下载文档原格式
1、中国社会消费品零售总额低增速亦成常态近年来，在中国经济调结构的背景下，最终消费支出对 GDP 的拉动作用逐步提升，截止 2016 年底，净出口对 GDP 增长仍为负贡献，投资对经济增长的贡献率约在35%，而最终消费支出拉动 GDP 的增长贡献率约达到 70%。
然而，伴随中国整体宏观经济增速下行，社会消费品零售总额增速中枢从 2010 年的近19%逐渐下移到2013 年的 13%，而 2015 年以来中国消费品零售总额增速逐渐回落至 10%-11%之间。
2016 年中国社会消费品零售总额同比增速始终维持在10%-10.8%之间。
未来中国宏观经济的低增速将成为常态走势，我们预计中国整体消费市场规模的低增速成长亦将成为新常态。
区域上看，乡村社会消费品零售额增速略快于城镇，从消费渠道上看，网络消费品零售规模的增速远快于整体规模增速。
中国社会消费品零售总额数据来源：公开资料整理中国消费者信心指数数据来源：公开资料整理城镇、乡村社会消费品零售总额同比增速数据来源：公开资料整理线上社会消费品零售总额同比增速数据来源：公开资料整理中国重点零售业商品零售额同比增速数据来源：公开资料整理CRB指数2016年维持平稳走势数据来源：公开资料整理2016年中国CPI水平维持相对低位数据来源：公开资料整理 2 、差异化，高品质化和线上线下一体化消费趋势显著对中国消费品市场整体规模增速放缓的判断，立足于宏观经济增速放缓以及行业发展周期的基础上。
当前，中国大部分基础性消费品制造行业已经经历了快速成长周期，步入相对成熟阶段，市场需求饱和度高，传统商品品类需求疲软。
盈利性上看，2016 年大宗原物料价格相对平稳，为消费品制造业带来的成本压力有限，然而疲软需求下激烈的行业竞争则带来了边际压力，体现为规模不经济和利润挤压。
但与此同时，对中国消费品市场“质”的期待，在中国人均收入快速增长，核心消费群体的结构变迁以及生活方式的转变等因素的影响下，关注基础消费品的升级趋势，以及消费的新领域、新趋势和新模式。
2017年新时代新消费分析报告2017年11月目录一、从经济增长的贡献看，消费从配角走向主角 (5)1、2010年以来我国消费支出年化名义增速达12.3%，但消费占GDP比重远低于发达国家 (5)2、消费需求正快速增长，服务消费正蓬勃发展，自主品牌消费初步崛起 (6)（1）2016年我国人均GDP为8145美元，中产崛起进一步推动消费 (6)（2）80、90后成为消费新主力，边际消费倾向更高 (7)（3）新业态不断涌现，满足更多元化的消费需求 (8)二、新时代新兴消费：品牌化、服务化 (9)1、展望未来，新时代美好生活需要发展新兴消费：品牌化、服务化 (9)2、品牌消费：质量提升和性能改善巩固品牌的护城河，自主品牌加速崛起 (11)3、服务消费：我国服务业方兴未艾，相当于发达国家1980s年代初水平 (12)三、品牌消费 (14)1、食品饮料 (14)（1）行业由“增量”逐步转向“提质”，龙头优势愈发凸显 (14)（2）优选景气行业，龙头壁垒更强 (16)2、批发零售 (17)（1）电商龙头增速回落但边际份额稳定，实体零售商增长分化 (17)（2）新零售变革：龙头引领业态创新，提供更高效率、更优体验、更高性价比 (19)（3）在新零售下实体店的价值体现在：用户与数据，营造消费场景引流，最后1-3 公里的配送价值 (20)3、品牌服饰 (21)4、家用电器 (24)四、服务消费 (28)1、游戏娱乐 (28)2、餐饮旅游 (31)（1）我国旅游行业迎来黄金十年 (31)（2）看好有改革机遇的传统景区和快速扩张的休闲旅游 (33)3、医疗服务 (34)（1）医疗服务行业保持高增长，医改进入深水区带动医院收入结构调整 (34)（2）产业基本面持续向好，关注创新药、连锁、体检和保健品 (35)4、现代物流 (36)消费从GDP贡献中的配角走向主角：中产崛起提高消费能力，边际消费倾向更高的80和90后成为消费主力，新业态涌现满足多元化消费需求。
