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步步高营销策划方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业的营销策略也需要不断调整和优化。
作为一家领先的电子产品制造商，步步高不仅要不断推出创新的产品，还需要制定有效的营销策划方案，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。
本方案旨在为步步高制定一套全面有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、提高销售额和市场份额。
2. 目标市场分析步步高的目标市场主要是18-35岁年轻人群，他们对高科技产品更加热衷，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
此外，随着智能手机和智能家居等产品的普及，年轻人对于这些产品的需求也在不断增长。
根据目标市场分析，我们可以针对以下几个方面来制定营销策划方案：- 产品定位：步步高的产品定位要凸显其创新性、高科技性和性价比优势，以满足年轻人对高科技产品的追求和需求。
- 品牌形象：步步高应该打造年轻、时尚的品牌形象，与目标市场的氛围和价值观相契合，提升品牌的吸引力和认可度。
- 渠道拓展：步步高应该加大线上线下渠道的拓展力度，提供多元化的购买渠道，方便年轻人随时随地购买产品。
- 市场推广：步步高应该巧妙地运用各种市场推广手段，如社交媒体营销、线下活动等，来将品牌和产品推向市场，增加曝光度和用户粘性。
3. 产品策略步步高的产品策略要紧跟科技潮流，提供创新的产品和技术。
具体的产品策略包括：- 研发投入：步步高应该加大对产品研发的投入，引入先进的科技和创新的设计，提高产品的品质和竞争力。
- 产品多样化：步步高可以将产品线扩展到智能手机、平板电脑、智能家居等领域，满足年轻人多样化的需求。
- 差异化竞争：步步高可以通过差异化竞争来提升产品的竞争力，如在设计、功能、性能等方面与竞争对手做出区别。
4. 品牌推广品牌推广是步步高非常重要的一环，通过有效的品牌推广可以提升品牌的知名度和美誉度。
品牌推广方案包括：- 品牌定位：明确品牌的定位，并将其与目标市场的需求和价值观相契合。
- 外观设计：设计时尚、吸引人的产品外观，使产品在视觉上更具吸引力。
步步高点读机广告策划1. 引言步步高点读机是一款专为儿童学习设计的智能教育产品，它结合了先进的技术和优质的教育资源，为孩子们提供了一个全新的学习体验。
本篇文章将从目标受众、广告策略和推广渠道等方面，为大家介绍步步高点读机广告的策划方案。
2. 目标受众步步高点读机的目标受众是3至12岁的儿童及其父母。
针对这一受众群体的特点和需求，我们可以制定以下广告策略。
3. 广告策略3.1 强调产品特点步步高点读机具有多种功能，如语音朗读、儿童歌曲播放、绘本阅读等。
我们可以在广告中重点强调这些特点，突出产品的多样性和个性化。
3.2 强调教育价值步步高点读机提供了丰富的教育资源，包括英语学习、儿童故事等。
我们可以在广告中强调这些资源的质量和学习效果，吸引家长关注。
3.3 增加互动体验步步高点读机可以通过触摸屏幕、按钮等方式与用户互动。
我们可以在广告中展示这种互动体验，增加产品的趣味性和吸引力。
3.4 融入情感因素儿童学习是家长们非常关心的话题，我们可以在广告中融入情感因素，例如展示孩子们学习时的笑容和进步，引发家长的共鸣和情感共鸣。
4. 推广渠道为了更好地推广步步高点读机，我们可以利用以下几种推广渠道。
4.1 电视广告电视广告是一种宣传效果较好的方式，可以通过精心制作的广告片，将产品的特点和教育价值展现给更多的家庭观众。
4.2 线下活动通过在学校、幼儿园等地举办线下活动，我们可以让更多的家长和孩子们亲身体验步步高点读机的功能，并与他们进行互动和交流。
4.3 社交媒体社交媒体是家长们获取信息的重要渠道，我们可以通过在微信、微博等平台发布推广信息，吸引家长们的关注和参与。
5. 总结步步高点读机作为一款智能教育产品，具有丰富的功能和优质的教育资源，适合3至12岁的儿童学习使用。
通过强调产品特点、教育价值、互动体验和情感因素，并利用电视广告、线下活动和社交媒体等推广渠道，我们可以将步步高点读机成功宣传给目标受众，提高产品的知名度和市场份额。
