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宝马营销策划方案一、市场分析宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都具有高品质、高性能以及独特的设计风格。
然而，随着市场竞争的激烈化，宝马需要制定一系列有效的营销策略来提升品牌影响力，并进一步拓展销售市场。
1. 目标市场宝马主要面向高端消费者群体，注重年轻、成功和时尚的消费者。
针对目标市场，宝马需要加强品牌定位，进一步提升产品和服务质量，以满足消费者对于豪华和品质的需求。
2. 竞争分析在豪华汽车市场中，宝马不仅与梅赛德斯-奔驰、奥迪等其他德系品牌有竞争关系，还面临来自捷豹、路虎等豪华品牌的竞争压力。
宝马需要通过创新的营销策略在竞争中占据优势地位。
二、营销目标基于市场分析，宝马制定以下营销目标：1. 提升品牌认知度和形象通过全面推广宝马品牌特点和核心价值，增加消费者对于宝马品牌的认知度，并树立宝马作为豪华汽车领域的领导品牌形象。
2. 扩大市场份额通过针对目标市场的精准营销策略，提高销售量，增加市场份额，进一步巩固宝马在豪华汽车市场的地位。
3. 提高客户满意度和忠诚度通过改善售后服务、优化用户体验等措施，提高客户的满意度和忠诚度，促使客户成为品牌的长期用户和推广者。
三、营销策略为了实现上述营销目标，宝马可以采取以下策略：1. 产品创新继续在产品研发方面进行创新，推出更多符合消费者需求的高品质、高性能的新车型。
同时，注重环保和智能化技术的应用，提升产品竞争力。
2. 品牌推广通过与时尚、艺术等领域的合作，宝马可以加强品牌形象的塑造和推广。
例如，与知名设计师合作推出联名款车型，举办艺术展览等活动，增加品牌在消费者心目中的吸引力和独特性。
3. 数字化营销加大在数字化营销领域的投入，通过社交媒体、搜索引擎优化、线上广告等手段，提升品牌在年轻消费者群体中的曝光度和影响力。
同时，建立有效的数据分析和运营体系，优化市场推广效果。
4. 客户关怀加强对现有客户的关怀和服务，提供更便捷、个性化的售后服务，建立客户关系管理体系，提高客户的满意度和忠诚度。
宝马车在华营销策略分析摘要在市场经济活动中，企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点，又是一切生产经营活动的终点，是企业管理最重要的组成部分。
随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大，中国汽车产能得到不断提升，中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。
在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。
汽车作为耐用消费品，其市场和营销方法不同于其它生活消费品。
本文把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合，又对企业营销策略做综合分析，找出营销策略成功之处。
本文总结了宝马发展到目前的现状、特点和挑战，在此基础上对德系三巨头豪华轿车市场进行细分，对不同用户的偏好进行调查研究，指出目标市场，对宝马在华制定出产品策略、传播销渠道、营销策划方案。
关键词：宝马华晨宝马营销策略汽车市场市场占有率目录宝马车在华营销策略分析 (1)摘要 (1)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题： (3)二、宝马的竞争对手分析 (5)三、德系车三大品牌在华销售综合分析： (6)四、宝马在华的目标市场： (7)五、个人对宝马在华的产品定位看法： (7)六、个人对宝马在华的营销计划及实施战略的观点 (8)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题：作为豪华汽车的代表之一，宝马公司为了扩大在华的市场份额，获取更高的利润。
宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司在2003年5月，正式成立了华晨宝马汽车有限公司，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。
2003年年底，国产宝马5系，3系开始批量下线，开始进入国内消费者的视野。
华晨宝马从2005年年初开始，全面展开了其命名为“2005中国市场攻略”的四大战略攻势—新产品、价格政策、网络发展和客户满意度，其中主推新产品和实行积极的价格政策与奥迪相抗衡。
华晨宝马产品投原则:Top-Down即先高端再低端，同系产品一般间隔半年以上。
