行之有道_功之有术1
- 格式:doc
- 大小:20.50 KB
- 文档页数:5
教之有方学之有道行之有效市行政服务中心“导师帮带”机制彰显活力2009年8月,机关党总支在“中心”党组的大力支持下,为进一步提高年轻党团员干部的政策理论水平、业务办理能力和干净干事素质,建立了“导师帮带”制度。
期初,印发了“导师帮带”文件、举行了帮带签约仪式,首批结对9个,确定两年为一期。
时历一年,教得如何、学得怎样。
从近日机关党总支召开的“导师帮带”工作交流会反馈:教之有方、学之有道、行之有效。
首批帮带活动的9位导师都是党员、都是窗口、分中心或处室的负责人。
期间,他们不但循循善诱,而且严以律己;有共性化的指导,但更多的是个性化的帮助。
师傅式的叮嘱、朋友般的帮助、家人似的激励,互动型的交流、操作时的指点、生活上的关心,使结对的年轻员工感慨万千、受益匪浅。
工商窗口导师徐忠平“育才与育人并举”的实践,经委窗口导师吴吕娃“快速提高新员工服务能力”的做法,建设项目交易分中心导师杨丹琰“互相提醒、互相监督”的体会,政府采购分中心导师戴勇伟“真心帮带、平等帮带、互动帮带”的经验,给大家以更多的启迪和借鉴。
首批“拜师学艺”的9位年轻人大多数在窗口、分中心一线工作。
经过导师们面对面地指教、点对点地帮助,感触很深、体会颇多。
有了名正言顺的导师,他们可以不懂就问、有难就问;有了身边的学习榜样,他们可以边学边干、边听边干。
公安窗口的小徐在导师指导下进一步树立了“终身学习”的理念,财税窗口的小杨为导师能让她承担综合业务重任而兴奋,国土交易分中心的小吴感到这一年来业务水平较快离不开导师的“耳提面命”,建设局窗口的小隽深感导师姐妹式的帮带使自己的成长更快,热线办的小黄在导师那里学到了许多排忧解难的好方法。
导师的点拨加上自己的努力,不少年轻人已被“中心”评为“文明三星”、年度先进,有的还向党支部递交了入党申请书,或已被列为发展对象、后备干部。
真可谓是成果纷呈、活力彰显。
实践说明,“导师帮带”使读书学习的氛围更浓了,使师徒之间的情意更深了,既是推进学习型党组织建设、提升年轻干部能力素质的好载体,也是师徒相互促进、携手创先争优的好方式。
名家哲理句子摘抄1.不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。
——《荀子》译:不把半步、一步积累起来,就不能走到千里远的地方,不把细流汇聚起来,就不能形成江河大海。
千里之行,始于足下,合抱之木,生于毫末,九层之台,起于累土。
就像是“水滴石穿”,看似“渺小”的力量,日后将会化成巨大的能量。
“毅力”是人类最高的统治者,让世界万物得以生生不息,蓬勃繁衍,创造历史辉煌,只要有恒心,量变总能到达质变。
2.学不可以已。
——《荀子》译:学习是不可以停止的。
“读书破万卷,下笔如有神”,这是学习最高的境界。
学习能增长见识,能快速进步,提升生命格局。
学习能开阔眼界、积累学问、加强本领,等待时机报效祖国。
业精于勤荒于嬉,只有通过不断的学习,才能在有限的生命力展现自己无限的价值。
3、知而好问,然后能才。
——《荀子》译:聪明的人还一定得勤学好问才能成才。
“不懂就问”,是一种良好的沟通能力、是一种文明的生活习惯、是一种谦虚的处事态度,是获取知识的有效途径,历来都被世人倡导。
《论语》有言:“敏而好学,不耻下问”。
人生在世每个人获取的知识都是有限的,都会有知识盲区,当遇有困难时,向他人求教,学问就会逐渐博大精深。
“闻道有先后,术业有专攻”,其实这都是虚荣心作祟。
在学问面前,我们永远都是学生,这才是治学做事的正道。
4.言之者无罪,闻之者足以戒。
——《诗序》译:提出批评意见的人,是没有罪过的。
听到别人的批评意见要仔细反省自己,有错就改正,无错就当作是别人给自己的劝告。
反省,不仅是一种思考,更是一种修炼。
人生需要不断反思、不断总结、才能不断提高。
就如中国历史上被誉为“半个圣人”的晚清名臣曾国藩,时刻反省,严于律己,达到修行的最高境界,成就一番伟绩。
5.君子和而不同,小人同而不和。
——《论语子路》译:君子与人和谐而不盲从附和,小人盲从附和而不与人和谐。
为人处世中,讲究和为贵,和而不同正是君子的体现。
在国家关系和人际关系中,以“和而不同”的心态与人合作,这是一种包容、尊重。
有道无术术尚可求也有术无道止于术
1、道,核心理论,核心思路。
道不仅仅只是说道德。
而是一种原则,一种指导思想。
术,具体技巧,说话的技巧,做事的技巧。
有了核心思想,那么再学技巧,实力会提高很快。
如果只有技巧,但没有核心思想,那么你还是会迷茫,会迷惑,只能停留在表面的浮华,不能深入认知到事物本质!
