人均可支配收入的提高，我国服装行业销售额相应快速增长。

国家统计局数据显示，2004年至2015年，我国限额以上服装零售总额从1,020亿元增加至7,022亿元，增长率均值为26.58%，比同期GDP增长率均值高约16个百分点。

据国家统计局统计数据显示，我国服装产量从2005年的147.98亿件增长至2013年的271.01亿件。

2013年1-12月我国服装行业产量达到271.01亿件，产量居前三位的省份为广东省559840.3万件、江苏省392096.1万件、浙江省364245.9万件，分别占服装行业全国总产量比重为20.66%、14.47%、13.44%，三地合计占全国比重为48.57%。

二、细分市场概况1、女装市场：细分程度高，市场竞争激烈。

中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局。

市场上女装品牌最多，但国内本土的女装品牌多集中在中低档市场。

2. 男装市场：男装消费市场正处于一个变化的过渡期。

中国男性消费者对于服装的要求已逐渐脱离了保暖、体面的阶段，转而对特定功能的诉求越来越高，如能满足不同环境、场合的服装品牌。

这亦使男装市场开始进一步细分。

目前国内男装产业集群的分布，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。

3. 童装市场：国家统计局数据显示，中国14岁以下儿童的人数为2.2亿，每年约有1,600万新生儿。

这也预示着未来几年中国童装市场的巨大需求。

据市场估算，2013 年中国童装市场规模为1,164 亿元。

目前国童装人均消费金额仅为13.8 美元，远远低于日本（66.3 美元）、美国（90.7 美元）、英国（137.2 美元），存在巨大成长空间。

2015年直销行业发展报告根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据，商务部市场秩序司编写了《2015年直销行业发展报告》，现予公布。

2015年，直销行业继续保持稳步发展的良好态势，为社会经济发展持续发挥积极作用。

一、行业发展情况（一）直销企业。

企业数量。

截至2015年底，全国共有直销企业71家，同比增长47.9%。

其中，内资企业44家，同比增长76%，外资企业27家，同比增长17.4%。

图1：2012-2015年直销企业数量地区分布。

直销企业分布在19个省、自治区、直辖市，比2014年增加了4个地区（内蒙古、河北、重庆、安徽）。

直销企业数量最多的5个地区为广东、山东、北京、上海、天津，共有直销企业43家，占企业总数的61%。

图2：2012-2015年直销企业数量除西藏以外，直销企业在30个省、自治区、直辖市开展直销经营，共有省级分支机构420个，同比增长16.3%。

其中，广东、山东、天津、北京、辽宁是直销企业设立分支机构比较密集的5个地区。

图3：省级分支机构数量地区分布直销企业共有服务网点13531个，同比增长15.1%，其中自营服务网点占13.8 %，加盟或授权服务网点占86.2%。

山东、广东、江苏三个地区的服务网点数量最多。

拥有直销许可的企业中，有3家上市公司、3家国有控股公司，71家企业共有资产1296.17亿元，员工3.72万人。

其中，73%的企业资产规模在10亿元以下，11%的直销企业员工人数超过1000人，64%的企业员工人数在100人至1000人之间，25%的企业员工人数低于100人。

图4：企业资产规模（二）直销产品。

直销企业销售化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等5类共3865种直销产品，同比增加13.8%。

其中，化妆品数量居首，占80%。

图5：直销产品数量46%的直销企业仅销售1类产品，31%直销企业销售3类以上产品。

销售保健食品的有59家企业，占企业总数的83%，销售化妆品的有45家企业，占企业总数的63%。

中国本土28家服装上市公司2015年财报出炉近日，服装行业诸多上市公司陆续公布了2015年财报，在众上市公司中，运动领域业绩普遍上升，其它领域业绩数据同比则有增有减。

那么，这些品牌都是谁？它们2015年营收多少？同比增长多少，或下降多少？来看看它们的数据。

李宁2015年财报：营收70.89亿元，同比上升17%李宁2015年财报显示，在李宁本人回归一年之后，公司终于结束连续三年的亏损局面，截止12月31日收入达70.89亿元人民币，较2014年上升17%。

据悉，这一切主要得益于李宁回归带来的新思路，如今，在经历转型之痛后，李宁已经形成了互联网+运动生活体验提供商的新转变，推进“李宁式品牌体验”新商业模式。

特步2015年财报：营收52.95亿元，同比增长10.8%近日，特步公布了2015年财报，集团全年营收52.95亿元，同比增长10.8%。

相比于2014年，特步在经营溢利、股权持有人应占溢利方面终于实现了上涨。

在财报中，特步指出，此次业绩回暖得益于集团去年提出的“3+战略”的措施，即产品+、体育+、互联网+。

匹克2015年财报：营收31.1亿元，同比增长9.4%近日，匹克发布2015年财报，2015年品牌全年营业额较2014年增长9.4%至人民币31.1亿元，毛利同比增长11.4%至人民币12.0亿元，净利同比大增22.3%至人民币3.9亿元。

