学生奶策划方案实例

三元学生奶营销策划书前言牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青青年的成长专门重要。

因此，每天饮用适量的牛奶是十分必要的。

国外的一些奶制品商专门早往常就差不多认识到这一点。

因此，通过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青青年营养配餐的重要元素早已大行其道。

近年来，随着我国经济实力的增强和人民生活水平的提升，人们也逐步认识到这一点。

各中小学校也深刻体会到营养配餐的重要性，但苦于没有统一的规范治理和国家政策的扶持而不敢擅作主张。

1996年8月27，中华人民共和国卫生部第一支部公布《学生集体用餐卫生监督方法》，为中国的营养餐市场制定了一个统一的治理规范。

1997年12月5日，国务院办公厅印发关于《中国营养改善行动打算的通知》，要求“有打算、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中、小学的教学内容”，为营养餐打开了方便之门。

之后，国家又有有关法规连续出台，为在我国形成一个稳固、健康的营养餐市场提供了可靠的保证。

在目前这种情形下，作为北京市场重要的奶制品商——三元应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对北京中小学生营养餐市场中的牛奶市场进行开发和深入挖掘，从而进一步扩大其牛奶市场的占有份额，在竞争中处于有利地位。

一、策划概要策略要点(共分四项)：渠道策略-利用现有的网络，尽可能降低成本价格策略-采纳优质低价法，占据市场份额，价格定在1.8元推广策略-运用传播媒体介绍产品，提升知名度和打出产品特色广告策略-设计出新产品，用新名、新价、新包装、表现出学生奶的特性目标市场：学生课间营养餐的牛奶市场策划目的：连续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额现状分析：通过对市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威逼操纵与治理：由专门的组织机构负责，达到专人专营和相互合作二、现状分析1．宏观分析国民差不多认识到牛奶对人体体质提升的重要性，而营养餐中应加入牛奶，更是被大众所认可。

校园牛奶促销活动策划方案一、活动背景和目标随着生活节奏的加快，人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。

牛奶作为一种营养丰富、可口美味的饮品，深受大家喜爱。

本次校园牛奶促销活动旨在通过开展一系列有针对性的活动，推广牛奶的营养价值、增强牛奶的市场竞争力，提高我校师生对牛奶的认知度，从而提高校园牛奶的销量。

活动目标：1. 提升校园牛奶的品牌形象，树立牛奶为营养健康的代表。

2. 增强师生对牛奶的购买意愿，提高牛奶的日销量。

3. 培养学生良好的饮食习惯，增加牛奶的日常消费量。

二、活动内容和组织形式1. 牛奶产品展示与试饮活动通过在校园内搭建展台，展示不同品牌的牛奶产品。

组织学生参与品尝，了解不同牛奶品牌的口感和口味，帮助学生选择适合自己口味的牛奶产品。

此外，为了增加趣味性，还可安排牛奶品牌推广员进行有趣的讲解，并提供小样品以供品尝。

2. 牛奶知识讲座开设牛奶知识讲座，邀请专业营养师或相关行业专家，向学生详细介绍牛奶的营养价值和作用，以及饮用牛奶的注意事项。

在讲座中可以穿插一些实例，让学生更直观地感受牛奶的好处。

此外，还可配发相关宣传资料，帮助学生更好地了解牛奶的知识。

3. 牛奶文化体验活动安排校园牛奶文化体验活动，例如组织学生参观乳制品生产企业，了解牛奶的生产过程和优质品牌的选择标准。

此外，还可以开展牛奶制作工坊活动，让学生亲身体验牛奶产品的制作过程，增加对牛奶的兴趣与认知。

4. 校园牛奶促销推广活动通过组织线上和线下的促销活动，增加校园牛奶的曝光度和销量。

线上活动：- 在学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布校园牛奶的推广信息，包括牛奶的营养价值、优惠活动等，并与学生进行互动交流。

- 发起线上晒牛奶活动，鼓励学生通过拍摄、分享自己与牛奶相关的照片或视频，赢取免费牛奶或优惠券。

线下活动：- 举办限时特价活动，在特定时间段内推出优惠套餐或折扣价售卖牛奶产品。

- 与校园周边商家合作，设计联合促销活动，例如购买指定商品即可获得免费牛奶或折扣券等。

学生奶运营方案一、背景介绍随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，对于健康饮食的重视程度也在逐渐增强。

