白鹿原项目策划书
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白鹿原项目策划书一、项目背景白鹿原位于中国山西省壶关县,是一部以农村家族为背景的现代文学作品,由陈忠实撰写,内容描绘了中国农村社会的变革与家族纷争。
该作品曾被改编成电视剧和舞台剧,深受观众喜爱。
为了进一步发扬白鹿原精神,增强文化自信,本策划书旨在打造白鹿原项目,为广大读者提供一个近距离了解白鹿原的机会。
二、项目目标1.打造一个高度还原白鹿原家庭与社会场景的文化园区。
2.创造互动体验,让游客沉浸式地参与白鹿原的故事情节中。
3.提供有趣、富有价值的文化活动,深入挖掘白鹿原文化内涵。
4.增加文化旅游收入,推动当地经济发展。
三、项目内容及规划1.主题展览区主题展览区将还原白鹿原小说中的关键场景与角色。
游客可以通过参观展览,近距离了解白鹿原故事的起源、家族的传承以及农村社会变革的背景。
精心设计的布展,通过多媒体展示方式,将小说中的情节、人物生活场景和时代背景完美还原。
2.实景体验区游客将进入一个真实的白鹿原村庄,参与农田劳作、采摘农作物等真实农村体验。
有机会感受到农村的田园风光,了解农业文化的精髓。
在这里,游客可以与当地农民互动,了解他们的生活习惯、信仰等。
3.文化演艺区文化演艺区将以白鹿原小说中的经典情节为灵感,打造富有农村特色的演艺表演。
通过舞台剧、音乐会等形式,让游客更好地融入白鹿原的故事情节。
演艺区还将定期举办相关文化活动,如农民书画展、摄影比赛等,吸引更多的文化爱好者参与。
4.交流互动区交流互动区将设立图书馆、咖啡厅等休闲场所,为游客提供一个与他们共同讨论白鹿原的空间。
此外,互动区还将设置互动游戏设施,让游客可以通过游戏的方式了解白鹿原故事。
专业导游将定期为游客解说和讲解,提供更全面的信息。
四、项目推广与营销1.线上宣传通过社交媒体平台、官方网站和旅游软件等渠道,开展项目宣传,展示项目的特色和亮点。
撰写精彩的游记、发布有趣的图片和视频内容。
2.线下宣传利用媒体合作和合作伙伴关系,发布项目新闻稿,扩大项目的知名度。
民俗古镇类主题景区白鹿原影视城运营模式探讨一、景区定位及特色白鹿原影视城地处坝上草原核心区域,周围环境秀美,景色怡人。
景区内的建筑风格具有浓厚的草原特色,每年都会有大批游客前来观光旅游。
景区内的电视剧《白鹿原》的取景地,使得影视城成为了游客心中的“圣地”。
除了电视剧取景地的特色外,白鹿原影视城还游客提供了一系列的民俗古镇体验项目,比如草原马术、野外烧烤、传统民俗表演等,这些项目进一步丰富了景区的特色,吸引了更多游客的光临。
白鹿原影视城在古镇类主题景区中拥有独特的地位和特色,建立了良好的口碑和美誉度。
二、景区运营模式分析1. 门票收入门票收入是景区的主要收入来源之一。
白鹿原影视城每年都会有大量的游客前来观光旅游,门票收入保持着一定的增长。
单纯依靠门票收入来维持景区的正常运营是不够的,需要开拓更多的收入来源。
2. 衍生品销售景区内的纪念品店是一个重要的收入来源。
白鹿原影视城纪念品店涵盖了各种各样的文化创意产品,比如明星周边、原创手工艺品、当地土特产等,这些产品成为了游客们乐于购买的纪念品。
景区可以通过丰富多样的衍生品销售来提高盈利能力。
3. 民俗古镇体验项目景区内的民俗古镇体验项目也是一个重要的收入来源。