自2003年10月开始相继投放高端产品325i/530i后，在2004-2005年3月期间相继增加了3181, 520i和525i等5款车型;2005年9月10日，宣布T 新3系3201和325i两款高端车型的价格。
宝马营销策划方案近年来，随着汽车市场竞争的加剧，各大汽车制造商也在不断的努力创新营销策划方案，以满足消费者对品牌的需求。
作为全球知名的汽车品牌，宝马一直以来以其豪华、性能和创新而闻名，而宝马营销策划方案的成功也成为了其他汽车品牌的学习对象。
本文将针对宝马营销策划方案进行深入探讨。
1. 强化品牌形象宝马一直注重品牌形象的塑造，通过传达品牌的核心理念，使消费者们在购车时将其视为首选。
为了增强品牌形象，宝马在广告宣传中注重突出豪华、性能和创新的特点。
例如，其广告常常以激烈的赛车场景和惊险的驾驶体验来吸引消费者的目光，并成功地将这种动感与品牌形象相结合。
此外，宝马还通过赞助体育赛事和文化活动来强化品牌形象。
通过与高水平的体育赛事合作，如奥运会和世界杯足球赛，宝马将其品牌与顶级的竞技活动联系在一起，使品牌形象得到了进一步提升。
同时，宝马还赞助了一些国际艺术和文化活动，通过与艺术家和创作者的合作，提高了品牌的文化内涵。
2. 个性化定制服务在如今的汽车市场上，消费者注重个性化需求。
宝马凭借其丰富的配置和可定制性的服务，在满足消费者个性化需求方面独具优势。
对于高端消费群体而言，宝马提供了多种不同的选装套餐，如运动套装、豪华套装和科技套装等，以满足他们对汽车外观、内饰和功能的个性化追求。
此外，宝马还提供个人定制服务，消费者可以根据自己的需求定制车辆配置，使其与众不同。
为了更好地提供个性化定制服务，宝马通过与消费者建立密切的合作关系，了解他们的需求和喜好。
宝马推出了“宝马个案”项目，消费者可以在该平台上选择自己心仪的颜色、材质和配件，定制出独一无二的宝马汽车。
3. 网络营销和社交媒体随着互联网和社交媒体的快速发展，宝马将其纳入了营销策划方案中。
宝马通过官方网站和电子商务平台，为消费者提供在线购车、预约试驾和售后服务等便利。
此外，宝马还与一些知名的电商平台合作，如京东和天猫，在线销售宝马汽车和配件，提升了宝马品牌的可见性和销售渠道。
宝马营销策划方案1.引言宝马（BMW）是全球著名的豪华汽车制造商之一，以其卓越的工艺、创新的设计和卓越的驾驶性能而闻名于世。
然而，市场竞争激烈，宝马需要制定一个全面的营销策划方案来进一步巩固市场地位并吸引更多客户。
2.目标市场分析宝马的目标市场主要是年轻、富有和成功的人群，他们注重品质、追求个性化和独特的体验。
通过深入了解目标市场的喜好和需求，可以更好地制定切实可行的营销策略。
3.品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣与豪华无与伦比”。
在营销活动中，我们将重点突出宝马车辆的驾驶乐趣和卓越的豪华感受，与竞争对手形成差异化。
4.营销策略4.1 产品策略宝马将继续推出高品质、高性能的汽车产品线，保持对技术创新的投入，提供更多绿色环保型车辆。
同时，公司将积极开发新能源车市场，满足消费者对环保车辆的需求。
4.2 价格策略鉴于宝马的高品质和豪华定位，定价将保持相对高水平。
但公司也将推出灵活的金融方案和促销活动，吸引更多消费者购买。
4.3 渠道策略宝马将继续拓展自有销售渠道，如专卖店和展厅，提供优质的购车体验。
同时，公司还将加强与在线渠道的合作，提供便捷的在线购车服务。
4.4 市场传播策略4.4.1 广告宣传通过电视、网络、杂志等多种媒体渠道展示宝马车辆的卓越性能和豪华感受，并突出驾驶乐趣的特点。
4.4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和Instagram等，与年轻人群建立紧密的联系，分享品牌故事、产品亮点和独特的驾驶体验。
4.4.3 体验活动通过举办品牌体验活动，如试驾活动、赛车比赛和豪华座谈会等，让潜在消费者亲身感受宝马车辆的卓越性能和驾驶乐趣。
4.4.4 口碑营销通过与汽车媒体、行业专家和消费者建立合作关系，提升宝马在市场上的口碑和声誉，加强品牌影响力。
5.营销评估和调整定期进行市场研究和客户调研，了解市场反馈和消费者满意度，根据情况对营销策略进行调整和优化。
6.结论通过以上的策略，宝马将进一步巩固其在豪华汽车市场的地位，并吸引更多年轻、富有和成功的消费者。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
整合营销渠道-宝马案例此外，宝马通过电子商务渠道来拓展在线销售和服务渠道。
宝马推出了官方网站和手机APP，消费者可以在官网上了解宝马产品、查看车型和配置、预约试驾等。
