药品进入医院流程

药品进医院得流程医院好比一座山，来到山前，首先要知道得就是山得整体轮廓就是什么？而医药销售人员面对得就是一家医院，只有明确掌握医院得架构、人员得组成以及患者得组成，才能成功地销售医药产品。

一．医院得架构每一家医院得架构基本上就是相似得。

首先就是院长，在院长之下有党委书记，有很多得业务副院长，她们分管不同得事务，一般都有一个专门分管药品得副院长，一个管理临床得副院长等；每家医院都分许多科室，大概可以分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室与后勤科室。

例如临床得科室有内科、外科、妇科等，还有行政得有医务科、财务科、科教科、档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科等；后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。

临床得科室与药剂科对于做临床推广得医药销售人员来说很重要。

在临床科室里得外科还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等；内科可以分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。

二．医院得人员组成医院得基本架构就是由掌握不同专业知识得人员组成得，首先就是院长，医药销售主管应该经常去拜访院长，接下来就就是副院长、药剂师、医生、行政人员，另外还有**，**也可以提供很多医务处方信息。

三．患者得构成医药产品得最终购买者就是患者，所以走进一家医院，首先要清楚该医院患者得组成情况，就是专科还就是综合？它有没有自费得患者，或者就是医保得患者，各占多大比例？按就诊地点来分可以分为住院与门诊得患者；按患者来源来分可以分为外地与本地得患者。

通过了解医院得患者构成，可以有选择性得确定自己得销售目标人群。

新药得进药流程掌握了医院得整体架构与人员组成之后，下一步就就是要了解进药流程。

每一家医院都有自己进药得流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

一．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理得工作；③临床各科室用药得配送。

新药的进药‎流程新药进药程‎序在掌握每家‎医院进药或‎选药的原则‎之后，接下来需要‎详细了解的‎是进药的程‎序。

以下是医院‎进药普遍采‎取的一个程‎序：1．临床主任根‎据临床用药‎的需求，向药剂科提‎出用药申请‎。

一般由一个‎比较重要的‎、有影响力的‎临床药剂科‎主任提单；2．医院药剂科‎对临床科室‎的用药申请‎进行复核批‎准；3．主管进药医‎院(一般是副院‎长)对申请进行‎审核；4．医院药事委‎员会对欲购‎药品进行讨‎论通过；5. 通过药剂师‎委员会的讨‎论之后，药剂科主任‎会下达购买‎通知，采购会根据‎药剂科主任‎的指示与相‎关的医药公‎司联系采购‎药品6．企业产品进‎入医院药库‎；7．企业产品由‎医院药库发‎药人员将产‎品送到药房‎(门诊部、住院部)；五．特殊进药程‎序因为并非每‎种药品都遵‎循一个相同‎的进药程序‎，所以除了常‎规的进药程‎序之外，还有特殊进‎药程序。

常见的特殊‎进药方式有‎：紧急采购调‎配、临时采购、科研进药等‎。

在特殊进药‎程序中，医药销售主‎管需要注意‎以下几个人‎：首先是院长‎，如果院长非‎常认可某种‎药，这种药进入‎医院的可能‎性就比较大‎；其次是药剂‎科主任、临床专家，如果某位在‎全国非常有‎影响力的专‎家极力推荐‎某种药品，那么这种药‎进入医院的‎可能性也很‎大；再就是临床‎与科研部的‎专家，这时候可以‎以科研为名‎义申请进药‎。

紧急采购：是指根据临‎床病症的需‎要，医生提出申‎请，由主管院长‎批准，采购处直接‎从医药公司‎、厂家或者其‎他医院直接‎购买药品用‎于临床，不需要经过‎药事委员会‎讨论。