比如草原马术、野外烧烤、传统民俗表演等项目都受到了游客们的欢迎,可以通过增加这些活动的种类和频次来增加景区的收入。
景区还可以推出主题展览、庙会活动等丰富多彩的文化体验项目,吸引更多游客顶住相应的费用。
4. 合作运营景区可以通过和当地旅行社或者酒店等特色企业进行合作运营,共同推广景区品牌,扩大游客来源。
制定合作模式,吸引更多游客前来游览,形成合力,增加景区的知名度和收益。
1. 强化品牌营销白鹿原影视城作为具有独特文化特色的景区,可以通过加大品牌推广力度,提高知名度和美誉度。
可以通过举办各类线上线下活动,比如赛事、文化节庆等,扩大品牌影响力,以吸引更多游客的关注。
2. 深度挖掘文化内涵景区可以通过深度挖掘草原文化的内涵,开设更丰富多彩的文化体验项目,以满足不同游客群体的需求。
白鹿塬国际温泉度假景区一.规划背景:(一)我国温泉旅游的开发趋势成为项目的外在推动力1、第四代温泉发展趋势建国以来,我国温泉开发已经历了四个阶段,由单一的疗养院型的疗养度假型温泉发展到大型综合温泉旅游区,到现阶段已经形成了以感受温泉沐浴为目的,由原来的单一温泉疗养提升到符合现代休闲旅游消费的物质、文化、精神层面,达到养生、休闲、度假、观光的综合型旅游效果。
表我国温泉发展的四个阶段2、功能多元化和综合性。
目前国内温泉景区朝多元化方向发展,体现了休闲、养生、疗养、度假、观光等综给功能,并配套有度假酒店、餐饮、会议等服务设施,形成多元化休闲旅游度假区。
从整体上看,以露天温泉沐浴为主导产品,组合在旅游线路之中,成为游客度假休闲的消费产品,在我国是从1998年开始兴起的,其主要特征是把温泉沐浴从室内发展到露天、半露天,强化了温泉的保健、娱乐、休闲、自然、运动的功能,摆脱了从属酒店或度假村配套产品的地位(即常称的第一代温泉的概念,温泉尚未被旅游组线的自然温泉沐浴,或者只是酒店、度假村附属产品)。
综合性的温泉旅游景区由南方至北方的发展趋势。
从1999年至2005年间,以广东省温泉旅游开发为龙头,由南向北延伸,形成了广东省的珠海御温泉、恩平锦江温泉、清新温矿泉、珠海海泉湾;湖北应城、天津帝都等几个大型的温泉旅游景区。
3、“温泉+地产”的发展趋势目前国内出现了房地产市场与酒店市场直接结合的新兴业态,而温泉的开发在新兴业态中起到推波助澜的动力作用,主要表现在以下几个方面:(1)经济的发展推动第二居所的市场需求,使具有良好自然生态环境的城郊型旅游地产业得到发展。
(2)房地产业的资金流向温泉旅游行业,尤其是国内大型企业集团实行的多元化经营战略和民营企业资本的介入,使更多的资金流向房地产业和旅游产业,温泉旅游产业成为其中受益者之一。
(3)温泉旅游的开发可以把温泉旅游成功的运作模式运用到旅游地产的开发,增加旅游地产的附加值。
西安特⾊⼩镇案例分析——⽩⿅原⽥园风情特⾊⼩镇⼀、项⽬概况⽩⿅原是⼀个拥有悠久历史的地名,位于陕西省西安市东南⽅向10公⾥,灞河和浐河之间。
⽩⿅原分属西安市长安区、灞桥区以及蓝⽥县三个区县。
⽩⿅原⽥园风情特⾊⼩镇就建在⽩⿅原之上,与市中⼼直线距离约20公⾥,距离南三环约12公⾥,属鲸鱼沟风景区,现为杨家沟村、狄忖、迷村⽤地,项⽬⽤地⾯积4000亩。
项⽬位置图⼆、项⽬开发条件1、历史渊源⽩⿅原因有⽩⿅出现⽽名,这不仅是出⾃⼀个美丽的民间传说,就连历代史籍也有记载:《后汉书郡国志》载:“新丰县西有⽩⿅原,周平王时⽩⿅出。
