vivo营销策划方案ppt

vivox60营销策划方案一、背景分析随着智能手机的普及和技术的不断进步，市场上出现了众多品牌和型号的手机。

在如此激烈的市场竞争中，如何让自己的产品脱颖而出并吸引消费者的关注，成为了每个手机品牌都需要解决的问题。

Vivo X60 是Vivo 公司推出的一款高端旗舰手机，为了更好地推广该产品，我们需要制定一份全面的营销策划方案。

二、目标市场1. 主要市场：中国2. 目标消费者：年龄在18-45岁之间，追求时尚和品质，注重手机拍照功能的年轻男女。

三、市场调研1. 通过调查发现，越来越多的人选择手机拍照，作为记录生活和分享社交媒体的方式。

因此，改善和提升手机拍照功能成为用户关注的重点。

2. 消费者更偏向购买功能全面、价格合理的产品。

3. 消费者在购买手机时，更注重产品的品牌影响力和口碑。

四、竞争分析1. 竞争对手：苹果、华为、小米等国内外知名品牌。

2. 优势分析：Vivo X60 在拍照功能和设计方面有较大的优势，但在品牌知名度和市场占有率方面仍有待提高。

五、品牌定位1. 品牌定位：高端手机旗舰品牌，专注于拍照和设计的创新。

2. 品牌形象：年轻、时尚、品质。

六、营销策略1. 产品创新：- 提升拍照功能：投入大量资源研发并宣传Vivo X60 优秀的拍照功能，采用最新的摄像技术和算法，使用户能够拍摄更美丽、更清晰的照片。

- 强调设计：将Vivo X60 设计成简约大气、流线型的外观，注重质感和细节，以吸引年轻用户。

- 引入新技术：如5G 网络、屏幕指纹解锁等，以保持产品的市场竞争力。

2. 市场营销策略：- 品牌合作：与知名品牌合作，如Zara、Supreme等，在产品发布时联合推出限量版产品，并通过社交媒体广告进行宣传，提高产品的知名度和热度。

- 体验营销：在各大商场和电子产品展览会上设立Vivo X60 体验区，让消费者亲自试用产品，并通过赠品和抽奖等方式增加用户的参与度。

- 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等流行社交媒体平台，发布手机拍摄的效果图和用户分享，引导用户参与话题讨论，增加品牌曝光和用户粘性。

vivo手机营销策划方案.docVivo手机营销策划方案一、背景分析目前，中国手机年产能已超过6亿部。

然而，国内手机品牌面临着巨大的经营困难，因为___、___、___和___等四大洋品牌高高占据了市场。

随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，因此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析1.目标受众主要针对学生和女性群体，利用偶像热度打广告，建立品牌效应。

同时利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

2.品牌口号用步步高手机，一路步步高升。

”和“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。

”3.产品策略步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出，让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

除了平板手机和翻盖手机，还重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。

在2012年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

步步高手机具有大屏幕、抗摔、抗压的能力，将手机原先的200万像素升级到400万像素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统和java升级系统，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4.渠道策略与___、___沟通，签订合作合同。

在大型超市、购物中心进行定点销售。

在人流量大的卖场打出口号，吸引消费者目光。

直接分销，节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

5.优惠策略以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

凡是购买在2000元以上的消费者，赠送话费100元。

目标：即使消费者不一定购买，也可以了解___品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力。

1.凡是购买两台或以上情侣手机的消费者，可以获得一部廉价入门手机。

2.凡是购买价值3000元以上的消费者，可以获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员大礼包，享受第一时间的优惠服务。

3.所有购买步步高手机的消费者都有机会参加抽奖活动，一等奖为马尔代夫5日游，二等奖为1000元大礼包，三等奖为明星代言人签名CD两张。

步步高手机店营销策划案XX手机店市场推广活动公司名称：XX公司电话：XX公司传真：XX公司地址：XX策划人：z349332932专业：营销策划一、消费者分析（一）目标消费群构成：目前我们的消费群主要是各高校的学生群体（二）市场消费群心理分析：首先，学生群体存在这样一种情况，就是他们本身没有经济基础，经济来源主要靠父母，但是他们的消费能力很强，并且喜欢最新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点（三）对产品的需求特征1.价位：我们的产品主要以中高端为主，但是价位相对较低，而学生群体对手机的需求也主要以中高端为主2.性能：我们的产品具有功能齐全，质量有保证，并且价位相对较低（四）营销状况分析1、优势（机会点）：消费市场明确，而且我们的产品属于中高端，质量有保证，而且价位低2、劣势（问题点）：目前主要的问题在于一般新生购买手机的第一个黄金时间段已经过了，目前未购买手机的主要属于中低消费能力者，并且我们才入主高校市场，因此在学生市场中知名度较低二、营销策略（一）营销模式：主要采用促销策略+宣传活动+广告投放+优惠政策，尽量以低成本高效率扩大我们的产品市场份额，在短时间内提升知名度（二）具体方法：首先你可以招聘几名该校的人员进行一个市场调查，这样做首先可以宣传本店，其次可以在调查的同时了解学生市场的需求（调查表我附在后面），我认为主要通过以下几个活动就能在短时间内提升本店知名度，下面我将产品的市场推广活动介绍如下主题活动：感恩回馈母校，来就“送”大礼简介：首先我先对这个主题活动做简要的说明，第一，之所以主题活动取名叫回馈母校，这是为了拉近与学子间的距离，让我们不再有隔阂，让他们觉得这不是商家与消费者的关系，而是师兄与师弟、妹的关系，他们更容易接受。