2017年中国消费新趋势-- 3大动力将塑造5大新客群在消费升级中，核心还是消费者的需求变化，企业只有顺应这些变化，才能在消费者市场中立于不败之地。
尽管经济增速有所放缓，但在可见的未来，中国依旧将是世界上增长最快的消费者市场之一。
而三大新兴力量——崛起的富裕阶层、新时代消费者以及全渠道的普及，将引领中国消费新经济。
一、三大动力催生5大新客群在上层中产阶层及富裕人群、年轻消费新世代、以及线上线下融合这三大消费马车推动下，随着人口结构和社会的不断演变，人们的消费需求、生活方式和行为态度发生了很大变化，在中国社会中催生出越来越多新的细分消费客群。
例如，全民消费时代的社会变迁催生出了“都市潮流男士”和“活跃的银发老年”等消费客群；单身潮流的兴起让“都市单身贵族”的新客群呈现出与与其他消费者截然不同的独特需求；对体验和感受的注重和紧跟潮流风尚造就了“体验至上主义”和“渴望成为大师者”；高度联接和数字化的浪潮下，诞生了热衷“二次元”和“虚拟社交”客群等。
需要说明的是，上述提供的仅是消费需求和行为变化带来客群变化的例证，可能互有交叉和重叠，也并未穷尽所有的细分客群。
我们旨在通过分类并列举消费者多样化细分群体的代表，给企业以启迪——在面对未来消费市场时能避免“一刀切”的误区，能够按图索骥，更精准地找到属于自己的细分客群。
每种客群都有其独特的差异化需求，希望获得定制化产品和服务。
未来企业必须深入洞察每一细分客群，充分考虑它们的独特需求，才能准确定位产品和服务，根据多样化的价格、细分的场景和差异化的功能，判断其增长潜力，并制定适合自己的战略决策。
1、年轻潮男和老年消费新客群“全民消费”催生年轻潮男和老年消费新客群。
网购的扩张和多年消费品品牌的熏陶，意味着各个年龄层和消费群体消费普涨，消费不再只属于个别消费群，中国已经迎来了不分男女老少、打破年龄和性别界限的“全民消费”时代。
中国男性消费群体的崛起源于社会财富的积累，社会进步致使个人的社会身份日益多元化，更丰富的社会生活使得男性对非必需物质的渴求空前强大，成为男性消费在中国快速崛起的原动力。
(此文档为word格式，可任意修改编辑！）正文目录一、现状：“消费升级”仍是主旋律 (4)（一）驱动：收入水平提升和人口结构变化 (4)1、收入水平提升，中产阶级迅速崛起 (4)2、人口结构变化，80、90后成为新一代消费主体 (7)（二）表现：追求个性化、高品质、安全健康及精神需求满足 (9)1、更追求精神层面需求的满足 (9)2、追新逐异，追求个性化、差异化需求 (10)3、对专业性、安全性提出更高要求 (11)二、展望：以邻为镜，从日本历史看中国的消费升级 (13)（一）未富先老：1979年的日本经济，1985年的日本人口结构 (13)（二）幅员辽阔：不同区域处于不同消费时代 (15)1、日本消费经历四个时代 (15)2、中国：总体处于第三消费社会，加速向第四消费社会转变 (16)图目录图1：中国城镇居民可支配收入和社会消费零售总额 (4)图2：上层中产阶级和大众中产阶级消费支出结构差异 (4)图3：不同家庭月消费（千元） (6)图4：消费人口组成变化（百万户） (6)图5：中产阶级人口中三、四线城市占比将显著提升 (7)图6：中国近年来老年人口和青少年人口比例趋升 (7)图7：中国劳动力人口占比开始呈现下降趋势 (8)图8：泛90后消费意愿和信心指数 (8)图9：近年来食品类产品消费占比迅速下降（%） (10)图10：近年来体验式消费兴起（%） (10)图11：淘宝消费者主要消费需求调查（%） (11)图12：淘宝商家自身核心卖点调查（%） (11)图13：Under Armour在我国业绩连年大增 (12)图14：2016年京东母婴市场各细分品类品牌排行 (12)图15：天猫国际2016健康食品销售额同比增速（%） (13)图16：天猫国际消费品种母婴类产品占比大幅提升（%） (13)图17：中国和日本人均GDP变化 (14)图18：中国和日本的消费率变动 (14)图19：中国和日本人口结构变化 (15)图20：日本各时期消费特征及中国当前所处阶段对比 (17)图21：近年来一线城市精神/物质消费比提升 (18)图22：共享单车用户及行业渗透率快速上升 (18)图23：三四线城市汽车销量占比提升 (19)图24：2016年三四线城市网购消费额占比超过一二线城市 (19)图25：不同城市人群海淘购物占比差异（%） (20)图26：日本劳动力人口变化趋势 (21)图27：日本生活消费支出指数 (21)一、现状：“消费升级”仍是主旋律（一）驱动：收入水平提升和人口结构变化1、收入水平提升，中产阶级迅速崛起收入是消费的前提，收入水平的高低决定着消费能力的高低，并直接影响着居民的消费信心、消费欲望和消费潜能。
2017年中国消费行业分析报告2017年6月出版文本目录1、消费升级之幼教 (8)1.1、增长迅速，支撑强劲 (8)1.2、规模庞大，集中度低 (9)1.3、一线大城市幼儿园整体供不应求 (10)2、消费升级之 K12 教育培训 (12)2.1、行业增长逻辑之一：高考改革启动 (12)2.2、行业增长逻辑之二：义务教育阶段竞争激烈，课外培训需求旺盛 (15)2.3、千亿市场，集中度低 (20)2.4、新民促法对 K12 教育培训行业影响不大 (23)2.5、国内主要 K12 教育品牌对比 (24)3、消费升级之宠物经济——消费溢出效应 (24)3.1、美国宠物行业发展现状 (24)3.2、宠物产业链分析 (29)3.3、国内宠物产业方兴未艾，千亿蓝海亟待开拓 (37)3.4、国内重点公司分析 (51)4、消费升级之精神消费——付费新趋势 (55)4.1、付费视频 (57)4.2、付费动漫 (61)4.3、付费音乐 (64)5、消费升级之医养结合：人口基数支撑万亿投资空间 (68)5.1、理想化的医养结合产业生态 (69)5.2、具体路径下的选择 (70)5.3、政策下的几点期待与突破 (71)5.4、相关上市公司分析 (72)5.5、康复医疗站在风口 (74)5.6、坚实的人口消费者基础 (74)5.7、行业拐点已然来临 (75)5.8、从“湘雅模式”看康复医疗共赢之路 (78)图表目录图表 1：我国民办幼儿园数量稳定增长 (8)图表 2：我国在园人数和毛入园率稳步增长 (8)图表 3：我国人口出生率企稳回升 (9)图表 4：北京、上海、深圳幼儿园数量均在 1500 家左右 (11)图表 5：一线大城市幼儿园平均容纳人数偏多 (11)图表 6：浙江省考试时间安排 (13)图表 7：上海市民办小学规模稳中有降 (16)图表 8：上海市民办中学规模下降 (16)图表 9：上海民办小学、初中录取率 (17)图表 10：北京民办小学前期增长快，14 年下降 (18)图表 11：北京民办中学在校生人数下滑 (18)图表 12：北京重点小学资源不均衡 (19)图表 