财富之谜：严介和发家史

亿万富豪严介从“亏本买卖”起家严介和是谁？这的确是个大多数人都很难回答的问题。

这位拥有60亿元身家的富豪几乎是“过于低调”，就连媒体，也带着点无奈，封他为“神秘的资本大鳄”。

不过，既然是大鳄，就有浮出水面的时候。

作为太平洋建设集团的董事长，严介和与他的建设王国每一个“水上动作”都形同巨浪拍岸———xx年底重组ST纵横；xx年4月被省委省政府评为“江苏优秀民营企业第一名”；2002年起先后收购并救活34家亏损国有企业LGCDMA手机一元抢先拍手机中的战斗机荣誉时刻共享辉煌展示时尚,飞扬青春……这位亿万富豪一再吸牢了人们的眼球，但他却又一再打招呼———“千万不要让我上什么富豪榜！”20年前的“地下富翁”再怎么低调，严介和还是没有拒绝记者有关邓小平话题的采访，而且在这个话题上，本来就健谈的他更是滔滔不绝。

原因很简单：“我非常崇敬伟人邓小平，钦佩他的眼光和魄力，没有他改革开放、创业致富的政策，就不会有‘先富起来的一帮人’，就不会有太平洋建设与我严介和。

”严介和对“政策”的看重并不奇怪，他是“吃过苦头的”。

1960年生于淮安一“书香门第”的严介和，在年少时就发现自己具有经商的天赋，可惜，那个时代没有给他半点一展宏图的机会，却让他承受了一次重大挫折。

1977年恢复高考，严介和考上了师院。

毕业后一边做老师一边发展家庭副业，发动全家编织草帽、斗笠、簸箕等，自产自销，经济效益很好，慢慢就扩大规模雇佣工人了。

到80年代初，严介和已经赚得二三十万元资产，成了当时少有的“大富翁”，“我敢说那时候淮安我是最有钱的。

”但是“有钱”的日子很短暂。

那时淮安市成立了一个“打资部”，开始打击这些“挖社会主义墙角”的地下工厂，严介和的厂一举给端了，不但让他损失了几十万，还背上了6万多元的债务。

“这件事当时轰动了整个淮安。

”不过，严介和并未就此歇手，“我还是偷偷摸摸地干，因为我相信机会终究会来的。

”政策造就亿万富豪你不能不佩服严介和的坚毅与眼光。

严介和“暴发”的财富路线严介和以承包市政工程起家，因大规模收购国有企业成名。

从2002年至今，他陆续收购、托管了31家亏损大中型国企，其拥有的太平洋建设集团旗下成员企业达115家。

在2005年的胡润百富榜上，他的名次在一年内从第66位跃升到了第2位，个人财富从15亿元暴涨至125亿元。

也正是在这个时候，人们开始关注严介和的财富路线。

7月，严介和模式在江西省景德镇遭到挫折。

托管景德镇百亿国有资产的协议，在该省国资委介入后，最终被叫停。

9月，吉林省也中止了与严的合作。

根据之前双方签署的框架协议，太平洋建设集团打包重组吉林省国资委直属的8家国企，总资产150亿元。

严介和处在质疑的声浪中，尤其是他对国企的零资产收购。

不过严辩解说，我们没有猫腻。

他抱怨收购的31家国企“什么贡献也没有”。

对于外界指责他因此而换取工程项目，他说“都是当地政府主动找到我们的”。

协议终止的背后根据吉林省与太平洋建设集团签署的框架协议，严介和得以打包重组吉林省国资委直属的8家国企，总资产150亿元，而与负债相抵后为零资产。

吉林省的一位官员透露，双方本来预定打包的企业是12家，后来太平洋建设集团要求降为8家，期间，太平洋方面提出再减少4家。

吉林方面表示，可以修改框架协议，但太平洋必须先拿一部分定金。

协议中的八家企业包括吉林交通建设集团、建设控股集团、高速公路公司、汽车工业贸易集团和省信用担保公司等。

法学研究员、中国国际商会仲裁员陈正伟博士说，从太平洋建设的主业来看，他们也非常需要这些国企中的一些宝贵资源。

交通建设集团拥有公路工程施工总承包特一级资质。

这样的企业全国有20余家，东北只此一家。

但是“零资产”收购遭到了吉林一些被托管企业特别是效益好的企业的抵制。

在吉林省人大的干预下，这些资产被重新评估为正数。

这引起了严介和的不满，他认为“吉林省出尔反尔”。

9月3日，吉林在没有收到资金的情况下，宣布终止此前双方达成的协议，并立刻恢复了几个企业原有的领导班子。

严介和怎么起家，看千亿财富“包工头”的发家史太平洋建设集团创始人——严介和被称为“中国最大的包工头”，当然人们对于严介和更多的称呼是“狂人”，他曾自诩“全球华人第一狂”，他更是李嘉诚眼中的“一代企业大家”。

