外贸实务：了解外贸实务的基本知识

1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。

通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。

拿到询价后，会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。

如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。

当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。

这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。

二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。

如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。

毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。

1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。

对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。

站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。

每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。

很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。

进出口贸易实务教案一、教学目标1. 了解进出口贸易的基本概念、流程及国际贸易的基本术语。

2. 掌握进出口贸易的合同签订、执行和监管的相关知识。

3. 熟悉进出口贸易中的风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例。

4. 提高学生分析和解决进出口贸易实际问题的能力。

二、教学内容1. 进出口贸易的基本概念和分类2. 国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）3. 进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）4. 进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）5. 进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）三、教学方法1. 讲授：讲解进出口贸易的基本概念、流程、国际贸易术语等知识点。

2. 案例分析：分析典型进出口贸易案例，让学生了解实际操作过程。

3. 小组讨论：分组讨论进出口贸易中的实际问题，培养学生的解决问题的能力。

4. 情景模拟：模拟进出口贸易谈判、签订合同等环节，提高学生的实践能力。

四、教学资源1. 教材：进出口贸易实务教材2. 案例资料：进出口贸易案例及分析3. 网络资源：进出口贸易相关的政策、法规、新闻等4. 模拟合同：用于情景模拟的合同范本五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。

2. 案例分析报告：评估学生对进出口贸易案例的分析能力。

3. 模拟合同签订：评估学生在情景模拟中的表现，包括谈判、签订合同等环节。

4. 期末考试：考察学生对进出口贸易实务知识的掌握程度。

六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。

2. 授课方式：课堂讲授与实践相结合，案例分析、小组讨论、情景模拟等多种教学方式交替进行。

3. 教学进度安排：第1-4课时：进出口贸易的基本概念和分类第5-8课时：国际贸易的基本术语（FOB、CIF等）第9-12课时：进出口贸易的流程（询价、报价、谈判、签订合同等）第13-16课时：进出口贸易合同的履行（货物交付、付款、检验等）第17-20课时：进出口贸易的监管（海关政策、税收政策等）第21-24课时：进出口贸易风险管理、信用证支付方式和国际贸易惯例第25-28课时：案例分析与讨论第29-32课时：期末考试及总结七、教学注意事项1. 注重理论与实践相结合，让学生在掌握基础知识的提高实际操作能力。

经验分享:常见的外贸实务知识汇总随着我国经济的高速发展，外贸进出口也发展迅速，外贸进出口行业已经成为我国经济的支柱产业之一。

笔者经过多年来的外贸进出口的工作，累积了很多外贸实务经验，在此跟大家分享一下。

第一章联系前的准备阶段１、问：想知道网络中如何找到比较好的客人？每天邮件很多，怎么样才能区分一些值得信任的客人。

因为我们每天处理很多邮件，发图片，报价甚至寄样品。

对于这些不知道有什么看法？答：我们需要对每天的邮件做优先级的排序，特别是新客户的邮件中，有价值，有潜力的客户要第一时间，高质量回复。

判断新客户的邮件是否有价值，可以关注他的邮件中是否有这些内容：客户来自的市场是否是我们的主要市场，潜力市场，目标市场等客户提供的信息是否详尽是否有详细的联系信息是否有来意的介绍是否有对自己公司情况的介绍是否有对求购产品的详细要求是否提供求购数量……通过以上细节，再加上和客户平时的沟通，判断客户优先级高低，优先级高的最先处理，从而使我们的工作更高效。

２、问：我对开发国外客户总是有些疑问，他们会如此简单的就接受我们的合作吗？对于他们轻易的接受我们不起疑心吗？合作的条件是否对某一方会产生幅面影响？合作的条件是否对双方都会有利？双方是否真的会履行规定？……如此如此。

好多我们必须考虑的问题。

其实真正是适合合作的国内外公司，应该是很少的，那么我们真的要等到“门当户对”时才去找合作伙伴吗？答：国外客户通常不会简单地选定一家供应商，所以与新客户从开始接触到做得很稳定，一般需要经历这样的过程：报价→样品确认→试订单→小单→大单→稳定大单。

