钢银电商盈利模式分析

国内钢铁电商的营销模式分析一、营销模式分析1.流量对于任何一个电商平台而言，流量都是十分重要的指标。

每一个电商平台在建立初期都存在一个花费大量资金的时期，这是电商平台都需要经历的阶段。

例如：京东虽然已经创立的多年，但是在2015年仍然存在94亿的亏损，但是这并不妨碍对京东的投资，之所以投资无非是看中了平台庞大的交易流量。

因此，钢铁电商平台营销想要取得可观的效果，就必须要获得领先行业的流量，才享受得到资金青睐。

在当前营销环境中，钢铁电商平台的营销并没有创新，主要存在以下两种模式。

2.撮合模式在目前的钢铁电商中，使用撮合模式主要是为了获取更多的成交量，能够以更低的价格吸引到客户。

常使用人海战术，通过人工的方式进行撮合。

这种人工方式的撮合也难以避免。

首先钢材面对的消费者范围比较小，在钢材终端客户多年以来养成了垫支的习惯。

钢贸商更习惯于利用自己的人脉去积累资源。

其次经过了钢贸危机，一部分贸易商出现了退出情况，贸易商中的销售人员进入到电商平台中，也将客户资源带入到平台中。

但是销售人员并不愿意主动积累客户资源，这些原因也就造成了目前的人工撮合的方式。

3.自营模式在自营模式中含有两种形式，一种是自行建设电商平台，另一种则是依赖于第三方平台。

在钢材企业电商平台中，钢材企业通过要求代理商以及客户，从而实现线上交易，实现交易流量。

但是依赖于客户资源取得交易流量十分有限，需要让钢材企业联合起来。

但是各个钢材企业之间存在一定程度的竞争关系，转移客户资源比较困难。

例如：上海市最大的钢材电商，最早展开了电商营销模式，在半年内就实现了224.7万吨的交易量。

最近几年又取得了更大的进展，还和日照钢铁等厂商进行了合作。

在第三方的电商平台中，钢材企业通过签订销售代理的协议，让电商平台获得销售资源。

钢材企业通过线下的宣传，将销售资源转移到线上，从而能够获得流量。

这种销售模式在本质上和市场销售没有太大区别，主要的区别就在于互联网拥有强大的数据整合能力。

【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、给传统钢材贸易带来的挑战和机遇传统的钢铁贸易，大多是前店后库式的，钢铁供求信息的收集、处理、传播是极其困难的，信息不对称。

但随着电子商务的出现，此类的问题将大大改善。

（1）电子商务突破了信息障碍，交易信息透明化程度提高。

在商业活动的三大要素——信息流、物流、资金流中，信息流起配置导向作用。

电子商务使商业信息的产处、传播和获取发生了革命性的变革。

买卖双方可以轻松地通过电子商务实现“比较购物”、“比较采购”、“竞价拍卖”，这种比价经济将给当今“一手托着卖家，一手拉着买家”，以简单获取中间价差的传统钢铁贸易方式带来严峻的挑战。

首先，由于比价经济模式的出现，必然导致商家之间价格的竞争日趋激烈，使各贸易企业能够获得的贸易价差越来越小，钢铁贸易的毛利越来越薄；其次，由于信息透明化的提高，将使各贸易企业对客户的争夺越来越激烈，加剧了各贸易企业之间的竞争。

电子商务作为一种新型的商业模式，在带来挑战的同时，也带来了机遇。

如何利用电子商务等信息技术，迅速提升企业的管理水平、企业睥品牌度、企业的经营规模，创造更多的新的商业服务模式，是我们钢铁贸易企业在新的一轮重新洗牌的竞争中又一次最大的机遇。

（2）电子商务突破了时间障碍，造就了实时经济模式，要求交易效率更高。

随着电子商务这种新型商业模式的出现，钢材最终用户对“零交期、零库存”的理想管理模式的要求日益提高，要求我们的钢铁贸易企业提高服务质量，不但要做到随用随供，而且要做到按要求供货。

