红鹤：成都龙湖别墅小桥流水策略

龙湖三千庭———如何打造现代度假式景观展示区作者：田雨灵来源：《现代园艺·下半月园林版》 2017年第7期田雨灵（成都龙湖地产，四川成都610000）摘要：成都龙湖三千庭是以度假酒店风格打造的洋房+ 高层的住宅小区，是龙湖首个提出前期景观策划的项目。

本文首先介绍了龙湖如何于项目启动设计前便对项目，包括对目标客群有针对性的调研剖析，真正关注客户景观需求做设计；其次阐述了如何将度假风融入住宅园区景观，且展示区为实际园区的入口部分，如何兼顾展示区时的动线及空间体验，真正做到“回家即是度假的开始”，让住户真正愿意参与到园区的景观中来。

关键词：地产景观；展示区景观；度假风；客户需求；高差处理；参与性成都龙湖三千庭地处成都东部城，享有“五纵四横双地铁”的配套，周边还有天鹅湖湿地公园，临近三圣花乡，亲近自然，离尘不离城；项目整体景观表现手法更强调生活就像度假。

犹如巴厘岛酒店的景观入户大堂和无边界水上客厅，与台地花坡、曲径花庭、繁花绿岛，共同构筑五重归家体系，让回家成为一场穿越花园的旅行。

同时将中国传统24 节气生动再现在景观设计中，用12座不同主题的浪漫花园如星辰般洒落在建筑群四周。

而项目展示区的景观其实为真正园区的一部分，本文则将从各维度分析如何打造出既充分关注人居感受，同时富有景观设计感和品质的营销展示区景观。

1 项目前期景观策划项目前期景观策划，即在项目启动景观设计之初，便对项目进行全方面剖析，从区域特性、竞品分析和客户调研等多方面透析项目属性，从而找到项目景观设计方向指导设计。

而该项目位于成都东南近郊绕城边，是成都市民传统的休闲度假区域；周边云集众多开发商，项目景观风格多种多样；前期通过对目标客群的调研分析，挖掘出客户对景观的关注点主要有5点：绿量多；注重主入口的尊贵感；景观有设计感；偏好水景及廊亭；需要有儿童及老人的功能活动区域。

故而项目确定了度假风的景观设计方向，满足客户需求，也能打造出区域景观差异化。

红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水推广策略
1.品牌定位：将红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水定位为高端、豪华的
生活方式。

强调别墅的独特设计和高品质建筑材料，吸引有一定经济实力
和对生活品质有要求的消费者。

2.目标市场：首先确定目标市场，例如富裕的家庭或高净值个人。

了
解目标市场的需求和喜好，并据此设计推广活动和宣传材料，以吸引他们
的关注。

3.专业团队：构建一个专业的团队，包括建筑师、设计师、营销人员等，确保别墅的设计和施工质量得到保证。

通过这支团队展示品质保证，
增加消费者对红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水的信心。

4.建立线下展示中心：建立一个别墅的实体展示中心，让消费者可以
直观地体验别墅的设计和环境。

在展示中心中可以设置小桥流水和园林景观，让消费者更好地感受到别墅的美。

5.举办推广活动：可以举办别墅开放日，邀请潜在客户免费参观别墅，了解别墅的特点和优势。

还可以举办别墅展览会，邀请相关行业专业人士
和消费者参与，增加别墅的曝光度。

6.数字营销：通过互联网平台进行推广，包括建立官方网站、社交媒
体账号和线上广告投放，增加别墅的知名度和曝光率。

可以通过精美的图片、视频和文字来展示别墅的美，吸引潜在客户的兴趣。

7.合作伙伴关系：与房地产中介公司、名流社区或高端度假村等建立
合作伙伴关系，让他们推广和介绍红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水。

通过
这些合作伙伴的渠道，可以触达更多的目标客户群体。

8.全方位服务：在销售过程中，提供全方位的服务，包括别墅的装修设计、园林规划和后期维护等。

通过提供一站式服务，增加客户的满意度和忠诚度。

保利-成都石像湖别墅项目整体定位营销方案(大盘别墅)08-2解析优质资源2007.12目标下的难点如何使成都乃至西南、全国的高中端客户愿意在这里置业如何整合资源,使土地价值最大化如何在保证产品高端的前提下,实现快速销售对于我们这个长周期项目,如何保留项目弹性,对抗宏观调控如何首期轰动,实现保利品牌在成都的精彩落地Copyright(c 2007.12-3-本报告思维逻辑图 No,1 项目界定 No,2 外部环境 No,3 发展战略 No,4 整体定位No,5 营销方案…我们对项目解读–区域属性–项目属性… 成都别墅发展…问题界定格局…发展战略… 板块标杆项目研究… 整体定位… 产品定位…项目整体营销方案…首期营销执行细案… 价格及推量建议 Copyright(c 2007.12 -5- PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建 项目界定外部环境发展战略整体定位营销方案项目界定• 区域属性• 项目属性 Copyright(c 2007.12 -6- PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建本项目位于大成都边缘区域,属远郊项目… 成都市域城镇空间已呈现一体化和网络化的发展趋势，并将依托主要的区际交通干线形成“一心一轴一群”的城镇空间格局。

其中其中都市区中心城中心城外围组团七组团都市区内小城镇非都市区四个县级市市区崇州市区、都江堰市区、彭州市区邛崃市区四个县县城金堂县城、大邑县城、新建县城蒲江县城都市区外小城镇其中其中其中城市规划区城市规划区面积 12390 平方公里面积 12390 平方公里本案“一心”：指以现成都中心城为核心，整合周边七个卫星城及相关小城镇，形成的“一主四区”的超级特大中心。

“一轴”：是指由主城区向南北沿成雅高速路和成绵高速路伸展并联结新津、蒲江以及市域以外的广汉、德阳等而形成的南北向城市发展轴。