经销商奖励办法制度格式

第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。

第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。

2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。

3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。

第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。

（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。

（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。

2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。

（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。

3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。

第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。

2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。

第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。

（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。

（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。

2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。

（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。

3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。

（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。

经销商年度奖励办法范例第一章总则第1条奖励时间自X XXX年XX月XX日止。

第2条奖励对象为所有从本公司进货（电子及电化制品）的立约经销商。

第3条奖励种类。

1. 电子制品：计算机、电视机、录音机、音响、收音机和汽车音响等制品。

2. 电化制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器和果汁机等制品。

第4条奖励计算标准。

1. 根据上述电子及电化制品种类，以各制品2. 批发价总金额（不包括保证金）综合计算。

3. 特价销售的制品，不适用本办法。

第二章奖励项目第5条年度进货完成奖励。

1. 奖励时间自X XXX年XX月XX日止。

2. 奖励规定（如下表所示）。

奖励规定表级别年度进货完成金额/万元应得资金/元特级363600A级607200B级120168000C级18028800D级24043200E级30060000F级36079200G级420100800H级480124800I级600168000J级720208800K级960288000L级12003600003. 发放日期：xxxx年xx月xx日。

第6条进货促销奖励。

1. 奖励时间自X X X X年X X月X X日起至X XXX年XX月XX日止。

2. 奖励办法(如下表所示)。

奖励核算表级别全年度批发价进货完成利润奖励率应得资金A级BI=ML*100% 以上X1BI* X1B级BI=ML*115% 以上X2BI* X2C级BI=ML*125% 以上X3BI* X3D级BI=ML*135% 以上X4BI* X4(1) 以X X X X年X X月X X日起至X X X X年X X月X X日止的进货金额为ML(2) 以X X X X年X X月X X日起至X X X X年X X月X X日止的进货金额为BI。

(3) BI=ML*150%以上者，一律以E级计算。

(4) 若为新开发经销商一律以A级奖励率乘以全年度进货金额计算。

(5) 各级奖励率暂不公布。

3. 发放日期：XXXX年XX月XX日。

经销商销售奖励方案一、背景介绍经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的销售业绩。

为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。

本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。

二、目标该经销商销售奖励方案的目标是：1.激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；2.增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；3.帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。

三、奖励内容根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：1.销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。

具体奖金的计算公式将在下一节详细介绍。

2.销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。

3.培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮助他们提升销售能力。

四、奖金计算公式公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。

具体计算公式如下：销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享有不同的销售奖金比例。

销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。

五、实施方式公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：1.公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算；2.销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；3.销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；4.培训和知识分享将由公司销售团队组织，可以通过线下培训、在线课程等形式进行。

六、评估方法为了评估经销商销售奖励方案的有效性和成效，公司将采取以下方法进行评估：1.跟踪经销商的销售业绩，定期进行统计分析，评估方案对销售业绩的影响；2.定期与经销商进行反馈沟通，了解他们对方案的反馈和建议；3.根据销售奖金的支付情况和销售排名奖励的颁发情况，评估经销商的参与度和满意度。

经销商的年终奖励方案一、方案目的为进一步提高××品牌产品经销商的经营积极性，全面拓展本公司系列产品的销售渠道，促进××品牌产品的销售，扩大市场占有率，特制定本方案。

二、奖励有效期限从××××年××月××日到××××年××月××日止。

三、活动参加者所有××品牌产品经销商。

四、奖励细则（一）奖励计算标准本奖励方案所指的进货，是指向本公司进货，依××品牌系列产品的批发价金额（不包括保证金）为计算标准。

（二）进货奖励办法根据经销商本年度月平均进货数的完成情况实施奖励，具体如表1和表2所示。

1．××品牌001产品系列，年度奖励办法如表1所示。

表1××品牌001产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额（人民币/台）一类城市（北京、上海、广州）二类城市（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市（除一、二类之外的城市和地区）××～××元××～××元××～××元100元×奖励系数××～××元××～××元××～××元120元×奖励系数××元以上××元以上××元以上150元×奖励系数2．××品牌002产品系列，年度奖励办法如表2所示。

