碧桂园开盘流程培训
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策划管理组各会议操作流程及清单2017年12月28日目 录第二部分11月份月度质量评估排名第一部分 七前三后会议第三部分 月度会议子公司会议会前区域与项目对接 召开时间:摘牌后3天(招拍挂)、获取前7天(其他);项目区域运营对接人下发汇报资料模板及告知审核标准;项目区域运营对接人与策划管理组对接上会时间;确定会议召开时间策划管理组预约领导时间确定召开时间及预订会议室;项目区域运营对接人审核上会资料(汇报资料+经营目标承责书);会议资料审核提交区域运营对接人提前一天将汇报资料提交策划管理组;策划管理组下发会议卡;会议通知及资料分享策划管理组提前1天将上会资料报送至各职能部门;策划管理组及项目区域运营对接人共同参会准备会议;项目运营专员记录会议纪要;上会区域运营管理部综合各职能部门意见确定是否通过会议,不通过者重新上会。
通过的项目按会上意见修改汇报资料后备案策划管理组;会后备案项目区域运营对接人审核会议纪要报备策划管理组;项目部项目编写汇报资料及经营目标承责书,提交至运营对接人审核;项目运营记录会议纪要; 会议通过后按会上意见修改汇报资料后备案策划管理组; 项目将签字版经营目标承责书会上提交财务及策划管理组区域运营对接人策划管理下发汇报资料模板及告知审核标准;区域运营对接人与策划组对接上会时间;区域运营对接人审核会议资料(汇报资料+经营目标承责书);区域运营对接人提前1天将汇报资料提交策划管理组;策划管理组及项目区域运营对接人共同参会准备会议;项目区域运营对接人审核会议纪要报备策划管理组;预约领导时间确定召开时间及预订会议室;策划管理组下发会议卡;策划管理组提前1天将上会资料报送至各职能部门;策划管理组及项目区域运营对接人共同参会准备会议;策划管理组将会议资料报备集团运营中心。
开盘前及开盘 召开时间:开盘后7天内;项目区域运营对接人下发汇报资料模板及告知审核标准; 开盘当天项目编写开盘简报(附件0)并报呈区域总裁。
地产开盘流程培训1. 简介地产开盘是指房地产项目正式向购房者公开销售的过程,对于地产开发商来说,一个成功的开盘活动是吸引客户、促成销售、树立品牌形象的重要机会。
因此,进行地产开盘流程培训对于地产开发商来说至关重要。
本文将介绍地产开盘流程培训的重要性,以及培训内容和方法。
2. 地产开盘流程培训的重要性地产开盘不仅仅是一个销售活动,更是一个展示房地产项目的综合性活动。
一个成功的开盘活动能够带来高额的销售收入,同时也能够树立地产开发商良好的品牌形象。
在进行地产开盘活动之前,地产销售团队需要进行全面的培训,以确保他们对项目的了解准确、销售技巧熟练,并能够有效地与潜在客户进行沟通。
地产开盘流程培训的重要性主要体现在以下几个方面:2.1 提高销售效率通过地产开盘流程培训,销售团队可以系统地学习并掌握项目相关信息,包括房屋户型、建筑面积、周边配套设施等。
只有充分了解项目,销售人员才能更好地回答客户的问题,提高销售效率。
2.2 提升销售技巧地产开盘流程培训还包括销售技巧的培训,包括如何引导客户、如何推销产品、如何解决客户疑虑等。
通过培训,销售团队能够更加熟练地运用销售技巧,提升销售能力。
2.3 塑造良好品牌形象地产开盘活动是地产开发商展示项目和企业形象的重要机会。
通过地产开盘流程培训,销售团队能够了解项目的优势和特点,并能够有效传达给客户,从而树立起良好的品牌形象。
3. 地产开盘流程培训内容地产开盘流程培训通常包括以下内容:3.1 项目基本信息销售团队首先需要了解项目的基本信息,包括地理位置、项目规模、产品特点等。