这种情况一‎般是在急救‎的时候或者‎手术的时候‎，或者重大政‎治影响人物‎在的时候比‎较常见。

这种时候，急诊科或者‎I CU（重症加强护‎理病房）的主任说话‎比较有份量‎。

一般来讲，医院对于急‎救药品的管‎理相对宽松‎，急诊科或者‎I CU（重症加强护‎理病房）提出的用药‎申请满足的‎可能性较大‎。

医院进药流程医院进药流程在医院中，药品的供应和管理是至关重要的环节，它关乎到医疗质量和患者的治疗效果。

医院进药流程是指医院从药品供应商或药品中心获取药品，然后进行入库、分类、分发和使用的一系列操作。

下面将介绍医院进药流程的主要步骤。

首先，医院需要与药品供应商或药品中心签订合作协议，确保药品的质量和供应的稳定性。

一般来说，医院会选择与多家药品供应商签订合作协议，以便在需要时能够选择最合适的供应商。

接下来，医院通过药品供应商或药品中心提供的清单，选择需要采购的药品。

医院通常会根据自身的需求和病情情况来选择合适的药品，并注意药品的有效期和规格。

然后，医院将药品清单发送给药房或采购部门，由其负责与药品供应商确认订单，并进行谈判和采购。

在谈判过程中，医院会根据药品的价格、质量和供应能力等因素来选择最合适的供应商。

同时，医院还需要考虑药品的存储条件和运输方式，以确保药品的安全和有效性。

随后，药品供应商将药品送至医院的库房。

医院的库房负责对药品进行验收和入库。

验收过程中，库房人员会检查药品的包装完整性、有效期和规格是否与订单一致，确保药品的质量。

入库后，药品会按照药品种类和规格进行分类，并记录在库房管理系统中，以便后续的使用和管理。

医院药房是药品的分发中心，负责将药品送至各科室或病区。

药房人员会根据医嘱和药品需求，提取相应的药品，并进行包装和标签贴打。

同时，医院药房还要对药品进行库存管理，确保药品的供应和使用的及时性和准确性。

当药品送到各科室或病区时，医院的医护人员会按照医嘱和患者的需要，将药品给予患者。

在给药过程中，医护人员需严格遵守相关的规程和操作流程，确保给药的准确性和安全性。

最后，医院需要定期对药品进行盘点和库存管理。

库房和药房人员会定期盘点库存，检查药品的有效期和质量，并及时补充库存。

同时，医院还会根据药品的使用情况和效果，对供应商的服务和药品的质量进行评估和反馈，以便优化供应链和提高医疗质量。

综上所述，医院进药流程是一个复杂而重要的过程，涉及到多个环节和部门的协同工作。

药品进院流程药品进院是指医院内部管理药品的一种重要流程，它涉及到医院内部各个部门的协作，以及药品的采购、储存、配送和使用等环节。

良好的药品进院流程能够确保医院药品的安全性、有效性和合理使用，对于提升医疗质量和保障患者安全具有重要意义。

首先，药品进院的第一步是采购。

医院需要根据临床需要和患者需求，制定药品采购计划，选择合格的药品供应商进行采购。

在进行采购前，医院需要对供应商的资质、药品质量等进行严格审核，确保采购到的药品符合国家相关法律法规的要求。

接下来，是药品的验收和入库。

医院药品管理部门需要对采购到的药品进行严格的验收，包括对药品的包装、标签、生产日期、有效期等进行检查，确保药品的质量和安全性。

验收合格的药品需要及时入库，并按照药品的特性进行分类、标识和储存，确保药品的有效管理和使用。

随后，是药品的配送和调拨。

医院内部各个临床科室和药房需要根据临床需要，向药品管理部门提出药品配送和调拨申请。

药品管理部门需要根据申请，合理安排药品的配送和调拨，确保各科室和药房的药品需求得到及时满足。

此外，医院需要建立健全的药品使用管理制度，加强对药品的合理使用和监测。

医院药师和临床医生需要共同参与药品的选择、使用和监测，确保药品的合理使用和患者用药安全。

同时，医院需要建立药品不良反应和药物事件的报告和处理机制，及时处理药品使用中出现的问题，保障患者用药安全。

最后，医院需要定期对药品进院流程进行评估和改进。

医院药品管理部门需要定期对药品进院流程进行评估，发现问题和不足，并及时采取改进措施，提升药品进院流程的效率和质量。

总之，药品进院流程是医院药品管理的重要环节，它涉及到医院内部各个部门的协作和配合，对于提升医院药品管理水平和保障患者用药安全具有重要意义。

医院需要建立健全的药品进院流程，加强对药品的采购、储存、配送和使用等环节的管理，确保药品的安全性、有效性和合理使用。

药品招标--药品进医药公司----药品进医院---药品获得医生认可---药品通过处方出医院----回款1.药品招标根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作2.医药公司根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。

3.药品进医院根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。

4.药品获得医生的认可一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。

然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生忠于一种药品，是一个医药代表面临的最大难题。

千万不要相信钱，任何一张处方出去，医生都可以得到，并不是仅仅你有消费刺激。

能处理好这个问题，就是一个好医药代表和一个差医药代表的区别了。

友情提示一下：取得该科学术带头人的支持，可以让药品更快的普及整个科室。

5.药品通过处方出医院这个是一个很简单的事情，你必须了解你的药品是哪些医生乐意接受的，并且推荐给病人使用的，然后关心一下这几个医生的处方习惯，对比该医院的产品销售情况，就很容易得出大概的具体数值。

记住，医生不是给你的药品打工的，他不会提供数字给你，你需要自己统计，而且需要尽可能的准确，但你不要寄希望于药房给你统计，这是很愚蠢的，这种灰色的事情，知道的人越少，对大家都有好处。