表2××品牌002产品系列年度奖励实施表月平均进货数奖励金额（人民币/台）一类城市（北京、上海、广州）二类城市（除北京、上海、广州外的省会、直辖市等城市）三类城市（除一、二类之外的城市和地区）××～××元××～××元××～××元200元×奖励系数××～××元××～××元××～××元250元×奖励系数××元以上××元以上××元以上300元×奖励系数3．确定奖励系数时，可参照表3的规定来执行。

经销点奖金办法1.总则1.1.制定目的为确保本公司经销商之合理利润，维持公司产品市价之稳定，并鼓励经销商进货销售，特制定本办法。

1.2.适用范围凡与本公司签订经销合约，并提供相当担保经本公司认可，且依规定进货、付款之经销商，始得依本办法奖励。

1.3.权责单位1)营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.奖励内容2.1.奖励适用之产品本公司所生产之__商品。

2.2.奖励期间自__年__月__日起，每一个月（季、年）为一期。

2.3.核计方式2.3.1.销售点数奖金本公司__产品系列之全机型适用，以销售台数换算累计点数奖金。

2.3.2.各机型点数如下：__，每台10点；__，每台9点；__，每台7点；__，每台6点；__，每台5点。

2.3.3.点数累计达成级数奖1)第一级月出货点数累计达成100点以上者，每点奖金150元。

2)第二级月出货点数累计达成75点以上者，每点奖金120元。

3)第三级月出货点数累计达成50点以上者，每点奖金100元。

4)第四级月出货点数累计达成30点以上者，每点奖金80元。

2.3.4.注意事项1)累计出货点数未30点者，不核算奖金。

2)本公司之产品贩售均随货附发票，点数之核计均依实际贩售发票之如数核计。

3)未依本公司货款结账方式付款，该出货不予核计点数。

4)特贩机种另案处理。

2.4.奖金发放每季货款实收兑现后始得核计奖金，并于隔月10日前收款时，开立折让单后扣抵。

2.5.奖励限制1)经销商应付货款及未兑现票据于月结账日前所累加之总金额，如已超过本公司所核定之担保额时，经销商须立即以现金或当日兑现之票据依现金价结清货款（不得只支付超过担保额之货款部分）。

2)若未能于规定期限内支付货款时，本公司得暂停出货，并取消本办法所同步予以的各项奖励，直到应付货款结清后，方恢复出货；必要时本公司可要求经销商增加货款担保额。

经销商付款奖励办法
第一条目的
为增强公司营销管理，提高经销商经营积极性，特制订本办法。

第二条奖励宗旨
1 .激励经销商推行分期付款销售业务。

2. 全面拓展公司产品的销售渠道。

3. 力争使未能以现金购买的客户，以分期付款的方式购买。

4. 吸引欲对其他品牌分期购买的顾客。

第三条奖励对象
本办法奖励对象为公司品牌所属经销店。

第四条奖励内容
1. _______________________________________________ 凡推行分期付款的客户，按分期总价款给予___________________________ %佣
金。

2 .商品运输及安装等由推行分期付款的经销商具体负责承办, 或由公司指定的经销商负责办理，并由本公司给付安装费。

第五条奖金核算
经销商推行分期付款按每季累积依下列标准核发奖金。

1. 佣金、安装费，每月核发一次。

2. 效益奖励金，每季核发一次。

4.经销商需凭本公司台头发票，以“分期付款佣金”、“安装费”、“奖励金”等名义领取。

第六条执行
本办法自___________________ 年 ______________ 月 ______________ 日至 ___________ 年 ___________ 月____________ 日执行。

