下载文档原格式
项目二：发盘与出口报价核算(答案)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：项目二：发盘与出口报价核算（价格术语及报价核算）一、名词解释1．贸易术语：是指用一个简短的概念或英文字母（或缩写）来说明商品的价格构成和买卖双方有关手续、费用、风险及责任划分、所有权转移界限等问题的专门术语，它是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2．象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
3．FCA；是“free Carrier”的英文缩写，中文含义为“货交承运人”。
是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地点将已经办理了出口清关手续的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
4．FOB Liner Terms：FOB班轮条件，是FOB价格术语变形中的一种。
按此变形，装船费用按班轮条件来办理，即由支付运费的一方——买方负担。
5．CIF Ex Ship’s Hold：CIF舱底交货，是CIF价格术语变形中的一种。
指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊，卸到码头的费用。
6．Discount：折扣，是指卖方按原价给予买方的一定百分比的减让。
7．Commission：佣金，又称手续费（Brokerage），是指买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。
8．装运合同：是指按这类合同成交时，卖方只要在合同规定的装运期内，在指定的装运港（地）将符合合同要求的货物装上运往指定目的港的运输工具或交给承运人，就算完成了交货义务。
卖方所承担的风险在装运港货物越过船舷或货交承运人时转移给买方。
9．换汇成本：是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币成本。
也就是用多少人民币（出口总成本）可以换回单位外币（净外汇收入）。
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作1. 引言出口报价核算和发盘操作是国际贸易中非常重要的环节。
出口报价核算是指根据市场需求和成本情况确定出口产品的价格，并计算出核算结果。
而发盘操作则是指向潜在买家发送报价和交易细节，以促进交易的成立。
本文将对国际贸易实务中出口报价核算与发盘操作的相关内容进行详细说明。
2. 出口报价核算出口报价核算是确定出口产品价格的重要环节。
以下是出口报价核算的一般步骤：2.1 确定成本首先，需要确定出口产品的成本。
成本包括生产成本、运输成本、关税和其他可能的费用等。
生产成本是指生产和包装产品所需的费用，包括原材料、人工和设备费用。
运输成本是指将产品从生产地点运送到目的地所需的费用，包括运输方式和运输距离的考虑。
关税是指进口国对于出口产品征收的税费，需要根据相关法规进行核算。
2.2 利润和市场需求考虑确定成本之后，需要考虑利润和市场需求。
利润是企业出口产品所希望获得的回报，需要在成本基础上添加一定的利润率。
同时，需要考虑市场需求，以确定能否以特定价格出售产品。
2.3 竞争对手和定价策略此外，还需要考虑竞争对手的价格和定价策略。
通过了解竞争对手的价格水平，可以确定自己的定价策略，以便在市场上具有竞争力。
2.4 报价文件准备最后，需要准备出口产品的报价文件。
报价文件应包含产品描述、价格、交货条件、付款方式等信息。
报价文件的准备应根据目标市场的文化和惯例进行，并确保与潜在买家之间的交流清晰明了。
3. 发盘操作发盘操作是向潜在买家发送报价和交易细节的过程。
以下是发盘操作的一般步骤：3.1 目标市场选定首先，需要确定目标市场。
根据产品特点、市场需求和竞争情况等因素，选择最有潜力的市场作为目标市场。
3.2 买方调查在向潜在买家发送报价之前，需要进行买方调查。
了解买家的信用状况、资质和市场声誉等信息，以确保与可靠的买家进行交易。
3.3 报价发送报价发送是向潜在买家发送报价文件的过程。
在发送之前，需要确保报价文件的准备工作已完成，并根据目标市场的语言和文化特点进行相应的翻译和调整。
