如何做好开门红客户积累ppt课件
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开门红客户积累
请列名单：
（2）同学和老师 • 列举：小学 • 初中 • 高中 • 大专 • 大学 • 请列名单：
（3）邻居 • 以前的老邻居 • 现在的新邻居 • 亲戚爱人家的邻居 • 同学朋友的邻居
• 请列名单：
（4）由经常消费而认识的店主/员 • 理发店 • 杂货店 • 洗衣店 • 超市 • 书报店
• 请列名单：
（5）以前因工作关系认识的
• 工作/办公室同事、工会主席、医务室 医师、
• 经理、老板、厂长、秘书、销售客户、 同业朋友、部队战友
• 请列名单：
（6）有同样爱好的人
• 游泳、下棋、打球、集邮、逛街、 读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、 听音乐
• 请列名单：
（7）因孩子而认识的人 • 幼儿园/学校的老师 • 教导主任 • 校长孩子同学的父母
·同事 ·公司的服务厂商 ·专业团体
2、缘故市场的重要性
• 具有能够与对方接触的有利条件
• 能针对他们对理财的需求提供适当的 建议
• 了解准主顾的经济情况，可判别其是 否有投资意向
• 准主顾对你态度友善
3、缘故市场的来源……
（1）直系亲属以及经常来往的亲戚 • 列举：父 母 兄 弟 姐 妹
姨 姑 伯娌 叔 嫂 舅侄
四、日清日高 扎实拜访
• 我的成功源于昨夜：前一天晚上写好第二天的拜访名单和 拜访路线
• 约束自我，简单有效：10枚硬币数着干，不达目的不回家 • 自我鼓励，不断暗示：今天数硬币，下月数票子
从1元到10000元，不是量变更是质变（一访不止10000元 ）！
五、几句题外话
• 绝招就是比别人快一秒！ • 剩者为王、胜者为王、圣者为王！ • 吃苦才能不苦，忍受才能享受，超越才能卓
•有往来的专业人士有？ •日常购物所认识的人？ •因小孩认识的人？ •个人与配偶的亲属有？ •参加配偶的活动或其所属社团所认识的人？ •通过个人所属团体的朋友所认识的人？
（2）同学和老师 • 列举：小学 • 初中 • 高中 • 大专 • 大学 • 请列名单：
（3）邻居 • 以前的老邻居 • 现在的新邻居 • 亲戚爱人家的邻居 • 同学朋友的邻居
• 请列名单：
（4）由经常消费而认识的店主/员 • 理发店 • 杂货店 • 洗衣店 • 超市 • 书报店
• 请列名单：
（5）以前因工作关系认识的
• 工作/办公室同事、工会主席、医务室 医师、
• 经理、老板、厂长、秘书、销售客户、 同业朋友、部队战友
• 请列名单：
（6）有同样爱好的人
• 游泳、下棋、打球、集邮、逛街、 读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、 听音乐
• 请列名单：
（7）因孩子而认识的人 • 幼儿园/学校的老师 • 教导主任 • 校长孩子同学的父母
·同事 ·公司的服务厂商 ·专业团体
2、缘故市场的重要性
• 具有能够与对方接触的有利条件
• 能针对他们对理财的需求提供适当的 建议
• 了解准主顾的经济情况，可判别其是 否有投资意向
• 准主顾对你态度友善
3、缘故市场的来源……
（1）直系亲属以及经常来往的亲戚 • 列举：父 母 兄 弟 姐 妹
姨 姑 伯娌 叔 嫂 舅侄
四、日清日高 扎实拜访
• 我的成功源于昨夜：前一天晚上写好第二天的拜访名单和 拜访路线
• 约束自我，简单有效：10枚硬币数着干，不达目的不回家 • 自我鼓励，不断暗示：今天数硬币，下月数票子
从1元到10000元，不是量变更是质变（一访不止10000元 ）！
五、几句题外话
• 绝招就是比别人快一秒！ • 剩者为王、胜者为王、圣者为王！ • 吃苦才能不苦，忍受才能享受，超越才能卓
•有往来的专业人士有？ •日常购物所认识的人？ •因小孩认识的人？ •个人与配偶的亲属有？ •参加配偶的活动或其所属社团所认识的人？ •通过个人所属团体的朋友所认识的人？
怎样大量积累客户资源PPT课件( 13页)
你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就 放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：
参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要 太具 有功利性、目的性，不要为了得到介 绍对 象才参与。如果你参与了某个机构， 就用 心地去参与和服务。
七、处理好邻里关系
• 中国有句俗话："远亲不如近邻。"融
洽的 邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以 过 去敲敲邻居的门："您好，打扰一下， 我是 您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还 不认识你，星期四晚上八点，我们家里 要 举行一个小小的聚会，有些饮料和点心 ， 会有几个朋友过来，希望你也能来。请