经销商激励制度模板一、总则第一条为了更好地激励经销商，提高其销售积极性，促进公司业务的持续发展，特制定本激励制度。

第二条本激励制度适用于所有与公司签订正式经销商合同的合作伙伴。

第三条本激励制度主要包括销售业绩奖励、市场开发奖励、新品推广奖励、年终奖励等方面。

第四条经销商奖励分配原则：公平、公正、公开，确保每位经销商都能在公平的环境中竞争和获得奖励。

二、销售业绩奖励第五条销售业绩奖励分为月度销售奖励、季度销售奖励和年度销售奖励。

第六条月度销售奖励：根据经销商当月销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。

第七条季度销售奖励：根据经销商当季度销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。

第八条年度销售奖励：根据经销商全年销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。

第九条销售业绩奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。

三、市场开发奖励第十条市场开发奖励主要用于鼓励经销商在新市场的开发和拓展方面取得成绩。

第十一条经销商在新市场成功开发并实现销售后，按照一定比例给予现金奖励。

第十二条市场开发奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。

四、新品推广奖励第十三条新品推广奖励主要用于鼓励经销商对新产品的推广和销售。

第十四条经销商在新品推广过程中，按照一定比例给予现金奖励。

第十五条新品推广奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。

五、年终奖励第十六条年终奖励主要用于对经销商全年度优秀表现的奖励。

第十七条经销商在全年度销售业绩优秀、市场开发突出、新品推广积极等方面表现突出的，给予现金奖励。

第十八条年终奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。

六、其他奖励第十九条除上述奖励外，公司还可以根据经销商在其他方面的突出贡献，给予相应的奖励。

第二十条其他奖励的具体方式和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。

七、奖励的发放第二十一条奖励的发放时间为次月5日前，公司会将奖励金额直接汇入经销商的指定账户。

(公司)企业经销商年度奖励办法一、奖励概述为了鼓励和激励我公司经销商在业绩、服务、市场推广等方面做出优异成绩，特推出(公司)企业经销商年度奖励办法。

该奖励是我公司对经销商的认可和回馈，同时也是促进公司与经销商良性合作的重要措施。

本文档旨在明确具体的评选标准、评选方法以及奖励方式，希望各位经销商能够认真细致地阅读，充分了解和参与到该奖励中来。

二、评选标准1.业绩表现经销商在年度内对我公司产品的销售额、销售渠道的拓展增加、业绩的增长等方面进行综合评估，衡量其在公司业务发展中的贡献；2.市场推广表现经销商在市场推广方面包括但不限于参加公司组织的活动、在社交媒体等平台展示和推广公司品牌等方面的表现，通过综合评估明确优秀推广经销商；3.服务质量表现经销商在售前、售后服务、咨询答疑等方面的工作表现，包括客户反馈的满意度、投诉率等指标综合评估以及督察部门的抽查给予的评定得分；三、评选方法一、企业内部推荐公司内相关部门对全国各地经销商进行评选，综合评估其在所负责区域内的市场表现、销售额、服务质量等指标，最终产生优秀经销商排名列表；二、市场调研公司将通过第三方市场调查机构或内部市场部门进行市场调研，了解消费者对各经销商在服务、产品、售后等方面的评价和评分，以此进一步评估各经销商的表现；三、领导评审公司将由高层领导组成评审委员会，对经过前两个环节的筛选和评估，生产出的推荐名单进行审核和决策。

四、奖励方式1.表彰奖励对在业绩、市场推广、服务质量三个方面表现突出的经销商，将颁发表彰证书，并在公司内部网络平台进行发布，宣传其优秀表现；2.奖金激励对在市场推广、业绩方面表现优秀的经销商，公司将给予价值不菲的奖金激励，分别分配到个人账户；3.奖杯奖品对于在三个方面综合表现突出的经销商，公司将颁发奖杯，并送上由公司自制的精美奖品。

五、其他事项为保证评选公正，在评选流程中，经销商需提供真实、完整的业绩数据和其他相关材料，如因提供虚假材料、造假等行为将取消资格；对于企业年度奖励，公司将发布通知，对各经销商进行详细解释，以方便其充分了解奖励申请流程和要求。

