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招聘副总经理笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于现代企业治理结构的基本要素？A、股东大会B、董事会C、监事会D、总经理2、在企业管理中，以下哪项不是战略规划的关键步骤？A、市场分析B、目标设定C、执行监控D、财务预算3、某公司计划在未来五年内将其销售额翻倍，如果第一年的销售额为1000万元，接下来四年每年的销售额增长率相同，则每年销售额的增长率大约是多少？A. 10%B. 15%C. 20%D. 25%4、一家公司有员工100人，其中男员工和女员工的比例是3:2，公司计划招聘新的员工使男女比例达到4:3。
如果公司总共要招聘10人，那么招聘的男员工和女员工人数分别是多少？A. 男员工4人，女员工6人B. 男员工5人，女员工5人C. 男员工6人，女员工4人D. 男员工7人，女员工3人5、某公司计划在一年内将其销售额提升至去年同期的1.2倍，若去年同期的销售额为500万元，则该公司本年度的销售额应为多少？A. 600万元B. 700万元C. 600万元D. 800万元6、一家公司计划在未来的五年内将其员工数量增加30%，如果公司目前有100名员工，五年后公司的员工数量预计为多少？A. 130名B. 135名C. 140名D. 150名7、一家公司的组织结构中，以下哪个部门通常负责监督和评估各部门的工作成效？A、人力资源部B、财务部C、市场部D、审计部8、在制定公司发展战略时，以下哪个因素不是最重要的？A、市场趋势B、竞争对手分析C、公司内部资源D、国家政策9、以下哪个选项不属于副总经理的岗位职责？A、协助总经理制定公司发展战略B、负责公司日常运营管理C、管理公司财务部门D、负责公司人力资源招聘二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于企业战略管理，以下哪些说法是正确的？A、企业战略管理是指企业在一定的外部环境和内部条件约束下，为实现其长期目标而进行的全局性、长期性、创造性的决策和计划过程。
2024年招聘房地产投资分析岗位笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、下列哪一项不属于房地产市场的基本特征？A. 地域性B. 流动性高C. 不可移动性D. 投资周期长2、在进行房地产投资项目评估时，下列哪种方法不是基于现金流折现的方法？A. 净现值法（NPV）B. 内部收益率法（IRR）C. 成本回收期法D. 资本化率法3、房地产投资分析中，以下哪个指标通常用来衡量投资回报水平？A、投资回报率（ROI）B、内部收益率（IRR）C、净现值（NPV）D、成本效益比（C/B）4、在房地产投资分析中，以下哪个方法通常用于预测未来现金流？A、市场比较法B、成本加成法C、现金流量折现法D、收益资本化法5、在房地产投资分析中，净现值（NPV）为正值意味着：A. 项目将亏损B. 项目的回报率低于基准收益率C. 项目将产生超过其成本的收益D. 项目的内部收益率小于零6、关于资本化率(cap rate)的理解，以下哪项是正确的？A. 资本化率越高，表示资产越有价值。
B. 它是用来估算房产年收入与房产价值之间关系的一种度量。
C. 资本化率直接反映了物业的市场售价。
D. 在所有情况下，较低的资本化率总是更优。
7、房地产投资分析岗位笔试题及解答（某大型央企）试卷一、单项选择题（每题2分，共20分。
每题只有一个最符合题意的答案，请将答案填入括号内）7、在房地产投资项目评估中，以下哪项不属于动态投资回收期指标的考量因素？A. 投资总额B. 年均收益C. 投资风险D. 投资收益年限8、在进行房地产项目市场调研时，以下哪种方法不属于常用的市场调研方法？A. 专家访谈B. 问卷调查C. 实地考察D. 历史数据统计分析9、下列哪一项指标最能直接反映一个房地产项目的盈利能力？A. 净现值（NPV）B. 投资回收期C. 资产负债率D. 利润率 10、假设一个房地产开发项目的预期年收益率为8%，而市场上的无风险利率为3%。
竞聘副总考试题及答案大全一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 公司副总的主要职责不包括以下哪一项？A. 制定公司战略B. 审核财务报表C. 清洁办公区域D. 监督项目执行答案：C2. 在竞聘副总的过程中，以下哪项不是必须具备的素质？A. 领导力B. 决策能力C. 良好的沟通技巧D. 绘画技能答案：D3. 以下哪项不是副总在公司危机管理中的作用？A. 制定应对策略B. 监督执行C. 参与日常清洁D. 协调资源答案：C4. 竞聘副总时，以下哪项不是重要的考核指标？A. 工作经验B. 教育背景C. 个人爱好D. 管理能力答案：C5. 副总在公司中的作用不包括以下哪项？A. 支持CEOB. 领导团队C. 处理客户投诉D. 制定公司政策答案：C6. 竞聘副总时，以下哪项不是有效的个人陈述？A. 我的工作经验使我能够胜任这个角色。
B. 我能够为公司带来新的视角。
C. 我擅长烹饪，可以为公司提供午餐。