由于受工作日和诸多交易环节的限制，传统的钢铁贸易的运作效率低下，难以实现这种实时互动要求，从而给我们的钢铁贸易企业带来挑战和机遇。

一方面要求我们的钢铁贸易企业不但要提供价廉质优的钢铁产品，而且要具备仓储、加工、配送的功能，对我们目前简单的供销式的钢铁贸易形式提出了挑战；另一方面，如何利用电子商务建立自己的客户关系、供应链，并在如何为企业提供更多的售前、售中、售后服务等层次的增值服务方面提供了更多的机遇。

钢铁电商是指采用互联网技术，将钢铁产业中的供应链、销售渠道等环节进行数字化、在线化管理和运营的商业模式。

2024年，钢铁电商行业发展迅速，逐渐成为钢铁产业的重要组成部分。

本文将从钢铁电商组织结构、运营流程、商业模式和行业现状等方面进行研究。

一、组织结构钢铁电商的组织结构一般包括：高管层、市场部门、技术研发部门、运营部门和客户服务部门等。

高管层主要负责制定企业发展战略和决策，确保企业整体运营正常；市场部门负责市场调研、营销推广、客户开发等工作；技术研发部门负责技术方案研究和产品研发；运营部门负责商品采购、库存管理、物流配送等；客户服务部门负责客户服务、售后服务等。

二、运营流程钢铁电商的运营流程一般包括：需求分析、供应链管理、销售渠道、物流配送等环节。

首先，通过市场调研和用户需求分析，确定产品种类和规格；然后通过供应链管理，选择优质的供应商，并进行产品采购和库存管理；接着，通过销售渠道，将产品推广到市场，开展线上线下销售；最后，通过物流配送，完成订单的配送和售后服务。

三、商业模式钢铁电商的商业模式多样，包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对客户）、C2C（客户对客户）等模式。

其中，B2B模式是主流模式，即企业和企业之间通过电商平台进行钢铁产品的买卖；B2C模式则是企业直接面向客户销售产品；C2C模式则是客户之间互相交易产品。

四、行业现状钢铁电商行业受制于国内外市场需求，发展态势向好。

随着互联网技术的发展和应用，钢铁电商对实体经济的影响越来越大，为钢铁产业带来新的发展机遇。

但是，钢铁电商也面临一些挑战，如价格波动、供应链管理、技术创新等问题。

总的来说，2024年钢铁电商的发展态势良好，但行业竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量，以应对市场挑战。

希望未来钢铁电商可以更好地与传统钢铁产业结合，促进行业的健康发展。

网络信息化的兴起，使得钢材行业这种传统行业也看到了新的市场模式，钢材网站就是为解决这全新的市场模式而出现的产物，现阶段主要起到的是信息传递、信息共享，资源共享，资源搜索等作用。

当钢材类网站真正发展成意义上的电子商务模式后，采销生产回收一条龙服务将全部由电子商务站点替代，极大的减少企业的各项成本，为行业的健康发展提供助力。

现有的钢材类网站盈利模式主要有以下这几种：一、会员费通过注册成该网站的付费会员，就可以浏览该网站的所有包括钢材是市场价格行情，价格汇总，钢厂价格政策，市场分析等研究性文章。

此类网站以我的钢铁为代表。

不过随着信息高速建设及网络化的普及，此项盈利点迟早不再被广大行业人士所接受。

还有一种就是资源站的会员费，主要是通过注册成该站会员后，将会员的现货资源收录到其庞大的网络资源库，提供给用户检索。

二、广告费网络广告由于其成本低廉，目前很受市场欢迎，以上所提到的几种类型网站都提供广告服务，这也是钢材网站的一大赢利点，前提是这个站点在行业类有一定的知名度及市场份额。