2、“有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术”这句话的意思是,道德高尚,修养良好的人,即使没有术法计谋,还是可以去学习的,但是,如果只有术法计谋,而品德低劣的人,只能止步于当前的成就,而不能再进一步,也就是说,他会受到世人的排挤和唾弃。
这个意思跟成语“厚德载物”是一样的,就是想获得更多,承担更多,必须加强道德修养。
3、有精神和品德而没有外在的修为,那么外在的修为是可以求到而学成的。
只有外在的修为二没有内在的精神和品德,那么只能停止在外在的修为。
也就是说道是内心的境界如禅,术为外在的修为如武学。
道是术的基础,术是道的表现。
有道才能成更高的术,有术无道只能是普通的人。
精神,品德就是道,道法自然即是道应该合乎于人理,天理。
《淮南子道应训》原文翻译及赏析(最新版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如诗歌散文、原文赏析、读书笔记、经典名著、古典文学、网络文学、经典语录、童话故事、心得体会、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as poetry and prose, original text appreciation, reading notes, classic works, classical literature, online literature, classic quotations, fairy tales, experience, other sample essays, etc. if you want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!《淮南子道应训》原文翻译及赏析【导语】:淮南子道应训文言文太清问于无穷曰:子知道乎?无穷曰:吾弗知也。
道重于术的论据道是不能包含术的。
道好比真理,术好比手段,真理怎能包含手段。
道以生术,术为道生道就是道理,就是规律。
术就是技术,就是方法。
有道无术,魂不附体,只能坐而论道,束手无策,无法行动;有术无道,体不附魂,只能手忙脚乱,乱创乱试,事倍功半。
“道”乃规律,只有掌握规律,做事情才能简便,才能成功。
“术”乃方法,只有掌握方法,才能行其道,将理想变成现实。
每一个人都要处理好道与术之间的关系,有道无术乃魂不附体,有术无道乃体不附魂,道术结合乃魂体统一,才能成功。
老子说,有道无术,术尚可求也。
有术无道,止于术。
庄子说,以道驭术,术必成。
离道之术,术必衰。
《孙子兵法》说,道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。
古人说,上人用道,中人用术,下人用力。
韩愈说,闻道有先后,术业有专攻。
做人最高境界是知行合一、道术兼修、内圣外王。
做人的境界是道,做人的技巧是术;道是讲人为什么而活着,术是人为了活着而采取的办法。
以道为原则,以术为方法,内外兼修、内明与外功并举。
道用于解决原理问题,术用于是解决技术问题;道用于是解决长远问题,术用于解决当前问题;道用于解决系统问题,术用于解决局部问题。
道者以一围万,理者以一围千,法者以一围百,术者以一围十,兵者以一围一,势者以十围一。
道为上,术为下,以道统术,以术得道;道为本,术为末,本末有序,不可倒置;道为柔,术为刚,至刚至柔,刚柔并济;道为虚,术为实,虚虚实实,亦虚亦实。
道为正,术为正,则事半功倍;道为正,术为负,则事倍功半;道为负,术为正,则事为劳心;道为负,术为负,则一事无成。
道是河,术是舟;道是舵,术是桨;无河无以载舟,无舟难以渡河;无舵则无方向,无桨则无动力。
道是眼光,大局观,是战略;术是手脚,实践论,是战术。
道统领术,术服务服从于道。
有道而乏术者必招人陷害,且不能发挥其所长;精于术而乏道者,乃无本之源,亦不能长久;精于术而明道者乃高人也!你的道决定你走什么路,你的术会让你在这条路上走得更远。
部编版高二上册语文第五课《四章》课文原文、公开课获奖教案设计及知识点【优秀3篇】《道德经》,春秋时期老子(李耳)的哲学作品,又称《道德真经》、《老子》、《五千言》、《老子五千文》,是中国古代先秦诸子分家前的一部著作,是道家哲学思想的重要来源。
为大家精心整理了部编版高二上册语文第五课《四章》课文原文、教案及知识点【优秀3篇】,如果对您有一些参考与帮助,请分享给最好的朋友。
《老子》四章知识点梳理篇一一、实词1、词类活用自是者不彰慎终如始,则无败事不贵难得之货2、古今异义跨者不行3、重要实词释义三十辐共一毂埏埴以为器凿户牖以为室企者不立自伐者无功自矜者不长物或恶之故有道者不处强行者有志不失其所者久其未兆易谋合抱之木,生于毫末复众人之所过4、通假字自见者不明余食赘行其脆易泮九层之台,起于累土二、虚词以是以圣人无为以辅万物之自然而不敢为于为之于未有合抱之木,生于毫末常于几成而败之其其在道也不失其所者久之民之从事,常于几成而败之复众人之所过物或恶之,故有道者不处为之于未有,治之于未乱千里之行,始于足下三、特殊句式为之于未有,治之于未乱合抱之木,生于毫末九层之台,起于累土千里之行,始于足下是以圣人无为,故无败见仁见智的译文:三十根辐条汇集到一根车毂上,正是那个车毂中空的地方,才使车轮有了运转的功用。
揉和泥土把它做成器皿,正是那个器皿中空的地方,才使器皿有了盛物的功用。
开凿门窗来作为房屋,正是那个门窗中空的部分,才使房屋有了居住的功用。
所以,“有”(车轮、器皿、房屋)给人带来方便好处,正是那个“无”(中空的地方)发挥了作用。
踮起脚的人不能久立,跨大步的人不能久行;越是展现自己的人最终反而越不能显明;越是认为自己正确的人最终反而越不能突显;越是夸示自己的人最终可能不会成就什么功业;越是炫耀自己的人最终可能不会得到多少尊重。
这些行为从“道”的角度看,就和剩饭、赘瘤一样,人们常常会厌恶它们,所以有道之士决不会这样做。
6-1《老子四章》一等奖创新教案统编版高中语文选择性必修上册《四章》教案【素养目标】1.落实文言基础知识,疏通文意学习。
2.理解选文的思想内容,思考起现实意义。
3.学习“以喻说理”的写法。
4.了解老子,及其思想与作品。
【教学重难点】准确把握《老子》善于汲取世俗经验展开哲理思辨并直接论说道理的特点。
【教学方法】合作探究法:在疏通文意的基础上,探讨课文的深刻内涵。
【教学过程】一、情景导入道生一,一生二,二生三,三生万物。
----道是独一无二的,道本身包含阴阳二气,阴阳二气相交而形成一种适匀的状态,万物在这种状态中产生。
