书店校园二手书营销方案策划书范文
前言
六月骄阳似火又是一年一度的毕业时节伴随着四年的青春四年的生活毕业生们即将离开母校离开身边熟悉的朋友与同学踏上一条崭新的道路每到这个时节宿舍门口出现了一个一个收书的摊位即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家很多书籍资料得不到好的处理因此只能卖给废品收购点看着一车一车崭新的书被带走不觉得心痛中国虽然地大物博可是人均却都是全球倒数为了子孙后代我们需要节约我们的资源如果每届毕业生的书能循环使用那将为整个社会节约多少资源同时也将节约学生多少不必要的花费现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气比如我们水电学院学校拥有七个大系各类学生超过6000人面对如此庞大的大学生队伍学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注我们组织此次二手书市场调查旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状以便建立统一的水电二手图书市场
(一)市场分析
1.您每学期购买多少二手书?
A、没有
B、1~2本
C、3~5本
D、5本以上
根据调查问卷第1题没有使用过二手书的占总人数的58%使用二手书在12本的占了27%因此在水电图书市场上二手书市场还是一个空白有着无比大的市场潜力因而我们首先要展开宣传做好广告让更多的人了解二手书并且积极参与进来
(二)消费者分析
2.您倾向于在方面使用二手书?(可多选)
A、教材辅导类
B、书刊杂志类
C、休闲娱乐类
D、文学类
E、电脑技术类
F、其他
由上问题可以知道消费者对于二手书的种类和价格的要求因为我们面对的是本校学生这个市场所以二手书需求类别主要是以教材辅导类为主书刊杂志文学娱乐为辅所以我们重点要做的是二手教材这个方面辅之以其他种类以增长市场链和提高营业额
3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：
A、九成
B、八成
C、七成
D、六成
E、五成
从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度有利于我们在回收二手书时有个针对性不旧书都可以收购的
(三)竞争者分析
A书店
书店在消费者购买中占的比率是最大的应该说他是图书消费的大头
其主要优势是：
(1)书籍种类多有实体店相支撑信誉度好信息分类明确购买方便
(2)有比较固定的消费群体
其主要劣势是：
(1)分布较散离学校比较远很少人为了买书而出远门
(2)虽然是正版但是价格昂贵
B网上书店
比如卓越当当等B2C图书交易网站
其主要优势是：(1)种类齐全信息分类明确易搜寻
(2)图书价格比实体店便宜
其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店因此信誉度好才能获得信任
(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的而且整个购买过程不方便要耗一定的时间
(四)产品服务分析
4.您认为影响大家购买二手书的因素有些?(可多选)
A、价格
B、新旧程度
C、购买的便利性
D、学校强制订购教材
E、个人图书使用习惯
F、版本不一致
G、其他
我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况可以看到消费者最关心的还是价格问题因此慎重的制定价格是能否吸引客户做好二手书买卖的关键因素具体的价格我们要在下面来论证制定其次二手书的新旧程度购买的便利性也是消费者所关心的我们也要考虑到这两个方面增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗
5.您认为比较合理的二手书价格?
A、2折以下
B、2~3折
C、3~4折
D、4折以上
E、视书籍情况而定
学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%当然如果二手书价格过低的话可能会导致我们亏本经营所以2~3折应该是我们的首选至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理
营销策略
一、校园线下方案
1、校园媒体资源宣传栏广告广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖
2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动
3、对于校园各社团负责人各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广发挥他们的传播作用起到“播种式”营销的目的
二、线上关系营销
利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件