D. 我具备出色的团队管理能力。
答案：C7. 在竞聘副总的过程中，以下哪项不是面试中可能问到的问题？A. 你如何看待公司的未来发展方向？B. 你如何处理团队冲突？C. 你最喜欢的电影是什么？D. 你如何评估一个项目的可行性？答案：C8. 作为副总，以下哪项不是对公司财务状况的了解？A. 了解公司的盈利情况B. 了解公司的资产负债表C. 了解公司的市场定位D. 了解公司的现金流状况答案：C9. 在竞聘副总的过程中，以下哪项不是有效的策略？A. 准备充分的自我介绍B. 展示自己的专业技能C. 讲述与工作无关的故事D. 准备对公司未来的看法答案：C10. 作为副总，以下哪项不是对公司文化的贡献？A. 促进团队合作B. 维护公司价值观C. 忽视员工福利D. 鼓励创新思维答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 作为副总，以下哪些是必须具备的领导技能？A. 战略规划B. 团队建设C. 风险管理D. 公共关系答案：A、B、C、D2. 在竞聘副总的过程中，以下哪些是有效的自我推广方式？A. 展示过往成就B. 强调个人价值观C. 夸大个人能力D. 展示解决问题的能力答案：A、B、D3. 作为副总，以下哪些是重要的决策能力？A. 财务决策B. 市场决策C. 人事决策D. 技术决策答案：A、B、C、D4. 在竞聘副总的过程中，以下哪些是有效的沟通技巧？A. 清晰表达观点B. 倾听他人意见C. 避免冲突D. 适当使用肢体语言答案：A、B、D5. 作为副总，以下哪些是关键的项目管理技能？A. 项目规划B. 资源分配C. 风险评估D. 质量控制答案：A、B、C、D三、简答题（每题5分，共20分）1. 请描述作为副总在公司战略规划中的作用。
招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于房地产销售岗位的基本职责？A、了解和掌握房地产市场的动态和趋势B、为客户提供房地产相关的法律法规咨询C、负责公司的客户关系维护和客户满意度调查D、进行房地产项目的投资分析3、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
以下哪项不是该项目的优势？A、地理位置优越B、交通便利C、周边学校较少D、商业设施完善4、在房地产销售过程中，以下哪种行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化服务B、过度强调产品优势，忽视客户反馈C、尊重客户意见，耐心解答疑问D、提供真实可靠的销售信息5、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、较强的谈判技巧C、敏锐的市场洞察力D、良好的财务管理能力6、在房地产销售过程中，以下哪种情况最可能引起买家的不满？A、销售人员未能及时提供房源信息B、销售人员夸大房屋的优点C、销售人员未能遵守约定的看房时间D、销售人员对竞争对手的产品进行贬低7、某房地产项目位于城市中心区域，周边配套设施完善。
以下哪项不是该项目销售过程中应重点突出的优势？A、交通便利性B、绿化率高C、教育资源丰富D、租金回报率高8、在房地产销售过程中，以下哪项行为是不恰当的？A、主动了解客户需求，提供个性化解决方案B、在未明确客户需求前，过度推荐超出预算的房产C、尊重客户意见，耐心解答客户疑问D、与客户建立良好的信任关系9、房地产销售岗位中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）系统的主要功能？A、客户信息管理B、销售线索跟踪C、市场调研分析D、销售合同管理 10、在房地产销售过程中，以下哪种策略通常不被推荐用于初次接触客户？A、直接销售策略B、建立信任策略C、教育销售策略D、情感营销策略二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本素质？（）A. 良好的沟通能力和表达能力B. 强烈的责任心和职业道德C. 对房地产市场的敏锐洞察力D. 出色的团队合作能力E. 熟练掌握相关法律法规2、以下关于房地产销售流程的描述，正确的是？（）A. 销售人员首先需要了解公司产品和服务，包括项目位置、户型、价格等详细信息B. 销售人员应主动寻找潜在客户，通过电话、网络等方式进行初步联系C. 销售人员在与客户面谈时，应着重介绍项目的优势，同时了解客户的需求和预算D. 在完成交易后，销售人员应跟踪客户满意度，并提供后续服务E. 销售人员应定期参加公司组织的培训，提升个人业务能力和综合素质3、以下哪些因素通常会影响房地产市场的供求关系？A、政府政策B、人口增长C、经济发展水平D、个人兴趣爱好4、房地产销售人员应具备哪些关键能力？A、良好的沟通能力B、深入的房地产知识C、出色的谈判技巧D、丰富的法律知识5、在房地产营销过程中，客户关系管理(CRM)的主要作用包括：A. 提升客户满意度B. 提高销售效率C. 减少营销成本D. 增加客户忠诚度E. 提供法律咨询服务F. 提升品牌形象6、影响房地产市场价格的因素有：A. 地理位置B. 经济发展水平C. 