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项目二：发盘与出口报价核算(答案)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：项目二：发盘与出口报价核算（价格术语及报价核算）一、名词解释1．贸易术语：是指用一个简短的概念或英文字母（或缩写）来说明商品的价格构成和买卖双方有关手续、费用、风险及责任划分、所有权转移界限等问题的专门术语，它是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2．象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
3．FCA；是“free Carrier”的英文缩写，中文含义为“货交承运人”。
是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地点将已经办理了出口清关手续的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
4．FOB Liner Terms：FOB班轮条件，是FOB价格术语变形中的一种。
按此变形，装船费用按班轮条件来办理，即由支付运费的一方——买方负担。
5．CIF Ex Ship’s Hold：CIF舱底交货，是CIF价格术语变形中的一种。
指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊，卸到码头的费用。
6．Discount：折扣，是指卖方按原价给予买方的一定百分比的减让。
7．Commission：佣金，又称手续费（Brokerage），是指买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。
8．装运合同：是指按这类合同成交时，卖方只要在合同规定的装运期内，在指定的装运港（地）将符合合同要求的货物装上运往指定目的港的运输工具或交给承运人，就算完成了交货义务。
卖方所承担的风险在装运港货物越过船舷或货交承运人时转移给买方。
9．换汇成本：是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币成本。
也就是用多少人民币（出口总成本）可以换回单位外币（净外汇收入）。
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作1. 引言出口报价核算和发盘操作是国际贸易中非常重要的环节。
出口报价核算是指根据市场需求和成本情况确定出口产品的价格，并计算出核算结果。
而发盘操作则是指向潜在买家发送报价和交易细节，以促进交易的成立。
本文将对国际贸易实务中出口报价核算与发盘操作的相关内容进行详细说明。
2. 出口报价核算出口报价核算是确定出口产品价格的重要环节。
以下是出口报价核算的一般步骤：2.1 确定成本首先，需要确定出口产品的成本。
成本包括生产成本、运输成本、关税和其他可能的费用等。
生产成本是指生产和包装产品所需的费用，包括原材料、人工和设备费用。
运输成本是指将产品从生产地点运送到目的地所需的费用，包括运输方式和运输距离的考虑。
关税是指进口国对于出口产品征收的税费，需要根据相关法规进行核算。
2.2 利润和市场需求考虑确定成本之后，需要考虑利润和市场需求。
利润是企业出口产品所希望获得的回报，需要在成本基础上添加一定的利润率。
同时，需要考虑市场需求，以确定能否以特定价格出售产品。
2.3 竞争对手和定价策略此外，还需要考虑竞争对手的价格和定价策略。
通过了解竞争对手的价格水平，可以确定自己的定价策略，以便在市场上具有竞争力。
2.4 报价文件准备最后，需要准备出口产品的报价文件。
报价文件应包含产品描述、价格、交货条件、付款方式等信息。
报价文件的准备应根据目标市场的文化和惯例进行，并确保与潜在买家之间的交流清晰明了。
3. 发盘操作发盘操作是向潜在买家发送报价和交易细节的过程。
以下是发盘操作的一般步骤：3.1 目标市场选定首先，需要确定目标市场。
根据产品特点、市场需求和竞争情况等因素，选择最有潜力的市场作为目标市场。
3.2 买方调查在向潜在买家发送报价之前，需要进行买方调查。
了解买家的信用状况、资质和市场声誉等信息，以确保与可靠的买家进行交易。
3.3 报价发送报价发送是向潜在买家发送报价文件的过程。
在发送之前，需要确保报价文件的准备工作已完成，并根据目标市场的语言和文化特点进行相应的翻译和调整。
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
2023-10-29CATALOGUE 目录•发盘核算•出口报价核算•成本核算•风险管理•案例分析01发盘核算定义与性质发盘核算是指出口商根据进口商的发盘，核算出出口报价的过程。
它具有信息性、分析性和判断性，是出口商进行决策的重要依据。
发盘核算的目的是为了确定出口报价，使其既能满足出口商的利润要求，又能使进口商接受并购买。
发盘核算涉及到多个方面，如产品成本、市场需求、竞争情况等，因此需要综合考虑各种因素，确定合理的出口报价。
1发盘核算的必要性23确定合理的出口报价是出口商成功销售的关键，因此发盘核算对于出口商来说至关重要。
通过发盘核算，出口商可以了解进口商的需求和市场情况，从而更好地把握市场机会。
发盘核算可以帮助出口商控制成本，提高利润率，同时避免因报价过高而失去客户和市场。
发盘核算的基本步骤出口商需要仔细阅读进口商的发盘，了解进口商的需求和市场情况。