只有充分了解项目,销售团队才能进行有效的销售工作。
3.2 房屋户型和配套设施介绍销售团队需要了解项目的房屋户型和配套设施,包括房屋面积、户型结构、周边交通、社区配套等。
这些信息是购房者关注的重点,销售团队需要准确地了解并向客户传达。
3.3 销售技巧培训地产开盘流程培训还包括销售技巧的培训,包括如何引导客户、如何进行产品演示、如何解决客户疑虑等。
案场新楼盘培训计划一、培训目标本次培训的主要目标是帮助销售人员更好地了解新楼盘的特点和优势,提高他们的销售技巧和服务水平,使他们能够更好地为客户提供专业的咨询和服务,提高销售业绩并推动楼盘的销售进程。
二、培训内容1. 新楼盘的特点和优势2. 周边配套设施和交通便利性3. 房屋款式和户型介绍4. 客户需求分析和沟通技巧5. 销售协议和合同签订6. 客户服务与售后服务三、培训方式本次培训将采取多种方式,包括现场实操、案例分析、角色扮演、讲座等。
同时,也会结合线上和线下的形式,因地制宜地进行培训。
四、培训时间和地点培训时间为一个月,地点为公司内部培训场所以及线上视频会议。
五、培训具体安排第一周:新楼盘的特点和优势介绍1. 由项目经理进行新楼盘的项目介绍和优势分析2. 相关专业人员讲解楼盘规划和设计理念3. 通过讨论和交流,使销售人员对楼盘有更全面的了解第二周:周边配套设施和交通便利性1. 通过案例分析介绍周边的配套设施和交通便利性2. 实地考察周边环境,进行现场教学3. 对比周边其他楼盘的优势与不足,找出本楼盘的竞争优势第三周:房屋款式和户型介绍1. 项目经理和设计师介绍不同款式和户型的特点2. 现场实操,让销售人员通过实际操作来了解每种户型的特点和卖点第四周:客户需求分析和沟通技巧1. 专业销售培训师进行客户需求分析和沟通技巧的讲解2. 通过角色扮演和案例分析来模拟销售过程中的沟通场景第五周:销售协议和合同签订1. 法律顾问进行销售协议和合同签订的法律知识培训2. 实操演练,让销售人员了解合同签订的具体流程和注意事项第六周:客户服务与售后服务1. 专业的客户服务人员进行客户服务和售后服务的讲解2. 通过案例分析和经验分享,让销售人员了解如何提升客户满意度和售后服务质量六、培训评估1. 培训结束后,将进行培训效果的满意度调查,并对培训效果进行评估2. 对于培训过程中存在的问题和不足,及时进行总结和改进七、培训考核1. 培训结束后,将对销售人员进行考核,考核内容包括对新楼盘的了解、销售技巧和服务水平等2. 根据考核结果对销售人员进行奖惩,激励优秀销售人员,同时也对不达标的销售人员进行针对性的培训和指导八、培训总结1. 培训结束后,将进行培训总结,总结培训过程中的经验和教训,为今后的培训工作提供参考2. 对于客户反馈和销售数据进行分析和总结,以进一步完善销售策略和服务水平以上是本次案场新楼盘培训计划的具体内容和安排,我们相信通过本次培训,销售人员将会更加全面地了解新楼盘的特点和优势,提升销售技巧和服务水平,为客户提供更专业的咨询和服务,推动楼盘的销售进程,实现良好的销售业绩。
碧桂园精英计划培训碧桂园集团是中国著名的房地产开发企业,拥有一支强大的精英团队,为了不断培养和壮大自己的队伍,公司设立了碧桂园精英计划培训,旨在培养具有战略眼光、创新思维和卓越领导力的优秀人才,让他们成为公司未来的领军人才。
这个计划是一个为期两年的全面培训项目,旨在培养未来的业务领导者和管理者。
培训的目的碧桂园精英计划是为了培养具有战略眼光和卓越领导力的人才。
公司认为,只有拥有优秀的人才,才能够不断创新,并且在市场竞争中立于不败之地。