宝马还在官方网站上提供在线购车、金融方案和售后服务等功能，让消费者可以随时随地方便地购买宝马产品和享受服务。
此外，宝马还与一些知名电商平台合作，如京东、天猫等，在线销售宝马汽车和周边产品，吸引更多的年轻消费者和互联网用户。
最后，宝马通过赞助体育赛事和文化活动来加强品牌与消费者的情感连接。
宝马长期以来一直是一些知名汽车赛事的赞助商，如F1赛事、高尔夫比赛等，通过赛事上的宝马LOGO和品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。
此外，宝马还会与一些艺术和文化机构合作，如与国内外知名艺术家合作，推出限量版艺术车，举办艺术展览和音乐会等，吸引潜在消费者和艺术爱好者的关注，增强品牌的高端形象和文化内涵。
综上所述，宝马通过整合营销渠道，包括广告宣传、线下销售渠道、电子商务渠道和赞助活动等，来提升品牌影响力和销售增长。
这些渠道的整合使得宝马能够全方位地与消费者进行互动和交流，满足不同消费者的需求，提升用户体验和满意度。
同时，这种整合营销渠道的策略也使得宝马能够更好地把握市场变化，迅速反应和适应消费者需求的变化，持续增长和领先于竞争对手。
宝马作为一家知名的高端汽车品牌，一直以来都在整合营销渠道方面表现出色。
在全球市场中，宝马通过多种营销渠道来提升品牌影响力和销售增长，这些渠道涵盖了传统媒体、线下销售渠道以及电子商务渠道等多个方面。
在本文中，我们将继续讨论宝马是如何通过这些渠道来提升品牌知名度和销售额的。
首先，宝马通过传统媒体的广告宣传来扩大品牌的知名度。
作为一家全球化企业，宝马在各个市场都进行了大规模的广告投放。
通过电视、广播、报纸和杂志等主流媒体，宝马展示了其产品的独特性和卓越性能，吸引了广大消费者的关注。
这些广告注重创意和情感共鸣，通过讲述故事和展示高品质的形象，塑造了宝马作为豪华汽车品牌的形象，并与消费者产生了情感共鸣。
宝马公司在华营销策略前言：宝马汽车长期占据全球豪华车市场第一，在进入中国市场后发展迅速，2009年销售量达到9万辆，在销量榜上次于奥迪高于奔驰排名第二，宝马在中国的营销经历了两个主要的阶段，1994年到2004年的作为独立的进口商在中国销售宝马汽车，另一个阶段是2004年至今，宝马于华晨投资设厂，成为本地生产商的过程。
本文将着重从宝马营销思路转变和奔驰的技术指标比较两方面来阐述宝马在华营销策略。
关键词：宝马中国纯粹的驾驶乐趣宝马之悦技术指标宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
90多年来，它由最初的一家小型飞机引擎生产厂发展到今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马汽车以先进的技术、卓越的品质和优雅的风格而享誉全球，宝马的科技与驾驶快乐为世人所乐道，宝马的经营与战略更为中小企业称道。
在宝马的全球化战略中，中国具有重要地位。
宝马汽车在上世纪八十年代就开始出现在中国市场上。
1994年4月，宝马集团设立北京代表处，标志着宝马集团正式进入中国大陆市场。
2003年3月27日，宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司举行合资合同签约仪式。
按照合同，宝马集团和华晨汽车将在沈阳共同组建一个生产和销售宝马汽车的合资公司，从单纯的进口商转变为在本地设厂的生产厂商。
近些年来，中国大陆成为宝马集团在全球增长最快的市场，从2004年至今，销量增长超过10倍，预计2010年宝马汽车在中国大陆地区的销量超过15万辆，2010年中国汽车销量总额有望上涨10%达到1500万辆。
作为全球增速最快的汽车市场，中国当前已经成为宝马汽车第三大市场。
如今，宝马集团的足迹已经遍及全球150 多个国家，拥有22个生产基地、国际研究及开发网络、34个销售公司、以及独立经销商网络。
公司总部坐落于德国慕尼黑。
截至2009年底，宝马的员工总数约为12600 人。
一、宝马在华的营销策略—从“纯粹的驾驶乐趣”到“宝马之悦”宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有营销活动都是由核心价值所确定和统领的。
目录0引言 (1)1中国汽车市场营销状况概述 (1)2宝马中国市场营销失败原因分析 (2)2．1定价的失误 (2)2．2目标人群的定位失误 (2)2．3品牌宣传的失误 (3)3宝马中国市场营销策略改革后效果分析 (3)3．1降价策略 (4)3．2经销商网络的发展 (4)3．3市场公关活动 (4)3．4新产品推展 (4)4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 (5)4．1品牌的大众亲和度不够 (5)4．2新卖点缺乏 (5)5进一步完善营销策略的建议 (5)5．1加大品牌行销力度 (5)5．2完善整合广告营销 (5)5．3强化诚信度打造 (6)5．4艺术行销策略的开拓 (6)6结语 (6)浅析宝马汽车中国市场营销策略杨军（2007届市场营销(经纪)）学号0402021摘要：中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。