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：
参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要 太具 有功利性、目的性，不要为了得到介 绍对 象才参与。如果你参与了某个机构， 就用 心地去参与和服务。
七、处理好邻里关系
• 中国有句俗话："远亲不如近邻。"融
洽的 邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以 过 去敲敲邻居的门："您好，打扰一下， 我是 您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还 不认识你，星期四晚上八点，我们家里 要 举行一个小小的聚会，有些饮料和点心 ， 会有几个朋友过来，希望你也能来。请
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
如何做好开门红客户积累
如何做好开门红客户积累
一、充分分析市场
1、市场的结构和潜在需求：首先，完善市场分析，深入研究市场的结构，潜在需求和潜在市场，为开发新市场、新客户和新合作伙伴提供有价值的建议。
2、业务类型：其次，完善业务类型研究，深入了解客户对产品的需求，确定目标客户群，提供更加专业的服务，扩大客户群体。
3、客户需求：第三，加强客户需求研究，分析客户的实际需求，把握客户的期望，从而及时向客户提供更优质的产品和服务。
二、强化对客户的沟通
2、建立信任关系：与客户建立信任关系，真诚地与客户交流，以建立良好的合作关系，相互信任，才能更好地满足客户的需要。
3、及时更新资料：定期及时更新客户信息，收集有关客户活动、市场趋势等信息，及时响应客户的变化，从而灵活满足客户的需求。
三、严格执行营销策略
1、定义开门红客户：根据客户资料，确定开门红（新客户），分析客户需求，根据客户需求开发营销策略。
如何做好开门红客户积累(PPT39页)
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 2时48 分20.11. 902:48 November 9, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月9日 星期一2 时48分 44秒02 :48:449 November 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时48 分44秒 上午2时 48分02 :48:442 0.11.9
快介绍
业务员：李总，告诉你个“疯狂”的好消息。 新华保险新年伊势为感恩回馈客户，推出了一
款全新的最棒的产品 “乐行无忧”。机不可
失，失不再来，我赶快给你介绍一下吧！否则 的话时间就来不及了！我约好的客户还在等我 呢！
其实我们每个人，除了爱惜自己、凡事小心之 外，我们也应该为自己准备一份
像现在的第三者责任险，以前5万 就可以，现在都涨到50万了，这说 明现代人的身价越来越高，你每年 的车险得交多少钱？返本吗？
去哪里找我们的客户
二、客户的来源
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
缘故范围
亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······
缘故市场销售的好处
➢容易接近 ➢能体谅你的不熟练 ➢易于掌握需求 ➢心理上乐意支持你 ➢获得推费越来越贵 ➢可保性越来越低 ➢无法获得介绍 ➢万一发生风险…
他们的背后…
财 富
同学
同事
邻居
社区
图
邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
其他
场
社团
人群
无穷尽!
无穷客 户
源······
➢一、客户积累概述
➢二、客户来源
客户积累成就销售高手PPT培训课件
3、递交保单时再次解释保险的意义和功用。
其实，很多人排斥保险是因为不知道、不了解，甚至没有意识到他们存在的 养老问题和财务问题。如果没有你的介绍，他们是不会来找我的，就像当初 你也不会主动找我一样。在你的朋友当中……
4、回馈
“你记得我们何时开始合作的吗？你当时为什么同意和我见面？你有什么期 望？”（仔细聆听…….） “还有别的吗？”（积极的聆听并记录） “如果满分是10分的话，你觉得我的表现可以得几分？”
（1）准客户是业务员的宝贵资产; （2）准客户决定寿险推销事业的成败; （3）积累准客户是一项持续性工作。
准客户应具备的条件
u有寿险需要的人。
—业务员必须具备协助准客户去发现他们的需求的能力。
u有保费支付能力的人。 u身体健康,能通过公司核保的人。 u易于接近且便于拜访的人。