学习机销售策划与营销推广方案目录1. 内容简述 (2)1.1 学习机销售策划背景介绍 (2)1.2 理解市场需求与目标客户群 (4)1.3 汇总方案目标与关键价值点 (5)2. 市场分析 (6)2.1 行业现状与趋势 (7)2.2 竞争者分析 (9)2.2.1 主要竞争对手策略与产品比较 (9)2.2.2 竞争对手优势与劣势 (11)2.3 目标消费者的细分与需求分析 (12)2.3.1 年龄、教育水平、收入水平 (13)2.3.2 消费者的痛点和期望 (15)2.3.3 消费者行为模式调查 (16)3. 销售策划 (17)3.1 定价策略 (18)3.2 推广渠道选择 (19)3.3 销售目标设定 (21)3.3.1 每月销量预测 (22)3.3.2 市场份额目标 (23)3.4 销售激励计划 (24)3.4.1 销售员的激励方法 (26)3.4.2 合作伙伴的激励措施 (27)4. 营销推广方案 (28)4.1 数字营销策略 (30)4.1.1 内容营销 (32)4.1.2 社交媒体营销 (33)4.1.3 搜索引擎优化 (35)4.2 传统营销活动 (36)4.2.1 线下广告投放 (37)4.2.2 教育展与研讨会 (39)4.2.3 校园合作与企业赞助 (40)5. 实施计划 (41)6. 评估与调整 (43)6.1 关键绩效指标 (44)6.2 定期的成效评估 (45)6.3 应对预案与策略调整流程 (46)1. 内容简述市场分析：通过对当前教育电子产品市场进行调研，了解学习机市场的发展现状及趋势，分析竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率等信息，为学习机的销售策划提供数据支持。
产品定位：根据市场需求和消费者偏好，明确学习机的目标市场及客户群体，确立产品的核心卖点、功能特点以及差异化竞争优势。
销售策略制定：结合市场调研结果及产品定位，制定切实可行的销售渠道策略、价格策略以及渠道合作策略等，确保学习机的销售最大化。
步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过10亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析地理位置：重庆，中华人民共和国直辖市，国家中心城市，长江上游地区经济中心和长江上游地区金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，是一块销售宝地。
SWOT分析：企业自身条件优势劣势1、性价比高，产品质量技术过硬，更新换代速度加快，上市新品较多。
2、良好的售后服务已被广大顾客认可。
1、缺乏核心技术，软件系统方面欠缺，研发能力弱。
2、相对于竞争对手产品开发成本高。
3、严重缺乏创新、缺乏规模。
外部环境机会威胁1、市场容量大，管制较松。
2、消费者对商品需求层次多、大。
3、重庆人流量大，消费水平高。
4、交通方便。
1、几大国际品牌垄断市场，影响力大。
2、竞争压力大3、对市场走向不了解，不能正确找准消费人群，缺少本土优势。
三、营销策略1、市场策略手机市场细分：1、廉价入门型手机 2、时尚运动型手机 3、女性手机 4、男性手机 5、豪华型手机 6、功能至上型手机*重心主要放在时尚运动型手机、女性手机和功能至上型手机上面。
手机目标市场：1、时尚的男女性 2、学生 3、情侣 4、高收入、高职务阶层*重心主要放在时尚的男女性和学生人群。
手机价格定位：1、1500元以下为低端市场 2、1500-3000元为中端市场 3、3000元以上为高端市场*重心主要放在中端市场上。
2、广告策略宣传口号：1）、“步步高音乐手机，波动你我心扉。
”2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
步步高手机店营销策划案XX手机店市场推广活动公司名称：XX公司电话：XX公司传真：XX公司地址：XX策划人：z349332932专业：营销策划一、消费者分析（一）目标消费群构成：目前我们的消费群主要是各高校的学生群体（二）市场消费群心理分析：首先，学生群体存在这样一种情况，就是他们本身没有经济基础，经济来源主要靠父母，但是他们的消费能力很强，并且喜欢最新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点（三）对产品的需求特征1.价位：我们的产品主要以中高端为主，但是价位相对较低，而学生群体对手机的需求也主要以中高端为主2.