《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟

《怪诞行为学》读书笔记好句摘抄及感悟赏析2000字：1、很多时候，人们并不十分清楚也不想弄清楚东西的真实价值应该被标成多少价格，人们看重的是“我的某个决策是不是赚到了”。

2、人们对任何东西的价格判断，都需要锚；举例：人们愿意和明星合照；一家公司生产了两种型号的净水器，一种是低配卖1499元，另一种是高配的卖1999元，两种配置相差很大，但1499元的低配版就是卖得更好因为人们很难衡量出这些配置的差距究竟值多少钱。

有人说你想主推1999元那款就在后面再加一款2999元的，配置只比1999元那款高一点点就可以了，取名为旗舰版，随便生产几台应急就行了，反正不会有人买。

结果1999那款果然卖脱销了。

3、定锚定得好，负面的事情都能给扭转到正面来；举例：1973年，法国商人布鲁耶对“珍珠王”萨尔瓦多说，波利尼西亚的小岛上盛产一种黑边牡蛎——珠母贝，这些牡蛎壳里有一种罕见的宝贝：黑珍珠。

那时黑珍珠没什么市场，萨尔瓦多一颗也没卖掉，因为色泽不佳，大小也不行，然而他没有放弃，而是挑了一些上好的去拜访一位很牛的宝石商人：哈利?温斯顿。

哈利?温斯顿同意将这些黑珍珠放到他在第五大道的店铺橱窗进行展示，并标上天价，同时，萨尔瓦多在多家影响力很大的杂志上连续刊登了多版广告，还挂在了当红女明星的脖子上，接着销量什么的都顺理成章了。

4、我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多时候是盲目的；不管东西好不好需不需要，“至少不损失”的想法让人们对免费拥有额外的追求动力，如打折产品，免费高速路更拥堵，排长队吃免费冰淇淋，互联网商业模式：用免费换流量换注意力。

5、社会规范和市场规范是两个平行的世界，讲心就讲心，讲金就讲金。

当你生活在某个确定世界的时候，最好不要去行使另一个世界的规则，除非双方认可；在社会规范中，人们更希望得到认同感、成就感等虚拟的东西，这些东西通常很难量化，差一点也看不大出来，而一旦执行市场规范，人们希望得到的是钱，那就不能有所偏差，回报稍有不如人们就容易丧失执行的动力。

