适用建议: 1.必须准备接送车,将意向顾客拉回店里; 2.车展尽量争取场地,尽量将意向客户带到洽谈室洽谈,促进成交; 3.结合其他场地资源,将顾客拉过来洽谈.
战术十:巧用MOT(关键时刻研究)
物料X展架 客户满意签名看板 交车惊喜时刻 每日订车榜单
车展促销大全
战术十一:事件促销
1.时效性 2.吸引力 3.客户普遍关注度
礼品; 3.可以结合其他战术一起使用.
效果评估:捆绑销售,避免直接的现金优惠,能模 糊优惠幅度,让顾客感觉 获得很大的利益;
适用建议: 1.车展常用的促销战术,多采用送大礼包的方 式; 2.同时适用于有一定的购车意向的顾客(只要 再给顾客一点利益,即可可促成交车的) ,可以赠送一些小礼品,适当夸大价值.
车展促销大全
战术十六:事件营销战之 交车仪式 “交车进行炒作,促进销售”
案例:车展上,开展第一天QQ举行交车仪式,现场展车挂 上大红花;邀请定车的顾客在车展户外场地进行交车. 操作方式: 1.前期与组委会沟通,争取户外场地.可由会展科牵头,或由经销商动用本地资源. 2.会展科做好前期的策划,前期协调;公关部前期一个月宣传. 3.经销商联系顾客,收取订金,并承诺在车展期间交车; 4.经销商提前一个月检验库存,及时补货; 5.提前一周到半个月,进行前期预热;并借助车展现场记者比较多的优势, 邀请记者 到交车现场,进行报道; 6. 做好车、展台、物料的准备,提前一天完毕; 7.现场人员的安排:销售人员、物料发放人员、展车维护人员等. 8.搜集意向客户,进行跟进.
4.游戏道具选择推荐:(成本很低) •转盘:根据转到的不同区域确定奖项. 效果:
•现金卷可以当作买车时使用,当作促销的一 种方法.
•客户只有填写客户资料问卷才有机会玩游戏, 并赢得奖励,