尤其是在学生群体中，他们是国家的未来和希望，因此，他们的健康成长更是社会各界关注的焦点。

而学生奶作为学生们日常饮食中不可或缺的一部分，对他们的身体健康和成长发育起着重要的作用。

因此，对于学生奶的运营方案制定显得尤为重要。

二、目标市场分析1.需求方面学生是学校的主要消费人群，而学生奶作为学生们日常饮食中的重要一环，受到了广泛的关注和需求。

随着生活水平的提高，家长们对于子女的营养需求也越来越重视，对学生奶的需求量也会逐渐增加。

2.消费心理学生阶段是一个成长和学习的时期，每个家长对子女的营养需求都有所关注，因此在购买学生奶的时候，家长会更多地考虑奶制品的营养价值和安全性，对于品牌的信赖程度也会有所考虑。

3.竞争形势在学生奶市场中，竞争非常激烈，除了传统的奶制品品牌外，还有一些新兴的奶制品企业，它们通过不断创新和推陈出新，逐渐在市场中站稳脚跟，对传统品牌构成了一定的竞争压力。

三、运营目标1.服务目标为了满足学生们日常生活中对奶制品的需求，提供更多样化和健康的奶制品，使学生们能够获得更好的营养和健康。

2.营销目标通过不断创新和营销活动的开展，提高品牌的知名度和美誉度，拓展市场份额，增加销售额。

3.管理目标提高学生奶产品的质量和服务水平，保证产品的安全和健康，提升企业的管理水平和运营效率。

四、产品定位学生奶作为学生日常生活中非常重要的一环，其产品定位应以健康、美味、营养为主要特点，以满足学生们日常生活中对奶制品的需求为宗旨。

同时，学生奶产品还应该具有一定的知名度和美誉度，在同行业中占有一席之地。

五、产品组合根据学生们的需求和市场的竞争情况，我们应该提供多样化和有特色的学生奶产品，比如牛奶、酸奶、奶豆腐等，这些产品既可以满足学生们对奶制品的需求，又可以增加产品的多样性和市场的竞争力。

六、价格策略1.定价原则在制定学生奶的价格策略时，应该充分考虑学生们的消费能力和需求，确保产品的价格与质量相适应，既要让学生们能够负担得起，又要保证企业的利润空间。

牛奶策划方案（精选7篇）牛奶策划方案（精选7篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的牛奶策划方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

牛奶策划方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。

对我们的健康起着重要的作用。

中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。

（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。

）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。

时间短则优先。

C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间2010-10-01——2010-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

学校送牛奶策划书3篇篇一《学校送牛奶策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康的关注度也越来越高。

牛奶作为一种营养丰富的饮品，受到了广大消费者的喜爱。

为了提高学生的营养水平，增强学生的体质，学校决定开展送牛奶活动。

二、活动目的1. 提高学生的营养水平，增强学生的体质。

2. 培养学生的健康意识，促进学生的健康成长。

3. 加强学校与家长的沟通与合作，共同关注学生的健康。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点学校各班级教室五、参与人员全体学生六、活动内容1. 学校与牛奶供应商合作，选择优质的牛奶产品。

2. 学校制定送牛奶的时间表，确保每天按时将牛奶送到各班级教室。

3. 各班级教师负责将牛奶分发给学生，并监督学生饮用。

4. 学校定期对学生进行营养知识宣传，提高学生的健康意识。

七、活动预算1. 牛奶采购费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]八、活动效果评估1. 定期对学生进行体质检测，评估学生的营养状况和健康水平。

2. 收集学生和家长的反馈意见，对活动进行改进和完善。

九、注意事项1. 确保牛奶的质量和安全，选择正规的牛奶供应商。

2. 注意牛奶的保存和配送，避免牛奶变质。

篇二《学校送牛奶策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康的关注度也越来越高。

牛奶作为一种营养丰富的饮品，受到了广大消费者的喜爱。

为了提高学生的健康水平，增强学生的体质，我们计划在学校开展送牛奶活动。

二、活动目的1. 提高学生的健康意识，让学生了解牛奶的营养价值。

2. 为学生提供方便、快捷的牛奶购买渠道。

3. 增加学校的收入，提高学校的经济效益。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校内各个教学楼、宿舍楼、食堂等地点。