怪诞行为学读后感《怪诞行为学》这本书让我在阅读完之后，对人类的行为和思维产生了深刻的思考。

通过作者丹·艾瑞里的研究和实例，我认识到人们的行为和决策并不总是理性和合理的，而是受到各种心理和社会因素的影响。

在对人类行为进行研究时，艾瑞里从经济学角度出发，利用实验和数据来揭示人们的行为背后的规律。

他发现，人们在决策时往往会受到自身的认知偏差和心理因素的影响，而不仅仅是根据理性进行计算。

比如，人们对损失的敏感程度远远高于对收益的敏感程度，这就导致了人们的决策往往是以避免损失为主导。

这一点可以从实验中看出来，当人们在赌博时，他们更愿意选择以抵消损失为目的的方式，而不是追求更大的收益。

在书中，艾瑞里还提到了“从众效应”这个概念。

他认为，人们的行为往往会受到周围人的影响，从而导致形成一种“从众”的现象。

人们会根据周围人的行为或意见来判断自己的选择是否正确。

这一点在我们日常生活中随处可见，比如购买商品时，人们往往会选择热销的商品，因为他们觉得这样更加安全和可信。

此外，书中还提出了“锚定效应”和“跳跃思维”等概念。

锚定效应是指人们在决策时受到最初的参考点或信息的影响，即使这些信息与决策并不直接相关。

而跳跃思维则是指人们往往在问题解决时会采用直觉和直观的方式，而忽视了更加细致和深入的思考。

这些心理因素使得人们的决策可能不完全合理和准确。

通过阅读这本书，我意识到了自己在日常生活中可能存在的认知偏差和行为模式。

往往在做决策时，我们会受到情绪、环境、社会和个人经验等因素的影响，而不是完全依据理性主义的原则。

同时，书中也提供了一些方法和技巧，可以帮助我们更好地认识和理解人类行为，以及避免一些常见的认知陷阱。

此外，这本书还展示了丹·艾瑞里作为一个行为经济学家对于解读人类行为的热情和专注。

他通过实验和研究探索了人类决策和行为背后的规律，为人们提供了更好的洞察力和理解力。

通过了解人类行为的非理性和奇特之处，我们可以更好地理解世界，从而更好地处理各种情况和问题。

怪诞行为学读后感大全(8篇)【篇一：《怪诞行为学》读后感】我的一位朋友在跨国公司任职，他每次乘飞机旅行总要到机场的西餐厅就餐，至少得喝杯咖啡。

这些事他本可以从从容容地在家里或附近的什么地方解决。

据我所知，机场的餐饮并不比其他地方的更好，价格却要高出很多。

但是，朋友仍然保有这个小小的嗜好。

我问他为什么，他的回答令我大吃一惊。

他说，机场的高价消费让他感到有一种惩罚了公司的快感。

当然，我的这位朋友绝对不会利用职权把公司的钱装进自己的腰包。

但是，为什么他会利用政策之便让公司遭受损失呢?读完《怪诞行为学》后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，社会规范就会永远退场。

换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的成本—收益原则，双方都拼命想从对方那里多捞一点好处。

如果双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的报酬，这是在商言商。

而在社会规范下，公司会给员工提供子女日托服务、免费午餐、给予生病时的照顾和在经济萧条时不裁员的承诺。

在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。

在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。

越来越多的公司看到和雇员建立社会规范的优势。

如果要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不可能的。

国有企业曾一度是社会规范的化身，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了许多优秀人才。

但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。

如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和社会规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐发展，这是今天许多国企面临的重要课题。

传统经济学假设人是理性的，会按照成本—收益原则来进行决策。

但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。

例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人?为什么别人的选择会影响我们的偏好?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴?为什么面对非现金资产我们更容易不诚实?诸如此类。

《怪诞行为学》读后感《怪诞行为学》是一本由美国心理学家罗伯特·西斯特曼所著的心理学经典之作。

这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，揭示了人类行为中的种种怪异现象，引发了读者对人类心理和行为的深刻思考。

在阅读这本书的过程中，我深深感受到了人类行为的多样性和复杂性。

作者通过大量的案例和实验，揭示了人们在日常生活中所展现出的各种怪异行为，如为何人们会在群体中产生羊群效应，为何我们会受到社会规范和权威的影响，为何我们会犯下种种荒诞的错误等等。

这些行为看似怪异，却又在人类社会中普遍存在，让人不禁感叹人类心理的复杂性和奇妙之处。

通过阅读《怪诞行为学》，我对人类行为有了更深刻的理解。

书中提到了一些心理学上的概念和理论，如认知失调理论、社会认同理论、权威化等，这些理论帮助我更好地理解人类行为背后的心理机制。

例如，作者通过实验展示了人们在面对认知失调时的种种反应，揭示了我们在决策过程中的盲点和偏见。

这些理论不仅帮助我更好地理解自己和他人的行为，也让我对人类社会的运作机制有了更清晰的认识。

除了对人类行为的理解，我还从《怪诞行为学》中学到了一些实用的生活技巧。

书中提到了一些如何避免被他人操纵、如何更好地做出决策、如何更好地理解他人等实用建议，这些建议对我在日常生活中的交往和决策有着积极的指导作用。

通过学习这些技巧，我更加自信和从容地面对生活中的各种挑战和困难。

总的来说，读完《怪诞行为学》给我留下了深刻的印象。

这本书不仅让我对人类行为有了更深刻的理解，也让我学到了一些实用的生活技巧。

通过对人类行为的深入探讨，我更加了解了自己和他人，也更加珍惜每一个与人相处的机会。

希望通过不断学习和思考，我能够成为一个更加理性和善良的人。

感谢《怪诞行为学》给我带来的启发和启示，让我对人类心理和行为有了更深入的认识。

怪诞行为学读后感
《怪诞行为学》是一本由美国心理学家约翰·克里斯坦所著的心理学著作，这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，深受读者的喜爱和追捧。