因此,公司将其未来发展的希望寄托在这些精英团队身上。
培训计划通过系统的学习、实践和挑战,帮助选定的精英团队成员快速成长,并最终成为公司的未来领袖。
培训的内容碧桂园精英计划培训的内容非常丰富,主要分为以下几个部分:1.专业知识培训:包括房地产开发、销售、项目管理等相关领域的专业知识培训,帮助团队成员了解公司的业务模式和经营理念。
2.领导力培训:着重培养团队成员的领导力,包括沟通能力、团队建设、决策能力等方面的培训,让他们成为卓越的领导者。
3.创新思维培训:鼓励团队成员发散思维,培养创新意识和创业精神,让他们不断挑战自我,发展新的业务模式和新的市场机会。
4.实战演练:提供实际项目的实践机会,让团队成员在项目中快速成长,学会解决问题和应对挑战。
5.跨部门培训:培养团队成员的综合能力,了解公司的各个部门如何协同合作,更好地实现公司整体战略目标。
6.自我提升:帮助团队成员设定职业发展目标,制定个人规划,培养自我管理能力。
培训的流程碧桂园精英计划培训的流程分为以下几个步骤:1.选拔阶段:公司会根据员工的考核表现和潜力进行选拔,选定具备发展潜力的人才作为培训对象。
2.学习阶段:团队成员将接受一定周期的集中式学习培训,学习公司的战略规划、企业文化和商业模式等知识。
3.实践阶段:团队成员将分配到公司的各个部门或项目组,进行实地实习,参与实际项目,锻炼自己的管理能力和业务技能。
4.交流阶段:公司将组织各种学习和交流活动,让团队成员互相学习、交流经验,扩大人脉圈。
碧桂园案场培训计划一、培训开端在案场销售工作中,培训是非常重要的一环。
准确的销售知识和技能可以使销售人员更好的服务客户,提高销售业绩。
因此,碧桂园案场培训计划的制定至关重要。
以下是碧桂园案场培训计划的内容和安排。
二、培训目标1. 感受:了解碧桂园的企业文化、核心价值观和销售理念,提升员工对企业的归属感和认同感。
2. 知识:掌握碧桂园的产品知识、销售技巧和服务标准,提高员工的专业素养和工作能力。
3. 技能:培养员工的沟通能力、谈判技巧和销售技能,能够熟练处理客户关系和促成销售。
4. 情感:提高员工的团队合作意识和客户服务意识,增强员工的责任心和使命感。
三、培训内容1. 公司介绍:了解碧桂园的发展历程、企业文化和核心价值观,理解公司的发展战略和未来规划。
2. 产品知识:掌握碧桂园各项目的产品特点、户型搭配和售楼处展示,了解产品的优劣势和市场定位。
3. 销售技巧:学习客户开发、需求分析、销售谈判和成交技巧,掌握有效的销售方法和技巧。
4. 服务标准:熟悉客户接待、咨询解答、跟进服务和售后服务流程,提高服务意识和服务质量。
5. 沟通技巧:掌握有效的沟通技巧和情绪管理方法,提高员工的沟通能力和人际关系协调能力。
6. 团队合作:加强团队合作意识和团队精神,培养员工的团队协作精神和责任心。
四、培训安排1. 项目策划:确定培训的时间、地点和内容,编制详细的培训计划和培训材料,确定培训方式和培训形式。
2. 组织宣传:发布培训通知,通知员工参加培训,明确培训的目的和要求,提醒员工准时参加培训。
3. 培训实施:组织培训师开展培训,根据培训计划和培训内容进行系统培训,利用多种培训方式进行学习和训练。
4. 学习考核:安排培训考核,测试员工对培训知识和技能的掌握程度,对培训成果进行评估和总结。
5. 培训反馈:收集员工的培训反馈意见,了解培训效果和员工的意见建议,及时调整培训内容和方式。
五、培训评估1. 培训目标评估:对培训目标进行评估,了解员工对培训目标的认识和掌握情况,考核培训目标是否达成。