厂商奖励制度模板一、目的为了激励经销商、代理商和合作伙伴积极推广和销售我们的产品，提高市场占有率，增加公司业绩，特制定本奖励制度。

本制度旨在建立一个公平、合理的奖励机制，激发厂商的积极性，实现共赢。

二、适用范围本奖励制度适用于所有与我们建立正式合作关系并遵守合同条款的经销商、代理商和合作伙伴。

三、奖励方式1. 销售奖励：根据厂商的销售额、回款金额、市场占有率等指标，给予相应的销售奖金。

2. 达成奖励：当厂商完成或超额完成年度销售任务时，给予一次性达成奖金。

3. 季度奖励：每个季度销售业绩排名前三的厂商，给予季度销售奖金。

4. 年度奖励：年度销售业绩排名前三的厂商，给予年度销售奖金。

5. 特别奖励：对于在市场推广、品牌建设、产品创新等方面有特殊贡献的厂商，给予特别奖励。

四、奖励标准1. 销售奖励：按照销售额的1%计算销售奖金，回款金额达到合同约定比例的，给予回款奖金。

2. 达成奖励：完成年度销售任务的厂商，给予销售额的1%作为达成奖金；超额完成任务的，超额部分给予销售额的2%作为超额奖金。

3. 季度奖励：每个季度销售业绩排名前三的厂商，分别给予销售额的0.5%作为季度奖金。

4. 年度奖励：年度销售业绩排名前三的厂商，分别给予销售额的1.5%作为年度奖金。

5. 特别奖励：根据厂商在市场推广、品牌建设、产品创新等方面的实际贡献，给予特别奖金，具体金额由公司领导层决定。

五、奖励发放1. 销售奖励、回款奖金在次月月底前发放。

2. 达成奖励、季度奖励、年度奖励在年度结束后一个月内发放。

3. 特别奖励在贡献发生后一个月内发放。

六、考核办法1. 销售业绩：以合同约定的销售额为准。

2. 回款金额：以实际回款金额为准。

3. 市场占有率：以市场调研数据为准。

4. 市场推广、品牌建设、产品创新等方面的贡献：由公司领导层根据实际情况评估。

七、附则1. 本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

2. 厂商需遵守国家法律法规，如有违法行为，将取消奖励资格。

一、目的为维护公司产品市场秩序，保护公司及经销商的合法权益，规范经销商的经营行为，特制定本制度。

二、制度适用范围本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于产品销售、推广、服务等方面的经销商。

三、奖惩原则1. 公平、公正、公开原则；2. 严惩与激励并重原则；3. 预防与处罚相结合原则。

四、奖惩措施（一）奖励措施1. 对遵守公司规定，积极配合市场推广，未发生串货行为的经销商，给予如下奖励：（1）年度销售奖励：根据经销商年度销售额的一定比例给予奖励；（2）季度销售奖励：根据经销商季度销售额的一定比例给予奖励；（3）优秀经销商称号：对在年度内表现突出的经销商，授予“优秀经销商”称号。

（二）惩罚措施1. 对发生串货行为的经销商，给予如下惩罚：（1）警告：对首次发生串货行为的经销商，给予口头警告，并要求其在规定时间内改正；（2）罚款：对发生串货行为的经销商，根据串货数量及市场影响，处以罚款，罚款金额如下：a. 串货产品数量在1-10件（含10件）的，罚款1000元；b. 串货产品数量在11-50件（含50件）的，罚款5000元；c. 串货产品数量在51件以上的，罚款10000元；（3）终止合作：对连续两次发生串货行为或串货数量较大的经销商，终止合作关系；（4）法律追究：对严重违反本制度，损害公司利益的经销商，依法追究其法律责任。

五、监督与执行1. 公司市场部负责对经销商的奖惩进行监督与执行；2. 经销商有权利对奖惩结果提出异议，公司应在收到异议后5个工作日内予以答复；3. 公司对经销商的奖惩记录将作为经销商信用评价的重要依据。

六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

经销商奖励及惩罚
1经销商的奖励
1.1年终回款奖
公司依据经销商年回款任务完成情况，按以下标准给予经销商年终回款奖励：
1未完成年回款任务60%的经销商，不得享受此项奖励；
2完成年回款任务60% （不含60% ）以上，按实际年回款金额返利4% ；
3完成年回款任务100% （不含100% ）以上，其应完成的年回款任务部分返利6%，其超额部分返利8% ；
1.2终端工作奖
经销商积极维护公司产品的品牌形象宣传，使其销售区域内排名前十位的商场和超市内
均实现陈列面至少占店内第一品牌排面的1/3，且维持一种以上的硬件包装宣传形式，公司
可按经销商年终实际回款额追加返利1%。