五、活动对象全体在校学生。

六、活动内容1. 与牛奶供应商合作，确定送牛奶的时间、地点和价格。

2. 在学校内设置多个送奶点，方便学生购买牛奶。

3. 提供多种口味的牛奶供学生选择，如纯牛奶、酸奶、巧克力牛奶等。

学生奶品消费方案一、项目背景近年来，我国学生奶品市场逐渐壮大，越来越多的家长和学校开始关注学生的营养健康问题。

为了满足学生对奶品的需求，提高学生的营养摄入，我们特制定了一份详细的学生奶品消费方案。

二、目标人群本方案主要针对在校中小学生和大学生，以及他们的家长和学校相关管理人员。

三、消费方案设计1. 产品选择中小学生奶品推荐：- 纯牛奶：富含蛋白质和钙质，有助于学生生长发育。

- 酸奶：易于消化，富含活性乳酸菌，有助于肠道健康。

- 奶酪：高钙高蛋白，便于携带，适合课间加餐。

大学生奶品推荐：- 常温奶：保存时间长，便于携带，适合大学生日常饮用。

- 酸奶：适合大学生肠道健康，预防便秘。

- 功能性奶品：如高钙、低脂、高铁等，根据个人需求选择。

2. 消费渠道- 学校超市：方便学生购买，可设置专区，便于选购。

- 线上商城：家长可为学生购买，送货上门。

- 实体店：如奶品店、便利店等，便于学生随时购买。

3. 促销活动- 优惠券：发放优惠券，鼓励学生购买。

- 买赠活动：购买指定产品，赠送小礼品。

- 会员制度：积分兑换、专享优惠等，增加客户粘性。

4. 健康教育- 开展奶品知识讲座：让学生了解奶品的营养价值，提高消费意识。

- 制作宣传海报：展示奶品的优点，引导学生正确消费。

- 线上宣传：利用社交媒体、校园网等平台，推广奶品消费。

四、实施与监管1. 学校管理部门应加强与奶品企业的合作，确保产品质量和供应。

2. 加强对学生奶品消费的宣传教育，提高学生的消费意识。

3. 定期对奶品消费情况进行调查，了解学生需求，调整消费方案。

4. 鼓励家长参与学生奶品消费，共同关注学生的营养健康。

五、预期效果1. 提高学生的营养摄入，促进身体健康。

2. 培养学生的正确消费观念，养成良好的饮食习惯。

3. 增强家长对学校饮食健康的信任，促进家校合作。

六、总结本方案旨在为学生提供健康、营养的奶品消费指导，通过选择合适的产品、渠道和促销活动，提高学生的消费意识，促进奶品市场的发展。

校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。

2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。

3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。

4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。

二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。

b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。

c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。

2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。

b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。

c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。

3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。

b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。

c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。

4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。

b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。

c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。

5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。

b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。

6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。

b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。

三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。

2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。

3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。

四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。

2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。

学生奶销售工作计划一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，学生奶成为中国家庭日常生活的一个重要组成部分。

作为一种有营养的饮料，学生奶具有促进儿童生长发育、增强体力和提高智力等多重益处。

因此，市场对学生奶的需求量日益增加。

然而，市场上学生奶品牌众多，竞争激烈，如何提高产品销量，成为学生奶销售工作的重要任务。

二、项目目标本次学生奶销售工作的目标是在一年内，将目标产品销售额提高30%，同时提高品牌知名度，占据市场份额。

三、项目内容1. 市场调研在制定销售策略之前，我们需要对市场进行调研，了解当前学生奶市场的情况、竞争对手的销售策略和消费者的需求。

通过调研，我们可以获取有效的市场信息，为后续的销售工作提供指导。

2. 销售策略制定根据市场调研结果，我们需要制定一套有效的销售策略。

销售策略包括产品定位、价格策略、渠道选择和促销活动等方面。

我们需要确定我们的目标客户群体是哪些学校，学生奶的价格定位是以高端还是中低端为主，销售方式是采取与学校合作还是通过超市、便利店等零售渠道进行销售。

3. 渠道建设根据销售策略，我们需要与学校、超市、便利店等渠道进行合作，建立稳定的销售渠道。

与学校合作可以通过给学校提供学生奶的促销活动、赞助学校活动等方式来增加销量。

与超市、便利店合作可以通过增加产品陈列面、提供优惠价格、组织促销活动等方式来吸引消费者购买。

4. 品牌宣传在渠道建设的同时，我们需要进行品牌宣传，提高品牌的知名度。

品牌宣传可以包括在学校内张贴宣传海报、举办品牌推广活动、与媒体合作进行报道等方式。

通过宣传，我们可以吸引更多的潜在消费者，并提高市场份额。

5. 售后服务在销售工作中，我们需要注重售后服务。

提供良好的售后服务可以增加客户的满意度，并引起口碑传播，帮助我们扩大市场份额。

我们可以通过建立售后服务团队、提供客户回访、设立24小时客户服务热线等方式来改善售后服务质量。

四、项目执行计划1. 第一季度（1月-3月）进行市场调研，制定销售策略，与学校合作建立销售渠道，并进行品牌宣传活动。

学生奶广告营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场根据统计数据，目前学生奶市场呈现增长态势，同时伴随着学生生活水平的提高和健康意识的增强，学生奶市场具有巨大的潜力。