那么严介和是怎么起家的？这个坐拥千亿财富的“狂人”与“包工头”有着怎样的发家史呢？1960年，严介和出生于江苏淮安的一个书香世家之中，严介和自小耳濡目染在长大后自然也成为了像他父亲一样的教书先生——中学文史老师。

那么这位中学老师是怎样成为一名企业家的呢？一个人的成就除了自身努力外，当下的时代背景也会产生深刻的影响。

身为老师的严介和在学校结识了妻子张云芹，在二人结婚并生下长女之后，在当年严抓计划生育的背景下又有了二胎严昊。

因为第二个孩子，严介和丢掉了铁饭碗，继而转身下海经商。

1986年严介和公开竞聘做厂长，1987年至1992年，严介和任淮安市乡镇企业厂长、经理，在他的经营下企业扭亏为盈获得更好的发展。

众所周知不是所有下海经商的人都能轻轻松松成功，有的人既有教书育人的本领也有经商创业的头脑，这便是严介和。

1992年严介和拿着12万的家底创办淮安引江建筑工程有限公司（太平洋建设集团前身），初次涉及基础建设行业的严介和没有门路，接不到项目可做，因此严介和四处奔波忙碌并在连续跑了十一次那静候拿下了后拿下了一个不足三十万元且已经转包五次的配套涵洞工程。

这个工程是一个被公认注定亏本的“买卖”，但是严介和却将它当做可贵的机遇，严介和曾说“任何其他人面对这样的项目都会毅然决然放弃，可我决定既然赔就赔到位，亏5万不如亏8万，干！”需要一百四十天完成的工程量，严介和只用了七十二天，其项目检测结果更是全优。

严介和凭借“吃亏是福”不仅获得了口碑和在业内一举成名的机会，更获得了工程指挥部和总承包商的认可，最终得到了价值860万元的第一桶金。

也正因为这个工程，公司的项目也随之不断而来。

1995年引江建筑快速发展，业务不断扩大，严介和决定“引江入洋”成立太平洋工程集团。

“伟大都是熬出来的”看严介和从企业创始人到大企业家的转变说起太平洋建设集团就不得不提及集团创始人——严介和，严介和是什么人物？太平洋建设集团从从一颗小树苗成长为参天大树，离不开他的细心照料。

严介和常说一句话“伟大都是熬出来的”，从一个鼎鼎有名的集团创始人转型成为一名文化名人，这其中又经历了什么呢？1995年太平洋建设集团有限公司正式宣告成立，严介和依靠着他参与建设的沪宁高速公路国家重点工程，以及工程过后所获得的口碑与良好信誉，得以在建筑行业立足并获得了更多的项目机会。

1996年严介和更是借承建宿迁市市府大道（现名洪泽湖路）项目工程的机会开创BT模式，至此，太平洋建设以BT 为主要模式开展业务，以难以置信的发展速度飞速前进。

直到2004年，太平洋建设跻身中国民营企业500强前8强，而在2005年严介和正式出现在“胡润百富榜”的榜眼位置，此时的严介和意气风发且自信十足，他被社会各界授予各种称号，比如“亚太最具创造力华商领袖”、“中国十大创业领袖”等等，他始终认为“我清楚自己不是一般的优秀，是非常的优秀。

”但我们常说“枪打出头鸟”，有些事情不是你本身做错了什么，而是你所做的并不符合当下的正常发展轨迹。

无数媒体对严介和表现出了浓厚的兴趣和探寻欲望，而此时严介和的BT模式却引起了人们的质疑，并对他整合收编的70家国有企业开始广泛的关注。

2006年对于太平洋建设，对于严介和而言，注定是不寻常的一年。

在这一年太平洋建设遭遇媒体风暴，严介和因债务担保问题遭遇资金链断裂。

但严介和心中并不慌张并回应：“这很正常，我担保我就要承担责任”，“给我几个月时间就行”，“给我一点时间，这些都不是问题”。

严介和认为自己了解自己就行，“太平洋在这之前，不欠任何一个人的一分钱，它自己没有任何不良记录”。

2006年的这场风暴注定会来临，太平洋建设也注定会转危为安。

正如《新论语》中严介和所表达“。

小成靠朋友，大成靠敌人；小成要苦难，大成要灾难。

严介和从赔本生意做起的创业故事(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--严介和从赔本生意做起的创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于严介和从赔本生意做起的创业故事的文档，希望对你能有帮助。