在阅读完这本书后，我深深地被其内容所吸引，对于人类行为和心理产生了更深层次的思考和认识。

在这本书中，克里斯坦以一种非常独特的方式来探讨人类的行为和心理。

他通过对一些看似怪诞和异常的行为进行分析和解释，揭示了这些行为背后隐藏的深层次的心理动机和原因。

通过对这些行为的研究，我们可以更好地理解人类的行为和心理，从而更好地认识自己和他人。

在阅读这本书的过程中，我深刻地感受到了人类行为的多样性和复杂性。

在我们日常生活中，我们可能会遇到一些看似怪异和异常的行为，但是通过克里斯坦的解释和分析，我们可以发现这些行为背后往往隐藏着一些深层次的心理原因。

这让我更加谦卑地认识到了人类的心理和行为是多么复杂和多样化，我们需要以一种更加宽容和理解的态度来对待他人的行为。

另外，通过阅读这本书，我也更加深刻地认识到了心理学的重
要性。

心理学是一门研究人类行为和心理的学科，它可以帮助我们更好地理解自己和他人，从而更好地融入社会和生活。

通过对怪诞行为的研究，我们可以更好地认识人类的心理和行为，从而更好地应对各种复杂的社会环境和人际关系。

总的来说，通过阅读《怪诞行为学》，我对人类的行为和心理产生了更加深刻的认识和理解。

这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，揭示了人类行为背后隐藏的深层次的心理动机和原因，让我对人类的心理和行为有了更加全面和深刻的认识。

我相信，通过对这些知识的学习和理解，我可以更好地应对各种复杂的社会环境和人际关系，从而更好地融入社会和生活。

《怪诞行为学》读书心得
读完《怪诞行为学》这本书，我深感受益匪浅。

该书以生动有趣的方式介绍了人类的一些怪异行为，并试图解释这些行为背后的原因和意义。

以下是我从这本书中得到的一些心得体会。

首先，该书深入剖析了人类行为背后的心理需求和动机。

作者通过举例说明，在某些情境下，人们会出现看似荒谬的行为，而这些行为实际上是人类追求自尊、掌控和归属感的表现。

通过理解这些心理需求，我们能更好地理解和解释人们的行为，从而更好地与他人相处和沟通。

其次，书中介绍了一些有趣的社会实验和心理学实验。

通过这些实验，我们可以看到人类行为并不总是理性和可预测的，人们的行为常常受到周围环境和他人的影响。

这些实验为我们提供了一种了解人类行为的方法，同时也揭示了我们在社会互动中的盲点和偏见。

此外，该书还讨论了一些社会心理学的概念，如群体决策、社会规范、群体动力等。

通过对这些概念的讨论，我们可以更好地理解人类行为在群体中的表现和影响，并对我们自身的行为做出更明智的选择。

最后，在了解了人类行为的种种怪异之后，我对自己和他人的行为有了更宽容和理解的态度。

每个人都会有自己的独特性格和行为特点，我们无法用单一的标准来衡量和评判他人。

通过阅读《怪诞行为学》，我更加意识到了人类行为的多样性和复杂性，这让我更加尊重和接纳他人的不同。

总之，《怪诞行为学》是一本引人入胜的书籍，它通过生动有趣的案例和实验，帮助我们深入探讨人类行为的奥秘，从而对自己和他人有更全面的理解和包容。

我相信这些心得体会将对我的生活和人际关系产生积极的影响。

怪诞行为学读后感（优秀8篇）《怪诞行为学》读后感篇一人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。

大体上而言，偏好是比较稳定的。

但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了其中一种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。

至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。

商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。

所谓的“折价”销售原理基本也是一致。

在社会中往往是市场规范和社会规范并存。

人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。

有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。

我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。

平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。

前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。

人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）。

并不是每一个案件都是蓄谋的。

弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。

而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。

艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多），不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。

当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。

莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。

《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记（精选14篇）当仔细品读一部作品后，你有什么总结呢？是时候静下心来好好写写读书笔记了。

那么你真的懂得怎么写读书笔记吗？下面是小编整理的《怪诞行为学》读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。

《怪诞行为学》读书笔记篇1离开小县城，来到大都市读书，在一次逛超市的时候，我第一次见到了榴莲。

看着旁边苹果3块一斤，香蕉两块一斤，而榴莲19元一斤的标价，当时心想，难到种榴莲要比其他水果多付出五六倍代价？要么就是这家超市标价太高了。

于是欣然买走了香蕉和苹果。

又一次逛超市，看到了榴莲标价还是19，依然没买。

再逛超市，当看到榴莲标价19的时候，买了一个，自此爱上榴莲，也就在心底接受了榴莲19一斤的价格。

在后来的生活中，每次看到低于19的榴莲，品相不错的一般我都要买，而高于20块的，也就从未买过了。

从未深究榴莲到底值不值19一斤，但这个价格却在我心中留下深深印记。

这就是锚定效应，当我们接触一件新鲜事物时，在无法充分了解的情况下，所接受的信息往往会容易被接受，此后再次遇到相同事物，总会不自觉的和最初印记做对比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。