”《⽔经注》、《太平寰宇记》也有“平王东迁时,有⽩⿅游于此原,以是名。
”由此可见,关于⽩⿅原名称的来历及有⽩⿅出现的历史,已是遥远的2700多年以前的事了。
约115万年前,中华民族的祖先之⼀——蓝⽥猿⼈,就在县境内公王岭⼀带繁衍⽣息,逐渐散居于灞河中下游。
周安王23年(公元前379年)置蓝⽥县,⾄今已有2300多年历史。
⽩⿅原是“蓝⽥猿⼈”向渭河平原迁徒发展的漫长过程中最早涉⾜之地,其历史源远流长。
华胥⽒、华族、华⼭、华夏、伏羲、⼥娲、炎黄⼆帝,史前⽂明⼀脉相承,上古传说的考古发现,⽩⿅原及周边地区是⼈类先祖的发祥地之⼀,也是华夏⽂明最早的萌发地之⼀。
历史上,⽩⿅原因地势险要,历来为兵家必争之地。
从春秋时期的秦穆公开始,就在灞河上修筑军事要塞“灞城”。
⽩⿅原曾先后两次单独建⽴过“⽩⿅县”,⼜先后涉建过芷阳县、灞陵县、南陵县、杜县、宁民县等。
在西安建都的历代王朝,都把⽩⿅原视为吉祥的风⽔宝地和郊游狩猎的御园。
在唐代,由于⽩⿅原地处京郊,地势开阔,故当时的显贵死后多葬于此。
近40年来,原上现出⼟了包括皇室亲王、公主及刺史等⾼级官吏的墓志铭百余⽅。
2、⽂化渊源⽩⿅原由著名作家陈忠实及其⼩说《⽩⿅原》⽽熠熠⽣辉,⽂学《⽩⿅原》与现实⽩⿅原相得益彰。
⽩⿅原上的孟村和安村,被认为是⼩说《⽩⿅原》的创作地。
白鹿原影视城文化创意旅游项目产品策划摘要:本文借助白鹿原地区现有文化旅游资源,依据旅游规划中相关理论与要点对白鹿原影城内旅游项目产品予以开发设想,希望通过本研究能对未来影视城内文化旅游产品建设提供思路参考。
关键词:白鹿原;文化旅游资源;旅游项目产品白鹿原地区文化旅游资源丰富,且独具特色,能有效的代表关中地区的地域及风俗民情。
因此,如何使白鹿原文化更好地融合在影视城内,从而增强游客对景区的意象感知,提高游览时间和重游率成为影视城文化游发展的重点。
基于此,本文对白鹿原影视城文化旅游策划提出以下构想框架。
一、打造“民俗体验馆”(一)民俗建筑在民俗建筑方面,改变以往走马观花式的游览方式,增强游客深度体验。
在景区内打造一批具有地域特色风格的餐馆、商铺、公共场所建筑。
这些以民俗建筑为载体的经营商户不仅要在外观上依据关中传统建筑风格包装,更在内饰装修上符合当地习惯,使得游客在进店消费的同时给游客带来独特的空间体验,从大环境上给人以冲击。
(二)对关中地区生活方式的体验主要体现在“吃、穿、住、行”四个方面。
吃:食物是在景区内最能直接、最能有效表达地区特色的文化产品。
白鹿原影视城在美食打造上应以盆盆面、丁丁面、脏伐肉、红樱桃等白鹿原地区特色食物为主,兼顾以羊肉泡馍、臊子面、肉夹馍为代表的关中地区乃至陕西地区特色食物为辅,进行营销。
同时,食物的制作工艺、所乘器具、吃饭习惯可以通过图片或真人实物操作为游客展示。
穿:白鹿原四季分明,当地居民在不同季节所饰不同服装都具有浓厚的地域特色。
具体体现在布料、制作工艺、装饰搭配等。
因此该景区可以购买一些当地特定服饰,平日里游客可以体验服饰拍照合影、影视拍摄时用于道具租用、定期也可以在景区内举办服装展览,以此来宣传古原文化,增强游客体验度。
住:主要在于景区内客栈与度假村的设计上。
一是上述提到的建筑风格的塑造。
二是室内外物品的展示。
利用北方地区特有的土炕、土灶、柴火堆、麦垛、玉米穗进行室内外装饰,力图让游客达到最佳的白鹿原住居文化体验。