三、关键词收费拥有此项赢利点的钢材网站目前只有中国钢铁现货网一家。

它通过旗下的网络资源库收录的全国钢材现货资源以24小时更新的形式展示在网站，资源商家通过购买其资源关键字，通过钢材搜索引擎达到被用户搜索到的目的。

而该网站也就以此作为赢利点，性质等同于百度的关键词服务。

四、交易费佣金国内现有的钢材类商务网站提供部分的线上交易模式，像阿里巴巴等，用户通过该站达成一笔交易，网站就收取一定比例的交易费用。

此种模式也是钢材网最终的电子商务模式，目前正在一步步的完善之中。

五、短信定制网站通过手机短信向用户提供每天业界资讯（包括行情，动态，钢厂价格，交易信息等），让用户随时随地都可以了解所需信息，提供决策支持。

定制手机短信也就成了一项非常可观的盈利模式。

主要钢材网站介绍中国钢材行业从2000年开始出现专业网站，到今天已经过去10个年头，不断涌现出成千上万家钢材网站；但是被业界普遍认可的有特色的也就那么几家，这里列出部分有特色的供参考信息类：我的钢铁、钢之家、中国钢铁联合网、意达、中国钢铁新闻网交易类：西本新干线、阿里巴巴资源搜索类：中国钢铁现货网国内几家比较知名的电子商务平台盈利模式：一、阿里巴巴1设企业站点2网站推广3诚信通4贸易通从另一个角度，将阿里巴巴的利益点做如下归纳：1、诚信安全A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

电子商务327国内钢铁电商营销模式分析杨照辉 江苏永钢集团有限公司摘要： 2011年开始，传统的钢材贸易行业陷入信贷危机，虚假仓单、重复质押、关联质押、联保担保从而骗取银行贷款的行为不断出现，再加上钢铁行业产能过剩加剧，供求关系逐步发生逆转，原有的钢贸经营方式受到挑战，一些钢材贸易商逐步退出市场，正是在这样的背景下，互联网走进了钢贸行业，国内一大批钢铁电商平台应运而生，2013年被行业内称为钢铁电商的“元年”。

通过3年多的发展，目前国内电商的发展将逐渐演变为“京东模式”还是“淘宝模式”？带着这样的疑问，本文将对国内钢铁电商营销模式的发展进行简要地分析。

关键词：电子商务；钢铁电商；营销模式中图分类号：F713.36；TF4 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)007-000327-01前言我们正身处于互联网革命时代，未来离开互联网，每个人都将变得难以生存，当互联网走进钢铁贸易这个传统的行业，钢铁电商得到了爆发式的发展，据不完全统计，目前全国钢铁电商平台已经超过200家，2015年全国电商平台钢材销售量已经占据国内销售总量的20%以上，钢铁电商正在改变着钢材贸易领域，并最终影响整个钢铁产业链的格局。

一、钢铁行业电子商务营销模式简介（一）电子商务对钢铁行业发展的作用在现今钢铁行业的发展过程中，采用电子商务营销模式，能促进同行业间的信息互享。

相对信息资源的服务模式，其主要目的是改善，钢铁企业之间的信息不对称的状况。

交易服务较为注重客户在线交易的服务，实现信息资源流、物流，以及资金流的一体化，强调线上与线下的相互配合[1]。

钢铁电商的核心竞争力是线下的物流、金融、渠道、技术等综合实力，支撑起线上的供求信息、大数据服务、行业信息等为一体的电商平台。

可以预见的未来，钢铁电商对于钢铁物流的整合、与钢企内部流程的对接、钢铁行业大数据分析、优化钢铁行业的金属服务方面都将大有作为。

（二）钢铁行业电子商务的分类目前我国钢铁电子商务按照建设主体的不同，大致可以分为以下四种类型，第一种类型，钢厂将自身的ERP 平台外延从而打造出以钢厂为主体的销售平台，例如欧冶电商、河钢云商、玖隆在线；第二种类型，由行业外风投资金或钢铁产业链咨询平台打造的基于第三方电商平台，例如找钢网、钢银；第三种类型，由实力较为雄厚的原有钢铁贸易商打造的电商平台，例如中拓钢铁、鑫益联；第四种类型，在原有为钢铁行业提供物流服务基础上搭建的电商平台，例如欧浦钢网。