1.3奖励的实施
2经销商的惩罚
2.1惩罚项目
1经销商在合同规定的时间内不能按任务回款，公司将取消一切奖励；
2经销商违反区域销售政策，进行跨区销售，公司将取消一切奖励；
3经销商违反价格体系进行销售活动，公司将取消一切奖励；
4经销商未能按合同规定使当地市场覆盖达标，公司将减少返利1%；
5经销商未能按合同规定保障供货，公司将根据情况发生次数，每次减少返利 0.5% ；
1% ,并再减少返利0.5%。

2.2惩罚的实施
填制《经销商惩罚项目申报表》 审核申报 审核申报 6经销商未能按合同规定解决终端宣传要求, 7经销商未能按合同规定解决促销场地要求, 8经销商未能按合同规定保障陈列规范要求, 公司将减少返利
0.5% ； 公司将减少返利
0.5% ； 公司将直接免去
”终端工作追加返利。

销售行业奖惩制度范本一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。

本制度旨在建立一个公平、公正、透明的激励和约束机制，以实现公司目标和个人发展的双赢。

二、奖励制度1. 月度销售冠军：每月销售业绩排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。

2. 季度销售冠军：每季度销售业绩排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。

3. 年度销售冠军：全年销售业绩排名第一的销售人员，奖励人民币5000元，并给予晋升或晋职的机会。

4. 销售进步奖：每月销售业绩较上月提高明显的销售人员，奖励人民币500元。

5. 销售团队奖：每月销售业绩达到公司设定目标的团队，奖励团队聚餐一次，费用由公司承担。

6. 优秀员工奖：每月评选一次优秀员工，奖励人民币500元，并给予晋升或晋职的机会。

7. 优秀经理奖：季度评选一次优秀经理，奖励人民币1000元，并给予晋升或晋职的机会。

三、惩罚制度1. 迟到、早退、请假次数超过规定次数的，每次扣除工资的5%。

2. 未完成月度销售任务的，扣除工资的10%。

3. 未完成季度销售任务的，扣除工资的15%。

4. 未完成年度销售任务的，扣除工资的20%。

5. 违反公司规章制度的，视情节严重程度，给予警告、罚款或解除劳动合同的处理。

6. 泄露公司机密的，解除劳动合同，并追究法律责任。

四、其他规定1. 销售人员每月至少拜访客户10家，未达到要求的，给予警告并督促改进。

2. 销售人员需参加公司组织的培训和学习，提高自身业务能力。

3. 销售人员应积极参与公司的各项活动，增强团队凝聚力。

4. 公司定期对销售人员进行绩效评估，根据评估结果调整薪酬和职位。

五、附则1. 本制度自颁布之日起生效。

2. 本制度的解释权归公司所有。

3. 公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。

通过本奖惩制度的实施，我们期望销售人员能够不断提高自身素质和业务水平，积极拓展市场，实现公司销售目标的持续增长。

经销商年度奖励制度一、总则1.1 为了激励经销商在业务发展、市场开拓、品牌推广等方面取得更好的业绩，提高经销商的积极性和忠诚度，特制定本奖励制度。

1.2 本奖励制度适用于所有符合条件的经销商。

1.3 本奖励制度的解释权归公司所有。

二、奖励内容2.1 年度销售额奖励2.1.1 奖励对象：完成或超额完成年度销售额目标的经销商。

2.1.2 奖励方式：根据经销商年度销售额的超额部分，按一定比例给予现金奖励。

2.1.3 奖励标准：超额部分每增加1万元，奖励金额增加500元，最高奖励金额不超过5万元。

2.2 市场开拓奖励2.2.1 奖励对象：成功开拓新市场的经销商。

2.2.2 奖励方式：每成功开拓一个新市场，奖励金额为2万元。

2.2.3 奖励标准：成功开拓的新市场数量不限，每个新市场奖励金额为2万元。

2.3 品牌推广奖励2.3.1 奖励对象：在品牌推广方面取得显著成效的经销商。

2.3.2 奖励方式：根据经销商在品牌推广方面的投入和成效，给予一定比例的现金奖励。

2.3.3 奖励标准：投入金额的10%作为奖励金额，最高奖励金额不超过3万元。

2.4 优秀经销商奖2.4.1 奖励对象：在综合业绩、市场开拓、品牌推广等方面表现突出的经销商。

2.4.2 奖励方式：授予“优秀经销商”荣誉称号，并在公司年度大会上进行表彰。

2.4.3 奖励标准：每年评选出不超过5名优秀经销商。

三、奖励条件3.1 经销商必须具备以下条件才能参与奖励：（1）遵守公司制定的各项政策和规定；（2）无不良信用记录；（3）业务发展稳定，具备一定的市场影响力；（4）积极参与公司的市场开拓和品牌推广活动。