在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。
作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对。
宝马在进入中国市场以后，并没有想象中的那么顺利，定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误，使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。
在经历了失败之后，宝马公司通过降价、公关等各方面的调整，重新整合了营销策略，在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。
关键词：汽车营销；失败原因；改善策略；效果分析０引言中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。
在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。
宝马营销策划方案一、引言：在当今竞争激烈的汽车市场中，宝马作为一家享有盛誉的豪华汽车制造商，必须不断创新和改进其营销策略，以保持其在市场中的竞争地位。
本文将就宝马营销策划方案进行论述，旨在为宝马品牌的进一步发展提供有价值的建议。
二、品牌定位：宝马作为一家豪华汽车制造商，其品牌定位应凸显其卓越工艺、领先技术和极致驾驶体验。
宝马应将其品牌视为一种生活方式的象征，以富有激情、创新和动感的形象吸引消费者。
三、目标受众：针对宝马的核心受众群体，我们定位为追求卓越品质、追求高品味和追求个性与尊贵的成功人士。
这一人群通常具有较高的收入和教育水平，注重汽车的品质和驾驶体验。
四、市场调研分析：在制定营销策略之前，宝马需要进行市场调研，以了解当前市场的趋势、竞争对手和消费者需求。
通过深入研究市场情况，宝马可以更好地抓住市场机遇和制定有效的推广策略。
五、营销策略：5.1 建立强大的品牌形象：宝马应加强品牌宣传，通过电视、网络和印刷媒体等多种渠道展示其豪华形象和汽车的高品质。
此外，宝马还应积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动交流，增强品牌影响力。
5.2 创造独特的消费体验：宝马可以通过一系列的活动和体验营销活动，为消费者创造独特的购车和驾驶体验。
例如，举办豪华驾驶体验营和定期举办汽车展览活动，让消费者亲身感受到宝马的卓越性能和豪华体验。
5.3 发展在线销售渠道：随着互联网的发展，越来越多的消费者倾向于在线购车。
宝马应加强其在线销售渠道，提供便捷的购车流程和个性化的服务，以吸引更多消费者选择宝马品牌。
5.4 加强经销商合作：宝马应与经销商建立良好的合作关系，提供培训和支持，确保经销商具备销售和服务的专业素质。
宝马还可以通过与经销商合作开展促销活动，提供购车优惠，吸引更多消费者选择宝马汽车。
六、推广计划：宝马的推广计划应包括线上和线下两个方面。
6.1 线上推广：宝马可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广和在线广告等方式，将品牌和产品信息传达给更多的消费者。
宝马中国的整合营销策略研究及启示一，宝马公司与华晨宝马的简介BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商。
BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
对于BMW的蓝白标志，现任的宝马总裁说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、宝马、MINI和Rolls-Royce （劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。
在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。
籍此，公司将跨入一个全新境界。
在宝马集团的国际化战略中，中国市场占据非常重要的位置。
宝马集团的产品在上世纪八十年代就开始出现在中国市场上。