老子试图建立一个适合于所有事物的理论,一切事物都遵循这样的规律(道)。
老子认为相互对立的事物会互相转化,即阴阳转化。
转化的方法(德)来源于事物的规律(道)。
二、文化常识1.了解老子老子,姓李名耳,字聃,一字伯阳,或曰谥伯阳,春秋末期人,生卒年不详,籍贯也多有争议。
中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家,道家学派创始人和主要代表人物,与庄子并称“老庄”。
后被道教尊为始祖,称“太上老君”。
在唐朝,被追认为李姓始祖。
曾被列为世界文化名人,世界百位历史名人之一。
老子传世作品《道德经》(又称《老子》),是全球文字出版发行量最大的著作之一。
2.了解老子思想老子思想对中国哲学发展具有深刻影响,其思想核心是朴素的辩证法。
哲学上,“道”是天地万物之始之母,阴阳对立与统一是万物的本质体现,物极必反是万物演化的规律。
修身上,老子主张纯朴、无私、虚静、谦让、贵柔、守弱、淡泊等因循自然的德性。
治国上,老子主张对内无为而治,不生事扰民,对外和平共处,反对战争与暴力。
背景据文献记载:老子静思好学,知识渊博。
在他的老师商容教授知识的过程中老子总是寻根究底,对知识非常渴望。
为了解开自己的疑惑,老子经常观察目月星辰,思考天为何物,以致经常睡不着觉。
后来,商容推荐老子入周都深造。
这段经历,使老子积累了丰富的知识,也使他远近闻名。
行之有“道”道——在日常生活中,泛指道路、方向、途径、法则、规律、道理、道德、道义等。
在社会生活中,道是自然存在和发展的规律,左右人类和社会的发展。
顺应它去发展,社会才能和谐,人们才会幸福。
道路,指一个人、一辆车甚至整个宇宙系统遵循的轨迹,一种使自身有所约束、有所指引的内在选择,引申为人们行为处事所遵循的行为规范、行为准则、处事方法,系统的组织方式、运行的程序规则,以及各种存在物的运动规律等。
这是“道路”的引申义,也是中国古代思想中“道”的基本涵义。
随着城市人流、车流的逐渐增多,行之有“道”的问题让人心烦意乱,严重影响着人们的生活,更影响一个地方的形象。
行车者抱怨行路者不守规矩挡道影响速度,行路者抱怨行车者不守规矩乱停乱行影响通行,执法者抱怨路太窄、车太多、人难管、执法空间狭小等等。
如何化解行车有“道”的问题,就相当于“先有鸡还是先有蛋”这样的难解之迷。
到底该把责任推向谁?通过“整脏治乱”工作开展五年多来的情况看,解决思想问题才是解决矛盾的根本。
看看路面上横冲直撞行驶的车、横七竖八停放的车、处处鸣笛嚎叫的车,各种品牌、各种身价、各种身份、形态各异。
用欣赏汽车拉力赛或汽车展销会的眼光看,这是一道亮丽的风景;用凡人生活的眼光看,则更象是一个充满危机的战场,深入其中随时都有献身殒命的可能。
看看混入行车道穿梭的人群、占用人行道谋利的人群,各种心态、各种身份、各个阶层、形态万千。
用理解的眼光看,走在行车道上的人可谓当时当代视死如归的“英雄豪杰”,人生道路千万条,如何选择,权利在己;用凡人世俗的眼光看,别人穿梭于行车道上,寻死觅残,关你何干?看看辛勤工作的执法者,一年四季,坚守岗位,风雨无阻。
虽不至风餐露宿,至少在万家灯火人们尽享天伦之乐时,执法者仍恪尽职守。
为了减轻违规者免受经济的、行政的处罚,大老远喊你离开,既是尊重,又是警告。
且不说这种做法妥当与否,至少执法者有所为,也体现了人性化的执法,而有些人怎么就理解不了“人性”呢?或许有人会说:何必如此刻薄,难道就没有半点宽容的心态?不,过分的宽容就是纵容甚至是包庇。
1《老子》四章一等奖创新教学设计统编版高中语文选择性必修上册高二《老子》四章教学设计教学目标1.通过疏通文意,掌握文中重点文言实词。
2.理解《老子》四章的内涵,感悟“为无为"的人生智慧。
3.通过“有与无”“大与小"等几组关系,理解老子的哲学思想,学会辩证分析问题。
4.理解老子主张的现实意义,并关联到修身、养生、治国等方面。
教学重点:1.理解《老子》四章的内涵,感悟“为无为”的人生智慧。
2.通过“有与无"“大与小”等几组关系,理解老子的哲学思想,学会辩证分析问题。
教学难点:1.理解老子主张的现实意义,并关联到修身、养生、治国等方面。
教学过程:导入对这三家,我经常比喻:儒家像粮食店,绝不能打。
否则,打倒了儒家,我们就没有饭吃,没有精神粮食。
佛家是杂货店,像大都市的百货公司,各式各样的日用品具备,随时可以去逛逛,有钱就选购一些回来,没有钱则观光一番,无人阻拦。
但里面所有,不是人生必需的东西,也是不可缺少的。
道家则是药店,如果不生病,一生也可以不必去理会它,要是一生病,就非自动找上门去不可。
——南怀瑾《老子他说》一、预习提示:1. 作者简介《史记·老子韩非列传》:“老子者,楚苦县厉乡曲仁里人也,姓李氏,名耳,字聃,周守藏室之史也。
"老子,即老聃,相传姓李名耳,字伯阳,春秋末期人,生卒年不详。
中国古代思想家、哲学家、文学家,道家学派创始人和主要代表人物。
与庄子并称“老庄”。
被尊为“道教始祖",并被称为“太上老君”。
世界文化名人,世界百位历史名人之一。
史载,老子曾担任周朝管理藏书的史官,以博学闻名,相传孔子周游列国时曾到洛阳向他问礼。
晚年见周王室日趋没落,便骑青牛而去,回故乡楚国过着隐居生活。
政治上,老子主张无为而治、不言之教。
在权术上,老子讲究物极必反之理。
在修身方面,老子是道家性命双修的始祖,讲究虚心实腹、不与人争的修持。
老子存世作品有《道德经》(又称《老子》),文意深奥,包涵广博,被誉为“万经之王"。
《老子四章》教学设计XX中学 XX教学目标:1.理解老子“有”与“无”思想观点的深刻内涵,了解其突破常规俗见的意义,初步认识道家思想的文化价值。
2.了解老子阐述道理的言说方式,把握老子观点的思辩性,学习理性思考,提升辩证思维品质。
3.借助工具书准确理解重点词句的含义,学做知识卡片,熟记并积累经典语句,培养文言感受能力。
教学重点:1.了解老子学说辩证认识事物、突破常规俗见的意义,初步认识道家思想的文化价值。
2.体会老子思想的人生智慧及现实意义,能联系实际认识生活,进行读写结合的片段写作。
教学难点:1.理解老子“有”与“无”思想观点的深刻内涵。
2.把握老子观点的思辩性,学习理性思考,提升辩证思维品质。
导入:典故:紫气东来传说老子过函谷关之前,关尹喜见有紫气从东而来,知道将有圣人过关,果然老子骑着青牛而来。
旧时比喻吉祥的征兆。
老子西出函谷关,留下《道德经》五千言。
我们即将要学习的《老子》四章,便出自五千言《道德经》。
今天,让我们一起走进《老子》四章。