政策调控D. 人口结构变化E. 当地气候条件F. 房屋设计风格7、以下哪些行为是房地产销售人员在工作中应该避免的？（）A、夸大房屋面积B、误导消费者C、诚实守信D、隐瞒房屋瑕疵8、以下哪些是房地产销售人员应该具备的基本素质？（）A、良好的沟通能力B、丰富的产品知识C、强烈的责任心D、优秀的团队合作精神9、以下哪些因素是影响房地产销售的关键因素？A、地理位置B、房屋价格C、销售策略D、开发商知名度E、室内装修风格 10、在房地产销售过程中，销售人员需要掌握哪些技能？A、市场分析B、沟通技巧C、法律知识D、财务管理E、建筑设计三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，销售人员只需关注客户的需求，无需了解市场上的竞品信息。
房地产公司面试笔试题重庆伟悦房地产有限责任公司销售人员面试笔试题一、单选择题1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（）：《表达能力》A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（）：《表达能力、人际交往》A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改变话题 C、聆听并找出错误之处D、利用反问以使他自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时，您应该（）：《结果导向》A、请一天假不去想公事B、强迫您自己更卖力去做C、尽量减少拜访D、请示业务经理和您一道去4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（）：《人际交往》A、不必经常去拜访B、根本不去拜访他C、经常去拜访并试图去改善D、请示业务经理换人试试5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该（）：《思维能力、表达能力》A、同意他的说法，然后改变话题B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（）：《表达能力》A、保持沉默并等待客户开口B、变换主题，并继续销售C、继续举证，以支持您的观点D、试行订约7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（）：《思维能力、人际交往》A、开始您的销售说明B、向他说您可以等他阅读完了再开始C、请求合适的时间再访D、请求对方全神聆听8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（）：《表达能力》A、告诉她您希望和他商谈B、告诉她这是私事C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处D、告诉她您希望同他谈论您的商品9、面对一个激进型的客户，您应该（）：《思维能力》A、客气的B、过分的客气C、证明他错了D、拍他马屁10、对付一位悲观的客户，您应该（）：《思维能力、人际交往》A、说些乐观的事B、对他的悲观思想一笑了之C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该（）：《结果导向》A、在他阅读时，解释销售重点B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读D、希望他把这些印刷物张贴起来12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）：《思维能力、表达能力》A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品 D、开个玩笑以引开他的注意13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该（）：《结果导向、表达能力》A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点B、告诉他送货时期，并请求签订单C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤14、当客户有怨言时，您应该（）：《人际交往、结果导向》A、打断他的话，并指责其错误之处B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正15、假如客户要求打折，您应该（）：《表达能力》A、答应回去后向业务经理要求B、告诉他没有任何折扣了C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点D、不予理会16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该（）：《表达能力》A、告诉他其他零售店销售成功的实例B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列C、