有时由于供应商的出色表现或买家采购非常迫切，有些买家跳跃了部分环节，如从样品确认后直接下大单。

也有很多公司，特别使大公司，在下稳定大单之前，除了确认样品质量外，会发问卷给企业或实地考察（audit），通过之后才正式开始采购。

除非是行业非常特别，一般来讲，只要产品是适合出口的，适合合作的国外公司，不会非常少，我们不应该等到“门当户对”才找合作伙伴，如果那样的话，等到攀得上，可能市场格局，市场行情已经变了。

外贸实务知识点总结外贸实务是指在国际贸易领域内从事进出口业务的实际操作和管理工作。

外贸实务包括国际市场调研、客户开发、产品设计、质量控制、价格谈判、合同签订、支付结算、物流运输、海关报关、国际商务法律等一系列内容。

在进行外贸实务工作时，需要掌握一定的专业知识和技能，下面将对外贸实务的知识点进行总结。

一、国际市场调研1. 市场分析：包括市场需求、市场容量、市场趋势、竞争对手等方面的分析。

2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。

3. 客户分析：了解潜在客户的需求和购买意向。

4. 渠道分析：寻找适合自己产品销售的渠道。

二、客户开发1. 客户筛选：根据产品定位和市场需求筛选潜在客户。

2. 客户建立：与客户建立联系，了解客户需求，促成合作。

3. 客户维护：保持良好的与客户的关系，维护长期的合作。

4. 抱怨处理：处理客户抱怨，维护客户关系。

三、产品设计1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。

2. 产品规格：确定产品的尺寸、材料、颜色等规格。

3. 产品包装：设计符合国际标准的产品包装。

4. 产品标识：设计产品标识，符合国际标准、法规。

四、质量控制1. 原材料采购：严格把关原材料的质量。

2. 生产过程控制：对生产过程进行监控，确保产品质量。

3. 产品检验：对成品进行全面检查，确保产品质量。

4. 不良品处理：对不合格产品进行处理，确保产品质量符合标准。

五、价格谈判1. 价格策略：根据市场需求和成本情况确定合理的价格策略。

2. 谈判技巧：掌握谈判技巧，争取最佳的合作条件。

3. 付款条件：确定合理的付款条件，保障自己的利益。

4. 合同签订：与客户签订合同，明确双方的权利和义务。

六、支付结算1. 支付方式：选择适合双方的支付方式，包括信用证、托收、跟单汇票等。

2. 付款限制：了解各种支付方式的付款限制，选择合适的方式。

3. 汇率风险：对汇率的波动进行合理的控制，降低汇率风险。

4. 风险把控：了解客户的信用情况，选择合适的支付方式，降低风险。

国际贸易实务的认识国际贸易实务是指与国外企业进行贸易往来时所涉及到的各种经济、法律、行政等事务。

随着全球化的进程加快，国际贸易实务的重要性也日益凸显。

了解和掌握国际贸易实务的知识和技巧对于企业的发展至关重要。

本文将从国际贸易实务的概念、内容以及应对策略等方面进行探讨。

首先，国际贸易实务是指通过与国外企业进行贸易往来而涉及到的各种操作与活动。

这包括了市场调研、产品定价、合同签订、物流运输、支付结算等一系列流程。

在国际贸易实务中，企业需要了解不同国家的贸易政策、法律法规、进出口程序以及国际贸易的风险与机遇等。

其次，国际贸易实务的内容十分广泛。

首先是市场调研。

企业需要了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等信息，以做出正确的市场定位和产品定价策略。

其次是合同签订。

在与国外企业进行贸易合作时，双方需要签署合同以明确双方的权利义务，确保交易的顺利进行。

此外，物流运输也是国际贸易实务中不可忽视的环节。

企业需要选择合适的物流方式和运输公司，确保货物的安全运达目的地。

最后是支付结算。

企业需要选择合适的支付方式，并了解国际贸易中的货币汇率风险，以减少贸易风险。

在面对国际贸易实务时，企业需要采取一些应对策略。

首先是建立稳固的国际贸易网络。

