北京我爱我家装饰集团主持人现场逼单话术方案主持人是本次会议现场最大的成交员,一流的主持人一定是现场逼单、签单的高手;主持人要利用与现场客户互动的一切时机,促成签单和逼单;1、现场采访客户时主持人可以采用直接采访客户的方法,促成客户下单;主持人：我来现场采访一下这位业主,是一位漂亮的美女,我想问一下,是什么原因,让您的皮肤看起来这么好呢有什么保养秘诀吗哦,不好意思说了,真的,如果所有人皮肤都像你这样,那化妆品公司就要倒闭一半了;今天来参加我们的活动,觉得我们的优惠力度怎么样还可以啊,什么叫还可以就是觉得挺好的,挺不错的,是不是是啊,那有没有下单呢哦,要考虑一下啊,好的,我们这位客户要考虑下单了,来,工作人员带这位客户到收银台去考虑一下,我看他今天喜气候洋洋,肯定能中奖,赶紧让他下单,一会他保证中奖,我这嘴可是开过光的啊,说谁中奖,一定中奖啊;2、现场采访小朋友时主持人可以现场随机性去采访几位小朋友;主持人：好的,我们今天活动现场来了很多可爱的小朋友,主持人现场和几位小朋友互动一下;小朋友,今年几岁了哦,才四岁,这么可爱,今天和妈妈一起来吗知道我们今天现场有抽奖活动吗如果你们中奖了,开不开心啊开心啊,那好;你妈妈下单了没有赶快让妈妈下单,妈妈下单越多,今天省钱就越多,你妈妈赚钱多不容易,所以一定要让妈妈多下单;今天我们现场有更多的抽奖机会,等一下所有的抽奖机会,都让你自己来抽,好不好我就知道小朋友今天会有好运的,是不是来,工作人员陪这位小朋友的妈妈去下单,然后让他们过来参加抽奖和砸金蛋活动;3、现场采访老年人时主持人可以与现场的老年人互动一下,一般来说,小孩子和老年人都是比较容易互动的,抓住这个机会,也可以促成客户下单;主持人：大爷,今天您和谁来到我们的活动现场哦,女儿啊,一看这女儿就是很孝顺,也很懂事,带着老人一起来,女儿想请父亲帮她把一下关,是不是大爷,一看您有就是个有福气的人;今天参加我们活动,要不要把我们更多的礼品带回去想啊,那好啊,今天我们活动现场,只要下单越多,就越省钱,而且得到的抽奖券也越多,这样中奖的机会也就越大,是不是大爷,赶快带着女儿去下单吧,您不想让您女儿多省一些吗今天我们的政策是负风险政策,所以不用担心,有一句话叫做“骑马找马”,先把今天这些优惠的马全部骑上去,抓住机会,把优惠都抢下来;然后再慢慢看,对比,如果觉得优惠力度不够,可以退单的,这样好的政策,就不要犹豫了,带女儿一起去下单吧;我们说爱客户就是成交客户,就要把今天的优惠让客户享受到,是不是4、客户被抽中幸运奖时主持人可以逼着前期中取幸运抽奖的客户下单,方法很简单,把所有中奖的业主一起请到台上来,让他们排成一排站好主持人：好的,现在我们刚才第一轮幸运奖客户已经全部站到舞台上了,第一轮幸运奖品是价值98元的电水壶,不需要您花一分钱,中奖了就可以拿走,开心吗我看到大家都非常开心,来先用热烈的掌声庆祝一下;问一下各位,想不想今天再中奖想啊,可以啊,现在我们将您的抽奖券再次放进我们的幸运抽奖箱,等一下我们还将抽取一轮幸运大奖,第二轮奖品会更丰厚,是价值200元的电饭煲一台,想不想还想要啊,还有第三轮奖品是价值700元的空调扇,想不想要还有我们的装修订单大抽奖,还有建材订单大抽奖,想不想要都想要好的,那你也一样有机会的;只要下了装修订单就可以参加装修订单大抽奖,来我们的工作人员,把这些已经中奖的客户拉过去,他们都要订装修订单,赶快拉过去,让他们再次幸运中抽中装修订单大奖,好不好5、客户中红包时现场可以进行整点发红包和半点发红包政策,这个也是我们可以利用的促成客户签单的最好时机;主持人可以宣布：各位朋友,现在又到了我们半点抢红包的时间了,请想要抢红包的朋友都站到舞台上来;这次我们请大家扫描大屏幕上的二维码,加入到我们新一轮红包群里来,加到群里的朋友站在舞台上,我们开始发红包了,请大家迅速站好;好,刚才中了红包的朋友请示意下,我们看哪一位运气最好;好的,是这位先生,中了大红包开心吗觉得我们今天活动怎么样是不是给你带来了很好的运气啊我想问一下,刚才大家都拿着自己的“省钱看板”,你的呢你订了几个订单今天活动现场最大的单,也就是新房装修订单订了没有还要考虑一下好的,这位先生说要考虑一下装修订单,来我们的设计师,这位先生刚才说要考虑一下装修订单,来赶紧带他过去刷卡;考虑就是想,想下单还不赶快。