3.2 经销商在奖励期间内必须完成公司规定的销售额、市场开拓和品牌推广任务。

四、奖励流程4.1 经销商在年度结束后，向公司提交奖励申请材料，包括销售额、市场开拓、品牌推广等相关数据和证明材料。

4.2 公司对经销商提交的申请材料进行审核，确认无误后，按照本奖励制度规定给予相应奖励。

经销商年终奖励办法随着企业的快速发展以及市场竞争的日益激烈，经销商在销售渠道中扮演着至关重要的角色。

为了激励和表彰优秀的经销商，我们特制定了经销商年终奖励办法。

本文将详细介绍该奖励办法的具体内容和实施细则。

一、奖励方案概述本奖励方案旨在公平、公正、透明的基础上，根据经销商在年度销售中所做出的贡献和成绩，通过一系列的评估和考核，向其提供丰厚的奖金和奖励。

二、奖励类别1.销售业绩类奖励：根据经销商在全年销售中所取得的成绩，将设立销售冠军、销售亚军、销售季军等奖项。

销售冠军奖励金额最高，依次递减，每个奖项都将配有相应的奖金、荣誉证书和奖杯。

2.市场开拓类奖励：对于在市场开拓、新客户拓展以及市场份额增长方面做出杰出贡献的经销商，将设立市场开拓奖项，以奖励其对企业市场扩张的努力和成果。

3.售后服务类奖励：对于在售后服务工作中表现优异的经销商，将设立售后服务奖项，以表彰其在维护客户关系、提供高质量售后服务等方面的杰出表现。

三、评选标准和流程1.年度销售额：作为主要的评选标准之一，年度销售额将直接影响奖励金额的高低。

销售额将通过企业内部财务系统进行统计和核实。

2.市场份额：市场份额的增长为经销商获得市场开拓类奖励提供依据，企业将通过市场调研和数据分析确定奖励对象。

3.客户满意度：客户满意度调查将作为评选售后服务类奖励的重要参考指标，通过客户评价、投诉处理等多种方式进行综合评估。

4.评审委员会：为保证评选的公正性和权威性，设立由企业高层领导和相关部门代表组成的评审委员会，负责对经销商的评选进行审核和最终决策。

5.评选结果公示：评选结果将在企业内部进行公示，以确保信息透明化和公开化。

四、奖励实施1.奖金发放：经销商年终奖金将通过公司财务部门直接发放到获奖经销商的账户，以确保资金的安全和准确。

2.奖杯和证书颁发：获奖经销商将受邀参加颁奖典礼，企业将为其颁发奖杯和荣誉证书，并举行庆功晚宴，表彰他们的杰出贡献。

五、奖励效益和推动力通过设立经销商年终奖励办法，我们将激励经销商保持较高的销售业绩、积极开拓市场以及提供优质售后服务。

店面销售奖罚制度模板一、总则1. 目的：为了激励员工积极性，提高销售业绩，特制定本奖罚制度。

2. 适用范围：本制度适用于公司所有店面销售员工。

3. 执行原则：奖罚分明，公正执行，激励为主，惩罚为辅。

二、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：月度销售额第一名员工，奖励金额为1000元。

- 季度销售冠军奖励：季度销售额第一名员工，奖励金额为3000元。

- 年度销售冠军奖励：年度销售额第一名员工，奖励金额为10000元。

2. 团队销售奖励：- 月度团队销售目标达成奖励：团队月度销售额达到或超过目标，奖励团队总金额为销售额的1%。

- 季度团队销售目标达成奖励：团队季度销售额达到或超过目标，奖励团队总金额为销售额的2%。

- 年度团队销售目标达成奖励：团队年度销售额达到或超过目标，奖励团队总金额为销售额的3%。

3. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分最高员工，每月奖励500元。

三、惩罚制度1. 销售业绩惩罚：- 连续两个月未达到个人销售目标的员工，将接受警告并进行业绩辅导。

- 连续三个月未达到个人销售目标的员工，将扣除当月绩效奖金的50%。

2. 客户投诉惩罚：- 因服务态度问题导致客户投诉，经调查属实，扣除当月绩效奖金的30%。

- 因销售不当行为导致客户投诉，经调查属实，扣除当月绩效奖金的50%，并视情节严重性进行警告或解聘。

3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规定，如迟到、早退、旷工等，根据公司规定进行相应的处罚。

四、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由店面经理负责监督和执行。

2. 所有奖励和惩罚决定需经店面经理和人力资源部门审核确认。

3. 员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后3个工作日内向人力资源部门提出复议。

五、附则1. 本制度自发布之日起执行，原有相关奖罚规定与本制度不一致的，以本制度为准。

2. 本制度的最终解释权归公司所有。

请注意，以上模板仅为示例，具体奖励和惩罚的金额、比例以及执行细节需要根据公司实际情况进行调整。

一、目的为激励经销商业务员积极进取，提高销售业绩，规范业务行为，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有经销商业务员。