钢银电商平台介绍(钢银电商如何?)钢银电商平台介绍随着互联网的高速发展，电子商务已经成为了一种不可或缺的商业模式。

电商平台为企业提供了一个全新的销售渠道，而消费者也可以在平台上快速方便地购买商品。

在这样的大背景下，钢银电商平台的出现，为钢铁行业注入了新的活力。

作为国内领先的钢铁电商平台，钢银电商致力于为钢铁行业的买卖双方提供一站式的电子商务服务。

平台目前已经拥有了50万家企业用户，日均交易量超过10万吨，是国内最大的钢铁电商平台之一。

钢银电商平台拥有丰富的钢铁资源，包括国际品牌钢材、国内知名钢材、特种钢材、不锈钢、铝材、铜材、塑料等多种类型的钢材。

除了销售钢材，平台还提供了一系列的钢铁服务，如钢材加工、物流配送、质量检测等。

平台的交易模式包括线上交易和线下交易。

线上交易是指买卖双方通过平台进行交易，平台提供订单管理、物流配送、支付结算等服务。

线下交易是指买卖双方在平台的线下交易场所进行交易，平台提供专业的场地管理服务，确保交易的安全和顺利进行。

在钢银电商平台上，买家可以通过平台快速找到所需的钢材，还可以查看钢材的详细信息，如规格、材质、价格等。

买家可以通过平台发起询价、报价等操作，与卖家进行沟通协商，最终达成交易。

卖家可以通过平台发布产品信息、接受询价、报价等操作，与买家进行交流，促成交易。

除了交易服务，钢银电商平台还提供了一系列的增值服务，如贷款服务、保险服务、国际贸易服务等。

平台还建立了完善的客户服务体系，为用户提供专业的咨询和技术支持，解决用户在交易中遇到的问题。

总之，钢银电商平台以其丰富的资源、专业的服务、完善的体系，为钢铁行业带来了全新的商业模式，为买卖双方提供了更多的选择和便利。

我们相信，在不断创新的道路上，钢银电商平台将会更加成熟、稳定，为钢铁行业的发展贡献更多的力量。

钢银电商2019年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年实现利润为27,464.34万元，与2018年的15,602.71万元相比有较大增长，增长76.02%。

实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析2019年营业成本为12,151,203.58万元，与2018年的9,525,730.71万元相比有较大增长，增长27.56%。

2019年销售费用为15,156.11万元，与2018年的12,750.34万元相比有较大增长，增长18.87%。

2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。

2019年管理费用为6,875.32万元，与2018年的8,097.93万元相比有较大幅度下降，下降15.1%。

2019年管理费用占营业收入的比例为0.06%，与2018年的0.08%相比变化不大。

管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。

2019年财务费用为6,752.2万元，与2018年的3,516.62万元相比有较大增长，增长92.01%。

三、资产结构分析2019年不能为企业创造利润的资产项目占用资金数额较大，企业资产结构不太合理。

从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。

四、偿债能力分析从支付能力来看，钢银电商2019年的经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。

企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。

五、盈利能力分析内部资料，妥善保管第页共1 页。

关于公司开展钢材贸易的盈利模式分析
一．业务基本运行模式
公司计划涉及钢材贸易，是由中铁物流作为出资方，再由我公司寻求最佳上游供货渠道，并解决钢材的终端销售的一种经营模式e
二．资金使用模式
在我公司找到上游供货渠道经中铁物流认可，由中铁物流与上游供货厂家签订够销合同，由中铁把资金打给供货厂家，物权由中铁掌控，并置放与我公司租用的仓储内。

在我公司进行下游销售时，我们的客户把购货款打入我公司账户，再由我公司把货款付给中铁，中铁发放物权，至此完成交易
三．盈利模式分析
1.如果我们能在上游供货商那里拿到占有优势的采购价格，在销售时有价
差，除去我们所有的成本，能产生利润，这就是价格优势能给公司带来
的盈利点之一
2.按现在的市场情况，如果我们产生不了价格优势，只能持平的情况下，
那我们就看能不能在上游厂家那里拿到返利政策，这就是因上游政策给
我们带来的盈利点之二
3.如果公司在业务上正常运行，公司在一年的资金流量上将大大增加，为
我们公司在利用银行资金使用方面提供了有力保障
四我们需要解决的问题
1.找到合适的供货商，能否拿到合适的政策，合适的采购价格对与我们来说
很重要
2.我们的销售是不挂款的，我们的下游必须是能够提供现款的供货商，。