宝马中国的整合营销策略研究及启示一，宝马公司与华晨宝马的简介BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商。
BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
对于BMW的蓝白标志，现任的宝马总裁说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW 收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、宝马、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW 集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。
在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。
籍此，公司将跨入一个全新境界。
在宝马集团的国际化战略中，中国市场占据非常重要的位置。
宝马集团的产品在上世纪八十年代就开始出现在中国市场上。
1994年4月，宝马集团设立北京代表处，标志着宝马集团正式进入中国大陆市场。
在过去10多年间，宝马集团的三大品牌都已进入中国市场，并家喻户晓，备受推崇。
2003年5月，宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同设立合资企业华晨宝马汽车有限公司，业务涵盖BMW品牌汽车的生产、销售和售后服务。
公司的生产厂位于工业基础雄厚的辽宁省沈阳市，在北京设有分公司，销售和服务网络遍及全国。
华晨宝马汽车有限公司致力于成为中国最成功的高档汽车制造商，引领中国高档车市场的发展。
公司将坚持把最新的产品和最先进的技术引进到中国市场。
二，宝马汽车在中国的营销环境2003年底投产的国产宝马5系和3系，首先面临的是定价难题。
2003年4月，竞争对手奥迪A4抢先上市，并且制定了一个比奥迪A6还高的价格体系，这无疑给即将上市的宝马设下了一个“圈套”。
果然，按照国际售价普遍高于同档次奥迪的惯例，华晨宝马3系、5系5款车型49.8万元—69.8万元的定价远远高于奥迪，当然，也高于国内消费者的心理预期。
2004年国内豪华轿车市场总量下滑，国产宝马的销售业绩平平。
摆在宝马面前的另一个难题是市场定位。
作为运动性能、操控性能最为突出的豪华轿车品牌，宝马的市场定位是喜欢享受驾驶乐趣的专业人士。
尤其是占据宝马44%销量的3系轿车，更是以其3万美元左右的价格，得到了这部分用户的青睐。
但是，由于进口车的高关税、高定价，长期以来，拥有宝马成了国内车迷们遥不可及的梦想，宝马在中国也成了奢侈品的代名词、身价的象征。
加之宝马的品牌特性不太适合做公务车，其用户因而被狭隘地理解为高收入人群，甚至是低素质的暴富阶层。
这种理解渐渐被固化，以至于我们身边的许多喜欢追求驾驶乐趣的高素质专业人士，即便有经济实力，也以“太扎眼”为由下不了买宝马的决心。
这不但影响了宝马销量的扩大，而且直接导致宝马给人以缺乏亲和力的印象。
虽然这只是一种误解。
错位的市场定位和价格策略带来了另一种倾向，那就是一部分过去肯花大价钱买进口宝马的人，面对价格仅比进口车低10万元左右的国产宝马却犯起了嘀咕，要么花100多万元买进口7系，要么投向其他进口品牌。
进口7系轿车销量几乎逼近国产3系、5系之和的反常现象，就是这种心态的反映。
与在国际市场一路高歌猛进不同，2004年，刚刚进入中国市场一年多的华晨宝马却并不如意：共销售宝马轿车15480辆，比2003年的18445辆下降16%，其中，国产3系、5系5个车型总计销量8661辆。
然而，这些在进入中国市场初期时遇到的问题，根本阻碍不了宝马在中国驰骋的脚步。
宝马不断加大速度推进本土化进程，运用整合营销的手段在中国市场上大展拳脚，终于在2011年，宝马在新车销售上再创新高，与竞争者奥迪、奔驰相比，宝马汽车今年销量增长速度最快。
现在本文将详细叙述宝马的整合营销及本土化策略。
三，宝马中国整合营销的运用宝马很早就意识到营销的重要性，最早可以追溯到20世纪60年代。
宝马的第一任首席营销官保罗赫尼曼当时就在公司内部提出应该强调营销和产品开发，从这两个方面发起进攻。
赫尼曼通过自己的力量在宝马董事会宣扬这种现代的管理哲学，他要求所有人都要市场营销、品牌管理与产品营销看得同等重要，而美国人直到20世纪90年代才意识到这一点。
检视BMW 品牌营销的历史脉落，我们不难了解为何BMW 能够在汽机车领域拥有如此至尊的地位，因为它的整合营销手段都比照个个领域最顶尖的方式实行。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