很技巧地建议他商品计划的方法D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回17、在获得订单后，您应该（）：《人际交往》A、高兴地多谢他后才离开B、略为交谈他的嗜好C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征D、请他到附近去喝一杯18、在开始做销售说明，您应该（）：《表达能力》A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）：《思维能力》A、将客户资料更新B、当他和客户面对面的时候C、在销售会议学习更好的销售方法D、和销售同事谈论时20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（）：《结果导向》A、继续销售不予以理会B、停止销售并等候有利时间C、建议他在其他时间再来拜访D、请客户去喝一杯咖啡二、主观题：1、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
2024年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产市场分析中，以下哪个指标最能反映一个地区的房地产市场需求状况？A. 房价收入比B. 房屋空置率C. 新房开工量D. 房地产投资额2、下列哪一项不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 市场供需状况C. 建筑材料价格D. 购房者个人偏好3、某大型国企房地产项目推出优惠活动，购房客户可以享受总价8折优惠。
若原价为100万元的房产，客户实际支付的金额为：A. 80万元B. 85万元C. 90万元D. 100万元4、在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的重要因素？A. 房产价格B. 房产地段C. 房产质量D. 销售人员态度5、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，下列哪一项不属于房地产交易的基本原则？A、公平交易原则B、自愿交易原则C、公开交易原则D、政府主导原则6、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括：A、房屋价格B、房屋质量C、周边配套设施D、销售人员的个人背景7、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、熟练掌握房地产法律法规C、具备较强的市场分析能力D、拥有丰富的销售经验8、某房地产项目位于城市中心，交通便利，配套设施完善。
以下哪项措施最能提高该项目的销售业绩？A、降低首付比例B、增加广告投放量C、推出限时优惠活动D、提高物业管理质量9、根据我国《商品房销售管理办法》，开发商在预售商品房时，应当向买受人明示：A. 预售许可证B. 房屋所有权证C. 土地使用证D. 建设工程规划许可证10、在房地产营销中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是：A. 提高广告投放效率B. 管理与维护客户信息C. 直接增加房产价值D. 减少员工培训成本二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产市场中，影响房价的主要因素有哪些？A. 地理位置B. 周边配套设施C. 房屋建造成本D. 政策调控E. 当地经济水平F. 开发商品牌影响力2、在与客户沟通时，优秀的房地产销售人员应该具备哪些素质？A. 良好的倾听能力B. 强烈的推销意识C. 深入的产品知识D. 出色的谈判技巧E. 高效的时间管理能力F. 灵活的价格调整权3、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本能力？（）A、沟通能力B、谈判技巧C、市场分析能力D、团队协作能力E、抗压能力4、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、市场供需关系B、房地产政策C、销售人员个人素质D、竞争对手策略E、客户需求变化5、以下哪些是房地产销售中常见的客户类型？（）A. 自住型客户B. 投资型客户C. 改善型客户D. 租赁型客户E. 公积房客户6、在房地产销售过程中，以下哪些行为是合规的？（）A. 诚实守信，如实介绍项目信息B. 擅自修改合同条款C. 主动提供客户所需的相关资料D. 利用职务之便获取不正当利益E. 为客户提供售后服务7、以下哪些因素会对房地产销售业绩产生积极影响？（）A、产品品质B、销售策略C、市场环境D、客户满意度E、销售人员能力8、以下哪些属于房地产销售过程中应遵循的原则？（）A、诚信原则B、客户至上原则C、信息对称原则D、公平竞争原则E、保密原则9、以下哪些是房地产销售中常用的销售技巧？（）A. 了解客户需求，提供个性化服务B. 强调产品优势，突出卖点C. 利用情绪化语言，激发客户购买欲望D. 严格控制销售流程，避免随意承诺E. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度 10、在房地产销售中，以下哪些策略有助于提升团队整体业绩？（）A. 定期进行销售培训，提升员工技能B. 设定明确的销售目标，并跟踪进度C. 建立有效的激励机制，奖励优秀员工D. 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力E. 对销售数据进行深入分析，优化销售策略三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位中，客户的背景调查主要是指了解客户的购买能力、需求和偏好。