有一次宿舍准备集资买一个电饭煲，我们4个大老爷们去逛超市，在电器区，看到了苏泊尔的三款电饭煲，标价分别是149元、169元、189元。

三款电饭煲容量一致，功率一致，经过简单讨论，我们打算买169元这款，这时候销售走来，也给我们推荐169元这款，于是欣然买走。

回到宿舍，我在想为什么当时我们没买更便宜的149元那款呢？是它质量不好吗？其实并不见得，同样是检验合格的产品，使用是不会有问题的。

我再次跑到超市，向销售询问了三款电饭煲的销售情况，不出所料，169元这款销量最高，然而销售也解释不出来149元那款差在哪儿或者189元那款好在哪儿。

这让我联想起了一件事，在我们去餐馆吃饭时，菜单上总会有一道菜价格很高，我们也不会点，却很情愿点价格稍微低一点的推荐菜。

《怪诞行为学（套装共5册）》的读后感《怪诞行为学（套装共5册）》的读后感《怪诞行为学（套装共5册）》是一套引人入胜的图书，由5册构成。

这套书深入剖析了人类行为中的怪诞和非常规之处，让我对人的行为模式和思维方式有了更深入的认识。

阅读完这套书后，我不禁产生了许多思考和启发，下面是我的读后感。

首先，这套书让我重新审视了自己以及周围人的行为。

作为人类，我们在日常生活中有许多怪诞的行为，却常常没有进行深入思考。

例如，为什么我们会盲目跟风，追逐时下的潮流？为什么我们会愿意花大量的金钱和时间去追求名牌和高级消费品？这些行为看似很平常，但当我们阅读了这套书后，才意识到背后的心理和动机。

我们受到了社会环境、广告和媒体的影响，以及对自我身份的认同和满足的需求。

这些行为看似怪异，却是人类行为模式的一部分，这使我重新审视了自己和周围人的行为。

其次，这套书不仅剖析了怪诞行为，还深入分析了其背后的原因。

作者以科学的方法和实证研究为基础，在每一册中系统性地介绍了各种不同的怪诞行为。

例如，在第一册中，作者讨论了跟风行为，解释了为什么人们会在群体中做出奇怪的行为；在第二册中，作者深入探讨了权威的力量对人们行为的影响；在第三册中，作者分析了人们在决策过程中的种种偏见和误判；在第四册中，作者探讨了心理学中的诡计和欺骗行为；最后，在第五册中，作者通过案例研究和实证研究，说明了人类行为中的奇异和矛盾之处。

这套书的深度和广度给了我一个全新的视角来看待人类行为，让我对人类行为模式有了更加深入的理解。

除了对人类行为的形成和变异进行深入剖析外，这套书还讨论了相关的伦理和道德问题。

怪诞行为常常涉及道德和伦理的边界，例如，当一个人为了名利而不择手段，对其他人造成伤害时，我们会怎么评价这个行为？这套书让我反思了个人行为与社会伦理之间的关系。

我开始思考什么是我真正的价值观和道德底线，如何在复杂的社会环境中做出明智的选择。

我相信这对每个人来说都是一个重要的问题，并且通过阅读这套书，我们可以更好地认识自己的内心，并与社会伦理价值进行深入对话。

《怪诞行为学》读书笔记（大全五篇）第一篇：《怪诞行为学》读书笔记《怪诞行为学》读书笔记第一章：相对论的真相，富人嫉妒更富的人人们很少做不加对比的选择。

我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值几何。

相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。

我们不但喜欢拿事物和事物作比较，还喜欢吧容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。

人心不足蛇吞象，唯一的加爵办法是打破相对论怪圈。

第二章：供求关系的谬误，为什么珍珠无价？一旦参与者愿意出价购买某物，他们此后购买同类产品也会参照他们第一次的出价意愿。

第一印象非常重要，过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。

自我羊群效应我们在过去的某一时间做出了任意的决定，并且以后把我们的生活建立在这一基础之上，我们想当然地认为最初的决定是明智的。

现实生活中，锚来自厂家的建议零售价格、广告价格、促销、产品推介等因素。

市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

市场的供求关系不是基于偏好而是基于记忆。

第三章：零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多的钱免费的最大的最大问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们作出不明智的决定。

多数交易都有有力的一面和不利的一面，但免费是我们忘记了不利的一面。

免费给我们造成一种情绪冲动，让我们以为免费物品大大高于他的真实价值。

人类本能地恐惧损失，免费的真正有活力是和这中惧怕心理联系在一起的。

零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。

消费者面对免费这一诱惑的反应就像恶汉来到了自助餐柜台。

免费同样适用于时间领域。

第四章：社会规范的成本，为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个由市场规范俩制定法则。

社会规范包括人们之间相互的有好请求。

你能帮我办一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。