一、老子其人其书【老子其人】老子,即老聃,姓李名耳,字伯阳,春秋末期楚国人,中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家,道家学派创始人,与庄子并称“老庄”。
历史学家司马迁在《史记·老子韩非列传》记载了有关老子的一些事迹。
老子曾担任周王室主管图书典籍的官职(相当于现在的国家图书馆馆长),可见他学识渊博。
《史记》中还记载:孔子周游列国的时候,曾到洛邑向老子问礼,孔子离开后对他的弟子这样评价老子:“鸟,吾知其能飞;鱼,吾知其能游;兽,吾知其能走。
走者可以为罔,游者可以为纶,飞者可以为矰(zēng)。
至于龙,吾不能知,其乘风云而上天。
吾今日见老子,其犹龙邪!”【译文】孔子离去以后,对弟子们说:“鸟,我知道它能飞;鱼,我知道它能游;兽,我知道它能跑。
会跑的可以织网捕获它,会游的可制成丝线去钓它,会飞的可以用箭去射它。
至于龙,我就不知道该怎么办了,它是驾着风而飞腾升天的。
中庸全文及翻译【原文】天命之谓性,率性之谓道,修道之谓教.道也者,不成转瞬离也,可离非道也.是故正人戒慎乎其所不睹,恐怖乎其所不闻.莫见乎隐,莫显乎微.故正人慎其独也.喜怒哀乐之未发,谓之中;发而皆中节,谓之和.中也者,世界之大本也;和也者,世界之达道也.致中和,寰宇位焉,万物育焉.(第1章)【译文】人的天然禀赋叫做“性”,顺着赋性行事叫做“道”,按照“道”的原则教养叫做“教”.“道”是不成以少焉分开的,假如可以分开,那就不是“道”了.所以,品格崇高的人在没有人看见的地方也是谨严的,在没有人听见的地方也是有所戒惧的.越是隐蔽的地越是明显,越是细微的地方越是明显.所以,品格崇高的人在一人独处的时刻也是谨严的.喜怒哀乐没有表示出来的时刻,叫做“中”;表示出来今后相符节度,叫做“和”.“中”,是人人都有的赋性;“和”,是大家遵守的原则,达到“中和”的境界,寰宇便各在其位了,万物便发展繁育了.《中庸》原文及译文2:正人中庸,小人反中庸【原文】仲尼曰:“君于中庸,小人反中庸.正人之中庸也,正人而时中.小人之中庸也,小人而无顾忌也.…(第2章)【译文】仲尼说:“正人中庸,小人违反中庸.君于之所以中庸,是因为正人随时做到适中,无过无不及;小人之所以违反中庸,是因为小人肆无顾忌,专走极端.”《中庸》原文及译文3:最高的道德尺度【原文】子日,“中庸其至矣乎!平易近鲜能久矣!”(第3章)【译文】孔子说:“中庸精确是最高的德行了吧!大家缺少它已经良久了!”【原文】子曰:“道之不成也,我知之矣,知者过之,愚者不及也.道之不明也,我知之矣:贤者过之,不肖者不及也.人莫不饮食也,鲜能知味也.”(第4章)【译文】孔子说:“不偏不倚不克不及实施的原因,我知道了:愚蠢的人自认为是,熟悉过了头;愚蠢的人智力不及,不克不及懂得它.不偏不倚不克不及弘扬的原因,我知道了:贤良的人做得太甚火:不贤的人基本做不到.就像人们天天都要吃喝,但却很少有人可以或许真正品尝滋味.”《中庸》原文及译文5:遏恶扬善,执两用中【原文】子日:“舜其大知也与!舜好问而好察迩言,隐恶而扬善,执其两头,用个中于平易近.其斯认为舜乎!”(第6章)【译文】孔子说:“舜可真是具有大愚蠢的人啊!他爱好向人问问题,又擅长剖析他人浅易话语里的寄义.隐蔽人家的坏处,宣传人家的利益.过与不及两头的看法他都控制,采取适中的用于老苍生.这就是舜之所认为舜的地方吧!”《中庸》原文及译文6:愚蠢反被愚蠢误【原文】子日:“人皆日:‘予知.’驱而纳诸罟擭陷阶之中,而莫之知辟也.人皆曰:‘予知.’择乎中庸,而不克不及期月守也.”(第7章)【译文】孔子说:“人人都说本身愚蠢,可是被驱逐到坎阱陷阶中去却不知回避.人人都说本身愚蠢,可是选择了不偏不倚却连一个月时光也不克不及保持.”《中庸》原文及译文7:紧紧抓住不要废弃【原文】子日:“回人也,择乎中庸,得一善,则拳拳谨记而弗掉之矣.”(第8章)【译文】孔子说:“颜回就是如许一小我,他选择了不偏不倚,得到了它的利益,就紧紧地把它放在心上,再也不让它掉去.”【原文】子曰,“世界国度可均也,爵禄可辞也,白刃可蹈也,中庸不成能也.”(第9章)【译文】孔子说:“世界国度可以治理,官爵傣禄可以废弃,雪白的刀刃可以蹂躏而过,中庸却不轻易做到.”《中庸》原文及译文9:什么是真正的强【原文】子路问强.子曰:“南边之强与?南边之强与?抑而强与?宽柔以教,不报无道,南边之强也,正人居之.衽金革,逝世而不厌,南边之强也,而强者居之.故正人和而不流,强哉矫!中立而不倚,强哉矫!国有道,不变塞焉,强哉矫!国无道,至逝世不变,强哉矫!”(第10章)【译文】子路问什么是强.孔子说:“南边的强呢?南边的强呢?照样你认为的强呢?用狭隘严厉的精力去教导人,人家对我野蛮无礼也不报复,这是南边的强,品格崇高的人具有这种强.用刀兵甲盾当床笫,逝世尔后已,这是南边的强,勇武好斗的人就具有这种强.所以,品格崇高的人温柔而不同流合污,这才是真强啊!保持中立而不偏不倚,这才是真强啊!国度政治清日常平凡不改变志向,这才是真强啊!国度政治阴郁时保持操守,宁逝世不变,这才是真强啊!”《中庸》原文及译文10:正道直行,默默无闻也不懊悔【原文】子曰:“素隐行怪,后世有述焉,吾弗为之矣.正人遵道而行,半途而废,吾弗能已矣.正人依乎中庸,豹隐不见知而不悔,唯圣者能之.”(第11章)【译文】孔子说:“查找隐僻的歪歪道理,做些神怪的工作来欺世盗名,后世也许会有人来记述他,为他立传,但我是毫不会如许做的.有些品格不错的人按照不偏不倚去做,但是半途而废,不克不及保持下去,而我是毫不会停滞的.真正的正人遵守不偏不倚,即使平生默默无闻不被人知道也不懊悔,这只有圣人才干做得到.”《中庸》原文及译文11:正人之道费而隐【原文】正人之道费而隐.伉俪之愚,可以与知焉,及其至也,虽圣人亦有所不知焉.伉俪之不肖,可以能行焉,及其至也,虽圣人亦有所不克不及焉.寰宇之大也,人犹有所憾.故正人语大,世界莫能载焉;语小,世界莫能破焉.《诗》云:“鸢飞戾天,鱼跃于渊.”言其高低察也.正人之道,造端乎伉俪,及其至也,察乎寰宇.(第12章)【译文】正人的道宽大而又精微.通俗男女固然愚蠢,也可以知道正人的道;但它的最精深境界,即等于圣人也有弄不清晰的地方,通俗男女固然不英明,也可以实施正人的道,但它的最精深境界,即等于圣人也有做不到的地方.大地如斯之大,但人们仍有不知足的地方.所以,正人说到“大”,就大得连全部世界都载不下;正人说到“小”,就小得连一点儿也分不开.《诗经》说:“鸢鸟飞向天空,鱼儿跳跃深水.”这是说高低分明.正人的道,开端于通俗男女,但它的最精深境界却昭著于全部寰宇.《中庸》原文及译文12:道不远人,远人非道【原文】子日:“道不远人.人之为道而远人,不成认为道.”