性能：我们的产品具有功能齐全，质量有保证，并且价位相对较低（四）营销状况分析1、优势（机会点）：消费市场明确，而且我们的产品属于中高端，质量有保证，而且价位低2、劣势（问题点）：目前主要的问题在于一般新生购买手机的第一个黄金时间段已经过了，目前未购买手机的主要属于中低消费能力者，并且我们才入主高校市场，因此在学生市场中知名度较低二、营销策略（一）营销模式：主要采用促销策略+宣传活动+广告投放+优惠政策，尽量以低成本高效率扩大我们的产品市场份额，在短时间内提升知名度（二）具体方法：首先你可以招聘几名该校的人员进行一个市场调查，这样做首先可以宣传本店，其次可以在调查的同时了解学生市场的需求（调查表我附在后面），我认为主要通过以下几个活动就能在短时间内提升本店知名度，下面我将产品的市场推广活动介绍如下主题活动：感恩回馈母校，来就“送”大礼简介：首先我先对这个主题活动做简要的说明，第一，之所以主题活动取名叫回馈母校，这是为了拉近与学子间的距离，让我们不再有隔阂，让他们觉得这不是商家与消费者的关系，而是师兄与师弟、妹的关系，他们更容易接受。
第二，“送”字能够吸引大家的眼球，毕竟消费者都有贪便宜的心理一. 活动地点：×××学校二. 活动时间：2010年××月××日至2010年××月××日三. 活动目的：以“回馈母校，赠送送礼包”为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠”等促销活动，并进一步加强关系营销，密切××手机店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。
学习机的销售计划1. 市场分析学习机是一种非常受欢迎的教育产品，随着社会的发展，人们对教育的重视程度也越来越高，学习机作为一种先进的教育辅助工具，受到大多数家长和学生的欢迎。
目前市场上已有许多品牌的学习机产品，其中一些大品牌拥有良好的口碑和市场份额，竞争非常激烈。
然而，随着技术的不断发展和人们对教育需求的不断增加，学习机市场依然有着广阔的发展空间。
在市场分析中，我们需要充分了解目标市场的情况，包括市场占有率、竞争对手、潜在客户等方面的情况。
通过市场分析，可以有针对性地制定销售策略，提高销售效率。
2. 销售目标根据市场分析的结果，我们制定了以下销售目标：- 在市场上争取一定的市场份额；- 提高产品知名度和口碑；- 提高销售额和盈利能力。
3. 销售策略3.1 定位我们的学习机产品采用高品质材料制造，拥有先进的技术和丰富的教育资源，可以满足不同年龄段和教育需求的客户。
我们将产品定位为高品质、多功能、实惠的教育产品，主要针对家长和学生群体。
3.2 宣传为了扩大产品知名度和口碑，我们将通过多种途径进行宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传包括社交媒体广告、搜索引擎广告、电子邮件营销等，线下宣传可以通过店铺陈列、促销活动、参加教育展会等方式进行。
3.3 促销为了提高销售额，我们将定期进行促销活动，如节假日促销、团购活动、满减优惠等，吸引更多的客户购买我们的产品。
3.4 服务为了提高客户满意度，我们将提供优质的售后服务，包括售后咨询、产品维修等，确保客户在购买产品后能够得到完善的服务。
4. 销售计划根据以上定位和策略，我们制定了以下销售计划：4.1 产品定价根据市场需求和产品成本，我们将合理定价，保证产品的竞争力和盈利能力。
4.2 销售渠道我们将通过多种销售渠道销售产品，包括自营线上商城、线下专卖店、合作渠道等，满足不同客户的购买需求。
4.3 销售目标根据市场需求和产品潜力，我们将为每个销售渠道制定销售目标，根据实际情况进行调整，确保实现销售目标。
中国市场营销资格证书考试市场营销计划姓名：XX所在院、系：XX职业技术学院营销系指导老师： XXX联系方式: XXXXXXXXXXX3摘要点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。
随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。
凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。
这种貌似电脑的教具就是点读机。
它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。