2024年招聘房地产开发岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产开发项目中，以下哪项不属于前期工作阶段的内容？A、市场调研B、规划设计C、工程建设D、预售备案2、在房地产开发项目中，以下哪种融资方式通常不被视为债务融资？A、银行贷款B、发行债券C、股权融资D、融资租赁3、房地产开发项目在前期策划阶段，以下哪项工作不属于可行性研究的内容？（）A、市场调研与分析B、项目定位与规划C、财务预测与投资估算D、风险评估与对策4、以下哪项不是房地产开发项目合同管理的基本原则？（）A、合法性原则B、平等互利原则C、公平公正原则D、保守商业秘密原则5、房地产开发项目中，以下哪项不属于影响土地取得成本的因素？（）A、土地市场供需状况B、土地开发程度C、城市规划限制D、开发商融资成本6、下列哪项不属于房地产开发项目可行性研究的主要内容？（）A、市场研究B、财务分析C、环境评价D、风险评估7、房地产开发企业中，负责项目整体规划、设计、实施和运营管理的高层管理人员称为：A. 项目经理B. 项目总监C. 技术总监D. 总经理8、以下哪项不属于房地产开发项目的前期工作内容？A. 市场调研B. 项目可行性研究C. 项目招标D. 工程设计9、某房地产项目占地面积为15000平方米，规划总建筑面积为80000平方米，则该项目的容积率是多少？A. 0.5B. 1.0C. 2.0D. 5.3 10、在房地产项目开发过程中，以下哪个环节是项目成功交付给业主前的最后一道关键程序？A. 规划设计B. 竣工验收C. 市场营销D. 物业管理二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产开发项目的前期准备阶段，以下哪些工作是必须进行的？A. 场地勘察B. 市场调研C. 获取土地使用权D. 立项审批E. 施工图设计2、下列关于房地产项目成本控制的说法正确的是：A. 成本控制应该从项目开始到结束全程进行。
2025年招聘房地产开发岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产开发项目的核心目标是追求项目的（）。
A、总利润最大化B、社会稳定最大化C、生态效益最大化D、社会效益与经济效益的均衡发展2、在房地产开发项目中，用地获取的主要方式包括（）。
A、划拨用地、拍卖用地、转让供地B、拍卖用地、转让供地、地票交易C、划拨用地、拍卖用地、地票交易D、划拨用地、转让供地、土地收储3、某房地产开发项目总投资预计为5亿元，若项目预期收益为总投资的20%，则项目预期收益为多少万元？A. 1,000B. 2,500C. 5,000D. 10,0004、某房地产开发公司预计在未来三年内分阶段完成一个住宅小区的开发，第一阶段投资3亿元，第二阶段投资4亿元，第三阶段投资2.5亿元。
若公司计划在三年内的总投资回报率不低于10%，则公司三年内的最低总收益应为多少亿元？A. 9.5B. 10C. 11D. 11.55、某房地产开发项目位于市中心，土地面积为50000平方米，容积率控制在4.0，则该项目的总建筑面积应为多少平方米？A. 200000平方米B. 250000平方米C. 300000平方米D. 400000平方米6、在房地产开发过程中，以下哪个环节不属于前期策划阶段？A. 市场调研B. 项目定位C. 设计方案D. 施工监理7、一家房地产开发公司在进行项目审批时，以下哪项不属于项目审批的必要条件？A、规划许可证B、土地使用权证C、环保审批D、设计图纸完善度8、在房地产开发过程中，关于土方工程的成本控制，以下哪种方法最有效？A、采用最低价中标的原则B、严格审核土方工程报价C、增加土方工程的数量D、提升土方工程的复杂度9、某房地产公司计划开发一栋住宅小区，该项目总建筑面积为100万平方米，其中住宅面积为60万平方米，商业面积为10万平方米，其他公共设施面积为30万平方米。
新城房产招聘笔试题
说明：
1. 请回答下列每句话的叙述是否对的。
请直接回答是或者不是；
2. 答题时间15分钟。
测试一
测试二
测试三
测试四
测试五
测试六
测试七
测试八
测试九
新城房产人力资源测评题（答案）
测试一: 新官上任
对的答案显示：1.对的.2.对的.3.错误.4.对的.5.对的.6.对的.7.对的|
测试二: 权力动态
对的答案显示：1.对的. 2.对的. 3.对的. 4.对的. 5.对的. 6.对的.