“《诗》云:‘伐柯伐柯,其则不远.’执柯以伐柯,睨而视之,犹认为远.故正人以人治人.改而止.”“忠恕违道不远,施诸己而不肯,亦勿施于人.”“正人之道四,丘未能一焉:所求乎子以事父,未能也;所求乎臣以事君,未能也;所求乎弟以事兄,未能也;所求乎同伙先施之,未能也.庸德之行,庸言之谨.有所缺少,不敢不勉;有余不敢尽.言顾行,行顾言,正人胡不慥慥尔?”(第13章)【译文】孔子说:“道其实不排挤人.假如有人实施道却排挤他人,那就不成以实施道了.”“《诗经》说:‘砍削斧柄,砍削斧柄,斧柄的式样就在面前.’握着斧柄砍削斧柄,应当说不会有什么差别,但假如你斜眼一看,照样会发明差别很大.所以,正人老是依据不合人的情形采纳不合的方法治理,只要他能纠正错误实施道就行.”“一小我做到忠恕,离道也就差不远了.什么叫忠恕呢?本身不肯意的事,也不要施加给他人.”“正人的道有四项,我孔丘连个中的一项也没有可以或许做到:作为一个儿子应当对父亲做到的,我没有可以或许做到;作为一个臣平易近应当对君王做到的,我没有可以或许做到;作为一个弟弟应当对哥哥做到的,我没有可以或许做到;作为一个同伙应当先做到的,我没有可以或许做到.平凡的德行尽力实践,平凡的言谈尽量谨严.德行的实践出缺少的地方,不敢不鼓励本身尽力;言谈却不敢放纵而无所顾忌.措辞相符本身的行动,行动相符本身说过的话,如许的正人怎么会不忠诚说谎呢?…”《中庸》原文及译文13:素位而行,安分守己【原文】正人素其位而行,不肯乎其外.素富贵,行乎富贵;素贫贱,行乎贫贱:素蛮夷,行乎蛮夷;素患难,行乎患难.正人无入而不自得焉.在上位,不陵下;鄙人位,不援上.正己而不求于人则无怨.上不怨天,下不尤人.故正人居易以俟命,小人行险以侥幸.子曰:“射有似乎正人,掉诸正鹄,反求诸其身.”(第14章)【译文】正人安于如今所处的地位去做应做的事,不生非分之想.处于富贵的地位,就做富贵人应做的事;处于贫贱的状态,就做贫贱人应做的事;处于遥远地区,就做在遥远地区应做的事;处于患难之中,就做在患难之中应做的事.正人无论处于什么情形下都是安然自得的.处于上位,不欺负鄙人位的人;处于下位,不攀附在上位的人.正直本身而不苛求他人,如许就不会有什么抱怨了.上不抱怨天,下不抱怨人.所以,正人安居近况来等待天命,小人却官逼民反妄想获得非分的器械.孔子说:“正人立品处世就像射箭一样,射不中,不怪靶子不正,只怪本身箭术不成.”《中庸》原文及译文14:行远自迩,登高自卑【原文】正人之道,辟如行远,必自迩;辟如登高,必自卑.《诗》曰:“老婆好合,如鼓瑟琴.兄弟既翕,和乐且耽.宜尔室家,乐尔妻帑.”子曰:“怙恃其顺矣乎!”(第15章)【译文】正人实施不偏不倚,就像走远路一样,确定要从近处开端;就像登高山一样,确定要从低处起步.《诗经》说:“老婆儿女情感和气,就像弹琴鼓瑟一样.兄弟关系融洽,温柔又快活.使你的家庭圆满,使你的妻儿痛苦.”孔子赞叹说:“如许,怙恃也就称心如意了啊!”《中庸》原文及译文15:无所不在的道【原文】子曰:“鬼神之为德,其盛矣乎!视之而弗见,听之而弗闻,体物而不成遗.使世界之人,齐明盛服,以承祭奠.洋洋乎!如在其上,如在其阁下.《诗》曰:‘神之思,不成度思,矧可射思.’夫微之显,诚之不成掩如斯夫!”(第16章)【译文】孔子说:“鬼神的德行可真是大得很啊!看它也看不见,听它也听不到,但它却表如今万物之中使人无法分开它.世界的人都斋戒净心,穿着稳重整洁的服装去祭奠它,无所不在啊!似乎就在你的头上,似乎就在你阁下.《诗经》说:‘神的降临,不成揣测,怎么可以或许怠慢不敬呢?’从隐微到明显,真实的器械就是如许不成掩饰!”《中庸》原文及译文16:生成我材必有效【原文】子曰:“舜其大孝也与?德为圣人,尊为皇帝,富有四海之内.宗庙飨之,子孙保之.故大德必得其位,必得其禄,必得其名,必得其寿.故天之生物,必因其材而笃焉.故栽者培之,倾者覆之.《诗》曰:‘嘉乐正人,宪宪令德.宜平易近宜人,受禄于天.保佑命之,自天申之.’故大德者必受命.”(第17章)【译文】孔子说:“舜该是个最孝敬的人了吧?德行方面是圣人,地位上是尊贵的皇帝,财宝失去全部世界,宗庙里祭奠他,子子孙孙都保持他的功业.所以,有大德的人确定得到他应得的地位,确定得到他应得的财宝,确定得到他应得的名声,确定得到他应得的长寿.所以,上生成育万物,确定依据它们的天资而优遇它们.能成材的得到培养,不克不及成材的就遭到镌汰.《诗经》说:‘崇高优雅的正人,有光亮美妙的德行,让人平易近安居乐业,享受上天赐予的福禄.上天保佑他,任用他,给他以重大的任务.’所以,有大德的人确定会推却天命.”《中庸》原文及译文17:治国平世界的轨则【原文】哀公问政.子曰:“文武之政,布在方策.其人存,则其政举;其人亡,则其政息.人道敏政,地道敏树.夫政也者,蒲卢也.故为政在人,取人以身,修身以道,修道以仁.仁者,人也,亲亲为大.义者,宜也,尊贤为大.亲亲之杀,尊贤之等,礼所生也.故正人不成以不修身.思修身,不成以不事亲;思事亲,不成以不知人;思知人,不成以不知天.”世界之达道五,所以行之者三.曰:君臣也,父子也,伉俪也,昆弟也,同伙之交也;五者,世界之达道也.知.仁.勇三者,世界之达德也.所以行之者一也:或不学而能,或学而知之,或困而知之;及其知之一也.或安而行之,或利而行之,或勉强而行之;及其成功一也.子曰:“勤学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇.知斯三者,则知所以修身;知所以修身,则知所以治人;知所以治人,则知所以治世界国度矣.”凡为世界国度有九经.曰:修身也,尊贤也,亲亲也,敬大臣也,体群臣也,子庶平易近也,来百工也,柔远人也,怀诸侯也.修身,则道立;尊贤则不惑;亲亲,则诸父昆弟不怨;敬大臣,则不眩;体群臣,则士之报礼重;子庶平易近,则苍生劝;来百工则财用足;柔远人,则四方归之;怀诸侯,则世界畏之.齐明盛服,非礼不动,所以修身也;去谗远色,贱货而贵德,所以劝贤也;尊其位,重其禄,同其好恶,所以劝亲亲也;官盛任使,所以劝大臣也;忠信重禄,所以劝士也;时使薄敛,所以劝苍生也;日省月试,既禀称事,所以劝百工也;送往迎来,嘉善而矜不克不及,所以柔远人也;继绝世,举废国,治乱持危,朝聘以时,厚往而薄来,所以怀诸侯也.凡为世界国度有九经,所以行之者一也.凡事豫则立,不豫则废.言前定,则不跲;事前定,则不困;行前定,则不疚;道前定,则不穷.鄙人位不获乎上,平易近不成得而治矣.获乎上有道:不信乎同伙,不获乎上矣;信乎同伙有道:不顺乎亲,不信乎同伙矣;顺乎亲有道:反诸身不诚,不顺乎亲矣;诚身有道:不明乎善,不诚乎身矣.