客户积累的方法
u缘故法 u介绍法 u陌拜法
所以，要想做好保险营销，我们就一定要把握住这一工作重心，努力积 累更多的准客户。
u任何企业的成功，永远离不开客户，客户对我们就像血 液对人体一样重要。
uLIMRA（美国寿险行销协会），在全世界权威的调查显 示：业务员离开这个行业最主要的因素中，90%以上的是 因为没有客户，缺乏新的客户来源。
u积累主客户的重要性：
u缘故法
利用个人的人际关系,向亲朋好友介绍寿险。
在缘故法中要建立正确的销售观念,卖保险给亲朋好友,绝 不是人情销售,而是因为好东西要与好朋友分享,也就是把 最好的东西介绍给最亲近的人，所以在实际推销过程中,应 秉持专业专精的态度,不必过于计较成败得失。
u缘故法话术
1、今天要请你帮一个忙，我明天要去拜访一个客户，我想先在你这里做 一个练习，请你认真地听，我讲完后，请你无论如何为我指出我讲的一 个好的地方和一个不好的地方，便于我做得更好，现在我开始讲：……
开门红全预算概述PPT(共 58张)
企业的目的和任务必须转化为每个个体的目标和 行动
组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事
日常全预算规划
目标分解 工具：目标分解表
行事历编制 工具：客户经营行事历
各层级报表
“开门红”规划
个人 主管
日常预算上报
公司
1、目标分解表 2、预算上报
1、个人预算上报 2、团队预算汇总 3、团队预算上报
1、下级预算汇总 2、公司预算上报
职级
目标 十年期保费
团队 人力
上报 时间
目标增员 准客户数 准增员数 预计投入
备注： 1、主管上报表由各层级主管上报，相关数据为主管本人+直辖组人员。 2、准客户数=规模期交准客户+十年期交准客户。 3、预计投入=准客户数和准增员数总和乘以每人经营成本。
三个目标：规模期交、十年期交、增员 三个追踪点：准客户数、准增员数、投入 三点关键：主管汇总、不重复、不遗漏
日常预算上报步骤
报表什么时候用？
STEP1：活动安排 STEP2：上报预算 STEP3：主管汇总 STEP4：公司汇总
上报执行 主管评估 公司评估
全预算的三大核心要素
工具只是表面，功夫在表报之外
备注：
1、活动分客户经营活动和增员活动，分别规划每次活动的计划客户数和准增员数。
2、阶段开始前规划好本阶段的活动，和预估每次活动的投入。
实际 支出
主管 姓名
目标 规模保费
主管上报表
职级
目标 十年期保费
团队 人力
上报 时间
目标增员 准客户数 准增员数 预计投入
备注：
1、主管上报表由各层级主管上报，相关数据为主管本人+直辖组人员。 2、准客户数=规模期交准客户+十年期交准客户。 3、预计投入=准客户数和准增员数总和乘以每人经营成本。
组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事
日常全预算规划
目标分解 工具：目标分解表
行事历编制 工具：客户经营行事历
各层级报表
“开门红”规划
个人 主管
日常预算上报
公司
1、目标分解表 2、预算上报
1、个人预算上报 2、团队预算汇总 3、团队预算上报
1、下级预算汇总 2、公司预算上报
职级
目标 十年期保费
团队 人力
上报 时间
目标增员 准客户数 准增员数 预计投入
备注： 1、主管上报表由各层级主管上报，相关数据为主管本人+直辖组人员。 2、准客户数=规模期交准客户+十年期交准客户。 3、预计投入=准客户数和准增员数总和乘以每人经营成本。
三个目标：规模期交、十年期交、增员 三个追踪点：准客户数、准增员数、投入 三点关键：主管汇总、不重复、不遗漏
日常预算上报步骤
报表什么时候用？
STEP1：活动安排 STEP2：上报预算 STEP3：主管汇总 STEP4：公司汇总
上报执行 主管评估 公司评估
全预算的三大核心要素
工具只是表面，功夫在表报之外
备注：
1、活动分客户经营活动和增员活动，分别规划每次活动的计划客户数和准增员数。
2、阶段开始前规划好本阶段的活动，和预估每次活动的投入。
实际 支出
主管 姓名
目标 规模保费
主管上报表
职级
目标 十年期保费
团队 人力
上报 时间
目标增员 准客户数 准增员数 预计投入
备注：
1、主管上报表由各层级主管上报，相关数据为主管本人+直辖组人员。 2、准客户数=规模期交准客户+十年期交准客户。 3、预计投入=准客户数和准增员数总和乘以每人经营成本。
开门红方案宣导片ppt模板
标准保费10万元以上，奖励12%购车款 标准保费30万元以上，奖励15%购车款
劳斯莱斯
玛莎拉蒂
奔驰 注：开门红累计达成奖各区间奖励不兼得，按照所达成的最高档奖励。
除“荣誉奖励”之外
12月22日录入系统的财富悠享，1月3日（含）前承保，加佣奖励：
1月1日至3日预收的保单（含12月22日），且当月承 保，超出1.ห้องสมุดไป่ตู้万部分标保及未达1.5万奖励的，按1.2倍折 标计入4—20号实物及汽车方案奖励