房地产开盘培训计划一、培训目的房地产开盘培训是为了提高房地产开盘销售人员的专业水平和销售技能,使其能够更好地在市场竞争中脱颖而出,为客户提供更好的服务,促成更多房地产成交。
二、培训内容1. 房地产市场概况了解当前房地产市场的发展趋势、政策法规及市场竞争情况,分析市场潜力和市场需求,为销售人员提供市场背景知识。
2. 产品知识对开盘楼盘的位置、周边配套、房屋户型、装修情况、价格政策等进行深入了解,并进行产品知识的培训,以便销售人员能够全面地了解产品特点,并向客户正确地进行推介。
3. 销售技巧提供销售技巧培训,包括客户接待技巧、谈判技巧、销售话术等,帮助销售人员在实际销售过程中更好地与客户沟通,并促成买卖。
4. 客户服务培训销售人员的客户服务意识,包括客户关系维护、客户投诉处理、售后服务等内容,帮助销售人员树立良好的服务意识和服务态度。
5. 团队协作通过团队合作培训,提升销售人员的团队意识和团队合作能力,增强团队的凝聚力和执行力。
三、培训方式1. 理论培训组织房地产专家、销售培训专家对销售人员进行理论培训,讲解相关的房地产市场知识、产品知识、销售技巧等。
2. 案例分析通过真实案例分析的方式,让销售人员在实际案例中学习,提高他们的解决问题和应对挑战的能力。
3. 角色扮演组织销售人员进行角色扮演,模拟客户接待、谈判、推销等场景,帮助他们在实际操作中提高技能和实战能力。
4. 外出实践安排销售人员外出实践,实地考察开盘楼盘,让他们亲身感受到房地产市场现状,并提高销售人员对产品的了解和把握。
四、培训师资培训师资可以邀请具有丰富的房地产销售经验和市场营销经验的专家和老师,也可以邀请开发商的销售精英来分享实战经验和案例分析。
五、培训评估培训完成后对销售人员进行培训效果的评估,通过问卷调查、实际表现和绩效评估等方式对培训效果进行检验,以便对培训进行及时调整和改进。
六、培训后续房地产开盘培训不仅仅是一次性的活动,还需要有后续的跟踪和辅导。
地产开盘活动方案培训一、前言地产开盘活动是促进楼盘销售的重要环节,活动的成功与否直接影响着项目的销售业绩。
为了提高地产开盘活动的效果,提升销售团队的专业素养和执行能力,开展地产开盘活动方案培训是必不可少的。
本文档将介绍地产开盘活动方案培训的重要性、培训内容、培训方式和培训评估等方面内容,旨在帮助地产企业制定完善的培训计划,全面提升销售团队的素质和业绩。
二、培训目标地产开盘活动方案培训的主要目标是培养销售团队的专业素养和执行能力,具体包括以下几个方面:1.熟悉地产开盘活动的流程和步骤,掌握开盘活动策划和执行的相关知识。
2.提升销售团队的销售技巧和沟通能力,能够更好地与客户进行有效的沟通和交流。
3.增强销售团队对项目的了解和认识,能够准确传达项目的特点和优势。
4.培养销售团队的团队合作意识和执行能力,提高团队协作效率。
三、培训内容1. 地产开盘活动的策划与执行•地产开盘活动的重要性和作用•地产开盘活动的策划流程和注意事项•地产开盘活动中的推广渠道和方式•开盘现场的布置和组织管理•地产开盘活动后续跟进和客户维护2. 销售技巧和沟通能力的提升•销售技巧的基本原则和方法•如何与客户建立良好的沟通和信任关系•如何有效地解决客户疑虑和问题•如何进行产品宣传和销售推广3. 项目特点和优势的传达•项目背景和定位的介绍•项目的特点和优势的分析和总结•如何准确传达项目特点和优势给客户•如何与客户进行项目价值的讨论和呈现4. 团队合作和执行能力的提高•团队合作的重要性和优势•团队协作的基本原则和方法•如何进行团队合作和协调•如何提高团队的执行效率和执行力四、培训方式地产开盘活动方案培训可以采用多种方式进行,包括但不限于以下几种:1.线上培训:通过网络会议、在线视频等形式进行培训,具有时间灵活、参与方便的优势。