《白鹿原》社会实践活动报告书教育部副部长鲁昕关于开创民办教育改革开展新场面的讲话精神中要求民办高校要转变办学理念,创新人才培养模式,转变开展方式,实现内涵开展、特色开展。
培养什么样的人才,怎样培养让人才等问题成为全校教职工思考的首要问题。
实践证明,只有具备积极科学的教育理念,花大力气改进教育方式,创新人才培养模式;只有站在经济社会开展、教育需求变化、教育技术革新的前沿,才能永葆民办学校的生命力,才能为民办教育自身开展开拓更广阔的空间‘目前我国经济飞速开展、高校教育与社会需求严重脱节问题日益突出,民办高校要想的社会竞争中立于不败之地,开展模式必须从注重规模转变到提高质量和应用职能技能上来,是实现内涵开展特色开展。
着重培养学生发现问题解决问题的能力,培养职业技能应用型人才。
根据教育部的文件精神我院全体教职员工积极思考群策群力,从中文系10级本科开始实施民办高校的文科教育教学改革试点,注重培养学生发现问题、解决问题的能力,培养学生的社会实践能力、写作能力、专业技能应用能力。
新学期一开始我院就继“楼观问道问道楼观——文化与艺术学院师生与大学生‘走进楼观台景区、感悟楼观道文化'实践教育活动”之后,又进展了“陈忠实与《白鹿原》”的教育教学实践实训活动。
陈忠实,中国当代著名作家又作为陕西外乡作家,是作为秦地秦人的我院中文系学生必须熟知的。
其作品有小说集《乡村》、《到老白杨树背后去》,以及文论集《创作感受谈》。
中篇小说集《初夏》、《四妹子》,《陈忠实小说自选集》,《陈忠实文集》,散文集《辞别白鸽》等。
《白鹿原》是陈忠实的代表作、成名作。
《白鹿原》以陕西关中平原上素有“仁义村”之称的白鹿村为背景,细腻地反映出白姓和鹿姓两大家族祖孙三代的恩怨纷争。
全书浓缩着深沉的民族历史内涵,有令人震撼的真实感和厚重的史诗风格。
1993年6月出版后,其畅销和广受海内外读者赞赏欢迎的程度为中国当代文学作品所罕见。
1997年荣获中国长篇小说最高荣誉———第四届茅盾文学奖。
《白鹿原》中影星美院线策划案一、影片基本情况1、片名:《白鹿原》2、英文片名:White Deer Plain3、出品公司:西部电影集团有限公司陕西白鹿原影业有限责任公司光影先锋(北京)文化传媒有限责任公司西安影视制片公司4、发行公司:华夏电影发行有限责任公司5、导演:王全安6、主演:张丰毅、张雨绮、刘威、吴刚、段奕宏、郭涛、成泰燊7、类型:历史/剧情8、上映日期:2012年9月13日9、片长:156分钟10、剧情梗概:根据陈忠实先生同名小说改编,以陕西关中平原上素有“仁义村”之称的白鹿村为背景,细腻地反映出白姓和鹿姓两大家族祖孙三代的恩怨纷争。
在从清末民初到建国之初的半个世纪里,一阵阵狂风掠过了白鹿原上空,而每一次的变动都震荡着它的内在结构:打乱了再恢复,恢复了再打乱。
在这里,人物的命运是纵线,百回千转,社会历史的演进是横面,愈拓愈宽,传统文化的兴衰则是作品的精神主体,以至人、社会历史、文化精神三者之间相互激荡,相互作用,共同推进了作品的时空,在我们眼前铺开了一轴恢宏的、动态的、极富纵深感的关于我们民族灵魂的现实主义的画卷。
二、目标人群定位目标人群定位在30-50岁的中年观众群,《白鹿原》出版于1993年,获得了第四届茅盾文学奖,是一代人心目中的经典,读过这部小说并能理解它的厚重的读者,大都是具有一定文化层次和阅历的,这部分读者对于小说改编成电影有种特殊的情结。