开门红期间大部分客户在忙碌一年以后该回家了,开始 回家了，心情放松了，喜事多了，保险理念也就好打通 了。
开门红期间我们拜访的理由变得简单了，行销工具多了， 成本小了，收入高了
意味着安安心心过大年，欢欢喜喜过大年 意味着一个月要挣到半年的收入。
幸福人寿倾力打造“全套”利器， 助您开门增收，开门大红。
202X年1月1日-3日预收（含12月22日的财富悠享），当月承保，累计达成
标准保费15000元，件数大于等于2
奖励桂林旅游培训名额一个
注：1、每人仅可获得一个名额； 2、除财富悠享年金保险计划外，其他产品标保8折打折计入方案奖励
202X年1月4日-11日预收，当月承保，每累计达成
标准保费10000元，奖励鸡年压岁金钞一份； 标准保费20000元，奖励鸡年压岁金钞三份； 标准保费30000元，奖励10g金条一根。
注：1、此部分方案不可兼得，但可累加获得并重复获得 2、除财富悠享年金保险计划外，其他产品标保8折打折计入方案奖励
家庭是事业坚强的后盾，家庭 和睦，事业顺心；家庭矛盾多，事 业也不顺！有一个幸福和睦的家庭， 心情就自然很好，工作起来也特别 卖力，就越容易获得成功！
家和=感情+物质+成就
劳斯莱斯
玛莎拉蒂
奔驰 注：开门红累计达成奖各区间奖励不兼得，按照所达成的最高档奖励。
除“荣誉奖励”之外
12月22日录入系统的财富悠享，1月3日（含）前承保，加佣奖励：
1月1日至3日预收的保单（含12月22日），且当月承 保，超出1.ห้องสมุดไป่ตู้万部分标保及未达1.5万奖励的，按1.2倍折 标计入4—20号实物及汽车方案奖励
开门红期间大部分客户在忙碌一年以后该回家了,开始 回家了，心情放松了，喜事多了，保险理念也就好打通 了。
开门红期间我们拜访的理由变得简单了，行销工具多了， 成本小了，收入高了
意味着安安心心过大年，欢欢喜喜过大年 意味着一个月要挣到半年的收入。
幸福人寿倾力打造“全套”利器， 助您开门增收，开门大红。
202X年1月1日-3日预收（含12月22日的财富悠享），当月承保，累计达成
标准保费15000元，件数大于等于2
奖励桂林旅游培训名额一个
注：1、每人仅可获得一个名额； 2、除财富悠享年金保险计划外，其他产品标保8折打折计入方案奖励
202X年1月4日-11日预收，当月承保，每累计达成
标准保费10000元，奖励鸡年压岁金钞一份； 标准保费20000元，奖励鸡年压岁金钞三份； 标准保费30000元，奖励10g金条一根。
注：1、此部分方案不可兼得，但可累加获得并重复获得 2、除财富悠享年金保险计划外，其他产品标保8折打折计入方案奖励
家庭是事业坚强的后盾，家庭 和睦，事业顺心；家庭矛盾多，事 业也不顺！有一个幸福和睦的家庭， 心情就自然很好，工作起来也特别 卖力，就越容易获得成功！
家和=感情+物质+成就
如何做好开门红客户积累精品文档
别人会去销售 保费越来越贵 可保性越来越低 无法获得介绍 万一发生风险…
他们的背后…
财 同学
富
同事
图
邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
其他
场
社团
人群
无穷尽!
无穷客 户
源······
一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项
三
、
客
收集名单
户
由名单化为行动
积 累 步
• 一、客户积累概述 • 二、客户来源 • 三、客户积累步骤
• 四、相关注意事项
1、您能成为我的客户吗？ 2、如果不能,那您能介绍朋友做我客户吗? 3、您能来和我一起赚钱吗？ 4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？ 5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？
客
户平均告诉10 个人。
户 积
一个关系可以发展出49个机会。当客户对服
累
务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为
概
你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。
述
一个客户就是一片市场
缘故客户
好的服务客户平均告诉5个
人，不好的服务客户平均告
诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意， 同时对寿险营销认可时，就 会乐意为你推荐客户并到处 宣传，使你的客户源源不断。
三
、
客
户
积
累 步
拜 访
骤、
促
成
以送奖品为借口为下次拜访铺垫
非常感谢您对我工作的支持，我们 这次调查公司会有奖品，我将会根据您 填的地址给您送来
收集到客户的资料后的铺垫话术
他们的背后…
财 同学
富
同事
图
邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
其他
场
社团
人群
无穷尽!