13：北京学区房紧张 (19)图表 14：学区房均价比非学区房高出 15% (20)图表 15：K12 教育市场蛋糕切分示意图 (21)图表 16：小学在校人数开始回升 (21)图表 17：0-14 岁人口抽样数近年来平稳 (22)图表 18：二孩出生率上升明显 (22)图表 19：大众富裕阶层数量接近 1500 万人 (23)图表 20：大众富裕阶层以 30-39 岁人群为主体 (23)图表 21：北美宠物经济产值最大 (24)图表 22：美国家庭养宠比例高达 65% (25)图表 23：美国宠物产业支出增速快于人均 GDP 增速 (25)。
2017年我国家电行业综合发展态势图文分析(2017.08.18)2017年上半年家电行业整体经营状况优秀,继续实现稳定增长。
以2017年一季度表现来看，行业整体实现营收2357亿元，同比增加31. 1%,单季营收增速重回30%以上，归母净利润142亿元，同比增长15%,在成本冲击下仍实现两位数增长。
其中备受关注的白电行业受益于空调补库存，在前期低基数的情况下，提升最明显，一季度实现营收1492亿，同比上升45. 5%,收入增速分别上升50. 3个百分点；厨电行业在地产后周期的拉动与消费升级大周期的提振下，一季度实现营收41亿元，同比上升25.3%,维持高速20%以上的高速增长。
2012-2017年中国家电行业营业情况分析2500 2000150010005002017年上半年，空调子行业在补库存与前期低基数效应下录得快速增长；洗衣机子行业销量稳健增长；冰箱子行业表现相对平淡, 总体销量与去年同期持平。
根据产业在线卜5月数据显示，空调累计 销量达6378万台，同比+33%,进入2017年后单月销量连创新高；洗 衣机累计销量达2556万台，同比+8.3%,15月均录得增长；冰箱表 现相对平淡，累计销量达3182万台，与去年同期3168万台相比持平。
销量增长的同时，空冰洗产品高端化趋势越来与明显。
根据中怡康数 据，家电主要品类高端产品销售额占比持续提升，自2013年初至今， 变频空调销售额占比由66. 6%提升至81. 3%；滚筒洗衣机大量取代其 他产品，销售额占比由48.1%提升至70.1%；多门及对开门冰箱也逐业收入（亿0 I™ I 1 2012Q3100%80%60%40%20%0%-20%-40%2014Q1 2014Q3 2015Q1 2015Q3 2016Q1 2016Q3 201 7Q1闻净利利（亿兀） --收入增速（%）- wwmif <%>步成为受消费者青睐的品种，2013年以来销售额占比大幅提升32.7 个百分点至66. l%o2013-2017年空调销量及增速2013-2017年洗衣机销售及增速变频空调销售占比波动上升100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2013-1 2013-8 2014-3 2014-10 2015-5 2015-12 2016-7 2017-2■变频密定须滚筒洗衣机销售占比稳定提升；100%90% :80%70%，60%(50%40%30%20%10%2013-2017年洗衣机销售及增速冰箱多门及对开门份额大幅提升100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0% 2013-1 2013-8 ：2014-3 2014-10 2015-5 2015-12 2016-7 2017-2■三门及以事&多门■对开门备受市场关注的厨电行业，在进入2017年后零售量增速放缓，但由于消费升级带来的产品均价提升及产品结构升级仍推动行业零售额小幅增长。