三、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度应公平公正，对所有业务员一视同仁。

2. 激励为主：奖惩制度应以激励为主，鼓励业务员努力提高业绩。

3. 规范行为：奖惩制度应规范业务员行为，确保公司利益。

四、奖励制度1. 业绩奖励：根据业务员当月销售业绩，给予相应的奖金。

A. 当月销售额达到人民币10万元以上的业务员，给予人民币1000元的现金奖励。

B. 当月销售额达到人民币20万元以上的业务员，给予人民币2000元的现金奖励。

C. 当月销售额达到人民币30万元以上的业务员，给予人民币3000元的现金奖励。

2. 晋级奖励：根据业务员业绩表现，给予晋级机会。

A. 连续3个月销售额达到人民币20万元以上的业务员，晋升为高级业务员。

B. 连续6个月销售额达到人民币30万元以上的业务员，晋升为业务经理。

3. 表扬奖励：对在工作中表现突出的业务员，给予口头或书面表扬，并在公司内部进行宣传。

五、惩罚制度1. 违规处罚：对违反公司规章制度、损害公司利益的业务员，给予以下处罚：A. 警告：对轻微违规行为，给予警告。

B. 罚款：对严重违规行为，根据情节给予人民币1000元至5000元的罚款。

C. 解除合同：对严重违反公司规章制度，造成公司重大损失的，解除劳动合同。

2. 业绩处罚：对业绩未达标的业务员，给予以下处罚：A. 业绩辅导：对业绩未达标的业务员，提供业绩辅导，帮助其提高业绩。

B. 业绩考核：对连续2个月业绩未达标的业务员，进行业绩考核，考核不合格者，给予警告或罚款。

C. 绩效调整：对连续3个月业绩未达标的业务员，调整其绩效等级，并给予相应处罚。

六、实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。

2. 公司设立奖惩委员会，负责监督奖惩制度的执行。

3. 业务员对奖惩决定有异议的，可在收到决定之日起5个工作日内向奖惩委员会提出申诉。

经销商合同范本奖罚
一、奖励政策
1. 销售奖励
达到一定销售目标时，给予经销商额外的折扣或奖金。

对于连续几个月或年度内表现出色的经销商，提供特别奖励，如旅游、礼品等。

2. 市场开拓奖励
经销商开拓新市场或开发新客户，可获得一定比例的提成或奖励。

对于成功推广新产品或新服务的经销商，给予相应的奖励。

3. 合作推广奖励
与经销商共同开展促销活动或广告宣传，根据实际效果给予分成或补贴。

经销商推荐其他潜在客户并促成合作，可获得一定的推荐奖励。

二、惩罚措施
1. 销售目标未达成
若经销商未能达到约定的销售目标，需采取相应的改进措施，如加强市场推广、调整销售策略等。

连续几个月未达成目标，可能会影响其经销资格或合同续签。

2. 违反合同条款
若经销商违反合同中的任何条款，如价格控制、窜货、诋毁竞争对手等，将视情节轻重采取警告、罚款、终止合同等措施。

严重违反合同或商业道德的行为，可能面临法律诉讼。

3. 服务质量不达标
多次出现服务质量问题，可能会影响其信誉和合作关系。

4. 库存管理不善
经销商应合理管理库存，避免积压过多货物。

若出现库存过多或过少的情况，将根据情况采取调整库存、减少或暂停供货等措施。

十八、公司经销商年度奖励办法（一）总则第一条奖励期间自××年×月×日至××年×月×日止。

第二条奖励对象凡从本公司进货（电子及电化制品）的立约经销商，均属于奖励预备对象。

第三条奖励种类1、电子制品：电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车音响等制品。