1992年，他租赁了一家濒临破产的建筑公司。

他接到了一项业务，一个被承包商转包五次的建筑工程，他对这个业务进行测算后，傻了眼，接手这个工程最起码得亏5万元，这完全是一个没人敢接的工程，接还是不接？他由于没有后台，没有关系，在建筑业这个关系错综复杂的生态圈中，他只能得到这样的业务。

于是他决定从亏本的第一笔业务开始做起。

他把这个亏本的工程当成了日后发展"招牌"，倾尽了自己的全力。

工程完工后，验收部门不相信这样的亏本工程会有好的质量。

但检测结果令人瞠目结舌，所有指标个个皆优。

当然，他为此付出惨痛的代价，足足亏了8万元。

但这支建筑队让政府部门牢牢记住了。

之后，业务不断向他涌来，在此后十多年中，他参与了江苏几乎所有的重大项目建设。

抢不到赚钱的生意，就从赔钱的买卖做起，这是无奈，也是降低"门槛"。

类似的例子还有一些：美国商业奇才哈利才十五六岁的时候在一家马戏团做工，负责在马戏场内叫卖小食品。

可是每次看戏的人不多，买东西的人则更少，尤其是饮料更是难卖。

有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。

于是他开始叫卖："来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！"在哈利不停的叫喊声中，观众比往常增加了不少。

观众进场后，哈利再叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。

这样，一场马戏下来，门票收入增加了，饮料的生意也增加几倍。

除去白送的花生，仍然增加了不少收入。

还有这么一个例子：美国某城３０英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。

严介和简介1960年生于江苏淮安。

硕士研究生。

1987年(27岁)，通过公开招标相继租赁3个濒临倒闭的集体企业，任厂长、经理、站长等。

1992年（32岁），注册成立淮安引江建筑工程公司，任董事长。

1992年冬，以亏损8万元敲开"省门"，掘得了第一桶金800万元。

1993年，领着"引江人"第一次开进了国家重点工程沪宁高速公路。

1995年（35岁），注册成立江苏太平洋工程有限公司，任董事长；第二年6月完成"集团"更名登记，注册资金1.05亿元，任董事局主席兼总裁。

2002年（42岁），注册成立中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁。

集团相继并购了17家国有大中型企业，总资产达到60亿元，成员企业发展到46家。

2004年，严介和在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。

2005年，在胡润中国富豪排行榜上排名第二位。

现为华洋集团董事局主席。

严介和：失败永远在等待着我们作为一个真正意义上的企业家来说，我思考了很多年，我们是怎么过来的呢？五句话：在委屈中平衡、在妥协中前行、在虚怀中充实、在放弃中收获、在谦卑中完善。

当我们承受委屈的时候，我们才觉得这是公平，因为我们的承受能力比常人强、理解的能力比常人强，这个委屈应该留给我们；我们在妥协中前行，尤其是作为中小企业来说，在这个社会里面你强势是强不起来的，既然强不起来，那就靠弱势前行，弱势就是妥协的一面；一个关键的槛儿过不去，往往通过妥协就可以过去。

大家看到《乔家大院》的主人翁关键时候坦然跪下，没有他的妥协他就完了，那个槛就过不去了。

和谐社会的今天，没有妥协又哪来的和谐呢。

欣慰的是我们这个妥协是明明白白的妥协，彰显了我们的高尚，坦坦荡荡的妥协，体现了我们的英雄，我们不是糊里糊涂的妥协。

在虚怀中充实，求知的欲望无处而不在，学习是终身之德，要想博学多知，必须切闻而近思，在虚怀中才有不断得到充实的机会。

遇上鲁班我们必然要耍斧头，如果在鲁班的面前斧头都不敢耍，我们自己会后悔。

解读富豪严介和：从创业到百亿富豪⽤了近20年解读富豪严介和：从创业到百亿富豪⽤了近20年　１９８６年，２６岁的严介和离开中学教师的岗位，去当地国有企业当临时⼯。

第⼆年，严通过公开竞争承包了⼀家当地的乡镇企业，开始。

然⽽他真正的第⼀桶⾦却来源于１９９２年南京绕城公路项⽬，当时他赚到了８００万元。

在公共建设项⽬上尝到甜头后，严介和决定以此作为主攻⽅向。

然⽽，严介和的事业也并⾮⼀帆风顺，对太平洋系颇为“另类”的运作模式，来⾃各⽅的质疑也从未间断过。

“⼀年中，严介和的财富增加了１１０亿！” １０⽉１２⽇公布的“观澜湖２００５胡润百富榜”，使中国太平洋建设集团（简称“太平洋集团”）董事局主席严介和成为⼀匹最引⼈注⽬的⿊马。