诚者,天之道也;诚之者,人之道也.诚者,不勉而中,不思而得,从容中道,圣人也.诚之者,择善而执拗之者也:博学之,鞠问之,慎思之,明辨之,笃行之.有弗学,学之弗能,弗措也(29);有弗问,问之弗知,弗措也;有弗思,思之弗得,弗措也;有弗辨,辨之弗明,弗措也;有弗行,行之弗笃,弗措也.人一能之,己百之;人十能之,己千之.果能此道矣,虽愚必明,虽柔必强.(第20章)【译文】鲁哀公讯问政事.孔子说:“周文王.周武王的政事都记录在典籍上.他们活着,这些政事就实施;他们逝世,这些政事也就废弛了.治理人的门路是勤于政事;治理地的门路是多种树木.说起来,政事就像芦苇一样,完整取决于用什么人.要得到实用的人在于教养本身,教养本身在于遵守大道,遵守大道要从仁义做起.仁就是爱人,友爱亲族是最大的仁.义就是事事做得合适,尊敬圣人是最大的义.至于说友爱亲族要分亲疏,尊敬圣人要有等级,这都是礼的请求.所以,正人不克不及不教养本身.要教养本身,不克不及不侍奉亲族;要侍奉亲族,不克不及不懂得他人;要懂得他人,不克不及不知道天理.”世界人共有的伦常关系有五项,用来处理这五项伦常关系的德行有三种.君臣.父子.伉俪.兄弟.同伙之间的来往,这五项是世界人共有的伦常关系;智.仁.勇,这三种是用来处理这五项伦常关系的德行.至于这三种德行的实施,道理都是一样的.比方说,有的人生来就知道它们,有的人经由过程进修才知道它们,有的人要碰到艰苦后才知道它们,但只要他们最终都知道了,也就是一样的了.又比方说,有的人自发自愿地去实施它们,有的工资了某种利益才去实施它们,有的人勉勉强强地去实施,但只要他们最终都实施起来了,也就是一样的了.孔子说:“爱好进修就接近了智,尽力实施就接近了仁,知道羞辱就接近了勇.知道这三点,就知道如何教养本身,知道如何教养本身,就知道如何治理他人,知道如何治理他人,就知道如何治理世界和国度了.”治理世界和国度有九条原则.那就是:教养自身,爱崇圣人,友爱亲族,敬佩大臣,体恤群臣,爱平易近如子,招纳工匠,优待远客,安慰诸侯.教养自身就能确立正道;爱崇圣人就不会思惟迷惑;友爱亲族就不会惹得叔伯兄弟怨恨;敬佩大臣就不会遇事无措;体恤群臣,士人们就会竭力报效;爱平易近如子,老苍生就会赤胆忠心;招纳工匠,财物就会充足;优待远客,四方苍生就会归顺;安慰诸侯,世界的人都邑敬畏了.像斋戒那样净心忠诚,穿着稳重整洁的服装,不相符礼节的事果断不做,这是为了教养自身;驱除小人,疏远女色,看轻财物而看重德行,这是为了爱崇圣人;进步亲族的地位,给他们以丰富的俸禄,与他们爱憎相一致,这是为了友爱亲族;让浩瀚的官员供他们应用,这是为了敬佩大臣;真心假意地任用他们,并给他们以较多的俸禄,这是为了体恤群臣;应用平易近役不误农时,少收钱粮,这是为了爱平易近如子;经常观察考察,按劳付酬,这是为了招纳工匠;来时迎接,去时欢送,奖励有才干的人,救援有艰苦的人,这是为了优待远客;延续绝后的家族,中兴消亡的国度,治理祸乱,搀扶危难,按时接收朝见,赠予丰富,进贡微薄,这是为了安慰诸侯.总而言之,治理世界和国度有九条原则,但实施这些原则的道理都是一样的.任何工作,事先有准备就会成功,没有准备就会掉败.措辞先有准备,就不会中止;做事先有准备,就不会受挫;行动先有准备,就不会懊悔;道路预先选定,就不会走投无路.鄙人位的人,假如得不到在上位的人信赖,就不成能治理好平平易近苍生.得到在上位的人信赖有方法:得不到同伙的信赖就得不到在上位的人信赖;得到同伙的信赖有方法:不孝敬怙恃就得不到同伙的信赖;孝敬怙恃有方法:本身不真挚就不克不及孝敬怙恃;使本身真挚有方法:不明白什么是善就不克不及够使本身真挚.真挚是上天的原则,寻求真挚是做人的原则.生成真挚的人,不必勉强就能做到,不必思虑就能失去,天然而然地相符上天的原则,如许的人是圣人.尽力做到真挚,就要选择美妙的目的执著寻求:普遍进修,具体讯问,严密思虑,明白分辩,切实实施.要么不学,学了没有学会毫不罢休;要么不问,问了没有懂得毫不罢休;要么不想,想了没有想通毫不罢休;要么不分辩,分辩了没有明白毫不罢休;要么不实施,实施了没有成效毫不罢休.他人用一分尽力就能做到的,我用一百分的尽力去做;他人用十分的尽力做到的,我用一千分的尽力去做.假如真可以或许做到如许,固然愚蠢也必定可以愚蠢起来,固然荏弱也必定可以坚强起来.《中庸》原文及译文18:诚则明,明则诚【原文】自诚明,谓之性;自明诚,谓之教.诚则明矣,明则诚矣【译文】由真挚而天然明白道理,这叫做本性;由明白道理后做到真挚,这叫做工资的教导.真挚也就会天然明白道理,明白道理后也就会做到真挚.《中庸》原文及译文19:至诚可参寰宇【原文】唯世界至诚,为能尽其性;能尽其性,则能尽人之性;能尽人之性,则能尽物之性;能尽物之性,则可以赞大地之化育;可以赞寰宇之化育,则可以与寰宇参矣.【译文】只有世界极端真挚的人能充分施展他的赋性;能充分施展他的赋性,就能充分施展世人的赋性;能充分施展世人的赋性,就能充分施展万物的赋性;能充分施展万物的赋性,就可以帮忙寰宇培养性命;能帮忙大地培养性命,就可以与寰宇并列为三了.《中庸》原文及译文20:从一个方面下工夫【原文】其次致曲,曲能有诚.诚则形,形则著,著则明,明则动,动则变,变则化.唯世界至诚为能化.【译文】比圣人次一等的圣人致力于某一方面,致力于某一方面也能做到真挚.做到了真挚就会表示出来,表示出来就会逐渐明显,明显了就会发扬光大,发扬光大就会激动他人,激动他人就会引起改变,引起改变就能化育万物.只有世界最真挚的人能化育万物.《中庸》原文及译文21:国度兴亡,必有征兆【原文】至诚之道,可以前知.国度将兴,必有帧祥;国度将亡,必有妖孽.见乎起蓍龟,动乎四体.祸福将至:善,必先知之;不善,必先知之.故至诚如神.【译文】极端真挚可以预知将来的事.国度将要旺盛,必定有祥瑞的征兆;国度将要衰亡,必定有不祥的反常现象.呈如今著草龟甲上,表示在四肢举动动作上.祸福将要光降时,是福可以预先知道,是祸也可以预先知道.所以极端真挚就像神灵一样奥妙.《中庸》原文及译文22:不克不及只做到自我完美【原文】诚者,自成也;而道,自道也.诚者,物之终始,不诚无物.是故君于诚之为贵.诚者,非自成己罢了也,所以成物也.成己,仁也;成物,知也.性之德也,合外内之道也,故时措之宜也.【译文】真挚是自我的完美,道是自我的引诱.真挚是事物的发端和归宿,没有真挚就没有了事物.是以正人以真挚为贵.不过,真挚其实不是自我完美就够了,而是还要完美事物.自我完美是仁,完美事物是智.仁和智是出于赋性的德行,是融会自身与外物的准则,所以任何时刻施行都是合适的.。
慈善需行之有道慈善是一种行为,旨在帮助那些需要帮助的人,解决一些社会问题,提高社会的整体福利。