钢铁行业电子商务平台盈利模式探讨要探讨钢铁行业电子商务网站的盈利模式，我们首先需要了解清楚，行业垂直电商与泛行业电商的不同之处，然后根据垂直行业的专业性，在已存的泛行业电子商务网站相对单一的广告、会员、交易佣金等基本盈利模式的基础上，衍生出更多的特殊服务模式开展盈利。

大宗商品交易交易佣金市场巨大钢铁行业作为工业化进程中的基础性产业之一，它具有鲜明的大宗商品特性，这就决定其交易所需的资金量十分巨大；商务平台因其提供完善的网上信息服务、在线业务洽谈、在线安全支付、海量潜在用户市场群体等；最终促成供应商实现无业务成本或者是低业务成本的商品销售，供方有义务向市场提供方支付一定比例的在线交易佣金。

据笔者了解，目前市场上的钢铁电子商务平台，在线交易交易佣金大致为0.05个百分点，也就是说成交额为100万元的交易，平台可大致收取500元的佣金。

全国年化钢材交易量大致在6.5亿吨左右，按10%的在线交易计算，大概也有6500万吨均价合计6500*4200=273亿元，合计交易佣金额大约在273000000000*0.005=1365万。

且随着电子商务的发展及钢铁行业本身的发展，这一数据每个月都在大幅上升。

交易佣金市场潜力巨大。

行业搜索快速发展关键词竞价市场渐起钢铁本身具有其特殊性，目前的中国钢铁工业，已经拥有完善健全的标准化操作，由于钢材品种多样化、产品规格、材质更是高达上千种。

在电商平台上，每天海量更新的各类钢铁信息使得传统的翻页查询尤为耗时费力，于是早在2007年就催生出中国钢铁现货网率先推出的“钢铁现货资源搜索”营销模式，既是建立在利用精确搜索技术实现的产品查询。

在现货资源搜索营销模式中，引入关键词竞价排名技术，供应商可以通过购买相应关键词，使得客户在搜索时第一时间将相关产品展示在用户面前，增加交易几率；而作为平台方，则是全新的盈利模式之一。

同时，由于钢铁行业网站的在线交易模块具有信息展示较为单一的特性，平台用户更多的时间是停留在市场价格信息、分析报告阅读的资讯平台；无疑这里聚集了平台最多的潜在客户；供应商可以在相应的市场资讯页面购买与其产品相关的关键词，以超链的形式将潜在客户转移至企业站或者是企业产品展示页面。

基于国内钢铁电商的营销模式分析随着互联网技术的迅猛发展，国内钢铁行业逐渐走向电商化的道路。

电商作为一种新型的商业模式，对于钢铁行业带来了许多机遇和挑战。

本文将从钢铁电商的营销模式入手，分析其特点和优势。

首先，钢铁电商的营销模式具有以下几个特点。

1.多层次推广：钢铁电商可以通过多种渠道进行推广，包括引擎优化、社交媒体宣传、线下广告等。

这种多层次推广可以帮助企业吸引更多的潜在客户。

2.精准营销：通过大数据技术，钢铁电商可以对客户进行精确的分析和定位，实现针对性的营销。

企业可以根据客户的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。

3.供应链整合：钢铁电商可以通过整合供应链，实现资源的优化配置，提高物流效率和降低成本。

同时，企业还可以通过电商平台将供应商和客户进行连接，实现供需的双赢。

接下来，我们将具体分析钢铁电商的营销模式的优势。

1.开拓海外市场：钢铁电商可以通过互联网的全球化特点，开拓海外市场。

通过建立跨境电商平台，企业可以与海外买家直接进行交流和合作，拓宽了销售渠道和市场范围。

3.强化品牌形象：钢铁电商可以通过互联网的传播力量，强化品牌形象。

企业可以通过网站建设、社交媒体宣传、线上活动等方式，塑造出高质量的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。