“百富榜”显⽰，⼀年中太平洋集团董事长严介和的财富从１５亿元猛增到了１２５亿元，排名百富榜第⼆，成为今年榜中财富增长最快的⼈。

随着这匹超级⿊马的诞⽣，严介和与他所撑控的庞⼤的“太平洋系”企业集团开始引起公众的普遍关注。

“太平洋系”正在以超常规的速度发展着，这个２００２年产值还不⾜２０亿元的企业集团，２００５年的预计产值却⾼达３００亿元。

不久前，严介和宣布，太平洋集团将在年底前以“打包”的形式并购进总资产达５００亿元的国有企业。

“太平洋系”动辄上百亿元的并购⼤⼿笔，即使是当年的“德隆系”、“柯林格尔系”也相形见绌。

探营太平洋集团总部：⼤部分房间空⽆⼀⼈ 离开上海北外滩的“２００５胡润百富榜”的发布现场，记者便踏上了从上海到南京的列车。

第⼆天，记者拜访了位于南京市五台⼭１号的太平洋集团总部。

记者发现，这个做着⼏千亿元卖买的集团总部，只占据了整座写字楼三四两层的部分房间，⽽且⼤部分房间空⽆⼀⼈，办公室⾛廊上的灯甚⾄都没打开。

接待⼈员告诉记者，严总去内蒙古谈⽣意去了，集团的其他⼈都⽆权向媒体表态。

记者只好通过⼿机采访了远在通辽的严介和先⽣。

严介和的太平洋集团虽然在公众中知名度不⾼，但却是中国最⼤的民营基础设施建设企业，它也是唯⼀⼀家拥有国家公路和市政⼯程两个总承包⼀级资质的民营企业。

严介和的传奇创业故事严介和，1960年生于江苏淮安。

有“全球华人第一狂人”、“财富黑马”、“中国厚待员工第一人”之称。

在国内首创BT模式，被誉为“中国BT模式鼻祖”。

苏太华系创始人，《新论语》总撰稿人，太平洋商学院院长[1] 。

被内地媒体誉为思想深邃、理念新睿、语言精粹的思想家、哲学家、教育家、经济学家、企业大家。

代表作品有《新论语》、《管理境界》、《中国企业家的成长成熟成功》、《产业决定未来》等。

荣登今年“胡润百富榜”榜眼的严介和，最近出镜率颇高。

昨日，他以嘉宾的身份做客某网站“百富人生”栏目，面对数万网友首次敞开心扉，畅谈其成为富人的经历及并购国企的是与非。

一夜成名后，严介和一时身陷与资产剧增有关的种种漩涡。

有关他的发家史坊间也流传着不同的版本，昨日，严介和表示：“太平洋是在阳光下成长的。

”发家模式没什么不可告人的回想起获得第一桶金的过程，严介和透露，承接南京的绕城公路是太平洋的起步项目，而且当时效率极高，140多天的工期几天就干完了，严介和因此在业内崭露头角，干了一期工程接近完成了3000万，净赚800万。

此后，便顺利走上坦途。

“太平洋发家模式，其实简单，没有什么不可告人的，”严介和表示，希望媒体加强监督，把太平洋放在显微镜下，也可以向全国相关的纪检、检察部门咨询。

“说句心里话，我们没有，我们做的工程进度最快，质量最优，成本最低”，言语中，严介和充满了自信。

收购亏损国企是光彩的事业严介和的从商经历中，最受争议的要数收购国有企业。

对此，他称这是媒体的误解，“我过去重组江苏省31家国企，包括上市公司，应该说都是弹尽粮绝，没有人要的，每一个都是等米下锅的企业，”针对“零成本”收购国企，严介和解释为收购的31家国企都是特困企业，都是负资产重组。

“总资产10个亿，总负债 15个亿，收购这些企业当然一分钱不要了。

”收购亏损的国企后，严介和开始打造它们的造血功能，首先是注入资金，接着输送人才以及现代企业思想和理念，他表示是太平洋给了这些国企“阳光、雨露、清新的空气”，救活了它们。