企业可以通过参加国际贸易展览会、拓展海外市场、与外贸商进行合作等方式来积累国际贸易的经验和资源。

其次是加强贸易合规管理。

企业需要了解并遵守各国的贸易政策和法律法规，制定合规的运营策略，以避免引发贸易纠纷或受到法律制裁。

此外，企业还可以运用信息技术手段提高国际贸易的效率和安全性，例如建立电子商务平台、使用物联网技术等。

同时，企业还应关注国际贸易实务中的风险因素。

国际贸易实务的风险包括政治风险、经济风险、商业风险等。

企业应积极应对这些风险，例如通过政府间协议降低政治风险，通过多元化市场分散经济风险，通过风险管理工具减少商业风险。

总之，国际贸易实务的认识对于企业的发展至关重要。

企业应充分了解国际贸易实务的概念与内容，并采取相应的应对策略和风险管理措施，以提高贸易效率、降低贸易风险，实现企业的可持续发展。

《国际贸易实务》期末考试重点总结1. 国际贸易基础知识-国际贸易概念：指跨越国界进行的商品、服务、资本和劳务的交换活动。

-国际贸易特点：包括全球性、互补性、竞争性、多样性等。

-国际贸易的作用和意义：推动全球经济发展、促进资源优化配置、加强国际合作与交流等。

2. 国际贸易政策与法规-贸易政策：包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等。

-国际贸易法规：例如WTO的相关规定、各国的关税法、出口管制法等。

3. 贸易方式与业务流程-贸易方式：进出口贸易、再加工贸易、中转贸易等。

-贸易业务流程：询盘、报价、洽谈、签约、结算、运输、清关等。

4. 国际贸易文书与单证-常见贸易文书：合同、发票、提单、保险单、装箱单等。

-单证作用：证明货物的收发、商品的所有权、运输和保险等。

5. 贸易支付与结算方式-常见支付方式：信用证、跟单汇票、托收、电汇等。

-结算方式：即期付款、远期付款、托收结算、信用证结算等。

6. 国际贸易风险管理-风险类型：信用风险、货物风险、汇率风险、政治风险等。

-风险管理工具：信用证、保险、担保、期货等。

7. 国际贸易促进与服务-贸易促进政策：参加展览会、举办洽谈会、招商引资等。

-贸易服务：报关、货运、保险、仓储、检验检疫等。

8. 跨境电商与国际贸易发展趋势-跨境电商特点与作用：提升贸易效率、降低贸易成本、拓展市场空间等。

-国际贸易发展趋势：数字化、智能化、绿色化、个性化等。

9. 案例分析与实践操作-国际贸易案例：实际案例分析，了解各种贸易活动中的具体操作流程和解决方案。

-实践操作：模拟贸易业务操作，包括询盘报价、合同谈判、货物运输等。

10. 国际贸易伦理与社会责任-伦理道德：诚信守约、公平竞争、尊重文化差异等。

-社会责任：环境保护、劳工权益、公益慈善等。

总论贸易差额：一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额贸易条件：一国(全部)出口商品价格与进口商品价格的比率贸易依存度：一国对外贸易额同其GNP或GDP的比率反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度,或国家间经济相互依赖的程度直接贸易：商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为.表现为直接出口和直接进口。

间接贸易：商品生产国和消费国没有直接发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。

商品通过第三国销售到消费国，对生产国来说是间接出口，对消费国来说是间接进口。

转口贸易:间接贸易的主要表现形式。

商品生产国与商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来讲，属转口贸易.贸易量：以固定年份为基期而确定的进出口价格指数去除报告期的进出口额而得出的按不变价格计算的贸易额，反映贸易实际规模的发展变化对外贸易商品结构：指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示对外贸易分类1。