AAAA尼尔森：2017中国消费趋势（27张PPT全面解读）华夏基石e洞察原创，如需转载请通过向华夏基石e洞察公众号后台申请授权管理咨询及案例研究合作：szy20121014（微信）谢谢大家。
今天讲讲我们对消费升级模式的认识。
近年来，尼尔森在对消费者不断研究的基础上，对消费升级也进行了非常详尽的探讨。
我们每年都会做全球消费者信心指数监测，并根据所得到的数据来了解消费的趋势、消费的驱动模式，以及消费升级的方向。
并且，我们对消费升级的研究不仅仅是在中国，我们同时在会对全球的若干个市场进行监测。
所以实际上，我们不仅仅是把眼光放在中国，更多的是与全球市场进行对比。
那么今天，我为大家解读的，就是我们今年做的最新一期的消费升级的研究结果。
它主要包括四个方面的内容。
第一，宏观经济转型，消费升级成为新的热点。
第二，各品类指向消费升级，但贵要贵的有道理。
在消费升级的过程中，钱都去了哪里？具体有哪些产品或者服务可能会产生价值上的升级消费。
第三，成功新品高端化，拉动消费升级。
拉动消费升级的驱动力是什么？第四，90-00后消费生力军。
作为未来的消费者，90后群体会如何进行消费？宏观经济转型，消费升级成为新的热点一、宏观经济转型、增效进展顺利，居民消费升级成为热点这不是我们自己的研究，是GDP政府报告的数据，我们则主要监测上一个季度的情况。
2016年第三季度，我国GDP 的数据是6.7%。
这一增长目前主要是第三产业占比的增长。
第三产业更多则是以服务业和部分制造业为主。
可以看出，新增企业实现了28.5%的增长，新增就业机会也在不断增加。
大家看到了更多新的商机，所以有更多的年轻人走向了创业，这也是京东众筹生意火爆的原因。
同时，消费支出对GDP增长的贡献也非常明显，是71%，表明消费的意愿比较强列。
二、第三季度消费者信心强劲，各项指标继续保持稳定我们还调查了消费者信心指数（如上图）。
如果消费者信心指数超过100%，说明这个国家消费者的信心十足，市场会蓬勃发展。
如果这一指数低于100%，则说明民众对市场经济，对这个国家的经营管理存在一些担忧。
中国市场的消费者信心指数从2014年到现在，一直都是超越100%的。
虽然在2014年第三季度，经济上有过一些波动，但是在2016年的9-10月份，这一数字又回调到了106%。
这说明我们国家的消费者目前还是保持着蓬勃积极的态势。
与此同时，我们看到，全球的消费者信心指数99%。
说明了在全球整体的经济环境下，大家对经济的观望态度。
我们也看过美国和韩国的数据，他们的消费信心都低于99%，说明大家对经济、对就业没有很好的预期。
那么，这个信心指数是如何测算出来的呢？有三个重要的维度：第一是对就业预期的判断。
你觉得明年的就业情况会怎样？很多人会有一个很好的预期。
在经济好的状态下，人们不怕失业，或者相信企业会为自己加薪。
另一部分人可能会觉得明年的竞争会更加激烈，我可能需要换工作。
目前，有的企业甚至是互联网公司的运营不是很好，面临着关门或者重组，这种可能性也是非常大的。
第二个指标是指个人的经济状态，就是大家的工资情况。
今年挣了多少钱？你觉得明年会有怎么样的增长？就目前来讲，我们国家普遍的个人经济状况是保持着正向发展的。
第三个是消费意愿。
有没有钱都要消费，这是一个很重要的观念。
我们发现，在消费意愿中，不管人们的收入如何，他的意愿都很强烈。
因此我们可以看到，整个中国，尤其是从2015年以后，都处于一个消费的时代。
也可以说是所有人共同促进消费的状态。
对此，我们曾经做出过非常详尽的调研，尤其是在三四线城市。
