采购合同风险点

1 16 竭诚为您提供优质文档/双击可除

采购合同风险点

篇一：如何进行采购合同风险分析

如何进行采购合同风险分析

课程描述：

通常，当供方原材料价格涨幅超出了公司承受范围价格调整、需方市场严重萎缩需数量调整或订单运输方式改变涉及费用分摊时，双方会发起合同修改的提议；当任一方要求合同终止、供货前置期超出了合同规定的最后日期或出现需方付款问题、供方质量问题时，常会有合同终止的提议。但不管是修改还是终止，倘若合同中存有漏洞，都会给双方的合作添加阻碍。

但如何进行采购合同中的风险分析呢？本课程，我们将结合实战案例为您一一阐述！

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

2 16 虽然大家在进行采购合同风险分析时，都有不同的策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考！

要进行采购合同风险分析，我们必须得逐项对合同的：

1.标题；

2.称谓；

3.正文内容；

4.合同结尾进行风险分析。

当我们对合同中的“称谓”进行分析时，一定要注意当事人确切的名称，防止双方当事人名称出现错字、别字的现象，同时要确定发生业务关系时当事人是否存在，防止合同签署者以一个子虚乌有的身份骗取合同，当然，还要注意签订合同时，对方是否已经更换名称，切忌签署对象与执行对象不一致的问题。此外，在称谓上，我们还要注意公司注册地和注册编号，查看对方公司注册的真实性、查看注册编号在合同中是否有编写错误，防止小问题，发生纠纷。

在正文方面，我们先要注意查看合同上的

1.需求说明是否全面正确，其中的货物名称、价格、数量、质量和交期是否有问题，比如货物名称是否是国际统一名称、货物名称是否正确；价格上，单价是否与谈判时相符、总金额是否正确；数量是否与需求相符、是否超出了供方的生产能力；双方采用的质量标准，供销双方是否明确以及供

3 16 方生产过程中质量控制是否有严格的保证。我们按照需求进行合同分析后，可以再考虑双方

2.质量方面的问题，查看合同中双方检验标准是否一致、双方检验方式是否统一、选择的第三方检验机构是否一致。

3.要查看货款支付中双方的支付方式是否统一，比如用信用证、

银行转账、支票还是承兑；支付途径的选择是否明确，是直接给卖房、存入卖方银行还是存入卖方账户；支付比例是否达成一致，如订金、货款或质保金。

4.合同中关于运输及包装方面的内容也非常关键，我们要看合同上选择的运输方式是汽运、海运还是空运，包装的要求，是行业统一标准、出口标准还是特殊要求。

5.合同都是受于法律保护的，在我国国内，一般都会注明此合同适用于大陆法系，但与海外国家签约时，一定要根据对方情况，加注合同适合于大陆法系、英美法系或是伊斯兰法系。

6.进行合同风险分析时，一定要再次确认合同中对纠纷的约定和处理事宜。一般来说，协商是发生纠纷时常用的处理手段，双方会本着长期合作的思想再次谈判，为保证合同正常履行，也会积极寻找补救办法，划分责任，让违约方承担责任或是根据市场现状，添加附加条款。具体如何协商，合同中不会特意写出，但会明确：“合同执行期间，若超出

4 16 供方与需方之前所约定的波动范围值，在双方认可的情况下，可对本合同进行再次协商和补充。”同时，采购方为保护自己利益，常在合同中写明“如若发生仲裁或诉讼，仲裁或诉讼地点必须在需方所在地发起”，以减少处理纠纷时的麻烦。

关于合同的结尾，我们要注意看详细的联系方式是否全面，是否包含了供需双方的名称、供需双方联系人、供需双方的电话和传真；如果是授权公司，要看是否有公司授权代表的姓名及职务；是否有公司签章。

只有内容全面了，合同风险才是被降到了最低。最后，我们把这几部分内容全部串联起来，就形成了“进行采购合同风险分析”的大致方法与技巧！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购合同风险分析。