第二，“送”字能够吸引大家的眼球，毕竟消费者都有贪便宜的心理一. 活动地点：×××学校二. 活动时间：2010年××月××日至2010年××月××日三. 活动目的：以“回馈母校，赠送送礼包”为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠”等促销活动，并进一步加强关系营销，密切××手机店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。

vivo营销策划方案导读：VIVO智能手机广告策划书，三、广告策划，企业与竞争对手的广告分析，企业和竞争对于以往的广告诉求策略，2广告策略，广告的B［标，广告诉求策略，广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告表现策略，广告主题策略，广告创意的策略，广告媒介策略，3广告计划，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势，这类移动智能终端的出现改变了很多人目录一、前言二、企业简介三、广告策划1市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对于企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对于以往的广告诉求策略2广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略3广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为于机市场的一大趋势。

这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。

智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

企业简介1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、广业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

vivo x9的营销策划方案引言vivo是中国领先的智能手机品牌之一，其旗下的vivo x9系列备受消费者喜爱。

为了进一步推广vivo x9，提升其市场份额，本文将提出一份全面而具体的营销策划方案。

目标•提升vivo x9在目标市场的知名度和美誉度。

•增加vivo x9在目标市场的销售量。

•建立vivo x9品牌在目标市场的口碑。

•增加目标市场中vivo x9的用户忠诚度。

目标市场分析目标市场为中国25-35岁的年轻消费者群体，其特点如下：1.该群体对手机拥有较高的需求和购买力。

2.他们对科技产品的新潮感和颜值要求较高。

3.他们注重社交媒体的使用和传播，对手机的拍照和自拍功能有较高的要求。

策略1. 强调自拍和摄影功能由于目标市场的特点，我们应该将自拍和摄影功能作为vivo x9产品的卖点，进而吸引年轻消费者的注意。

措施•开展自拍摄影比赛：组织自拍摄影比赛，邀请用户用vivo x9拍摄优秀自拍照片，并在社交媒体平台上展示参赛作品，增加用户互动和产品曝光。

•增加相机功能宣传：通过用户案例和专业的评测报道，强调vivo x9相机功能的优势。

•与知名摄影师合作：与知名摄影师合作举办摄影分享会，让用户了解如何利用vivo x9优秀的摄影功能拍摄出精美的照片。

2. 营造独特的产品文化通过塑造vivo x9的独特产品文化，吸引目标市场的年轻消费者。

措施•引入明星代言人：选择与vivo x9定位相符的明星代言人，展示vivo x9的时尚与品质。

•制作产品宣传视频：制作精美的产品宣传视频，突出vivo x9的独特品牌形象和核心卖点。

•举办线下活动：与时尚、音乐等相关领域合作，组织vivo x9的线下活动，向目标市场展示vivo x9的个性和品牌价值。

3. 优化售后服务提供优质的售后服务，增强用户购买vivo x9的信心和满意度。

措施•建立全国售后服务网络：增加售后服务中心的分布，方便用户随时随地享受优质的售后服务。

vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。

为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。

本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。

一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。

该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。

二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。

2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。

同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。

三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。

通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。

2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。

同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。

四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。

通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。

2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。

包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。

五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。

Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业：vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。

vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。

3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。

增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。

任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5地点：通城电器五一广场二、市场分析2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。

本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。

长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。

虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。

但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。

Swot分析S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。

vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。

面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。

同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。

因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。

二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。

他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。

这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。

2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。

同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。

三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。

结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。

- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。

- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。

2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。

加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。

- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。

- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。

3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。

- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。

- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。

4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。

vivox60手机营销策划vivo智能手机是vivo公司在2011年新研发的智能手机，vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。

vivo最新推出的5G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。

提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。

市场营销环境分析1.偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。

2.主要针对：学生群体、女性群体3.公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

渠道策略1.与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2.在大型超市、购物中心进行定点销售。

3.外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4.直接分销。

节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出。

优惠策略1.以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2.凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

3.凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。

4.凡是购买3000元以上的消费者，可获得蓝牙耳机、200元充值卡、vivo手机会员（第一时间得到优惠服务、大礼包）。

5.严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。

手机市场的需求1.采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对vivo手机有什么建议等。

2.以免费短信形式了解vivo工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。

3.vivo手机销售以来，半年的总结、计划等。