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序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与开展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训方案分九局部：一、企划目的二、一般筹划流程三、筹划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销筹划常见的失败因素八、房地产开发工程运作程序〔投资商〕九、筹划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及方案〞，但企划会比筹划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
筹划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
筹划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当筹划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
筹划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的方案，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘到达最理想的销售业绩；----令开展商用最小的资金到达最大的效益；----为开展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般筹划流程 1．工作流程图内容：1.2编定工作时间表〔看附件一〕内容：→提交各项报告时间〔调研报告、定位报告、推广报告〕→选定各个公司时间〔模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告〕→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训方案时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广方案落实----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司〔合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容〕----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致局部；----固定与会的筹划人员及销售部代表〔如有〕；----所有开展商同意或确定执行之内容，必须有开展商的书面确认及存档。
高级营销经理培训手册第一章：市场营销基础知识在成为一名高级营销经理之前，我们需要掌握市场营销的基础知识。
本章将介绍市场营销的定义、目标以及市场营销的重要原则。
1.1 市场营销定义市场营销是指通过市场调研、产品定位、品牌推广和销售渠道建设等手段，以满足顾客需求并获得利润为目的的一系列活动。
1.2 市场营销目标- 扩大市场占有率：通过提高产品市场份额，扩大在行业中的竞争力。
- 提高顾客满意度：通过提供高质量的产品和优质的服务，建立良好的顾客关系。
- 提高盈利能力：通过控制成本、增加销售额和市场份额，实现企业的盈利目标。
1.3 市场营销原则- 顾客导向：了解并满足顾客需求是市场营销的核心。
- 统一定位：明确产品的市场定位，确保品牌形象和营销策略的一致性。
- 产品差异化：通过产品创新和差异化策略，使产品在竞争市场中具备竞争优势。
- 渠道管理：建立高效的销售渠道，并与渠道合作伙伴密切合作，实现销售目标。
- 市场推广：通过广告、促销和公关等手段，提高品牌知名度和产品曝光率。
第二章：高级营销经理素质培养作为一名高级营销经理，除了掌握市场营销的基础知识外，还需要具备一定的素质和能力。
本章将介绍高级营销经理培养的关键素质。
2.1 领导能力高级营销经理需要具备良好的领导能力，能够激发团队成员的潜力，协调各部门的合作，推动营销策略的执行。
2.2 战略思维高级营销经理需要具备战略思维，能够分析市场趋势和竞争环境，制定长远的市场营销计划，并根据实际情况进行调整和优化。
2.3 沟通能力高级营销经理应具备出色的沟通能力，能够与团队成员、合作伙伴和顾客进行有效的沟通，传递信息并解决问题。
2.4 分析能力高级营销经理需要具备较强的数据分析和市场调研能力，能够准确评估市场需求，并制定相应的营销策略。
第三章：高级营销经理的工作职责作为一名高级营销经理，你将承担着重要的工作职责。
本章将介绍高级营销经理的主要工作职责和任务。
3.1 制定营销策略高级营销经理负责制定公司的市场营销策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择和品牌推广等，以确保公司的竞争力和市场份额的增加。
高级营销经理培训手册1销售大师的差不多素养和特质（心智培训）差不多临近年底，销售人员面临年底紧张的打单、催款、任务压力，如临大敌；因此我们不惜花专门大篇幅在此共享拿破仑。
希尔大师的销售技巧，期望能给您一份信心和积极面对的勇气，哪怕其中有点滴能让您振奋、激情的面对生活中的挫折，我们都倍感欣慰！大师还说：不论您的职业为何，推销术是一切成功的钥匙；不只适用于以销售为职业的人，还包括记者、编辑、家庭主妇、学生和所有想要在生活中得到富足与幸运的人。
因为被同意，差不多上成功。
1、成为销售大师的8项差不多特质：躯体健康、勇气、想象力、口才、亲和力、自信、智囊团、努力工作凝视一下自己具备哪些特质，欠缺哪几项。
同时努力培养您的自制力，自制是培养这八项特质与销售成功，同时也是事业成功的关键。
2、以下的25条专业特质则让您成为真正的销售大师：对产品的知识。
销售大师必须认真分析并全面了解所销售的产品或服务。
相信产品或者服务。
推销员无法卖出他自己不了解或不相信的东西。
销售大师可不能尝试推销他没有绝对信心的东西，因为他的内心会把对产品缺乏信心传递给目标客户，不论他的解说多幺杰出！合适的对象。
销售大师分析目标客户的需要。
合理的价格。
销售大师可不能向目标客户敲竹杠，杀鸡取卵不如细水长流。
了解目标客户。
销售大师擅长分析个性，能够看出客户差不多的动机。
将目标客户加以分类。
销售大师先了解下列各项，再将目标客户做适当分类：目标客户的财力；客户对产品或服务的需求程度；购买的意愿。
排除目标客户的抗拒心理。
表现自己。
销售大师同时也是超级演员，能够进入目标客户的内心。
自我操纵。
销售大师操纵自己的头脑和内心，他明白，假如无法把握自己，就难以把握目标客户。
发自内心。
培养您工作自发的进取精神，金钱是必需的，然而，人一辈子不能只用金钱来衡量，再多钱也无法取代欢乐与内心的安静。
销售大师了解发自内心的可贵，他不需要别人告诉他做什幺或怎幺做，运用想象力规划、付诸行动，不需要别人监督。