篇二：采购合同管理与风险控制

采购合同管理与风险控制

课程背景

作为企业的采购人员，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。但是，当我们不得不在合同谈判过程中做出迅速判断和决定时怎么办？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调与沟通的任务，那么，如何在庞杂的执行

5 16 过程中抓住关键点，并加以有效的控制？如何在合同变更过程中保护企业的利益？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径？这些都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

培训对象采购经理，采购部门人员及采购合同管理协调人员……

课程大纲

一合同的准备

*选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则

*招投标简述

*如何对供应商进行法律资格审查？

*确认双方的履约能力

*准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

*谁有权代表企业进行合同谈判？

-代理与授权问题

二采购合同的谈判与签订

*什么是合同？合同的形式与订立的原则

*从合同成立到合同生效

–合同成立：要约与承诺

–不同情况下的合同生效

6 16 *合同的无效与撤销

*合同通常必须具备哪些条款？

*各类采购合同条款解析

-分析常规物料采购：进一步了解框架合同

-分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）

-分析服务合同

*采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

-合同倒签的法律风险与控制

-如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

三采购合同的管理与执行

*采购合同管理的一般方法

*通过对采购规则与流程的设置控制采购风险

*执行合同的原则与解释合同的一般顺序

*避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

*适时运用不同的抗辩权

*付款前的再次审查

四合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

*针对授权的检查与确认

-区分代理关系与买卖关系

*合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

*如何在供应商与内部客户中间游刃有余？

7 16 *遇到对方违约怎么办？

*我们不得不违约时应该如何补救？

*当我们遭遇不可抗力时如何应对？

*双方要变更合同时应如何操作？

*必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

五合同发生争议时的补救

*发生争议后的补救措施

*针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

*如何取证以保证企业的关键利益？

*签订补充协议或修改合同时的注意事项

*诉讼/仲裁流程

六总结、分享与答疑

讲师介绍柳晴女士

毕业于中国政法大学，现为上海律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；在欧洲最大的管理培训机构担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同

8 16 管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。

授课风格

培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。服务企业

曾服务的客户有：英国领事馆文化代表处、庞巴迪、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、巴斯夫、国旅运通、大众汽车金融等。

篇三：购销合同签订、履行中的注意事项和风险防范

购销合同签订、履行中的注意事项和风险防范

购销合同作为日常工作生活是最常见的一类合同，与公司或者个人的实际利益息息相关，

把握好签订购销合同中的注意事项及需要防范的风险，必将使自己处理主动的地位。

（一）购销合同的注意事项

1、主体欺诈。买卖合同主体即买卖合同当事人，其真实性与相应履约能力是买卖合同

当事目的实现的重要保障。买卖合同因主体的广泛性，利用主体欺诈的手段也是形形色色，不一而足。大致可以分为以下几种：

9 16 (1)虚构主体欺诈。主要表现为当事人一方为无注册资本、经营场所、组织机构等的“皮

包公司”，利用营业执照、伪造的身份证明等骗取相对人的信任。有些骗子甚至采取付高额回扣给相对人的业务人员，或利用金钱、女色拉其下水，诱使其签订合同，从而实现骗取货款或货物的目的。

(2)借“名”欺诈。这类陷阱的表现形式是履约能力较差或根本无履约能力的主体通过挂

靠一家名气较大的公司或企业从事经营活动，或者采取合营形式以取得使用大企业“名声”的便利，从而大肆行骗。

(3)冒名欺诈。这是买卖合同一方当事人假借他人名义与另一方签订合同的合同陷阱形

式，主要表现为利用各种手段取得被冒名企业的有关文书甚至印鉴，或者采取伪造、变造他人印鉴的方式，以他人名义实施诈骗活动。

2．金蝉脱壳这类合同陷阱主要是当事人利用中介组织以获取不正当利益的情形，其类

型主要有以下三种：

(1)母公司借子公司身份实施诈骗。为实施诈骗目的，母公司先以较少资金设立一控股子

公司，再以子公司名义与相对人签订合同，然后以合法形式将财产转移至母公司。由于母公司非合同当事人，且其