最后，我们将钢铁电商的营销模式进行展望和创新。

1.创新销售模式：钢铁电商可以通过创新销售模式，打破传统的批发模式，实现个性化的销售。

企业可以通过在线竞拍、团购、定制等方式，提供更多样化的产品和服务，满足不同客户的需求。

综上所述，钢铁电商的营销模式在国内钢铁行业具有一定的优势和潜力。

钢铁电商可以通过多层次推广、精准营销和供应链整合等方式，实现销售增长和市场拓展。

未来，随着技术的不断进步和市场竞争的加剧，钢铁电商的营销模式还将不断创新和完善，为行业的发展提供更多的机遇和挑战。

钢铁电商商业模式及盈利模式分析商业模式中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，当今社会的商业竞争已经全面上升到了一个新的高度，今天的市场缺少的绝对不是商品的竞争，也不是渠道的竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争。

今天的商业模式颠覆了以往的商业行为，打破了实体产品的流通渠道，改变了传统的“一手交钱一手交货”支付交易模式。

钢钢网电子商务（上海）股份有限公司作为一家科技创意型公司，创立了钢铁行业中具有领导性的电子商务模式——O2O商业模式。

O2O即Online To Offline，也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者在线上筛选服务，同时成交也可以在线结算，很快达到规模。

钢钢网是集合钢铁资讯、网页链接、现货交易、金融服务为一体的综合性钢铁服务平台；拥有一个优于其它支付平台的“财付通”无界支付平台，一个线上和线下完美互动的平台。

公司始终坚持“让钢材买卖更轻松”为使命，以O2O商业模式为导向，将资源采购与求购有机结合，同时公司秉承“以人为本”的服务理念，以“整合”数据和“共享”资源为经营策略。

一方面，钢钢网与众多的钢厂和现货钢贸商达成战略联盟合作关系，形成庞大的资源市场，同时实时更新下游招标动态，倾力打造一条需求渠道。

另一方面，钢钢网为所有钢贸商提供一个商品展示与销售平台，商家可以通过这个平台来展示资源，为商家提供一个关注度高、渠道宽的销售平台。

钢钢网为所有会员提供线上信息流与资金流体验服务，免费注册会员即可免费浏览行情资讯、免费发布信息、免费查询物流仓储信息。

目前钢钢网拥有6万多的注册会员，平均日点击量15万多，日交易量1.5万吨。

同时为会员提供线下资源匹配服务与物流服务，这种真实度更高的线下商务模式更能得到用户的认可，因为他们看得见、摸得着、有记录可查。

通过这种全新的商业模式，钢钢网对原有的业务经营模式进行了提升，即利用低成本的互联网进行海量信息传播，以新型的渠道模式来展示产品，通过一对一的深度服务加深用户的体验感。