了解进口商的发盘在综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和利润目标等因素后，出口商需要核算出合理的出口报价。
核算出口报价出口商需要核算产品的生产成本、运输成本、保险费用等，以确保报价的合理性。
确定产品成本出口商需要了解同行业的产品价格、质量、服务等，以确定自己的竞争优势。
分析市场竞争情况出口商需要根据产品成本和市场情况，确定自己的利润目标。
确定利润目标020103040502出口报价核算出口报价的构成要素预期利润根据市场情况和预期收益计算。
税费根据国家税收政策计算。
保险费根据保险类型和保险金额计算。
成本包括商品采购成本、国内费用（如运费、保险费、装卸费等）、预期利润等。
运费根据运输方式和路线、距离等因素计算。
出口报价核算的步骤1. 了解市场需求和竞争情况，确定基本价格。
2. 根据商品特点、运输距离和方式、保险类型等因素，计算其他费用。
3. 综合考虑成本、费用和预期利润，确定最终报价。
4. 与客户进行谈判，最终确定报价。
出口报价核算的注意事项注意货币换算根据汇率和通货膨胀率等因素，合理换算不同货币之间的价格。
国际贸易之口报价核算与发盘操作导言国际贸易中，口报价核算与发盘操作是非常重要的环节。
准确计算口报价、灵活掌握发盘操作，可以提高企业在国际市场中的竞争力，降低交易风险，增加利润。
本文将介绍口报价核算的基本方法和步骤，以及发盘操作的注意事项。
口报价核算口报价核算是指根据商品成本、市场需求和竞争情况等因素，对国际贸易中的商品进行定价计算的过程。
正确的口报价核算可以帮助企业制定合理的售价，以达到盈利最大化的目标。
口报价核算的基本步骤如下：步骤一：确定成本成本是决定售价的关键因素之一。
在口报价核算中，需要详细计算商品的生产成本、运输成本、关税及其他费用等。
同时，还需要考虑汇率波动对成本的影响。
步骤二：分析市场需求市场需求是另一个影响售价的重要因素。
在进行口报价核算时，需要分析目标市场的需求情况，了解竞争对手的价格策略和市场份额，以便制定有竞争力的售价。
步骤三：考虑利润要求利润是企业的生存和发展的基础。
在口报价核算中，需要考虑企业的利润要求，并在此基础上制定售价。
同时，还需要评估市场的价格弹性，以确定最终售价。
步骤四：选择定价策略在进行口报价核算时，可以根据市场情况选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场渗透定价、市场保持定价、滞销品和抢购品定价等。
选择合适的定价策略，有助于提高企业的竞争力和销量。
发盘操作发盘操作是指向潜在买方发送商品报价和销售条件的过程。
发盘操作的成功与否，直接关系到企业与买方的合作关系和交易结果。
以下是一些发盘操作的注意事项：注意事项一：准确描述商品在发盘操作中，需要准确地描述所提供的商品。
包括商品的规格、数量、质量等详细信息，以便买方了解并进行比较。
同时，还需要注明商品的流通条件和交付方式，以明确双方的责任和义务。
注意事项二：明确价格条款价格是发盘操作中最关键的议题之一。
在发盘中，需要明确商品的售价、货币单位、支付方式和结算条件等。
同时，还需要考虑汇率风险，并与买方商讨货币的选择和兑换方式。
上海飞达进出口有限公司
操作二：出口报价核算(过程保留4位小数，结果保留2位小数）
品名：钟(clock)
型号：8130G3 7808J1 7808P 8130G2
包装(只/纸箱) 24/纸箱24/纸箱 24/纸箱24/纸箱
尺码(cm) 42.5×27.5×31.5/纸箱
毛/净重12/10kgs
进货价10元/只11元/只8元/只8.5元/只
订货量每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20’整箱内。
增值税：17％出口退税：9％
国内费用：仓储费1600元；国内运杂费1200元；（一个20英尺集装箱）商检费100元；港区杂费1100元；
经营管理费500元；其他费用500元海运出口集装箱运费：20’FCL 40’FCL
2000美元 3815美元
保险：10％加成后一切险和战争险，
费率分别为0.8%,0.2%
预期利润：10％
人民币对美元汇率8.25:1
1) 根据对方订单，正确计算得出报价并将核算的详细过程列出。
2) 向对方发出报价信，要求列明品名、货号、包装、装运、付款方式及保险险别。
3) 为尽早成交，提请对方尽快回信，发盘有效一周。
操作二：出口报价
商品：光明牌绘图机
起订量：每货号1个20英尺集装箱
已知绘图机增值税为17%，出口退税为9%。
国内费用：出口包装费10元每台，此外，每个20’集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费1000元，商检费350元，报关费50元，港口费1000元，业务费2000元，其它费用1000元。
保险为发票金额加10%投保一切险及战争险，
费率分别为0.6%和0.3%。
海运出口的包箱费率为每个20英尺集装箱1100美元。
美元对人民币的汇率为1:8.25。
公司要求预期利润为报价的15%，即期信用证付款。
1) 请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的计算过程，计算时请保留4位小数，计算结果保留2位小数。
2) 请根据核算结果发一份发盘传真，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快作出决定。