医院和医药公司都是国营单位，所以不要怕会卷了货款逃走，你需要做的就是提醒他们尽可能的早回款。

医院进药的一般流程
医院进药的一般流程包括采购、验收、入库、分发和使用五个主要环节。

首先，医院需要进行药品采购。

采购部门根据医院的临床需求和药品清单，与药品供应商进行洽谈，确定采购合同。

在确定采购合同后，医院需要对药品进行验收。

验收人员按照采购合同的要求，对药品进行外观、包装、标签、生产日期、有效期等方面的检查，确保药品的质量符合标准，并对验收情况进行记录。

通过验收后，药品需要进行入库。

入库人员按照验收记录，将药品按规定存放在药品库房中，并对药品进行分类、编号、标识，确保药品的安全性和易查性。

在药品入库后，医院需要对药品进行分发。

药品管理员根据临床科室的需求，按照医嘱和用药规范，将药品按时、按量、按要求分发到各临床科室，确保药品的合理使用和安全使用。

最后，药品进入使用环节。

临床医生根据患者的病情和用药指南，合理开具药品处方，并由护士按照医嘱进行药品的配药、核对和给药，确保药品的正确使用和患者的用药安全。

在医院进药的一般流程中，各个环节都需要严格执行规定的操
作流程和标准，确保药品的质量、安全和有效使用。

同时，医院需要建立健全的药品管理制度和内部控制机制，加强对药品采购、验收、入库、分发和使用的监督和管理，不断提高药品管理水平，保障患者的用药安全和医疗质量。

药品入库流程
药品入库是指药品从外部进入医院或药房的过程，是医院或药房管理中非常重要的一环。

正确的药品入库流程能够保证药品的安全性和有效性，保障患者的用药安全。

下面将介绍药品入库的具体流程。

首先，医院或药房在进行药品入库之前，需要做好相关的准备工作。

首先是对药品的验收工作，包括对药品的数量、质量、包装等进行检查。

同时，还需要对药品的合格证、生产日期、有效期等信息进行核对，确保药品的来源和质量符合要求。

接着，医院或药房需要对药品进行分类和整理。

根据药品的类型和用途，将药品进行分类存放，并进行标识和登记。

这样可以方便后续的管理和使用，也能够及时发现药品的过期或损坏情况。

然后，对入库的药品进行入库登记。

在登记过程中，需要将药品的相关信息录入系统，包括药品名称、规格、批号、生产日期、有效期、供应商等信息。

同时，还需要对药品进行编号标识，以便于后续的管理和追溯。

接下来，对药品进行存放和保管。

医院或药房需要根据药品的特性和要求，选择合适的储存条件和环境。

对于不同类型的药品，可能需要进行不同的储存方式和温度要求。

同时，还需要定期对药品进行检查和盘点，确保药品的完好和安全。

最后，对药品入库流程进行记录和归档。

医院或药房需要对药品的入库流程和相关记录进行归档保存，建立完善的档案资料。

这样可以为药品的使用和管理提供依据，也能够方便对药品的追溯和回溯。

总的来说，药品入库流程是一个细致和复杂的过程，需要医院或药房严格按照规定和要求进行操作。

只有做好药品入库流程，才能够保证药品的质量和安全，为患者提供更好的用药保障。

药品进院流程药品进院流程是医院管理中的重要环节之一，它涉及到医疗质量、药品安全和患者的用药效果等方面。

药品进院流程一般包括药品采购、验收、分发和使用等环节。

首先是药品采购环节。

医院药品采购一般是由药品管理部门负责，根据医院的临床需求和药品耗用情况，制定采购计划，与药品供应商进行洽谈和谈判，最终选择合适的药品供应商。

采购过程中，需考虑到药品的质量、价格、供应周期等因素，以确保药品的合理采购。

然后是药品验收环节。

药品送到医院后，药品管理部门需要对药品进行验收。

验收包括查验药品的生产日期、保质期、包装完整性等，以确保药品的质量和安全。

验收合格的药品才能进入下一个环节。

接下来是药品分发环节。

医院的药品分发一般由药剂科或药房负责。

该环节主要涉及药品的储存、整理和发放。

药剂科或药房需要按照医生开具的药方，配制好相应的药物，并将药物分成不同的剂量，方便患者按时服用。

同时，药剂科或药房需要保持药品的储存环境，如温度、湿度等，以确保药品的稳定性和有效性。

最后是药品使用环节。

药品使用涉及临床医生和患者。

临床医生需要根据患者的病情和诊断结果，开具合适的药方，明确药物的剂量、给药途径和用药频次等。

患者需要根据医生的嘱托，按时按量服用药物，并注意药品的使用方法和注意事项。

在整个药品进院流程中，还需要注意一些问题。

首先是药品质量和药品安全问题。

医院药品采购过程中应选择有合法资质的药品供应商，确保药品的质量和安全。

其次是药品的储存和保管问题。

医院药剂科或药房需要建立科学的药物储存管理制度，保持药品储存环境的稳定性和药品的有效性。

最后是合理用药和遵医嘱问题。

医生和患者应严格按照药方的要求和医嘱的指导来使用药物，避免药物的滥用或误用。

总之，药品进院流程是医院管理中非常重要的一环，它直接影响到患者的用药效果及医疗质量。

医院应建立健全的药品进院流程，并加强药品管理，以确保药品的质量和安全。