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项目洋房产品定价建议一、项目本体解读1、产品分析2、企业需求二、市场分析1、宏观环境2、市场分析3、典型个案三、客户分析1、认筹意向2、抗性分析四、价格定位1、价值对比2、价格推导3、定价结论位置长江大道与峨眉山路交叉口西南角整体规划二期占地212亩，容积率1.32，总建筑面积26.2万方，可售面积约18万方；二期分为三个区，其中一区占地约73亩，住宅建面约5.6万方；产品类型5+1F 退台洋房、6F 洋房、8F 退台洋房、18F 小高层累计1084套；其中一区308套房源户型面积5+1F 退台洋房：1-2F 复式210-235㎡、3-4F 平层140-160㎡，5-6F 复式220㎡；6F 洋房：1-2F 复式240-260㎡，3-4F 平层105㎡左右，5-6F 复式210㎡8F 洋房：1-2F 复式210-240㎡，3-8F 平层120-160㎡；18F 小高层：89㎡三房、119㎡三房5+1F 洋房8F 洋房一区二区三区5+1F 洋房8F 洋房二区产品类型面积套数比例1-2F 复式200-220㎡5217%36%220-240㎡5217%240-260㎡62%平层100-140㎡289%48%140-160㎡12039%顶层复式200-220㎡5016%16%合计100-260㎡308套100%100%一区首开地块由5+1F 退台洋房、6F 洋房、8F 退台洋房三种产品组成；其中200-260㎡首层复式共计110套，200-220㎡顶层复式共计50套，100-160㎡平层共计148套；200㎡以上大面积复式产品占比达到52%1-2F首层复式面积在210-240㎡，面宽为7.4米；赠送南北向花园面积80-90㎡，地下室100-110㎡-1F平面1F平面2F平面平层3F面积160㎡左右，赠送露台面积约50㎡；4F面积140-145㎡，赠送露台面积约15㎡；3F及4F平层均为三开间朝南，主卧套房设计，客厅面宽为7.4米4F平面3F平面5-6F顶层复式面积为220㎡，三开间朝南，客厅面宽7.4米；赠送露台面积约45㎡；其中5F赠送约9㎡，6F赠送约36㎡5F平面6F平面1-2F首层复式面积在240-260㎡，面宽为8.1米；赠送南北向及侧面花园面积140-160㎡，地下室100-110㎡-1F平面2F 平面1F平面-1F平面平层3F和4F均为100㎡左右三房，南向两面宽，其中客厅面宽4.8米；3F赠送阳台及露台约11㎡，4F无露台，赠送阳台面积约4㎡3F平面4F平面5-6F顶层复式面积约210㎡，两开间朝南，客厅面宽4.8米；顶层复式累计赠送面积约18㎡，其中5F露台约4㎡，6F赠送露台约8㎡，阳台约6㎡8F洋房和5+1洋房户型相似度较大；1-2F复式和3F户型面积与赠送面积与5+1洋房相似，8F洋房顶层为平层户型；8F洋房4-8F 户型格局一样。
房地产企业产品力创造价值策略墅境洋房产品力设计的专项分析陈鹏发布时间：2021-08-23T05:53:33.235Z 来源：《建筑学研究前沿》2021年11期作者：陈鹏[导读] 随着楼市日益回归居住本质，产品附加值再度成为热议的购房焦点，对于绝大多数购房者而言，除了价格外，房子设计的舒适度、品质感等日益受到重视。
曾经以规模化，以量换发展规模的高周转开发模式似乎很难继续维系下去。
相比之下，以“产品主义”作为核心竞争力的趋势将成为市场的真正赢家。
产品本身是企业创新的关键环节，本文在产品主义的设计价值观的基础上，挖掘产品力的本质和特征，重点通过如何打造墅境洋房的住宅设计，来论述产品主义的打造方法。
融入开发商的分析视角，从规划设计，立面设计、户型设计等三个维度，总结归纳方案设计阶段的逻辑及要点，倡导设计创造产品价值及宜居产品的设计理念。
陈鹏北京睿豪荣通房地产开发有限公司北京市 100021摘要：随着楼市日益回归居住本质，产品附加值再度成为热议的购房焦点，对于绝大多数购房者而言，除了价格外，房子设计的舒适度、品质感等日益受到重视。
曾经以规模化，以量换发展规模的高周转开发模式似乎很难继续维系下去。
相比之下，以“产品主义”作为核心竞争力的趋势将成为市场的真正赢家。
产品本身是企业创新的关键环节，本文在产品主义的设计价值观的基础上，挖掘产品力的本质和特征，重点通过如何打造墅境洋房的住宅设计，来论述产品主义的打造方法。
融入开发商的分析视角，从规划设计，立面设计、户型设计等三个维度，总结归纳方案设计阶段的逻辑及要点，倡导设计创造产品价值及宜居产品的设计理念。
关键词：墅境洋房；设计创造价值；产品溢价；产品主义一、基于开发研判视角的设计使命1.通过建筑设计打造产品力的同时创造溢价空间如何能够通过设计的创新，为企业创造出价值及溢价空间，增加产品本身的销售卖点，是房地产开发企业设计人员的职责和目标，也是设计师考虑的核心问题。
洋房精编户型核心价值说辞Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8乐信凤凰郡洋房户型核心价值说辞（A2、A3户型）要求：核心价值说辞集中性的提炼了户型的核心优势；每个销售员在对客户讲解时必须将户型所有核心优势传递至客户；本户型的核心价值说辞是户型卖点细化的最高指导；户型基本信息：XXX平方米的X房核心价值一：凤凰郡的洋房绝对是别墅级的产品（一）、专属电梯配置，只有别墅才能享有这样的高级别配置。
1、电梯直接入户，拥有专属电梯，在永川很难找这样的豪华配置；2、专属电梯，回家的方式都不一样、双玄关，最大可能的保护了私密性；3、赠送入户花园,双玄关，更显尊贵大气，阳台入户既不失阳台功能又减少了室内入户门空间，一举两得。
（二）、南北双面景观摄取，和别墅一样在客厅、餐厅、房间、连厨房）都可以看景1、我们的户型配置了4个景观阳台，可享受全方位的园林观景,洋房的景观摄取面比一般高层多了75%的景观摄取面；高层普遍的景观摄取只靠一个阳台（客厅阳台）2、在房间里呆久了总想出去走走，释放压抑感的，像我们这样的多层户型更能亲近自然享受生活。
3、南北通透，通风效果非常好，南北均可享受美丽的园林景观和充分的阳光。
（三）、A2约128平米,A3约122平米的户型，4个景观阳台，永川绝无仅有的户型，绝对是别墅级的配置！1、我们的户型配置了4个景观阳台，（客厅、主卧、甚至是两个次卧）都配备了一个阳台，景观阳台与室内功能空间是1；1的配置比例！大大拓展了生活空间，提高了居住的舒适感。
2、全方位、多维度景观摄取，只有别墅才可能有这样的观景配置。
3、想想看，连次卧都有景观阳台，绝对的专属也绝对私密。
而其它楼盘的绝大部分次卧只有睡觉的功能，没有观景阳台。
4、住在这样的房子里更加舒心，它满足了家庭成员所有的需求，每个人都有自己的独立空间。
所以，这样的洋房是一步到位的房子，不需要经常换房了。