然而,在进行慈善行动时,并非一味地给予就能够取得良好的效果。
慈善需行之有道,即需要综合考虑多个因素,从而使慈善行为能够取得最大的影响。
本文将探讨慈善需行之有道的几个方面。
1.选择合适的慈善机构在进行慈善行为之前,首先需要选择合适的慈善机构。
慈善机构是连接善心人士和需要帮助的人之间的桥梁,其信誉和专业性非常重要。
因此,在选择慈善机构时,应该考虑以下几个因素:•机构的信誉度:了解机构的背景和历史,查阅评级机构的评价,例如慈善导航网等。
•机构的透明度:机构是否公开财务报告和项目执行情况,是否接受独立审计等。
•机构的专业性:机构在所从事的领域是否具有专业的知识和经验,是否有证书和认可。
选择合适的慈善机构不仅可以确保捐款的有效使用,还可以提高自己的投资回报。
2.了解慈善项目的具体情况在选择了慈善机构之后,进一步了解具体的慈善项目非常重要。
只有了解项目的具体情况,才能知道自己的捐款如何帮助那些需要帮助的人,从而更好地评估自己的投资回报。
了解慈善项目的具体情况包括以下几个方面:•项目的目标:项目的具体目标是什么,是为了解决某个社会问题,还是为了帮助某个特定群体?•项目的执行计划:了解慈善机构是如何进行项目执行的,包括时间表、预算以及监测和评估等。
•项目的效果评估:了解慈善机构如何评估项目的效果,是否进行定期的跟踪和监测,以及是否公开结果。
通过了解慈善项目的具体情况,可以更好地评估其效果,并决定是否要继续支持该项目。
3.参与慈善活动除了捐款之外,参与慈善活动也是一种行善的方式。
通过参与慈善活动,可以亲自感受到自己的帮助带来的正面影响,与被帮助的人建立联系,增强社会责任感。
参与慈善活动有多种方式,包括义工、志愿者和参加筹款活动等。
选择适合自己的慈善活动不仅可以帮助他人,还可以让自己收获更多的人生经验和技能。
4.长期支持和持续关注慈善需行之有道的最后一点是长期支持和持续关注。
学有所思行之有道的意思学有所思行之有道,是指在学习的过程中要善于思考、总结,并将所学应用到实践中去。
这一理念强调了学习与实践的结合,以及对学习内容的深入思考和理解。
本文将探讨学有所思行之有道的含义,以及其对我们的学习和生活的重要性。
学有所思行之有道,首先强调了学习的目的不仅是为了掌握知识,更为了培养学习能力和思考能力。
在学习的过程中,我们不应仅仅是被动地接受知识,而是要主动思考、提问和探索。
通过思考,我们可以更好地理解和消化所学知识,形成自己的见解和观点。
其次,学有所思行之有道要求我们将所学应用到实践中去。
知识的学习没有实践的应用是没有意义的。
只有将所学知识运用到实际问题中,我们才能真正发挥学习的作用。
通过实践,我们可以发现知识的不足之处,进一步完善和提高自己的学习成果。
学有所思行之有道还要求我们善于总结和归纳。
在学习的过程中,我们应该不断总结和归纳所学知识,形成系统的知识结构。
通过总结,我们能够更好地梳理知识点之间的关系,加深对知识的理解和记忆。
同时,总结也是对学习效果的一种检验和评价,有助于我们发现自己的不足和进步的方向。
学有所思行之有道对我们的学习和生活有着重要的意义。
它培养了我们的学习能力和思考能力,使我们能够更好地适应和应对不断变化的社会环境。
同时,它也培养了我们的实践能力和解决问题的能力,使我们能够更好地应对实际生活中的各种挑战和困难。
总之,学有所思行之有道强调了学习与实践的结合,以及对知识的思考和总结。
它是一种高效和有效的学习方法,能够帮助我们更好地掌握知识,提高学习效果。
同时,它也是一种重要的生活态度,能够培养我们的思维能力和解决问题的能力。
孔子的好学精神林桂榛孔子向以博学著称,在当时被看作是几乎无所不知的“圣人”,众弟子更是服膺和崇敬有加:颜回谓之“仰之弥高,钻之弥坚”(《子罕》);子贡谓之如日月“无得而逾焉”(《子张》),所谓“夫子之不可及也,犹天下之不可阶而升也……其生也荣,其死也哀,如之何其可及也?”(《子张》)孟子评价其为“出类拔萃,生民未有”(《孟子·公孙丑上》)和“金声玉振,圣集大成”(《孟子·万章下》)。
司马迁则曰:“诗有之:高山仰止,景行行止……孔子布衣,传十余世,学者宗之。
自天子、王侯,中国言六艺者折中于夫子,可谓至圣矣!”(《史记·孔子世家》)然孔子认为自己被誉为“圣人”那是万万不敢当的,自称无非是“学而不厌,诲人不倦”(《述而》)所谓“若圣与仁则吾岂敢?抑为之不厌、诲人不倦,则可谓云尔已矣”(《述而》)。
孔子弟子三千贤者七十有二,“诲人不倦”自属无疑且有案可稽;然诲人不倦自当以博学多才为前提,而博学多才又当以好学善学为前提,否则焉能源源不断地教授给学生?朝闻其道,夕死可矣《论语》开篇说:“子曰:学而时习之,不亦说[悦]乎……”孔子说“欲知则问,欲能则学”(《尸子·处道》),说“君子不可以不学,见人不可以不饰”(《大戴礼·劝学》)。
尽管孔子平生言行皆谦虚谨慎而对自己评价向为低调,但惟独对自己“好学”这点,孔子是自信的,并深引以为赞赏,所谓“十室之邑必有忠信如丘焉,不如丘之好学也”(《公冶长》)。
古希腊的亚里士多德曾把思辨的快乐视作是神才配享有的幸福,而学习于孔子而言(古代的学、习所指有别),也是作为人生“不亦悦乎”的一种快事来对待的:“可与言终日而不倦者其惟学乎……可以闻于四方而昭于诸侯者其惟学乎”(《韩诗外传》卷六);“其为人也,发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至云尔”(《述而》)。
孔子甚至比亚里士多德“吾爱吾师,吾尤爱真理”的态度有过之而无不及,谓“当仁不让于师”(《卫灵公》),“学如不及,犹恐失之”(《泰伯》);谓“朝闻道,夕死可矣”(《为政》)——早上闻其道,哪怕傍晚死了也愿意,其好学热道竟至如此!孔子博学多才并非真的“固天纵之将圣”(《子罕》)或他是“生而知之者”(《季氏》),而是刻苦加颖慧以学习所得,所谓“我非生而知之者,好古,敏以求之者也”(《述而》)所谓“吾少也贱,故多能鄙事,君子多乎哉?不多也”(《子罕》)。
行之有道攻之有术
—11.05日培训学习心得鉴于我部门属集团职能部门,主要是管理出租车和营运车辆,不存在基本的采购与销售情况,所以销售毛利率、运营资产回报率等其他财务比率在我部门缺乏事实根据。
但是在学习中,成总提出的“行之有道、攻之有术”的管理思路却适用于任何部门,同时对职业经理人的解释对加强自我认识及提高管理能力具有重要的指导意义。
课堂中,有两道案例分析题,结合我的理解,对某些题我做了答复。
案例讨论-销售问题答复
思考题一:
1.作为经销商,如何与SGM区域经理交流并解决这些问题?