为了成功把潜在顾客变为顾客，宝马通过自己的立体营销策略——广告、直销、活动策划、公关等把这一战略变成现实。
1，广告营销：宝马在营销上擅长剑走偏锋。
宝马最为打破常规的做法是将一系列电影短片放到互联网上，从而把冰冷的广告营销变成有趣的品牌体验。
在广告策略上，宝马采取的是多层次广告策略，宝马通过统一的广告手法树立完整而统一的品牌形象，不论在哪一个市场，宝马广告计划基本都围绕着整体品牌形象展开，集中在四个层面上：第一、全球性企业性宣传活动——全球性地推广和定位品牌。
第二、亚洲地区广告计划——以加强宝马品牌的卓越形象和建立其在当地的信誉与地位。
第三、全国性品牌塑造活动——在各地建立形象以提高品牌知名度。
第四、当地性的广告活动。
适当用当地营销的策略性广告，激发销售量，并引导品牌定位。
通过四个层面的广告计划，并配合以品牌宣传活动，使宝马形象日臻完美。
比如，在有的广告里，主要是告诉消费者有关宝马位居高档豪华车第一把交椅的定位，同时阐明宝马的成就与成功经验。
在有的广告里，宝马采用7系作为主打产品，用于证明在汽车设计、安全、舒适性和客户体验方面的非同一般。
双剑合壁，威力惊人。
宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是个机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。
宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。
2，体验营销随着BMW产品越来越丰富，足迹越走越广泛，宝马客户队伍也越来越壮大。
2011年6月9日，由BMW宝马东区发起的大型品牌及产品体验活动——“BMW East Joy Journey悦行东方”在上海外滩茂悦大酒店正式宣告启动。
此次活动强化体验方式，参与者都可通过风景试驾、驾驶培训、BMW移动体验中心、BMW售后服务参观等环节体验相应车系的驾驶乐趣、BMW品牌历史及售后服务特色。
让更多朋友全方位的接触BMW各个车系的驾驭激情和不同个性，同时将BMW近百年的品牌积淀详尽呈现。
“BMW之悦”，这个分享梦想与激情、包含创新与动感，涵盖责任与发展的品牌理念，自2010年启动以来获得了大众的高度认同，吸引了不少宝马的车迷。
宝马的这一策略使得宝马的关注度提升迅速，当然带来的较佳的销量。
宝马“悦行东方”活动，主题之旅画上句号之后，等待更多车迷朋友们的是９月份德国总部的参观和德国不限速公路的体验，这也算是车迷心中的一个“梦”了，与其说宝马的德国之旅是追踪溯源，不如说这是一次车迷的完梦之旅。
反思宝马的深度体验营销，从简单的试驾，到旅行的路程、风景测试，从单纯的购车，到体验服务中心，虽不能做到专业评测师的深度测试，但也从消费者的角度做到了个性的深入，并将活动做到规模优大化、更加地方化特色，相信，这一活动对于汽车行业的“试驾”是一场深度变革。
3，体育营销宝马通过多方面的体育营销来强化品牌的情感力，宝马只赞助高端的体育赛事，主要有F1 赛车、高尔夫和帆船比赛。
在高端品牌这一目标下，不同的体育营销演绎了宝马不同的品牌诉求：1、体现速度的F1。
F1已经成为宝马的标志性体育赛事。
现在，BMW Sauber F1车队拥有600名员工组成的强大团队。
对于F1赛事的意义，正如管理BMW开发和采购业务的董事Burkhard Gschel教授所说：“这个项目代表了BMW对于一级方程式所做的一份坚定而长期的承诺。
对于BMW集团而言，一级方程式的作用如同一个高技术实验室和技术催化器。
作为连续的赛车发动机供应商，这种增效作用已经取得了非常积极的效果。
但是仅仅利用发动机你是无法赢得比赛的，这就是我们参与这项赛事的原因。
我们已经拥有了所有的成功要素，所以现在会承担全部责任。
一级方程式似乎是专为BMW的品牌价值而设计的，而且其它汽车比赛从未在全世界得到如此广泛的关注。
在2006年，我们的主要目的是积累经验。
2005年，Sauber车队名列车队总排名第八位。
”2、体现优雅的高尔夫运动。
带有BMW标志的高尔夫球赛富于独特的情调和宝马的特征，这项赛事成为进入宝马天地的一扇大门。
1987年，BMW杯国际高尔夫球赛首次举办，迄今为止已是全球最大规模的业余高尔夫选手系列赛事。
1998年此项比赛引入中国。
在过去8年中，共有4000多名宝马车主和高尔夫爱好者积极参与，选手包括商界精英和各行各业的成功人士。
从1985年起，BMW一直在组织业余及职业高尔夫球赛，这是宝马对顾客兴趣的一种回应，因为越来越多的宝马客户喜爱高尔夫，这项运动已经成为他们生活中的一个重要项目。
自2001年起，BMW把对国际职业高尔夫运动的支持扩大到亚洲，开始举办亚洲最引人注目的高尔夫赛事：BMW亚洲公开赛。