当前钢铁电商平台发展模式探析谈及钢材电子商务交易平台，业内一般按照工作重心把各大钢铁网站的发展模式主要分为两种———技术流和业务流。

所谓技术流，往往组建数十人或上百人的软件开发团队，完善交易过程各个环节中的细节，以平台推动交易。

所谓业务流的，则在线下做好上牌资源组织、定价机制、上下家洽谈、物流仓储、融资担保、加工配送等各项工作，实施线上线下无缝对接，以交易推动平台设施日趋完善。

当然，这样的分类方法并不完全科学，甚至是经不起推敲的，仅仅是反映了不同网站出于不同的考虑，选择了不同的做法。

本文仅根据这种分类法讨论电商平台的发展模式。

怎样的钢铁商发展模式才算合理呢？其实，无论是技术流还是业务流，目前都处在盈利模式的探索阶段。

一般认为，技术流主要有两个特点：一是自设的交易流程能防范他人轻而易举地复制，二是不愿或不便与人分享后台采集、汇总的信息。

而业务流则通过整合各类资源，扩大平台覆盖面，从不断增长的交易量中寻觅盈利点，但网站建设并不完备，有悖于电商平台的安全快捷原则。

在实际运作过程中，众多网站成长的道路都有相似之处，在不同阶段都会面临不同的问题。

究竟选择技术流还是业务流，要具体问题具体分析。

事实上，大多数网站都会在技术流和业务流之间来回切换。

例如，在起步时期，网站多以中长期合约交易起步。

钢材期货市场问世后，相关部门为了维护市场秩序，规定各大网站不准进行中长期交易。

在转向现货交易时，各大网站不得不舍弃原有的应用技术，重新开发、设置满足现货网上交易流程需求的软件和硬件。

某自称是业务流的网站，起家时也少不了凭借新技术搭建一个预设的交易平台，以确保客户安全、便捷地在交易过程中享受相关服务。

而技术流的平台在上线后，伴随业务的开展和经营模式的变化，也还是会通过组织资源、加强服务来拓宽业务渠道。

因此，笔者认为，“以何种模式运营电商平台最好？”这个问题已变得不那么重要，能让电商平台盈利的经营模式才是合适的。

就目前的情况看，但凡技术流与业务流互为交融的电商平台，都会根据不同发展阶段的需求，应用不同思路化解推进业务过程中出现的各类问题。

浅谈钢材经销盈利模式的改变（共5篇）第一篇：浅谈钢材经销盈利模式的改变浅谈钢材经销盈利模式的改变时下，正是钢材销售的淡季，下游企业采购积极性不高，同时受其它一些因素的影响，致使钢材市场价格出现大幅波动，钢材生意越来越难做。

如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。

盈利模式——说白了就是赚钱的办法。

经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商的传统盈利手段。

改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易商抓住契机，对上承接厂家的钢材销售，对下服务本地终端用户，从而获得了生存和盈利空间。

尤其是我国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使我国钢材流通业在近二十年得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。

然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学化、精细化发展的大潮来袭，以家庭制为主的个体钢材经销商往日风光不再。

特别是面临钢材价格“倒挂”，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些贸易商甚至处于难以生存的境地。

面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始探索新的盈利模式。

产品结构盈利模式目前，钢材贸易商对经营的产品结构日趋重视，不断优化钢材品种规格，注重大型国有企业生产的著名品牌或者受到下游终端用户青睐的钢材，以及根据用户的要求，提供适销对路的钢材，拓展市场占有率。

创新服务盈利模式钢材贸易商把对客户的服务延伸到增值业务上，从为终端用户提升增值服务中提高自身的盈利水平。

如一些钢贸公司建立钢材加工、配送中心和物流基地，通过钢材的加工、配送和仓储运输等，千方百计地降低客户的采购成本和运输成本。

而钢贸商在增值服务中，也提高了自身的经济效益。

规模经营盈利模式如今，国内钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、层次低等问题较为突出，防御市场风险能力不强，在钢材价格上缺乏话语权，严重影响钢材贸易商的盈利水平。

钢银电商2022年行业比较分析报告一、总评价得分64分，结论一般二、详细报告（一）盈利能力状况得分61分，结论一般钢银电商2022年净资产收益率(%)为7.87%，高于行业平均值5.5%，低于行业良好值11.8%。