无穷客 户
源······
一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项
三
、
客
收集名单
户
由名单化为行动
积 累 步
• 一、客户积累概述 • 二、客户来源 • 三、客户积累步骤
• 四、相关注意事项
1、您能成为我的客户吗？ 2、如果不能,那您能介绍朋友做我客户吗? 3、您能来和我一起赚钱吗？ 4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？ 5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？
客
户平均告诉10 个人。
户 积
一个关系可以发展出49个机会。当客户对服
累
务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为
概
你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。
述
一个客户就是一片市场
缘故客户
好的服务客户平均告诉5个
人，不好的服务客户平均告
诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意， 同时对寿险营销认可时，就 会乐意为你推荐客户并到处 宣传，使你的客户源源不断。
三
、
客
户
积
累 步
拜 访
骤、
促
成
以送奖品为借口为下次拜访铺垫
非常感谢您对我工作的支持，我们 这次调查公司会有奖品，我将会根据您 填的地址给您送来
收集到客户的资料后的铺垫话术
《如何积累客户》PPT课件
精选ppt
7
• 2、效能
传统的拜访次序
促成拜访
客户培育
推荐的拜访次序：
促成拜访
主顾开拓
危险的拜访次序：
客户培育
促成拜访
精选ppt
主顾开拓 客户培育 玉顾开拓
8
• 3、计划：
• 开拓准客户初选 • 跟进发展客户 • 促成客户
客户及转介绍
不少于60人 不少于20人 不少于6人 不少于2人
精选ppt
9
精选ppt
3
寿险营销是一个制造过程
• 原材料
制造过程
产品
原本认识 或不认识 的人
发现筛 选培育
合格的 客户
精选ppt
4
二、送你一只漏斗
1. 客户名单进入 2.
3.
客户名单进入
4.
三筛 子
客户筛选、培育
筛子一
筛子二
三筛 子
筛子四
等待促成客户区
精选ppt
5
• 2、客户的培育和筛选 • 3、等待客户促成区
精选ppt
6
三、和漏斗相连的关键词
• 1、拜访
• 问问你自己，现在有没有良好的拜访习惯， 如果没有请把下面几句话，贴在床头大声朗读。
• 老天不会照顾凡事不付诸行动的人。
• 我们每天要用热忱和亲和力去认识更多的人。
• 如果我不积极主动地去进行市场开拓和准主顾 拜访，他们是决不会来拜访我的。
• 如果我没有继续播种，收割的日子很快就会结 束。
总结
• 漏斗其实是营销员进行自我管理的一件工具， 在运用漏斗的时候，你必须对自己诚实，然后 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ诉自己，勇敢些，再勇敢些。
• 当你看见自己漏斗的形状，你就会明白自己未 来一段时间的业绩会怎么样，漏斗是你的业绩 的晴雨表。
什么是开门红(共8张PPT)
多寻找合格准客户，广开门路 开门红—一年的重中之重 不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨 历史经验：成功的“开门红”决定全年的格局 没有这压力就会有其它压力！ “开门红”好比年初一的第一声爆竹 订立一个比自己理想高3倍的努力目标 “开门红”好比初生婴儿的首声啼哭 “开门红”好比初生婴儿的首声啼哭 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 开创---打下全年业务好基础 没有这压力就会有其它压力！ 压力就是机会，压力就是幸福； “开门红”好比初生婴儿的首声啼哭
第3页，共8页。
怎么“红”
开源---一年争个好彩头
❖ 订立一个比自己理想高3倍的努力目标 没多有寻这 找压合力格就准会客有户其，它广压开力门！路
没 “开有门这红压”好力比就年会初有一其的它第压一力声！爆竹 多压寻力找 就合是格机准会客，户压，力广就开是门幸路福； “不开论门你红在”好什比么初时生候婴开儿始的，首重声要啼的哭是开始之后就不要停止。
❖ 制定周密实施计划 历多史寻经 找验合：格成准功客的户，“开广门开红门”决路定全年的格局
历开史源经 ---一验年：争成个功好的彩“开头门红”决定全年的格局 没多有寻这 找压合力格就准会客有户其，它广压开力门！路 订不立论一 你个在比什自么己时理候想结高束，3倍重的要努的力是目结标束之后就不要悔恨
❖ 迅速采取行动 历开史心经 ---有验钱：、成有功乐的好“开过门年红”决定全年的格局
开张心---打有开钱装、钱有的乐好“口过袋年” 不开论张你 ---打在开什装么钱时的候“结口束袋，” 重要的是结束之后就不要悔恨 没多有邀这 请压客力户就参会加有产其品它说压明力会！，多买门票