2、电气制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制品。

第四条奖励计算标准1、根据前列电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额（不包括保证金）综合计算。

2、特价销售制品，不适用本办法。

（二）奖励项目第五条年度进货完成奖励1、奖励期间：××年×月×日起××年×月×日止。

2、奖励规定（如表14-2所示）。

3、发放日期：××年×月×日第六条进货促销奖励1、奖励日期：××年×月×日至××年×月×日止。

2、奖励办法（如表14-3所示）（1）以××年×月×日起至××年×月×日止的进货金额为M1。

（2）以××年×月×日起至××年×月×日止的进货金额为B1。

（3）B1=M1×150%以上者，一律以E级计算。

（4）若为新开发经销商一律以A级奖励率×O乘以全年度进货金额计算。

（5）各级奖励率：暂不公布。

3、发放日期：××年×月×日第七条专售奖励1、凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的制品不在此列。

2、非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。

小店销售奖惩制度范本一、奖惩制度的目的为了提高小店销售人员的积极性，激发销售团队的活力，确保销售目标的顺利实现，特制定本奖惩制度。

本制度旨在建立一个公平、公正、透明的激励与约束机制，以促进销售人员积极进取，提高销售业绩。

二、奖励措施1. 销售业绩奖励：根据销售人员的月度、季度、年度销售业绩，按照一定的比例给予现金奖励或提成。

具体奖励标准如下：（1）月度销售业绩达成率≥100%：奖励当月销售额的2%；（2）季度销售业绩达成率≥100%：奖励当季度销售额的1%；（3）年度销售业绩达成率≥100%：奖励年度销售额的1%。

2. 销售增长奖励：对于销售额同比增长的销售人员，按照同比增长额的一定比例给予奖励。

具体奖励标准如下：（1）同比增长额≥10万元：奖励同比增长额的1%；（2）同比增长额≥5万元：奖励同比增长额的0.5%。

3. 销售冠军奖励：每月、季度、年度销售额最高的销售人员，授予“销售冠军”称号，并给予一定的现金奖励或奖品。

4. 优秀团队奖励：对于业绩突出的销售团队，给予团队奖励，奖励金额根据团队业绩和个人业绩综合评定。

5. 销售新人奖励：对新入职的销售人员，设置为期三个月的试用期。

试用期结束时，若销售业绩达到规定标准，给予一定的现金奖励或奖品。

三、惩罚措施1. 销售业绩未达标：对于月度、季度、年度销售业绩未达到规定标准的销售人员，按照未达标部分的销售额的一定比例扣除奖金。

具体惩罚标准如下：（1）月度销售业绩未达标：扣除未达标部分的20%；（2）季度销售业绩未达标：扣除未达标部分的10%；（3）年度销售业绩未达标：扣除未达标部分的5%。

2. 迟到、早退、请假：对于未经批准迟到、早退或请假的销售人员，每次扣除当天工资的10%。

3. 工作态度不端正：对于工作态度不端正、消极怠工的销售人员，给予警告或辞退处理。

4. 违规行为：对于违反公司规定、触碰红线的销售人员，一经发现，立即辞退，并扣除当月奖金。

四、其他规定1. 本奖惩制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。