测试三: 变革管理
对的答案显示：1.对的.2.对的.3.对的.4.对的.5.对的.6.对的|
测试四: 领导力
对的答案显示：1.对的.2.错误.3.对的.4.对的.5.错误.6.对的|
测试五: 授权
对的答案显示：1.对的.2.对的.3.对的.4.对的.5.对的.6.对的.7.对的.8.对的|
测试六: 下属的盼望
对的答案显示：1.对的.2.错误.3.对的.4.对的.5.对的.6.对的|
测试七: 绩效管理
对的答案显示：1.对的.2.错误.3.对的.4.错误.5.对的.6.错误|
测试八: 制定目的
对的答案显示：1.对的.2.对的.3.对的.4.对的.5.错误.6.对的.7.对的|
测试九: 管理绩差员工
对的答案显示：1.对的.2.对的.3.错误.4.对的.5.对的.6.对的|。
2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。
面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。
对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。
A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。
B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。
C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。
6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。
两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。
甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。
A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。
下列关于不动产登记的说法错误的是（）。
房地产企业岗位招聘笔试题题库之六(含答案)：行政副总行政副总经理岗位招聘笔试题答卷人姓名：笔试日期：年月日监考人：笔试题得分：阅卷人：复核人：一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。
A 1992B 1993C 1994D 19952． 1993年房地产市场宏观调控后，出现“烂尾房”最多的城市是（）A 珠海B 北海C 三亚D 海口3．2006年5月，国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》，简称（）A 新“国八条”B 老“国八条”C “国六条”D “十五条意见”4．在国内豪宅项目中，（）价格最高，媒体和社会公众关注最多，质疑声也最多。
A 汤臣一品B 贡院六号C 海御19D 万科17英里5．在70个大中城市中，当期平均房价最高的城市是（）A 北京B 上海C 广州D 深圳6．国内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。
A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7．每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是（）A 住交会B 博鳌房地产论坛C 中国房地产设计论坛D 房交会8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是（）A 总经理办公会 B 董事会 C监事会 D 股东会9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。
A 总经理B 董事长C 分管副总经理D 直接上级10．岗位KPI是指（）A 关键业绩指标B 组织经营目标C 发展规划目标D 职业生涯目标11．根据《公司法》的规定，有限责任公司全体股东的货币出资金额不得低于注册资本（）A 百分之三十B 百分之五十C 百分之二十D 百分之六十12．宽泛式薪酬等级类别的特点是：（）A 薪酬等级较多B 薪酬等级校少C 薪酬等级数目不断变化D 员工薪酬水平只能随岗位等级提高而提高13．对于"企业内部劳动规则"的阐述，错误的是（）A 企业内部劳动规则是劳动过程方面的具体规则B 企业内部劳动规则在用人单位的范围之内有效C 企业内部劳动规则需要上级劳动行政部门批准D 工会或职工代表大会也是制定规则的主体之一14．现代人力资源管理从（）看，与传统的人事管理不同,它更强调管理的动态性和组织的整体开发。