这一成绩得益于“星战略”的成功营销，以及在专业产品及国际市场的出色表现。

361°2015年财报：营收44.59亿元，上升14.1%361°于2015年的营业额上升14.1%至人民币44.59亿元。

毛利为人民币18.23亿元，毛利率保持稳定，维持在40.9%。

该业绩得益于361°采取多品牌细分市场的策略，提速布局海外市场，重点提升终端店效，完善升级电商体系。

2016年，361°将借势奥运全面开拓海外市场。

安踏2015年财报：营收111.26亿，增长24.7%2月份，安踏在香港发布了其2015年全年财报，财报显示，公司营收首次突破百亿人民币，报告期内，公司营收达人民币111.26亿元,增长24.7%。

中国直销业风雨十二年一个沸沸扬扬的神话，一场沸沸扬扬的指责，一个圆圆满满的希望……从雅芳1990年以单层传销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到如今中国完全禁止任何形式传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年……直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“Direct Selling”。

这种销售模式始创于美国，后经由日本以及我国台湾省传入内地。

这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大大减少了中间流程；而多层次直销更是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。

对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择。

因此，受到不少人的青睐。

然而由于直销，尤其是多层次直销在制度上有不少不规范性，而且，作为一个新生事物，它在我国没有得到人们的正确认识，因此，很多不法份子乘虚而入，一时间全国上下被传销、直销弄得沸沸扬扬。

乃至一方面不少人是谈传色变，谈直色变，而另一方面，仍有很多怀着出人头地的美好梦想的人被非法的传销活动所蒙骗，弄得倾家荡产。

直销，成了一个说不清道不明的东西。

它到底是黑是白，是对是错？追溯直销在我国内地的发展史，希望能对直销有一个更清楚一点的认识。

直销在我国的发展阶段划分为了便于讲述，笔者试着将直销在我国发展的历程分成下面三个时期：1.前直（传）销时代：大的划分是从20世纪80年代末传销传入到1998年4月21日中国禁止传销。

2.转型特殊时代：从1998年4月21日至今，且一直到中国官方的规范直销法建立。

本时期也可称之为“准直销时代”。

3.规范直销时代：以中国官方直销法制定为标志至今后更长一个时期。

直销时代划分直销盟芽期20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫（Japan Life）公司“偷渡”到中国，标志着传销登陆我国。

打破安利神话——《直销的本质》摘录2005年01月22日01:47南方网前言世界直销协会联盟（WFDSA）统计：1988年全世界参与直销的人员848万，全世界直销年营业额333.2亿美元；到2000年，12年时刻里，增加到了3871万，平均每一年增加速度超过10%，全世界直销年营业额822.6亿美元；2002年，全世界直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。

而这只是参加世界直销协会联会直销公司的统计数字。

据联会估量，目前全世界有超过1亿的人口从事直销工作，这与最近几年来全世界经济不景气所带来的高失业率形成了鲜明的对比。

当人们对直销带来的庞大商机和就业机缘欢呼雀跃的时候，不妨来冷静分析一下上面的数据。

1988年，参与直销的人员平均每一年的销售额是3929美元，合人民币约32612元；2000年，参与直销的人员平均每一年的销售额是2125美元，合人民币约17637元；按2002年的数字计算，参与直销的人员平均年销售额为1814美元，合人民币约15058元。

那个结果是，随着销售人员和销售额的增加，人均销售额却在降低，2002年每人每一年销售额15058元人民币，若是按20%的奖金比例计算，每一个人每一个月的收入是251元。

如此的销售和收入情形，是一种成功的商业方式和就业机缘吗？对于这种情形，主要原因是多层次直销是一种低效率、高本钱的人员销售方式。

人员销售这种方式能够提供人性化销售服务，可是这种个性化的人员销售，本钱太高，致使销售效率不高；而对于多层次直销人员而言，还要完成寻觅目标客户、洽谈、签约、送货、售后服务整个销售进程，销售效率就更低。

销售效率低是多层次直销的主要问题。

为了提高销售效率，多层次直销公司往往采用提高价钱、高不同高累进佣金比例、成立网络、销售人员自用、在熟人世销售、大量培训等方式。

而在整个销售进程中，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色，以上提高销售效率的结果是直销公司没有承担人员销售的主要本钱，却利用人员销售的优势取得市场，降低了经营本钱、取得了效益，是最大的赢家；而直销人员付出了尽力却取得很少的收入，顾客也购买了价钱相对高的产品，无法形成多方共赢的局面。