总资产报酬率(%)为3.28%，高于行业平均值2.9%，低于行业良好值6.0%。

销售(营业)利润率(%)为0.46%，低于行业平均值3.0%，高于行业较差值-2.0%。

成本费用利润率(%)为0.47%，低于行业较差值0.8%，高于行业极差值-7.6%。

资本收益率(%)为26.23%，高于行业优秀值16.1%。

盈利能力状况（二）营运能力状况得分94分，结论优秀钢银电商2022年总资产周转率(次)为5.66次，高于行业优秀值1.3次。

应收账款周转率(次)为20.71次，高于行业优秀值19.1次。

流动资产周转率(次)为5.72次，高于行业优秀值2.0次。

资产现金回收率(%)为7.86%，高于行业平均值5.6%，低于行业良好值10.3%。

存货周转率(次)为62.91次，高于行业优秀值28.8次。

营运能力状况（三）偿债能力状况得分53分，结论一般钢银电商2022年资产负债率(%)为73.28%，劣于行业较差值73.0%，优于行业极差值88.0%。

已获利息倍数为4.95，低于行业平均值9.2，高于行业较差值3.0。

速动比率(%)为120.7%，高于行业平均值83.1%，低于行业良好值124.5%。

现金流动负债比率(%)为10.72%，低于行业平均值18.9%，高于行业较差值-0.8%。

带息负债比率(%)为35.89%，优于行业平均值37.9%，劣于行业良好值27.9%。

偿债能力状况（四）发展能力状况得分49分，结论较差钢银电商2022年销售(营业)增长率(%)为16.44%，高于行业优秀值13.8%。

资本保值增值率(%)为104.47%，高于行业平均值104.4%，低于行业良好值107.9%。

销售(营业)利润增长率(%)为-14.81%，低于行业极差值-1.4%。

钢贸B2B产业复苏“新看点” 钢银电商试水“交易+供应链服务”随着互联网电商模式的引入，传统钢铁贸易产业进展正呈现一系列新迹象。

近日，钢银电商发布2023年年度财报显示，2023年钢银平台总成交量4797.31万吨，其中公司寄售交易量达2219.11万吨，同比增长23.29%；营业收入734.50亿元，同比上升78.73 %；净利润同比上升127.36%，达到4148.44万元。

一位钢银电商人士直言，业务持续保持较快增长，主要得益于钢铁B2B电商模式降低了上下游产业链信息不对称、线下贸易运作成本较高等问题，令越来越多钢贸企业转而开展线上钢贸电商业务，另一方面去年宏观经济基本面持续好转与钢材价格上涨激发市场需求，带动整个钢贸B2B产业呈现快速进展态势。

记者留意到，在钢贸B2B电商领域，寄售交易服务、供应链服务等业务收入，成为日前不少钢贸电商平台的主要盈利来源。

以钢银电商为例，2023年平台日寄售交易量曾突破15.07万吨，今年3月12日单日寄售交易量则突破15.83万吨，创下钢铁电商行业历史新高值。

与此同时，越来越多钢贸电商平台乐观寻求B2B业务创新从传统撮合向以寄售为核心的交易服务转变同时，实现交易的扁平化和数据化，再以寄售交易为基础，推出供应链服务解决方案，进一步延长至仓储、物流、数据等增值服务，最终形成以"交易+供应链服务'为核心的双驱动业务生态模式。

上述钢银电商人士直言，这种"交易+供应链服务'模式的落地难度不小。

一方面平台需要依据不同的应用场景，采集用户信息、交易行为、市场信息等多维度指标，基于大数据和云计算构建智能化BCS数字模型，从而针对不同钢贸结算付款模式推出共性化的供应链服务；另一方面平台内部也需要研发多元化的数据风控监测体系，并联合市商委打通企业数据壁垒,打造信用子平台，在确保交易平安高效进行同时，确保钢贸产业链上下游企业能乐观了解行业与交易对手经营最新动态，对自身钢贸业务准时作出调整以降低运营风险。

中钢网：钢铁电商怎么才能赚钱在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商的营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭，旧的钢贸模式难以为继。

而日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通的主流模式。

钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本，折合吨钢100~150元。

在国家提出“互联网+”战略及国务院发文促进电商发展的背景下,钢铁电商领域迎来了史无前例的发展机遇。

但新的问题是，国内钢铁电商“井喷”，也带来了这个领域的混乱。

目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。

其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。

在交易量方面，2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，大致相当于8000万吨粗钢量。

钢铁电商业务未来可能盈利的主要环节：交易、融资、仓储加工等，都离不开坚实的线下配套体系的支持。

这也意味着，线上和线下融合成为胜出的关键因素。

无论从什么角度看，钢铁电商就是服务的供应商，其本质就是提供服务，要实现盈利也只能靠提供服务。

也有市场人士提出电商平台可以通过交易实现盈利。

从目前的钢铁现状来看，这种想法还略显天真。

对于钢铁电商来说，目前最吸引市场的亮点是交易量。

但钢铁电商发展初期，交易量的提高主要依靠资金的投入，开展让利的贴本交易。

说白了，就是“烧钱”。

钢铁电商是产业链上的服务提供商，只有找到上下游的真实需求，并能提供实施满足这些需求的解决方案，才能靠服务盈利。

特别是在供大于求的市场里，虽然有一些钢厂自己拥有多种销售渠道，但还是有近半数产量需要依靠市场消化。

在以往实践中，一些钢铁电商通过代理服务，已经收获到一定盈利，尽管还不足以抵销烧掉的钱，但已经触摸到了盈利方式。

由此看来，钢铁电商要想把命运紧紧地握在自己的手上，就得把服务抓在手里，方能靠服务换得市场的认可、靠服务换取生存所需的赢利、靠服务争得立足市场之本。