通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。
目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。
点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。
点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。
先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国点读机行业发展现状描述 (1)2、中国教育电子行业分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (3)1、人口因素 (3)2、竞争 (3)3、技术 (4)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (5)（一）营销目标与预期效果 (5)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合 (6)1、产品 (6)2、分销 (6)3、定价 (6)4、促销 (7)（四）市场定位 (7)三、活动步骤 (7)（一）策划 (7)（二）评估流程 (8)步步高点读机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标与任务1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
销售学习机工作计划一、项目背景随着教育产业的迅速发展，学习机作为一种有效的教育工具开始逐渐走入家庭和学校。
学习机具有互动性强、多功能、易操作等优点，因此备受家长和学校的青睐。
为了确保销售学习机的顺利进行，制定合理的工作计划是必不可少的。
二、目标市场分析1. 学校市场：学校作为传统的销售对象之一，是销售学习机的重要渠道之一。
通过与学校合作，可以有效地推广和推销学习机，并获得良好的市场反馈。
2. 家庭市场：家庭市场是销售学习机的另一个重要对象。
通过家长购买学习机，可以为孩子提供优质的教育资源，进而提高学习成绩和学习效果。
三、目标销售群体定位1. 学校：针对小学、中学、高中等不同学段的学校，将学习机植入课堂教学中，以提高学生学习效果为目标。
2. 家庭：面向家长，重点营销儿童学习机，以帮助孩子提高学习成绩、开发智力为主要卖点。
四、销售策略1. 学校市场策略：（1）与学校建立合作关系，推广学习机的使用。
（2）通过举办讲座、培训等方式，向学校教师介绍学习机的功能和优势。
（3）制定学习机使用指南和教学案例，提供给学校教师。
2. 家庭市场策略：（1）通过广告宣传、线上线下推广等方式，提高家长对学习机的了解和认知。
（2）举办家长沙龙等活动，与家长面对面交流，解答他们的疑问。
（3）提供一对一咨询服务，根据孩子的需求和情况，为家长推荐适合的学习机产品。
五、销售渠道建设1. 学校市场销售渠道建设：（1）与学校签订合作协议，将学习机引入教室中，根据学校的需求和要求，为学校量身定制学习机使用方案。
（2）与学校行政人员和教师建立长期关系，定期与他们交流学习机的使用情况和效果，解答相关问题。
2. 家庭市场销售渠道建设：（1）与各大电商平台合作，将学习机产品推广到互联网上，提供在线购买服务。
（2）与家庭教育机构、培训机构等建立合作关系，向他们提供学习机产品，并获得他们的推广支持。
（3）在线下开设旗舰店或合作店铺，为家长提供购买学习机的便利服务。
步步高点读机T800销售方法
一、销售准备（演示用印刷教材、预置资料、喜羊羊类助销品）
1.销售物品
●试机用的印刷教材（英语、语文、数学教材+培训班教材——上册）；
●导报/彩页（盖章/写上所在售点、写上咨询电话）；
●语音认证/正版教材授权书；
●销售赠品与小赠品（喜羊羊小贴纸、喜羊羊气球等）；
●顾客登记本（已购顾客的登记本）；
2.样机资料预置（整理样机资料包，可加TF卡）
（1）点读内容：
●当地各版本英语教材（1-4年级上册）；
●当地语文、数学教材（三年级以下的）；
●培训班教材（当地培训班的教材1-2本）；
●幼儿多领域教材、入学准备教材
（2）面板内容：
●
●
●诗词故事：三字经、弟子规、成语故事、诗词；
●趣味学习（MP3功能）：儿歌2—3首、童话故事2—3个（如：白雪公主等）
●
3.