因此，本次学生奶广告营销策划方案旨在满足学生奶市场的需求，以大中小学生为主要目标市场。

1.2 市场需求分析随着生活水平的提高，人们对于食品的需求也更加注重健康和营养。

学生作为未来的希望，也是社会关注的焦点，在孩子的成长过程中，给予他们健康的营养是非常重要的。

因此，学生奶以其富含优质蛋白质、维生素和矿物质等营养成分的特点，成为众多家长首选的饮品。

1.3 市场竞争态势学生奶市场竞争激烈，品牌众多，市场份额分散。

目前，一线品牌占据了市场的大部分份额，包括伊利、蒙牛、光明等知名品牌。

对于这些市场领导者，我们应该学习他们的营销策略，同时找出我们的竞争优势，从而提高市场份额。

二、品牌定位2.1 品牌理念我们的品牌理念是“关注未来，创造健康”。

我们将关注学生的健康成长，致力于提供健康、营养、高品质的学生奶产品，从而满足学生和家长的需求。

2.2 品牌目标我们的品牌目标是成为学生奶市场的领导者，占据市场的重要地位，并赢得消费者的信任和认可。

2.3 品牌定位我们将品牌定位为高品质、安全、营养、价格适中的学生奶品牌，通过创新的广告营销策略和产品质量的保证，赢得广大消费者的青睐。

三、广告营销策略3.1 广告传媒选择在广告传媒选择上，我们将采用多渠道的方式，以达到与目标市场沟通的目的。

这些渠道包括电视广告、网络广告、户外广告、杂志等。

- 电视广告：电视广告是传播效果最好的媒介之一，能够覆盖广大消费者群体。

将在主要电视台投放学生奶广告，利用卡通形象和活泼生动的画面，吸引学生注意力。

- 网络广告：在目前互联网普及的情况下，网络广告成为各大品牌宣传的重要手段。

我们将在知名的青少年网站、学生社交平台等媒体上投放学生奶广告，以吸引学生关注，并通过互动形式提高品牌知名度。

暑期订奶活动策划方案一、活动背景暑期是孩子们放假期间，也是他们生长发育的关键时期。

牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品，对孩子们的身体发育起着重要的作用。

为了让孩子们养成良好的饮食习惯，提高他们的营养水平，我们计划组织一次暑期订奶活动，帮助家庭订购优质的牛奶，并提供相关的营养知识和健康饮食指导。

二、活动目标1. 提高家庭订购牛奶的比例，让更多的孩子能够享受到优质的牛奶。

2. 宣传牛奶的营养价值，增加家长对牛奶的认知和理解。

3. 促进孩子们的健康生活习惯养成，增强他们的身体素质。

三、活动内容1. 宣传活动（1）制作宣传资料：制作宣传海报、宣传册等，突出牛奶的营养价值和孩子们饮奶的好处。

（2）线上宣传：通过社交媒体平台、学校网站等渠道，发布宣传内容，吸引家长和孩子们的关注。

（3）线下宣传：在学校门口、社区活动场所等地方张贴宣传海报，吸引更多家庭参与订奶活动。

2. 订奶服务（1）选择合作牛奶供应商：与知名的牛奶供应商合作，确保牛奶的品质和安全。

（2）提供便利的订奶渠道：通过线上平台和线下订奶点，提供便利的订奶服务，让家长可以轻松订购到优质的牛奶。

（3）制定订奶方案：根据不同家庭的需求制定不同的订奶方案，如每天送奶、每周送奶等，满足家庭的实际需求。

3. 专业健康饮食指导（1）邀请营养专家：邀请营养专家进行讲座和培训，向家长介绍孩子们的营养需求和合理的饮食搭配。

（2）提供营养知识手册：为参与活动的家长提供营养知识手册，让他们了解更多的关于牛奶和健康饮食方面的知识。

（3）组织健康饮食活动：组织健康饮食比赛、做奶制品的DIY活动等，让孩子们在玩乐中学习健康饮食的重要性。

四、活动执行计划1. 筹备阶段（1）确定活动目标和内容，制定详细的活动计划。

（2）联系合作伙伴，与牛奶供应商和营养专家等进行沟通和协商。

（3）制作宣传资料和活动物资，准备活动所需的各种材料和器材。

2. 宣传阶段（1）制作宣传资料并投放各个渠道，包括线上和线下宣传。