尽管人们的收入有限，但是他花钱的意愿，花钱的渠道还是非常多的。
这三个维度共同作用，使我们的消费信心达到了106%这样一个水平。
三、西部信心继续提振，东部回升至历史最高点在这样一个背景下，你会发现，哪个地区发展的最好，哪个地区发展的不是很好（如上图）。
按照东南西北划分，东部地区是上扬的发展趋势，而且达到了历史最高点的120%，说明这一区域有着非常强劲的信心。
西部地区的增长态势也特别明显。
在过去的一年里，西部地区有政府的扶持，有一带一路的政策，这些都有效推动了西部地区的经济发展。
但是北部和南部地区有一些回调。
这是什么原因造成的呢？简单地分析，西部地区有外资的引进，有政府策略的调整和支持、投入，包括有一些自由度的贸易区等，都是非常强劲的，这为西部地区的经济发展带来了更大的保证和活力。
而东西部的消费意愿明显上升，这些消费在哪里呢？与其它地区有什么不一样的选择吗？如图所示。
西部地区的人们虽然可能愿意消费，但更多的还是用于基本生活日常，是日常用品的消费。
在大家的认识当中，整个西部地区的经济优势可能是由生活福利好、物资比较充足带来的。
同时东部地区的经济发展，主要是价格优势和丰富的产品种类。
购买起来也更加方便。
东南沿海毕竟是贸易进出口比较繁荣的地区，所以对于东部地区的物资优势、价格优势等都起到了很大的促进作用。
刚才说到，西部地区消费者的支出是以生活为基础的。
他的花销主要用于日用品、水电煤、食品饮料这些方面。
而东部地区则以享受型、文化型为主，包括外出就餐，已经占了很大的一个比例，51%的人有外出就餐的习惯。
另外还有服饰的要求、休闲度假的要求等等，这是非常明显的。
这两个部分的差异能说明什么问题呢？这说明，西部地区更看重提高目前的生活状态，而东部地区目前已经走向了另外一个台阶，从满足基本生活需要转向了对高品质生活的需要。
所以，消费升级就体现在提高生活质量上。
四、北区银发经济：人口结构变化，老年品类领涨同时数据也表明，北部地区有一些信心下降。
是什么原因造成了整个北部地区的经济放缓，并使消费者信心受挫了呢。
首先是北部地区的人才流失严重。
尤其是东北部地区，有很多的青壮年人不选择在自己的家乡创业；第二是老龄化比较严重；第三是低出生率带来的影响。
大家可以看到，北部地区市场的线下消费最多，老年性的产品比较明显。
包括成人尿布、成人奶粉，这些消费都有所增加。
但这并不意味着市场没救了，它只是一个相对的数字。
我们想提醒大家的是，北部地区的人口结构发生了变化，整个消费市场的产品品类、销售情况发生了相应的变化。
五、信心分化，上线城市反弹，二线城市领涨然后，不同级别的城市之间，即一二三四线城市的消费信心也出现了分化。
第一，一线城市一直处于领跑的位置。
乡镇企业第二季度的时候出现了上扬，但是到了第四季度，消费者信心回落。
我们在做2016年第三季度数据调研的时候认为，这一变化与经济的承受能力有关，与经济的状态有关。
但是到了16年末，当大家都在做总结的时候发现，人们的收入和之前的预期有很大的差别，没有达到理想的状态。
在之前的一个调研中我们还发现，南部地区的人喜欢存钱。
他们有了钱之后，不太愿意去消费。
而且北部地区的人可能会预支性消费。
也就是说，在第三个季度的时候，人们有提前消费的趋势。
但是到了年终，受到整个年限经济的影响，大家可以看到，一三三线城有很明显的增长。
目前，乡镇以及四线城市发生了很大的落差。
所以，我们不能说互联网把所有的人群都聚拢在了一起，实际上，城市之间的区隔还是不容忽视的。
刚才，我们也谈到了，大家对就业，对收入都有比较好的预期。
从GDP上看，整个中国大部分二线城市的投资是较快的，高于平均值。