●让产品自身会说话：通电开机音量最大状态、播放喜羊羊视频、教材提前选好页码！
●顾客便于接触体验产品：教材要放到面板左侧，把右边面板上“喜羊羊”功能模块展示出
来；
二、
三、主推方法
1.竞争力强的售点（第一位置或顾客直接到柜）：先推T800再转到T600（升级后）；
2.竞争力不强（顾客不能直接到柜或看过对手的产品）：先推T500，再转T600或T800（目的是用
T500留下顾客）；
3.。
中国市场营销资格证书考试市场营销计划姓名：XX所在院、系：XX职业技术学院营销系指导老师： XXX联系方式: XXXXXXXXXXX3摘要点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。
随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。
凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。
这种貌似电脑的教具就是点读机。
它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。
通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。
目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。
点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。
点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。
先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国点读机行业发展现状描述 (1)2、中国教育电子行业分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (3)1、人口因素 (3)2、竞争 (3)3、技术 (4)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (5)（一）营销目标与预期效果 (5)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合 (6)1、产品 (6)2、分销 (6)3、定价 (6)4、促销 (7)（四）市场定位 (7)三、活动步骤 (7)（一）策划 (7)（二）评估流程 (8)步步高点读机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标与任务1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。
2011年3月，公司全称由“东莞市步步高教育电子产品有限公司”改为“步步高教育电子有限公司”。
从公司创建之日起，即奉行“不懈进取，步步登高，为用户提供令其完全满意的产品和服务。
我们的步步高品牌必须是高品质的象征！”的品质方针。
使更多的学生使用上最先进的电子教学设备。
（二）市场现状与策略1、中国点读机发展现状描述（1）随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
在点读机市场上，作为口碑最好、竞争力最强的步步高点读机占据了较大的竞争优势，它以专业的语音、专业的内容、专业的方法、更科学的语调得到了业内人士的认可，也使许多家长趋之若鹜，一时间引发了购买热潮。
越来越多的人开始重视点读机的作用。
（2）人们在教育上的支出。
从整体来看，当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元，其中，子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女就读初中的家庭平均为8765.5元。
在调查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超过30000元。
从这里可以看出，人们在教育上的支出是不容小觑的，正是在这样的背景下点读机才更具有发展性。
2、中国教育电子的分析我国教育电子产品行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，我国教育电子产品行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。
随着我国教育电子产品行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国教育电子产品行业运行迎来一个新的发展机遇。
（三）主要竞争对手及其优劣势在点读机市场上竞争可谓是是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。
但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，他必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有：好记星，读书郎，万虹。
1、好记星点读机优势：在具体科目方面更加具体，把每一样教材都做的很细，凭借老牌子来进军市场发音方面好记星是独家用得牛津的原音（步步高说是用外语研究社出版的磁带），词典功能强大。
劣势：与出版社合作关系很少，应对改版的抵御能力差，机子总体质量不如步步高。
2、读书郎点读机优势：是步步高点读机的老对手，有着强大的公司实力，敢和步步高公司抗衡。