同时,一些没有读过这本小说的中年观众,以及20-30岁有一定文学素养和知识层次的年轻观众,经过适当的引导也可会被影片的题材和厚重感打动,吸引进影院。
特别是影院周边有高等院校的影院,可针对学生进行相应的引导。
三、影片卖点分析1、中国当代文学史上的丰碑《白鹿原》首度改编电影:陈忠实先生的《白鹿原》可谓是中国当代文学史上的一座丰碑,不仅在学术界,而且在广大读者的心目中也占据着重要的地位,小说以宏大的叙事结构,中国式魔幻现实主义的风格描绘了近代百年来中国发生的巨变,折射在西北这片土地上所阐发的人、事、理。
曲江规划白鹿原规划方案
白鹿原管委会按照区委、区政府的要求,紧紧围绕十项重点工
作要求,以追赶超越为目标,创新措施,全力推进重点项目建设,
大力推进基础设施配套、运动健康、文旅融合等产业发展。
现将2021年具体情况总结如下经济指标完成情况固定资产投资:全年任务9亿元,截至10月底,累计完成固投5.55亿元,完成任
务的61.6%。
招商引资指标:白鹿原管委会2021年承担内资任务8.1亿,外
资500万美元。
截至10月底,完成内资5.7亿元,完成全年任务的70%,外资累计完成19万美元。
2021年围绕文旅融合、产业发展、设施配套及基础设施建设,
重点策划包装白鹿原绿道网、任家坡民宿艺术群落、白鹿原体育小
镇等招商项目4个。
新引进西安市灞桥区生活垃圾无害化处理项目
配套炉渣综合利用项目1个。
百度文库- 让每个人平等地提升自我!白鹿原文化产业基地灰土垫层施工方案编制:审核:审批:陕西建工集团第五建筑工程有限公司白鹿原文化产业基地目部2015年5月6日目录一、工程概况 0二、编制依据 (1)三、施工准备 (1)四、施工部署: (2)五、灰土回填施工工艺 (2)六、土方回填控制要点 (4)七、质量控制措施 (5)八、安全施工 (6)一、工程概况白鹿原文化产业基地项目儿童剧场位于西安市蓝田县前卫镇,距蓝田县16公里,距离西安市40公里,建筑面积为1710㎡,地上一层,局部夹层,无地下室。
建筑高度为:11.5m,设计使用年限50年。
耐火等级二级,建筑物抗震设防烈度为7度。
结构类型为框架结构,结构安全等级为二级,基地基础设计等级为甲级。
儿童剧场地基处理为0.6m厚3:7灰土夯实。
压实系数为0.97。
本工程所用黄土为施工场地内堆放黄土;白灰为外购散装白灰。
回填主要采用机械回填,人工回填配合。
二、编制依据1、白鹿原文化产业基地儿童剧场施工图纸2、《建筑施工手册》(第五版)3、《建筑地基处理技术规范》JGJ79-20124、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》GB50202-2002三、施工准备1、技术准备⑴施工前进行回填土分项工程的技术交底工作,做好标高的抄测和分层厚度标定工作。
⑵素土含水率/最大干密度控制标准为通过现场取土,试验确定。
2、机械准备根据土方工程施工特点、工程量的大小及施工现场的作业条件,合理选择土方施工机械:(本工程采用机械回填,人工回填配合)装载机一台、挖掘机一台、压路机一台。
3、材料准备⑴填方土料应符合设计要求,保证填方的强度和稳定性,若设计无具体要求时,优先使用基坑内挖出的土,要求填方土料的粒径不宜大于50mm其有机含量不得大于5%,土料内不得含有砖瓦块、石块、杂草等杂质。