❖ 与团队的伙伴共同努力 努“开力门一红定”好有比结经果商，人不的一第定一是笔好生结意果，但不努力就一定没好结果
第3页，共8页。
怎么“红”
开源---一年争个好彩头
❖ 订立一个比自己理想高3倍的努力目标 没多有寻这 找压合力格就准会客有户其，它广压开力门！路
没 “开有门这红压”好力比就年会初有一其的它第压一力声！爆竹 多压寻力找 就合是格机准会客，户压，力广就开是门幸路福； “不开论门你红在”好什比么初时生候婴开儿始的，首重声要啼的哭是开始之后就不要停止。
❖ 制定周密实施计划 历多史寻经 找验合：格成准功客的户，“开广门开红门”决路定全年的格局
历开史源经 ---一验年：争成个功好的彩“开头门红”决定全年的格局 没多有寻这 找压合力格就准会客有户其，它广压开力门！路 订不立论一 你个在比什自么己时理候想结高束，3倍重的要努的力是目结标束之后就不要悔恨
❖ 迅速采取行动 历开史心经 ---有验钱：、成有功乐的好“开过门年红”决定全年的格局
开张心---打有开钱装、钱有的乐好“口过袋年” 不开论张你 ---打在开什装么钱时的候“结口束袋，” 重要的是结束之后就不要悔恨 没多有邀这 请压客力户就参会加有产其品它说压明力会！，多买门票
❖ 与团队的伙伴共同努力 努“开力门一红定”好有比结经果商，人不的一第定一是笔好生结意果，但不努力就一定没好结果
保险公司开门红客户经营策划方案PPT
6
活动优势
决胜*年开门红
• 无压力，人人能参与，只要会送玻璃水； • 针对性强，礼品新颖有吸引力，便于接近是桥梁； • 工具到位，强大支持，媒体造势； • 好邀约，参加公益活动且有礼品； • 现场讲安全行车、文明行车，参与性好； • 不需要过高的销售技能，到现场，主场作战，好陪访； • 暂不签单有理由持续跟踪拜访，建立信任； • 好开口索要转介绍“你朋友中有需要玻璃水的给我说一声”。
17
决胜*年开门红
决胜*年开门红
第四部分 操作流程
18
操作流程
决胜*年开门红Leabharlann • 送玻璃水、 临时停车卡
• 获取转介绍
一访
二访
• 主管邀约 • 客户经理送
车友会邀请 函
• 接客户参加 车友会
•
三访
四访
• 48小时追踪
• 12－3月遵守承 诺持续送玻璃水， 让客户不好意思， 签某产品、车险、 转介绍
22
决胜*年开门红
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
日期
车主姓名 年龄
寻找“***最美车主”大型公益活动
——入围车主情况登记表（客户经理用）
客户经理姓名:
手机号码
常住地址
工号： 车牌号
联系电话:
是否参加 车辆识别代号 注册日期 车险公司 后续活动 车主签名
跟进
19
决胜*年开门红
话术：
1、接触话术；(您好！**开展“文明行车，寻找**好车主“的公益活动，你愿意不愿意参加？
如果愿意将免费获得”玻璃水”一瓶，后续可以免费享受5个月的专项服务。你同意的话，在这签个 字就行了，另外需要拍下身份证和行车证给公司报上去）。
活动优势
决胜*年开门红
• 无压力，人人能参与，只要会送玻璃水； • 针对性强，礼品新颖有吸引力，便于接近是桥梁； • 工具到位，强大支持，媒体造势； • 好邀约，参加公益活动且有礼品； • 现场讲安全行车、文明行车，参与性好； • 不需要过高的销售技能，到现场，主场作战，好陪访； • 暂不签单有理由持续跟踪拜访，建立信任； • 好开口索要转介绍“你朋友中有需要玻璃水的给我说一声”。
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决胜*年开门红
决胜*年开门红
第四部分 操作流程
18
操作流程
决胜*年开门红Leabharlann • 送玻璃水、 临时停车卡
• 获取转介绍
一访
二访
• 主管邀约 • 客户经理送
车友会邀请 函
• 接客户参加 车友会
•
三访
四访
• 48小时追踪
• 12－3月遵守承 诺持续送玻璃水， 让客户不好意思， 签某产品、车险、 转介绍
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决胜*年开门红
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
日期
车主姓名 年龄
寻找“***最美车主”大型公益活动
——入围车主情况登记表（客户经理用）
客户经理姓名:
手机号码
常住地址
工号： 车牌号
联系电话:
是否参加 车辆识别代号 注册日期 车险公司 后续活动 车主签名
跟进
19
决胜*年开门红
话术：
1、接触话术；(您好！**开展“文明行车，寻找**好车主“的公益活动，你愿意不愿意参加？
如果愿意将免费获得”玻璃水”一瓶，后续可以免费享受5个月的专项服务。你同意的话，在这签个 字就行了，另外需要拍下身份证和行车证给公司报上去）。
《销售课件：高效开拓新客户和保持老客户》
积极收集和回应客户的反馈， 不断提升产品和服务质量。
有效的销售技巧与工具
提高销售效率和成果的关键技巧和工具：
1
关系建立
2
建立强有力的人际关系，与客户建立信任和
合作关系。
3
客户分析
通过客户分析，了解客户需求和偏好，提供 更有针对性的解决方案。