按交易内容和标的物形态：货物贸易(有形贸易）服务贸易（含技术贸易）2.按货物和服务移动方向（商品流向)：出口、进口复出口、复进口过境贸易3。

按交易参与国(地区)：直接贸易、间接贸易、转口贸易4。

按经济发展水平划分：水平贸易垂直贸易5.按贸易方式.:包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所交易、加工贸易、对等贸易、租赁贸易等6.按国境和关境划分：总贸易专门贸易第一章国际分工上绝对利益理论:是指在某种商品的生产上,一个国家所耗费的劳动成本绝对低于自己的贸易伙伴国，在劳动生产率上占有绝对优势。

如果各国都生产自己具有优势的产品，继而进行自由交换，那彼此都可以获得绝对利益的好处。

比较利益理论：在国际分工中，如果两国生产力不等，甲国生产任何一种商品的成本均低于乙国，处于绝对优势；而乙国的劳动生产率在任何商品的生产中均低于甲国,处于绝对劣势，这时两国仍存在进行贸易的可能性。

一个国家应该集中生产和出口它具有比较优势的产品，进口它不具有比较优势的产品。

国际贸易理论与实务第一章国际贸易概述一、国际贸易的基本概念（重点）（一）国际贸易与对外贸易1、国际贸易(International Trade)：指世界各国（或地区）之间的商品交换。

又称世界贸易（World Trade）。

2、对外贸易（Foreign Trade）：指一国或地区同其他国家或地区的商品交换。

也称为国外贸易(External Trade)，海外贸易(Oversea Trade)（二）对外贸易额与国际贸易额1、对外贸易额(Value of Foreign Trade)，也称对外贸易值：是一国（或地区）在一定时期内以某种货币统计的出口额与进口额的总和。

2、国际贸易额（Value of International Trade）,是指一定时期内（通常为一年）用某种货币统计的世界各国和地区的出口总额。

▪（三）对外贸易量与国际贸易量▪1、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）剔除价格变动因素的影响，以一定时期的不变价格为标准来计算一国某时期的对外贸易额就是该国的对外贸易量。

▪以固定年份为基期所确定的价格指数去除报告期的对外贸易值，就是报告期的对外贸易量。

▪对外贸易量=对外贸易额/进出口价格指数2、国际贸易量▪以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的国际贸易额，就是报告期的国际贸易量。

▪国际贸易量=国际贸易额/进出口价格指数▪（四）贸易条件(Terms of Trade), 又称交换比价，是指一国在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对关系（五）对外贸易系数▪1、指一国商品进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。

又对外贸易依存度(Ratio of Dependence on Foreign Trade）2、计算公式：▪（1）出口依存度=出口额/本国的GNP orGDP ▪▪（六）对外贸易商品结构是指一国在一定时期内,各类商品的进出口额占整个国家进出口额的份额.(七)国际贸易商品结构,是指各种类别的商品在整个国际贸易额中所占的比重通常以它们在世界出口总额或进口总额中的比重来表示.(八)对外贸易的地理方向：是指一定时期内对某国或某区域集团贸易额在该国总贸易额中的比重二、国际贸易分类(重点)（一）按货物的移动方向分类： ▪❖净出口：专指同类商品的出口量大于同类商品的进口量的部分; ❖复出口：指买进外国商品后未经加工又输出到外国的贸易活动. ▪2、进口贸易（Export Trade ） ❖❖3、过境贸易,甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国, 构成了第三国过境贸易（二）依照商品的形态分类分为：1、有形贸易:实物商品的交易2、无形贸易:没有物质形态的商品的交易。

可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。

本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。

同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。

二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。

1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。

（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。

（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。

（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。

（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。

（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。

（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。

（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。

2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。

（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。

（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。

（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。

（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。

（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。

（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。

3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。

（2）具有遵纪守法的意识。

（3）具有主动获取知识的意识。

（4）具有分析问题和解决问题的能力。

（5）具有创新精神。

三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。