A 管理内容上B 管理形式上C 管理策略上D 管理方式上15．在工作丰富化过程中,应考虑的因素有（）A 多样化和任务的整体性 B 多样化和任务的协调性C 趣味性和任务的整体性D 多样化和任务的趣味性16．企业各部门对员工的补充需求量主要包括（）A 由于实际发展所需增加的人员和由于"自然减员"所需补充的人员B 由于实际发展所需增加的人员和由于经济性裁员后需要增加的人员C 由于经济性裁员后需要增加的人员以及"自然减员"所需补充的人员D 由于劳动力价格下降所增加的人员以及经济性裁员后所要增细的人员17．某公司来了一位新员工，工作一段时间后，领导发现该员工工作热情饱满，业绩提高很快。
对于这种情况，除了按公司激励制度的正常规定给予相应奖励外，如果你作为该公司的领导，最赞同进一步采取以下哪种做法( )A 及时肯定他的进步，鼓励他取得更大的成绩B 顺其自然，让他通过自我激励不断提高绩效C 给他提供进一步提高业绩的方法与程序指导D 充分肯定他的成绩，并提醒他不要骄傲自满18．所谓授权，是指（）A 在组织设计时，规定下属管理岗位必要的职责与权限B 在组织调整时，规定下属管理岗位必要的职责与权限C 领导者将部分处理问题的权委派给某些下属D 委托代理关系19．有人认为，管理水平的提高，关键在于事先采取防范措施，从而为整个企业的有效运作提供保障。
在质量管理理论中还有这样一句名言："质量不是检查出来的，而是制造出来的。
"显然。
十这些说法都是从一定的前提出发的。
以下是关于这些前提的几种不同阐述，你认为其中哪条最充分( )A 事后措施对于改善企业的有效运作作用甚微B 事前措施总是能够有效防范可能出现的问题C 对于过程与结果之间的因果关系有清楚的把握D 过程管理水平的提高，一定能够带来结果的改善20．某企业有一位中层经理，长期以来工作认真页责，身先土卒带领下属，在目前岗位上为企业发展做出了突出的贡献，尽管偶尔也会受其只有高中毕业文化程度的影响，在工作上出现一些难尽人意的地方。
为了肯定该经理的工作；公司决定加大对他的激励，但具体在如何激励的问题上存在着以下几种不同的看法，请问你最赞同哪一种（）A 除了给予正常的物质奖励外，将其晋升到高一级岗位B 给予特别的物质与精神奖励，让他继续担任经理工作C 重点给予精神奖励，提拔他担任更高一级的管理工作D 由公司出钱让他到国内著名管理学院去进修管理课程二、多项选择题（10题，每小题1.5分，共计15分。
在每小题列出的四个选项中有一个或多个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．我国规定，一级城市是指“直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市”。
以下哪些城市属于一级城市（）A 大连B 济南C 武汉D 南昌2．在薪资发放时，一般需要扣除的项目有（）A 个人所得税 B 当期罚款 C 个人应缴纳的公积金 D 个人缴纳的保险金3．“品牌”通常包括（）A 知名度B 认可度C 美誉度D 忠诚度4．以下关于“岗位工作职责”的描述中，属于通用职责的有（）A 负责建立本岗位的规章制度、业务流程和工作接口关系B 协助其它岗位的工作C 完成交办的其它工作D 提出岗位工作、业务流程改进的意见和建议5．“完成交办的其它工作”的含义包括：（）A 自觉进行不是工作组成部分的任务、活动B 在必要时能够表现出额外的积极性或做出额外的努力来圆满完成交付的任务C 帮助或主动协助他人，并与他人合作，即使在个人感到不便时也遵循组织的规章和程序D 同意、支持并维护组织目标6．下列人员中不属于定员范围的是（）A 合同工B 临时工C 管理人员D 出国援外人员E 长期病假人员7．经营战略的特征是（）A 全局性B 长远性C 妥协性D 具体性E 相对稳定性8．某公司经过几年发展之后，在战略方面有很多经验和教训。
所以，决定全面分析公司内外环境，制定一个系统的公司战略；在公司识别的如下竞争优势或劣势中，哪个属于优、劣势的范畴。