演示和演讲
展示产品和服务的独特价值，通过精彩的演 讲引起客户兴趣。
总结与结论
通过高效开拓新客户和保持老客户，我们可以实现持续的业务增长和市场领 先地位。 了解客户需求，并提供有针对性的解决方案，是成功销售的关键。 保持良好的关系和积极的沟通，可以建立长期合作和口碑传播。 不断学习和运用有效的销售技巧和工具，提高销售效率和成果。
降低风险
依赖单一客户存在风险，多样 化客户组合可以分散风险。
创新机会
新客户带来新的观点和需求， 促进我们的创新和发展。
开拓新客户的策略
通过以下策略可以有效开拓新客户：
1 目标定位
确定目标市场和受众，精准定位潜在客户以提 高开拓效果。
2 营销活动
组织有针对性的市场活动和推广活动，吸引并 引导潜在客户。
与老客户合作的合同更稳定， 有助于提供持续的业务收入。
口碑传播
满意的老客户可以成为我们的 品牌推广者，通过口碑吸引更 多新客户。
保持老客户的策略
通过以下策略可以有效保持老客户：
1 关系维护
2 增值服务
3 客户反馈
与老客户保持良好的沟通和 关系，了解他们的需求和反 馈。
提
3 合作伙伴关系
与行业内的合作伙伴建立合作关系，共同开发 新客户。
4 客户推荐
通过满意的现有客户推荐，扩大客户群。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
、
户平均告诉10 个人。
客
户
➢一个关系可以发展出49个机会。当客户对服
积
务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为
累
你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。
.
4
一个客户就是一片市场
缘故客户
好的服务客户平均告诉5个
人，不好的服务客户平均告
诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意， 同时对寿险营销认可时，就 会乐意为你推荐客户并到处 宣传，使你的客户源源不断。
售后服务 递送保单
第一次接触面 谈（送福，单 页）
促成
递送建议书 （计划书）
需求分析二次 面谈（送奖品， 送福，台历等 等）
建议书规划
.
33
步三
骤、
客
户
积绍 累转
介
转介绍的四个关键时期
签单尚未成交时 签单成交时 递交保单时 对你的服务感到满意时
.
34
步 三 转介绍步骤和方法
骤、 客
• 无论对方作何决定，都要表示赞同 • 协助对方列出名单，找他最熟悉的人
客 户
转
转
转
介
介
介
绍
绍
绍
转转转转转转 介介介介介介 绍绍绍绍绍绍
...... ...... ......
.
31
步三
骤、
客
户
积绍 累转
介
为何开发转介绍市场
➢能让我们更方便了解准客户 ➢转介绍的客户容易相信我们 ➢能够容易的取得大量的客户名单
.
32
步三
骤、
客
户
积绍 累转
介
转介绍要贯穿在每一次面谈中
行动5
同事 边
工作或当兵 …
时认识的
.
16
步三
骤、
客
户
积单 之 累收
集 名
最好的筛选方法--填写计划100
1、要求业务伙伴从认识的人开始列名 单，写的越多越好； 2、然后填写计划100评分表； 3、对这些准客户进行分析、筛选。目 的是确定优先拜访的顺序。
.
17
客增户员登筛记筛选选表表
步三
序号
姓名
来源
收入
.
11
如果不去销售的坏处
➢别人会去销售 ➢保费越来越贵 ➢可保性越来越低 ➢无法获得介绍 ➢万一发生风险…
.
12
他们的背后…
财 富
同学
同事
邻居
社区
图
邻居
家属
我 社区
朋友
客户市 场
无穷尽!
消费 社团
其他 人群
.
无穷客 户
源······
13
➢一、客户积累概述
➢二、客户来源
➢三、客户积累步骤
➢四、相关注意事项
23
步三
骤、
客
户
积成 拜 累访
、 促
用市场调研表进行客户接触
接触：王姐，因为这个月是客户服务月,公 司也为了了解一下目前有车一族的一些需求， 便于推出更好的产品，您帮忙填写一下这张 调研表......也填一下您的具体资料我们会进 行一个抽奖的活动。谢谢王姐。
.
24
快介绍
业务员：李总，告诉你个“疯狂”的好消息。
.
36
• 一、客户积累概述 • 二、客户来源 • 三、客户积累步骤
• 四、相关注意事项
.
37
1、您能成为我的客户吗？ 2、如果不能,那您能介绍朋友做我客户吗? 3、您能来和我一起赚钱吗？ 4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？ 5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？
.
38
.
39
近期或者本月重点拜访。容 易沟通接近，经济能力保险 意识较好、有子女、人缘好
再次选择出10位近几天能接 触的优质客户，有影响力中 心潜质，准备拜访
在黄金10中选出5位能够 见面的，成功率最高的， 进行拜访，立即行动
.
22
步三 骤、
客 户 积 累
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
.