但是到了乡村这一级别，可能不仅仅要考虑到GDP，而更多地做出经济能力的考量。
我们也发现，消费者的消费意愿，除了乡镇这一块，其他城市基本是平稳或者上扬的。
实际上大家也可以回顾一下，把自己去年和今年的消费情况做一个对比，是不是花钱更多了？买的东西更多了？我个人是这样的，因为各种各样的节日促销，所以买了很多没用的东西。
那么在二三线城市，有哪些商品的销路比较好呢？如上图所示，在一线城市，购房按揭、数码产品、服装服饰、美容护肤产品的消费是比较明显的，尤其是个人数码产品，是大家都比较感兴趣的。
三线城市对于服饰、化妆品和个人数码产品的消费也比较多。
所以，我们说，做服饰类的企业，你的“战场”不一定集中在一线城市。
在消费升级的过程中，钱都去了哪里？一、国务院喊你去消费我们也会发现说到消费升级，消费升级都应该升级在哪里？我们知道，政府也在鼓励居民去消费。
那么消费应该在哪里呢？除了政策推动的养老、教育、体育产业的发展，我们还可以看到，旅游产业是非常大的一块。
一个非常明显的现象是，大多数的消费者在有了钱之后，旅游成为一个首选。
我们在一二三线城市访问，问到大家会倾向于什么样的假期选择，有90%的人都会回答选择休假、旅游，离开自己所在的城市，不管是国内还是国外，都是休假的目标。
还有休闲健身也成为了一种趋势，不论是去健身馆还是参加各种运动团体，这类人群都比以往有明显的增加。
在2015年的某一天，全中国有134场马拉松比赛在同时进行，这是一个非常庞大的数字。
同时有这么多人在跑步，这可能在以前是很少见到的场景。
除了消费者信心指数发布的情况，我们再来看消费的增长。
大家花的钱都“增长”到哪去了？网购是一支很主要的推动力量。
不得不说，网购是促进经济的一个很大的动力。
但是当我们把线上消费和线下消费结合在一起去看，线上是增长的，对线下来说，就会有一些危险。
大家知道，目前的实体店生存非常艰难，受到了线上很大的冲击。
二、贵有贵的道理，消费者青睐于健康、安全、方便、专业的产品如果我们去买贵的东西，那么消费者愿意为哪些贵的东西去花钱呢？什么样的产品符合消费者需求？当然，安全、健康、便利性、专业都是非常重要的指标。
这说明了什么问题？说明消费者愿意为这种便利性，为这种专业性多花钱，花更多的钱。
三、成功新品高端化趋势，带动品类的消费升级所谓的便利性，不仅仅是指使用方便，还在于快速，在于它能够使消费者以更方便、更快捷的方式拿到自己想要的东西。
尽管消费需求中存在对高端性的期待，但他并不会仅仅为了高端性这一个元素去多付费。
所以，我们做产品的朋友，应该慎思，何为高端，如何去讲高端的概念。
四、非食品创新升级，在保证现有功效下做加减法在创新、新产品领域，也有些数据。
对于快消品领域来说，有89%的企业在过去的两年里都进行过非常快的创新，尤其是非食品类的创新是非常快的，它占到了74%的比例。
创新能带来什么？创新能带来的是销售额。
创新产品可以增加1.2倍的价格或者销售量。
只是，创新很重要，但是存活是非常艰难的。
尽管创新产品能够带来更高的价格，但是她存活率是非常低的。
市场上，只有5%的创新产品能够存活到一年以上。
我们把非食品类的创新升级做了一个案例（如下图）。
如果我们要做创新，创新在哪里？刚才讲到了方便、轻松、安全、舒适，但是应该怎样去沟通？还有就是要“加之有道”。
如果做一款牙膏，应该做哪些方面？我想，不应该只是基本的清洁、护理、美白，更多还是要讲功效、讲科技，甚至在原材料上做文章。
根据我们的统计，如果企业能够在宣传方面做一些创新，做出一定是差异化，新颖、别致，那么可以增加1.3倍的销售价格和1.5倍的销售均价。