SGM区域经理事物繁忙,有时故意绝接电话,交流时在沟通方式上多数选择电邮或者短信,这就要求表达意思要本着“言简意赅”的原则,同时话题要有针对性以引起SGM区域经理的重视,重要事情就要说的详细些,做到“有备而问”,也可以落实在文字上通过快递方式寄到SGM区域经理手中。
在沟通内容上,该案例所指的问题主要是以下三类。
(1)争取厂家政策。
案例中江西经销商申请的广告费得到了SGM区域经理的支持,原因是该经销商的确作出了成绩,而且摆明了困难,又无资金问题,故得到了这笔广告费。
(2)厂家战略与经销商经营战略不符。
案例中苏州经销商的抱怨根本得不到SGM区域经理的一点重视,原因就是该经销商沉迷与老产品的成绩,而没有做好对即将上市君威的准备,纯属抱怨。
SGM区域经理作为上海通用华东区老总,出发点自然是上海通用,这样的抱怨是
得不到重视的。
(3)财务问题
案例中,有几家经销商自以为是,没有与主机厂做好沟通,把降价款私自以回扣的方式给客户,但缺乏合理的理由,被上海通用财务部审计出。
SGM区域经理“爱莫能助”。
结合以上分析,在与SGM区域经理沟通时,要读懂上游企业的意思,在战略上保持一致,而且确实有拿得出来的成绩,可以得到奖励,再有就是哭穷,摆明困难,把自己的问题上升为上游企业的共同问题,及时沟通,信息交换及时。
2.经销商与主机厂到底是怎样一种关系?
一:品牌体系内主机厂强势垄断,品牌体系对外供应商对客户半垄断
1. 由于主机厂控制了建网权,而国家其他任何主管部门无权干预,多数主机厂不采用区域代理制,造成主机厂的绝对强势
2. 由于主机厂控制了定价权,造成经销商的利润完全控制在主机厂手
3. 由于主机厂控制了销量权,必须按认务要求先打款后销售,经销商流动资金被套牢,甚至不得不赔钱卖
4. 由于主机厂制定了经营模式并控制了经销商的全部经营活动过程,任何违规活动都将被重罚,无法自主经营
5. 由于主机厂垄断了配件,从而控制了维修收入的利润的来源,甚至控制了机油、一直发展到养护产品、汽车用品的各种利润
6. 由于主机厂控制了4S店核心骨干的认证权,以职业生涯的期望经销商培养骨干人员对品牌的忠诚度,经销商用人受到控制
7. 由于初期建店投资过大,建店完全按照主机厂的要求,突出品牌形象,
退出经营损失太大,等于被捆上了战车
二.品牌体系内的利益割裂形成非和谐系统(主机厂与经销商的利益纠葛) 由于合资主机厂和经销商不是一个投资主体,造成主机厂与经销商的利益博弈格局。
主机厂为了控制经销商,不采用区域代理制,从而使经销商丧失了天然的地域资源整合优势和规模效应;
主机厂为了本品牌的市场份额的扩大,无节制建店、采用强压销售任务和利用同地区、同品牌店面之间的竞争降价,造成经销商的销售利润下降;导致经销商和主机厂、经销商与经销商之间的内耗及利益冲突
3.“博弈中”,作为经销商怎样才能保持企业利益最大化?
(!)打造销售队伍,提高经营管理水平。
利用薪和酬及人文关怀留住人才,培养一支业务精湛,英勇善战的团队,开源节流,控制成本,总之就是练好内功。
(2)做好售后服务及后市场业务,努力从维修、保险、信贷、装饰、保养等发掘利润点。
(3)拓展销售网络,做好宣传工作,提高品牌知名度,星星之火可以燎原。
(4)争取政策扶持,国家的、地方的或是主机厂的,及时沟通,做好相关准备,正确外部输血。
思考题3.一名优秀的经销商经理该具备的素质。
学习能力,人际关系协调能力,组织管理能力,要有超强的渴望成功的激情,要有高情商。
既要有狼般的目的性与凶狠,又要有狼的狡黠。
售后服务管理案例研究
思考题一:本案例给我们带来什么启示?
(1)该经销商执行力不强,从预约、预检、维修、交车、首保提醒等各环节均没有按照QC标准流程操作,完全凭经验及旧习惯。
(2)该经销团队事业心不强,从不积极询问,缺乏做事的热情和细心,存在严重的得过且过、差不多的工作态度。
(3)新聘任的服务经理张小建言过其实,虽熟知丰田标准却拿不出真本事,枉被委以重任。
(4)“取法其上,方的其中”,要该经销商按照标准流程去做事,需要严格管理。
思考题三:
坚决不同意这种“鸵鸟”式的逃避思想
(1)中国车市正处于高速发展期,虽然国际金融危机会影响到消费购买力,但越来越富起来的国人手中仍有购买需求,而且国家必会出台相关政策来救市,刺激经济增长,特别是环保型的小排量轿车将大有可为。
(2)虽然经济萧条期,单车利润很低甚至为负,但品牌影响力和市场占有率却在增大,经济危机正是检验客户忠诚度,提高知名度的机会,经济好转后,产销量自会加大,厂家也会给予更多支持。
(3)裸车利润低这已是业内共识,而售后服务、维修、保险、装饰、精品等等才是利润点,提高车辆的附加值。
而车辆是这些附加值效益的基础,当然基数越大,所产生的衍生收益及附加值越高。
思考题4
销售部和售后服务部的业务重点不会存在矛盾,矛盾是因为沟通不畅缺乏了
解,本为主义,要知道没有销售怎会有车辆维修,没有维修的服务又何以提高销售,二者相互依存,唇齿关系,缺一不可。
其他部门也是这样。
思考题五
QC的核心是为了通过监视质量形成过程,消除质量环上所有阶段引起不合格或不满意效果的因素,以达到质量要求,获取经济效益。
思考题六
我感觉QC服务流程不是福特品牌区别于其他汽车品牌厂家的差异化服务流程。
这应是汽车厂家共同运用的流程。
取得QC服务认证后不按标准办事,是普遍现象。
国人做事往往这样,没有相关资质时,千方百计、仔细谨慎、走关系托门路的取得这个资质,而一旦具备了这个资质,就以为有了金字招牌,就高枕无忧了。
殊不知QC服务认证是手段而不是目的。
为保证QC认证的长效执行,必须严格检查、考核,成为规范成为习惯。
吕振玺
二零一一年十一月九日。