有着充沛的教学资源，和强大的科技力量，在市场上涉足很广，多元化发展电子教育科研。
劣势：公司在硬件设施上面技术不够雄厚，点读机有一致命缺点：发音不清晰，不准确。
3、万虹点读机优势：是中国点读机的开拓者，有着丰富的点读机生产经验，其产品在价格上有着明显的优势，比其他家的点读机要便宜。
劣势：虽然最了多年的点读机生产，但其都是给其他家做代工厂，在选择市场时没有制定明确计划，开拓自有品牌的时间很短。
（四）营销外部环境分析1、人口因素点读机开发出来不是适用于全部的人群，点读机是学习的有力工具，它的消费人群主要是英语初学者，在今天的社会背景下，许多人不希望自己的孩子输在起跑线上，但是自己没有时间去过多的管理自己的孩子，这个时候点读机就应运而生。
2、竞争现在学生教育是个大问题，许多商家都看中了这个行业的发展，目前在做点读机的厂家有很多，但主要的的销量都集中在前五名的厂家中。
在众多点读机厂家中，步步高教育电子公司凭借其优质的硬件与软件资源在该行业独占鳌头，这为以后的发展提供了有力的基础。
3、技术步步高点读机时点读机的集大成者，在其十多年的企业文化的渲染下，其生产的点读机有着过硬的硬件技术，点读机外壳使用PVC塑料，耐用又健康，其独创的90厘米自由落体抗摔，更加符合孩子的性格，在软件上为使跟多的孩子享受到优秀的教学资源，步步高公司与“黄冈中学”签订合作关系，步步高公司独家使用黄冈中学的教学资源。
并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方位程序控制。
（五）内部环境分析1、优势产品优势：步步高点读机有着过硬的质量，外壳使用优质PVC塑材，屏幕是无闪光彩屏。
软件上，其理解小学生不喜欢枯燥学习的心理，独创了兴趣激励法，学习娱乐同时进行，把学生的学习心理进行了转变。
目前最新产品采用了无线笔，无线的辐射量更小，使孩子的成长发育过程更加健康。
品牌优势：步步高公司是一家经营十多年的大品牌公司，公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。
公司坚守“信誉是本分”的企业核心理念，用本分踏实的精神保持企业的平稳运转和持续发展，让每个消费者都会有种感觉——“买步步高产品就是放心”。
2、劣势点读机在外形上体积上设计的不够合理，总体来说是有点大了,不利于携带;点读机在操作区按键过多，使低龄小朋友自己使用起来比较困难;其体积较大，使用的自然资源过多；步步高点读机是大品牌产品，总体性价比较贵。
3、预期变化步步高点读机现在已经打下了良好的市场形象，未来一段时间销量应该比较稳定，在促销上一定要继续投入资金进行保持。
二、营销策略（一）营销目标与预期效果（二）市场目标描述1、市场的需求点随着世界经济的大发展，人们是生活压力越来越大，在当今社会下，都想找寻压力小一点的工作，这时人们纷纷注意到教育的重要性，只有高的学历是好工作的开始，许多年轻人都认识到了这一点，他们都把希望寄托在下一代，希望下一代能更好的学习，不要落后在起跑线上，但是他们大都是上班一族，没有过多的时间去教育孩子，而且自己的学历都不是太高，怕教坏孩子，不能给一个正确的引导。
这个背景下步步高点读机应运而生，它充分解决了这类问题，解决了不会教，没时间教的难题。
2、目标群体的特征孩子放学回家没人教，步步高点读机来教你。
小学生是对知识初步认识的最近时期，这个时候一定要给孩子一个准确的教育，孩子们都有贪玩的心理，但是步步高点读机独创的兴趣激励法成为全国著名品牌提高市场知名度 强化品牌形象 品牌目标 形成全国效应 保持品牌人气 强化品牌形象品牌目标 进行国际拓展 占领全国的市场 占领整个东部市场 区域拓展目标给孩子们一个良好的学习兴趣，小学生的操作能力是有限的，对事物的识别能力也是有限的，点读机有着更直观的操作系统：直接对书本进行点读。
这样使孩子们更能接收知识。
许多家长担心孩子没有自己看护贪玩，步步高点读机有“家长助手”功能，家长可以在点读机上对孩子的学习情况进行了解。
点读机是学习的利器，步步高点读机，哪里不会点哪里。
（三）市场营销组合1、产品在品牌上全部使用同一loge“步步高”这个品牌寓意深刻，使人进步。
在包装上按产品层次不同，包装略有差异，使人更好区分。
使用最新环保材料，实现碳的低排放。
在产品外形设计上，采用人体工学设计，符合小学生的身体。
在面板上有许多童趣的图案，让孩子与点读机有亲近感。
在功能上，步步高教育电子与“喜羊羊”动画片合作，用孩子喜爱的动画人物和情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。
点读机具有语音识别功能，通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。
互动测验，让学习更加有趣。
智能辅导：专为家长设计，模拟老师授课，对每课重点难点进行讲解，帮助家长轻松、正确辅导孩子学习。
课外辅导、动漫学习、趣味学习、视频辅导、知识问答、诗/词/故事，让孩子增长课外知识，尽享快乐学习之旅。
课文播放：想从哪里听就从哪里听，避免传统点读机只能听一句或一页的限制。
2、分销目前采用代理与经销相结合，小范围采用独家代理，区域性强，本地域销售商只能从上一级拿货，严禁跨区域窜货。
专卖店和商场超市销售新的渠道是网络旗舰店销售，网络上的销售和实体店是品质一样的产品，同样有售后服务，价格一样的。
3、定价步步高点读机的定价方法基本采用分级定价策略，辅助与尾数定价法，例如T500 +：¥ 598；T600 ：¥ 798；T800 ：¥ 898；T900：¥ 1398；T2000：¥ 2098。