户
积绍 累转
介
• 在对方表示犹豫时，帮他确定一个寻找 转介绍的范围（新婚、生子、买房...）
• 要求得到联系方式、基本资料 • 及时递上笔和本 • 对他表示感谢
• 承诺把面谈的结果告诉他
.
35
步三
骤、
客
户
积绍 累转
介
不论签单与否：都要利用好 客户资源，争取更多的客户积 累，努力把别人的缘故变成我 们的客户！
.
14
步三 骤、
客 户 积 累
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
.
15
步三 骤、
客
收集缘故名单
同学
求学、进修 时认识的
户
积单 之 累收
集
名
社团
有组织之团 体
消费
业务或生意 往来之对象
同宗
家族、亲戚
自己
同好
休闲旅游之伙 伴
其 实 最
朋友 好
认识且有交 的 情者 就 在
同乡 你
邻居或同乡 的 身
名
学历：A大学B大专C高中D高中以下
认识时间：A三年以上B一到三年C三个月到一年D不到三个月
工作经历：A五年以上B三到五年C一到三年D不到一年
.
18
步三
骤、
客
户
积单 之 累收
集 名
运用工具收集有效名单
我们可用哪些工具？ 宣传单页、市场调查表、 公司简介、新年送福、台 历、挂历、奖品......
.
19
新华保险新年伊势为感恩回馈客户，推出了一
款全新的最棒的产品 “乐行无忧”。机不可
失，失不再来，我赶快给你介绍一下吧！否则
的话时间就来不及了！我约好的客户还在等我
呢！
.
25
其实我们每个人，除了爱惜自己、凡事小心之 外，我们也应该为自己准备一份
像现在的第三者责任险，以前5万 就可以，现在都涨到50万了，这说 明现代人的身价越来越高，你每年 的车险得交多少钱？返本吗？
步 三 大量发放单页、疯狂积累名单
骤 、 发放范围：所有亲朋好
客 户
友、全村人，居住社区
积单 之 累收
集
名
.
20
步三 骤、
客 户 积 累
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
.
21
步三 骤、
客 户 积动 名 累单
行
→
根据名单，确定拜访目标
计划100 缘故30 黄金10 行动5
越多越好，客户来源所在
年龄
婚姻
职业
学历
认识 时间
工作 经历
共计
骤、 1
2
客3
4
户5
6
积 来源:1亲戚2家人3家人朋友4同学5业务往来6好友7邻居8同事9社团组织
单之
收入：A、5千以上B、3千以上C、1千以上D、1千以下
累收
集
年龄：A30-40 B40-50 C20-30 D20一下或者50以上 婚姻：A、已婚有子女B已婚无子女C未婚D离婚 职业：A专业认识B营销C学生D其他
.
26
如果有这样的保险产品你觉得怎么样？
1、保障高（最好有个几百万!） 2、保费低（最好不要钱!） 3、保障期限长 4、保障范围广 5、产品简单（不要复杂的条款！） 6、没有模棱两可的陷井
.
27
量身定做，
新华准备!
.
28
步三
骤、
客
户
积成 拜 累访
、 促
以送奖品为借口为下次拜访铺垫
非常感谢您对我工作的支持，我们 这次调查公司会有奖品，我将会根据您 填的地址给您送来
健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近
.
8
源二 、 客 户 的 来
去哪里找我们的客户
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
.
9
缘故范围
亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······
.
10
缘故市场销售的好处
➢容易接近 ➢能体谅你的不熟练 ➢易于掌握需求 ➢心理上乐意支持你 ➢获得推荐介绍
.
5
概一 述、
客 户 积 累
一名合格业务员需具备两方面的能力
员业务
持续的
主顾开拓 推销
销 售 …保 …险
转寻 介找 绍客
户
接 触
说 明
促 成
… …
是永续经营的基础 是目标达成的手段
.
6
• 一、客户积累概述
• 二、客户来源
• 三、客户积累步骤
• 四、相关 户 的 来
什么样的人能成为客户？
收集到客户的资料后的铺垫话术
今天跟您谈得很开心，时间不早了， 不打扰您了，回去我会根据您的情况量 身定做一份计划书给您参考参考，买不 买都没关系的。 您看是后天下午两点还是四点有时间？
.
29
步三 骤、
客 户 积 累
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
.
30
步三
骤、
客
户
积绍 累转
介
.
1
➢一、客户积累概述
➢二、客户来源 ➢三、客户积累步骤 ➢四、相关注意事项
.
2
概一 述、
客 户 积 累
队伍的想法：
希望在客户那里有口碑； 希望客户开拓不再难； 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”； 解决之道——
客户的积累
“不断增加的客户数量”是个人人际渗 透，口碑形成的最便捷途径！