选用填方土料时,应对土料的含水量进行测定,要求将填方土料的含水量控制在最优含水量的±2%之内。
白鹿原项目策划书白鹿原民俗文化庄园经营管理方案总论项目概况白鹿原民俗文化庄园以重现辛亥革命到改革开放初期这段历史时期白鹿原地区人文历史风貌为主题,打造一个集旅游度假、生态养生、文化体验、影视娱乐、历史教育为一体的具有浓厚乡土历史文化底蕴的大型生态农业庄园!第一章市场环境分析一、西安地区总体经济人口形势根据2014年西安市社会发展及人民生活统计(部分)数据显示,年末全市常住人口862.75万人,比上年末净增加3.94万人,自然增长率为4.64%。
城镇人口626.44万人,占72.61%;乡村人口236.31万人,占27.39%。
年末全市户籍总人口815.29万人,比上年增长1.0%。
初步核算,全年生产总值(GDP)5474.77亿元,比上年增长9.9%。
全年城镇居民人均可支配收入36100元,比上年增长9.1%,扣除价格因素,实际增长7.6%;农村居民人均纯收入14462元,比上年增长11.9%,扣除价格因素,实际增长10.4%。
从以上数据可以看出,西安市城市规模、国民经济及居民收入都在持续上涨,居民用于基本消费的比例在逐年下降,而用于休闲旅游的支出在不断增加,另外不断上涨的居民储蓄和存款余额为基本生活以外的消费提供了多余的空间。
二、西安地区旅游发展状况(一)西安旅游消费趋势根据旅游产业发展政策以及行业调查数据显示,近年来旅游市场消费的趋势有:1、大城市周边短线游成为旅游消费的重点和热点;2、乡村生态观光游、民俗文化体验游成为主要的旅游消费产品;3、旅游消费在居民消费支出中的占比逐年上升;(二)现有民俗旅游项目状况:近年来,由于旅游文化市场的推动,西安周边涌现出了一些具有影响力和代表性的民俗旅游文化项目,比如永兴坊、袁家村、马嵬驿等;这些项目虽然具有了很大的影响力和游客群体,但从民俗文化旅游产业长远发展考虑,具有很大的局限性:1、建设水平低、规划不合理、配套设施或项目不齐全、环境保护意识差;2、对地域历史民俗文化要素的挖掘展现不够,没有将历史文化要素融入旅游产业经营之中,项目发展缺乏后劲和长远价值;3、盈利模式单一,经营管理方式粗放,没有充分发挥对当地相关产业的协同带动作用;第二章项目形象定位与功能区域规划一、项目形象与定位(一)白鹿原历史背景概况:白鹿原历史文化积淀深厚,是古代金、元、羌等少数民族杂居及其与汉文化融会之所。
民风淳厚,传奇色彩浓烈。
著名作家陈忠实依据白鹿原20世纪前半叶为背景创作的小说《白鹿原》,获第四届茅盾文学奖,《人民文学》出版社99年评选为“华人百年百部文学作品第一名”,将白鹿原的风土人情,民俗文化推向了世界,勾勒出一幅白鹿原雄奇史诗,描绘出一轴波澜壮阔的白鹿原画卷;随之上映的同名电影《白鹿原》更使得白鹿原家喻户晓;这两部文化影视题材为发展白鹿原民俗风情旅游项目奠定了得天独厚的市场基础。
(二)形象定位以文化游为主线,兼顾农村生态体验游,重塑白鹿原地区的历史风土以及文化风貌,向人们重新展现白鹿原地区刚毅、旷迈、勤劳质朴的历史人文情怀!要求项目每一个细节都透漏着历史文化元素与底蕴!二、功能区域规划项目功能区域规划为:(一)人文历史文化体验区1、白鹿书院:陈忠实、肖云儒、贾平凹等为代表的文人名人讲学论道的文化居所;展现大师们的创作历程与人文情怀;2、白鹿原历史文化纪念馆;从生产、生活、政治、文化、建筑等各个可能发掘的社会历史元素,通过图文说明、实物展示的方式描述白鹿原地区(从辛亥革命到改革开放初期)的历史原貌;(二)商业服务区1、白鹿客栈;一楼喝茶、吃饭、看戏听曲;二楼普通厢房;三楼上好厢房;2、白鹿剧院;话剧、秦腔、说书、杂技….