孙子兵法与销售
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孙子兵法与房地产销售
《孙子兵法》是我国最早、也是最杰出的兵战之书，它不仅思想精邃、谋略奇妙、充满着深刻的哲理，而且在实战中创造了一个又一个惊人的经典战例。
事实上，随着漫长的时空变化，《孙子兵法》的影响不但没有减退，反而被大大的发掘和推广着。
它不仅仅适用于战争，而且更适用于现代人的生活、商务谈判、科学研究等方面，兵法中的虚虚实实，真真假假，优形利势等变术，让人茅塞顿开，深获其益，解决了现实中人们的许多困惑。
一、赞扬攻心法（博取好感）
人的一张嘴除了用来吃饭外，还有一个最大的用项就是用来赞扬别人。
因为赞扬既能使人愉快，也会给自已带来好处，如果只会喋喋不休的报怨和指责，相信那张嘴就会让人讨厌了。
其实，每个人都希望得到别人的赞扬，不仅在自信上得以自豪，而且还增加士气。
销售中也不例外，赞美女士的漂亮，赞美男士的成功，赞美对方的眼光独具匠新等等，都会羸得对方的好感，加深彼此之间的联系。
切忌：要发自内心的赞美对方的优点，否则会事得其反。
二、层层逼进法（循序渐进）
最担心被别人发现，或最怕遭人攻击的地方就是弱点，奇怪的是每个人或每件事都不同程度的纯在着缺点，就看你有没有观察这一现象的眼力，以及处理这一情形的能力。
这种方法在销售中最为重要，一、不能操之过急、急于求成二、不能拖泥带水、消及等待，要按照流程，根据具体环境，循序渐进的把握好每一点，打消客户所有疑虑，促成成交。
三、恭维攻心法（以诚待人）
接受恭维是大多数人的喜好，也是大多数人的“通病”，攻心中采用这种方法，成功的几率很大。
赞美价城连城。
赞词能为对方所愉快的接纳，攻心至此，就已成功了一半。
这种方法与赞扬攻心法有异曲同工之处，但有所不同的是，要以诚待人，对待客户时用我们的真诚付出行动，得到客户的认可，那么接下来的工作就会水道渠成，顺理成章。
四、动作感人法（心领神会）
与人沟通需要技巧，恰当而细心的动作能化解人与人之间的隔阂，增进彼此的感情，一个微不足道的小动作就可能使你变被动为主动。
这种方法主要体现在销售过程中的SP运用，可以是一个眼神，可以是一个动作，让对方明白你的意途，最终促使成交。
SP运用有很多种，例如：自已与自已的配合，自已与领导的配合等等。
五、直中要害法（开门见山法）
攻心中直中要害法就是针对不当言行，毫无掩饰的直接指出其要害所在，使之人犯错误，加速改进的办法。
有些情况开门见山，直中要害，要比绕弯子更见效，施用直中要害时，
一是要直、二是要击中要害。
这种方法是目前咱们最为欠缺的，好多时候在进行到谈判最后阶段，因为心理作用，不敢逼定客户，不敢说出自己心中的想法，导致客户以回去和家人考虑为由，浪费一次又一次机会，借此机会，我也希望大家以后能避免这种问题，做到敢说，敢做，冲破心理底线。
六、自我信任法（认识自已）
自我信任，是人对自身认识判断后的肯定，是坚定自信心的表现。
主要体现在以下几点：
1、是通过艰苦劳动认识自己。
2、通过社会活动认识自己。
3、在正确的世界观的引导下认识自己。
4、通过深沉理论思维认识自己。
5、摈弃种种幻想从而正确认识自己。
销售是一种很具有挑战性的行业，因为他会改变你对一些事情的看法，对自己有一个新的认识，而且对自己的自信心充满自豪。
有人说做销售难，做房地产销售更难，但我可以肯定的说，只要你有信心把海景房做好，在做一手房可以游刃有余，这不是夸张的炫耀，因为海景房的整体销售流程，过程之复杂，销售之辛苦得到了业内人士的认可。
七、情绪感染法（把握感情）
人都是感情动物，在处理事情时，适当的表示情感可以把事态转向有利于自己的一方,情绪是可以感染的，你火他也火，你冷他也冷，只要把握住这个火候，就会达到满意的效果。
这里我主要想说的有二点：
1、每天出门上班时对镜子笑一笑，到了单位后把生活琐事抛在脑后，多对同事微笑一下，不仅愉悦他人，而且让团队的工作氛围充满激情。
2、销售的最高境界要做到喜怒不形于色，其实说起来简单，但要做到却很难，因为现在的咱们年轻气盛，一旦不顺自己心意就从脸上表现出来，不能委屈自己，但面对如今的社会，我建议大家适当的控制自己的情绪，兴许会把事情处理的更好。