2.线下培训:在公司培训室或指定场地进行面对面培训,能够实现互动交流和现场实操。
3.现场实操:组织销售团队参与实际的地产开盘活动,由培训师进行指导和点评。
快好,碧桂园开发模式最新解读“快+好”碧桂园开发揭秘碧桂园的开发模式核心:快和好。
快就是要快速开工、快速开盘、快速资金回笼;好就是要完美开放、完美开盘和完美交楼。
核心抓手:聚焦展示区,提前每一天!01一.碧桂园快速开工指引碧桂园实现摘牌即开工必须要做的8项工作:Section 1:做好前期策划Section 2:规划设计前置Section 3:强势推进收地Section 4:勘探先行进场1、参考周边地质情况了解目标地块的地质情况,尽可能取得周边地质勘查资料及相关工程资料。
2、提前进入地块勘探提前进入地块内进行详细勘察以取得勘察报告;对目标地块的地质报告进行分析,将地质勘查报告第一时间提供给予设计院,出桩基图。
按先售楼部、后展示区,最后货量区的原则完成地勘。
Section 5:提前开展招标Section 6:重视临设先行Section 7:政府关系维护Section 8:摘牌即是开工碧桂园开发模式及开发流程图:02二.碧桂园快速开盘指引碧桂园快速开盘的目标——聚焦展示区域,确保完美开盘碧桂园实现完美开盘必须要做的10项工作:Section 1:计划管理严谨Section 2:设计合理出图根据“先展示区,后货量区;先管线,后主体;先基础、后上部;装修、机电、绿化同步”的原则出具图纸,第一时间内给予项目施工队图纸支撑。
Section 3:重点抢展示区Section 4:施工组织科学按照“整体市政管网先行,单体结构与砌体同步,机电、装修、园艺绿化穿插进行”来组织施工计划。
综合布置售楼部、板房区和货量区的施工场地和临时道路,在主体工程施工的同时能保证与主体结构施工不冲突的位置可以同步施工室外工程、市政工程和绿化工程(尤其是大树种植)。
采取流水、穿插施工,前工序给后工序预留工作面,确保分部分层交接场地;上下工序按确保的节点按时验收、交接合理;主体周边水景、道路管网的施工,在主体脚手架未落的条件下,采用局部拆除、部分加固悬挑脚手架的方案同步推进室外各项工程的施工。
碧桂园开盘购房的详细流程一般,人们都会在楼房开盘前了解购房的流程,这对于新手来说,是很有必要的。
那么,在碧桂园,购房开盘的流程是什么呢?下面就是店铺提供的碧桂园购房开盘的流程,希望对你有帮助。
碧桂园购房开盘流程一、选定房源做好前期准备,在考察了无数楼盘以后,我们心头可能都对自己将来的房子有了个初步的轮廓,在自己比较中意的楼盘间做比较,选择适合自己的楼盘。
二、开发商资信查询对于开发商的选择直接影响到自己将来的生活,这很重要,查询不是漫无目的那样大海捞针,要想看出门道还要靠朋友的介绍,房展的楼书、报纸上的广告,当然不要忘了上网查查看三、签订购房合同购房者在签订合同时,一定要坚持使用国家认定的商品房购销合同的规范文本,不要使用房地产商单方面制定的合同文本,以防在合同中出现欺诈行为。
购房者签订的合同中的各项条款一定要准确、清晰,特别是有关房屋面积和购房者付款金额、付款方式等关键条款。
购房合同的各项内容要尽可能全面、详细,各项规定之间要避免相互冲突,签订合同的买卖双方身份、责任要明确;违约责任的约定一定要对等;要慎签"霸王合同"。
四、选择付款方式你可根据自己的情况选择一次性付款还是银行贷款分期付款。
住房贷款有3种--公积金贷款、商业贷款和组合贷款,您可以根据自己的情况选择适合自己的住房贷款五、购房公证保险买了房子以后当然不能够忘记房屋公证和保险,这是必不可少的。