演出;3、白鹿原老街铺子;土特产铺子、老中医馆、酒馆茶社、大食堂、照相馆….(三)农耕文化体验区1、农耕种植区,用于季节性种植、观光、采摘;2、打麦场;陈列碾盘子,麦垛子、木梨等展现当时历史条件下的农业生产生活场景;3、生态饲养区;养殖几头耕牛用于季节性生产,展现耕牛播种的生产场景;设置土鸡放养区、黑猪饲养圈,不但可以处理剩菜剩饭,还可以集中利用人畜粪便灌溉施肥,建立沼气能利用设施,从而建立符现代生态循环理念的农场能源管理机制;(四)其他现代辅助区域停车场、养生馆、园林景观带第三章经营策略一、盈利模式:经营模式有租赁、联营抽成、自营等,根据业态不同,采用不同的经营模式;针对文化体验与农耕体验项目应该采用自营模式,以门票、文化附属产品,工艺品、农特产销售为盈利点;针对客栈、戏园子、街铺等商业服务区以租赁、联营抽成等招商模式为主,以租金、流水抽成、文化演出收入为盈利点;二、经营策略1、招商策略:合同期限,对象、品类广泛灵活;以特色,乡土商户为重点目标;充分挖掘民间历史文化异人参与;2、运营策略统一形象,统一结算、统一推广、统一管理、不断挖掘与重塑三、市场营销策略1、形式:文化营销;通过定期举行各类主题文化活动,如兴办文化论坛、文化刊物等提高项目的文化知名度和客流量;2、渠道:电视媒体+新媒体;构建门户官网以及利用新媒体推广等;冠名各类影视文化节目;3、产业联盟:与旅游网站、影视公司、影楼、各类文化节目组等相关利益方开展合作;4、价格策略:(1) 散客散单,无优惠无打折;现单现结;(2)套餐券;针对团体客户提供组合式套餐型消费产品,享受一定的优惠打折;(预售)(3)充值会员卡;不限制项目和消费时间,终身享受优惠打折;(预售)(4)年卡套餐:期限内、限定项目内全年免费任意消费;(预售)5、销售渠道策略:销售人员拜访、电子商务团购、代理机构代售、市区与景区来往客车带客;6、产品策略(重点):产品项目是吸引消费者,展现商业定位以及实现品牌盈利的核心关键点;该项目任何一个产品项目都必须突出明显的白鹿原历史文化气息,并且具有良好的商业盈利点;根据项目特点我们设计了以下几类产品:(1)“白鹿书院文化开坛”;该项目聘请陈忠实先生、西北大学教授李刚为名誉院长,联合省市各类相关媒体合办,定期组织各种有关陕西历史文化的相关论坛节目以及文化鉴宝类节目。
该项目产品的盈利点主要为文化栏目广告赞助收益、门票收益、其他餐饮住宿接待收益;该栏目的最大优势在于经济收益的联动性强,并且可以提高整个项目的客户群体档次和庄园知名度以及彰显文化价值!是整个项目的精神核心和灵魂;白鹿书院另设书画展览馆,用于艺术品展览与交易;(2)白鹿原历史纪念馆;该项目免费或者低价位为游客开放,按照不同历史时期划分为不同的区域,通过模型展示、场景设计、图文并茂的展现历史画面;该产品项目,参照“北京明皇宫”的盈利模式,盈利点在于影视拍摄收入,旅游纪念品销售收入等;影视拍摄重点特色在于,将消费者融入波澜壮阔的动态历史画面中,为消费者拍摄出影视剧般的影像产品;同时还可以接待婚纱,个人主题拍摄等;对于优秀作品可以入选白鹿原庄园形象代言人行列,在门户网站、媒体上亮相;有