( )A 公司高层管理者之间团结；凝聚力强B 经济增长速度加快，大幅度提高了对公司产品的需求C 公司销售渠道的实力比主要竞争对手弱，覆盖面比竞争对手小D 公司在新技术的整合能力方面有待于进一步加强9．非正式组织对正式组织的工作可能造成的危害包括（）A 影响正式组织的变革B 影响命令的畅通C 束缚成员个人的发展D 影响信息传递速度E 由于目标冲突而产生极为不利的影响10．企业人力资源规划从内容上看,可以区分为（）A 战略发展规划B 组织人事规划C 制度建设规划D 员工发展规划E 劳动定员定额提高计划三、判断题（10题，每小题1分，共计10分。
请在前面的括号内划√或×）（）1．“总经理办公会”属于公司的组织结构之一。
（）2．职工被追究刑事责任的，用人单位可单方解除劳动合同关系。
（）3．“样板房”属于楼盘卖场。
（）4．供方是指提供产品或服务的组织。
（）5．“营销”主要包括策划、销售、客户关系维护等三层含义。
（）6．企业质量管理体系代表现代企业或政府机构思考如何真正发挥质量的作用和如何最优地做出质量决策的一种观点。
（）7．行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能。
（）8．计划管理能有效的降低企业的生产成本。
（）9．一个企业的工作，通常分成以下几大块：管理（行政）、技术（设计）、生产（施工）、经营（销售）、发展（开发）、财务（资金）。
（）10．员工绩效申诉系统可以保证绩效考评的准确性和公正性。
四、简答题（5题，每小题3分，共计15分。
请在题后的空白处做答）1．我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过的哪些项目？2．企业文化包括哪些内容？3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？4．为什么说计划工作有助于降低风险？5．管理人员应该怎样对待企业内部的冲突？五、论述题（2题，每小题5分，共计10分。
请在题后的空白处做答）1．请论述“职业”和“事业”的关系。
2．请描述地产公司异地项目部组建的流程？六、写作题（15分。
请在题后的空白处做答）公司在某海滨城市投资兴建大型度假村，至项目开工时才发现，整个地层结构不适建造房屋，无法进行施工，导致项目被迫停工，公司董事会召开紧急会议研究对策，不料，外界对工程突然停工众说纷纭，纷纷传说公司资金周转有问题即将破产；公司高层涉嫌贪污受贿等等，给公司的企业形象造成了很大的影响，公司决定召开记者招待会，澄清流言，并请您主持记者招待会。
请拟写一份发言稿。
七、操作题（15分。
请遵照监考人要求做答）请结合我公司的实际情况，谈一下人力资源战略规划应如何进行。
行政副总经理岗位招聘笔试题答案一、单项选择题1．C 2．D 3．C 4．A 5．D 6．B 7．A 8．A 9．D 10．A11．A 12．B 13．C 14．B 15．A 16．A 17．A 18．C 19．C 20．D二、多项选择题1．ABC 2．ABCD 3．ACD 4．BCD 5．ABCD6．BE 7．AB 8．ACD 9．ACE 10．ABCD三、判断题1．×2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．√9．√10．√四、简答题1．我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过的哪些项目？主要考核应聘人员对公司的了解程度，间接的反映出应聘人员对岗位及公司的诚意。
答案：略2．企业文化包括哪些内容？答：（1）企业价值观；（2）企业的经营哲学；（3）企业精神；（4）企业的道德规范；（5）企业制度；（6）企业的产品；（7）企业的生产环境；（8）文化传统。
3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？主要考核应聘员工的对应聘岗位的理解及创新能力。
答案：略4．为什么说计划工作有助于降低风险？答：风险是由于未来的不确定性而产生的。
计划工作通过预测、内外部环境分析、明确目标、制定应变计划、对资源的整合，为降低风险提供了保障。
5．管理人员应该怎样对待企业内部的冲突？答：冲突无法避免，适当的冲突是有益的。
对待冲突，可通过强调共同的目标，加强相互沟通，做好直辖五、论述题1．请论述“职业”和“事业”的关系。
答：“职业”和“事业”即有相同的一面也差异的一面。
从行为特征来说，“职业”和“事业”都属于一种社会活动，从表现形式来说，都是在“工作”中来体现。