六、产权转移过户登记买房后应及时到房屋主管部门申请产权转移过户登记。
买进的房产,只有在进行了合法的产权登记,并取得房屋所有权证(即房屋产权证明文件)后,你对房屋的所有权及其他权利才会得到法律的保护,通过产权登记,可以使你验证所购买房产是否存在产权问题。
若发现产权问题,可及时通过法律向卖方索赔。
七、交房入住碧桂园购房开盘的注意事项一、对公司的信誉、实力要细细考证。
引发出期房购买烦恼的,大多是购买者选择了那些实力不强、信誉不好的开发商,从而造成不能按时交房,质量太差。
碧桂园房地产企业培训方案目录第一章工程概况 (4)第二章项目组织架构及岗位职责 (5)第一节、项目组织架构图 (5)第二节、项目部各岗位职责 (5)第三章项目管理制度 (14)第一节、项目管理员工行为准则 (14)第二节、项目管理目标 (15)第三节、项目会议制度 (15)第四节、图纸会审及技术管理制度 (16)第五节、质量管理制度 (18)第六节、进度计划管理制度 (22)第七节、安全文明施工管理制度 (25)第八节、合同管理制度 (27)第九节、成本控管理制度 (28)第十节、信息管理制度 (30)第十一节、材料、设备采购管理制度 (33)第十二节隐蔽工程验收制度 (34)第一节施工准备阶段工作流程管理 (36)第二节施工阶段工作流程管理 (44)第五章项目监理管理制度 (59)第一节监理规划编制规定 (60)第二节监理实施细则编制规定 (62)第三节旁站监理规定 (63)第四节监理月报编写规定 (65)第五节监理日志记录规定 (66)第一章工程概况梓山湖(贺胜)新城地处咸宁市北大门,紧邻武汉江夏区和咸宁市,位于咸宁市咸安区的最北端,是展示咸宁风貌的北大门,拥有广阔的腹地和丰富的自然资源。
贺胜桥地区属于武汉市圈的辐射范围,它位于武汉—咸宁的发展轴上。
随着武汉城市圈基础设施一天花建设的进行,武汉咸宁城际铁路及武汉城市圈外环线的建成,圈内交通网路体系逐步形成与优化,形成一小时交通圈,交通优势十分明显。
梓山湖(贺胜)新城境内有京广铁路、武咸城际铁路、武广高速铁路、107国道、京珠高速公路等交通动脉,处于武汉城市圈综合配套改革试验区及长株潭开发区的中间地带,辖有鱼米之乡的斧头湖,全镇素有“四线穿南北,一湖连长江”的地理优势,古往今来一直未交通要塞和商务云集之地。
梓山湖项目首期计划开工300亩,建筑面积10万M2。
第二章项目组织架构及岗位职责第一节、项目组织架构图项目组织架构图第二节、项目部各岗位职责一、部门职责1、工程(监理)部职责1.1、负责工程施工总体组织管理;1.2、负责工程工期、质量、成本、进度总体控制与管理,并提出有效建议; 1.3、负责现场安全管理与文明施工,协助施工单位在计划目标内将建设工程建成投入使用,为施工单位提供管理和技术服务;1.4、负责各单位工程、分部、分项工程的现场质量监理、设计变更、检查施工质量及施工进度;1.5、负责与设计单位协调与沟通;1.6、负责楼宇移交及配合维修;1.7、根据施工单位的委托,客观、公正地执行监理任务,严格按监理服务合同文件规定的各项内容进行工程质量、工程进度、工程投资、施工安全管理、合同管理、信息管理的控制工作;1.8、审查分包单位的资质,并提出审查意见,负责签发项目监理机构的文件和指令;1.9、负责审定施工单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划;1.10、审核签署施工单位的申请、支付证书和竣工结算;1.11、审查和处理工程变更,参与工程质量事故的调查;总结。