机会与影视公司合作签约;(3)白鹿剧院:该项目采取招商联营的方式与院线企业或者影视企业合作(最好陕文投),主题为:“从影像体验历史”;主要挖掘一些经典的能够反映陕西历史文化风情的影视作品、或者话剧、杂技、戏曲、快板等;该项目的盈利点为门票收入以及附带的其他餐饮住宿收入等;(4)白鹿客栈:餐饮住宿茶禅一体化,房间布局功能参照民国方式设计;(5)冷先生国医养生馆;“冷先生”是小说《白鹿原》中有名的中医大夫,据考证也确有其人;用这个牌子是为了融入历史文化内涵;养生馆以中医诊断与针灸、推拿理疗为特色,参照同仁堂国医馆的经营特点;聘请古城名医龚靖海先生为馆长,打造一个闻名古城的中医养生文化主题馆;养生馆设诊疗馆、禅茶书画馆、休息厅;该项目主要盈利点为中医诊疗收入、中药饮片销售收入、禅茶馆酒水收入以及文化墨宝交易收入;建议采用联营合作的方式启动该项目(建议与陕西呈霖医药合作);(6)白鹿原老街铺子;规划一条商业街;按照民国风貌街区特色建设;向旅客提供购物,餐饮、其他服务为一体的综合街区;业态涉及季节性特色餐饮、特色农产品、便利店、茶饮店等;该项目合作方式灵活,参照一般商业地产运营模式即可,但要注意业态特色;(7)农耕体验园,该项目分为两大主题:一、生态观光采摘体验区;主要向顾客提供季节性采摘体验服务和户外休闲服务;要求附带简单的烧烤酒水餐饮服务;二、农耕文明体验区;让消费者参与体验农耕文明时代,种植与收割季节白鹿原人民的生产生活方式与画面;原型参照电影《白鹿原》中的场景设计;主要盈利点为门票收入、农产品销售收入、影视服务收入;(8)景观园林带:主要免费向游客开放,提供休息观赏、情侣约会的场所;美化庄园环境,不盈利;以上项目仅仅是围绕体现农耕文明时代白鹿原的历史文化主题设计的盈利项目;作为文化旅游业,需要不断的挖掘和重现文化历史元素,不断满足顾客的好奇心和体验需求;历史不可重演,但历史可以重塑;第四章管理体系一、管理组织架构二、景区物业管理景区配备路标导航设施,每个区域划分到岗,明确到人;公共区域的设施设备保养形成常规化,制度化;公共秩序部负责公共区域设施的监护、报修等;经营设施由经营管理人或商户负责监护保养,景区物业维修组负责日常维修;景区经营类资产定期检查盘点,确保设施设备完好与正常运行;全员做好消防安全工作,确保生命财产安全;三、服务管理经营人员根据自身的经营业态以及文化特色着装、举止用语文明、服务规范;经营服务人员通过培训上刚好方可正式上岗,统一佩戴胸牌,接受商管和客户监督;景区管理人员统一着装,佩戴胸卡,举止,用语文明,对商户、游客热情接待,文明服务!四、结算管理景区实行统一收款,统一结算、信息化的管理方式,所有消费者持卡消费,商户不得收取现金和使用银联卡;五、消费者投诉处理景区建立消费者投诉处理机制,做好消费者投诉、受理权益维护工作,确保顾客满意,维护景区形象;景区结算卡全程记录消费在景区的消费情况以及满意度;卡面必须载明景区客户服务电话和消费须知!消费者服务中心由运营副总亲自挂帅督办,建立快速处理机制;六、商户管理建立商户星级评定体系,以及相应的奖惩机制;营造良好的景区消费环境和营商环境;七、采购质量管理为了严把质量关,规避食品安全风险;景区所有原材料实行集中采购,统一分销的管理模式;由总经理亲自挂帅负责,严格按照国家食品药品监督管理部门和相关法规,建立采购质量追溯体系,做好整个景区材料的采购与质量管理工作;。