企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业论文

浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。

值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。

本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。

关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。

通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。

（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。

马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。

那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。

二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。

它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。

小米手机饥饿营销策略的研究摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。

面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。

饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。

本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。

本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。

本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。

但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。

关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。

The research about M i phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing competition in nowadays, for company, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing competition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly company should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, come up with suitable advise for the company to use the strategy.This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi company’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, company and the strategy.The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a double-edged sword, with the use of the strategy, company should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your competitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to accomplish benefit maximization.Key words: Mi phone; marketing strategy; hunger marketing; hunger marketing strategy.目录引言 (1)一、饥饿营销概述 (2)（一）饥饿营销的含义 (2)（二）饥饿营销的作用 (2)二、中国手机市场营销环境的分析 (4)（一）中国手机市场环境演变概况 (4)（三）中国手机市场宏观营销环境分析 (5)（二）中国手机市场微观营销环境分析 (6)三、小米公司的发展历程及现状 (8)（一）发展历程 (8)（二）发展现状 (9)四、小米手机的饥饿营销策略 (11)（一）小米手机饥饿营销策略的应用条件 (11)（二）小米手机饥饿营销策略的实施步骤 (15)（三）小米手机饥饿营销策略取得的效果及存在的问题 (18)五、小米手机运用饥饿营销策略的发展建议 (20)六、结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

文献综述正文小米公司饥饿营销策略研究饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。

本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥饿营销策略。

首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。

1 饥饿营销概念在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者胃口的“饥渴式”营销策略。

平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。

这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。

李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一是延时；二是限量。

2 饥饿营销原理——稀缺性原理经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配稀缺资源而进行的一系列行动。

稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。

“小米”饥饿营销策略探究王鑫中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1000-8775(2021)04-0050-02前言：饥饿营销作为一种新型的营销手段，对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

一、饥饿营销的涵义销售商与厂商通过调控手段的掌控，有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等，营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。

进而通过供求关系的调整制造出供不应求的“假象”，从而维持住商品的较高售价与自身利润。

甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。

二、饥饿营销的作用从饥饿营销的涵义中可以看出，饥饿营销的作用不外乎以下几点：1调节供求关系；2制造供不应求的假象；3维持商品的高利润与高售价；4维护产品的形象与附加值。

三、饥饿营销的优势分析1市场竞争的不充分带来的一家独大国内的手机市场目前依旧还处于信息并不对称卖方市场，国内手机市场的不细分，高配低价的智能手机市场的竞争程度较低，消费者可选择的高智能手机品牌单一，无非只有苹果、三星等几个较少的品牌，而且相对这些品牌的价格都较高。

而价格相等的手机，配置又要远远低于小米。

因此，就算小米企业的供货不足，也不会造成消费者转而购买其他产品。

2消费者心理掌控社会发展带来的生活水平提高，伴随着的就是需求的提高与变化。

造成消费者购买产品，已经不单单是考虑到使用需求，而开始向心理需求偏向。

根据马斯洛需求理论的分析，情感归属需求造成消费者的从众心理，容易跟随大潮。

而尊重和自我实现需求又趋势消费者愿意在某一消费群体中担任一个领头的位置，导致小米的“米粉”只增不减。

四、小米手机饥饿营销存在的问题1销售渠道和群体单一小米由于限量供应，销售方式仅存于网络抢购，而不设官方的实体店。

而相比起市场的多元化，网购的群体依旧是主要是一线城市，缺少了线下销售方式，导致二三线城市难以覆盖。

小米依靠“米粉”收拢了一圈固定客户的同时，除去对小米质量和品牌极其信任的“米粉”不谈，小米缺少对大众消费者的吸引力与影响力。

唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例系别：经济管理系班级：09市场营销（1）班姓名学号：赵现收4090525122指导教师：田利娟2013年6月企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。

这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。

2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。

但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。

关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。

小米饥饿营销策略饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。

本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥饿营销策略。

首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。

1 饥饿营销概念在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者胃口的“饥渴式”营销策略。

平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。

这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。

李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一是延时；二是限量。

2 饥饿营销原理——稀缺性原理经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配稀缺资源而进行的一系列行动。

稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。

一般来说，在市场经济条件下,可以用价格来衡量资源或商品的相对稀缺性, 反映供给与需求的关系。

浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。

本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。

关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。

饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。

饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。

但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。

二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。

也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。

首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。

［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。

市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。

近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。

本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。

关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。

由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。

在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。

二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。

此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。

购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。

这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。

2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。

它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。

此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。

课程论文论文题目Thesis Topic课程名称营销理论前沿专题姓名王彦飞学号**********所在院系经管系专业班级市营12-2班2015 年12 月18 日小米公司饥饿营销策略研究的文献综述摘要：随着市场经济的发展，营销策略在企业的销售活动中显得越发重要。

尤其是近年来，“饥饿营销”策略在企业中的广泛运用逐渐引起业界相关人士的关注。

饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响；二是通过剖析具体案例，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。

本文以北京小米科技有限责任公司为例，剖析小米手机的饥饿营销策略，并分析其策略中存在的种种问题与解决问题的对策或建议，对中国企业将有一定的借鉴意义。

关键词：小米公司；营销手段；饥饿营销；一、国内外研究综述（一）国外研究综述。

想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。

饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究【1】。

飞利浦•科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。

所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。

Brock（1986）提出了商品理论，“任何一种商品只要不好获得，就会增加价值”，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。

这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。

论文题目：小米手机饥饿营销策略分析专业名称：工作单位：作者姓名：联系方式：小米手机饥饿营销策略分析摘要由于苹果的饥饿营销引发了一股狂潮，饥饿营销近年来被多次提及，并被广泛使用。

小米手机是国内手机营销最成功的。

传统营销是根据市场需求生产产品，并通过销售产品来满足客户的需求，当客户处于积极地位。

但饥饿营销是不同的，企业处于主动地位，客户被迫接受，这只是反向的经验，激发了更大的客户满意度，心理需求的充分原因，饥饿营销流行。

所谓“事要稀”，充分体现了“饥饿营销”的内涵。

随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也在不断地变化，现在新兴的营销手段——“饥饿营销”正在被越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功。

本文以国内“饥饿营销”的成功案例——小米手机为例，通过查阅大量文献资料了解和学习“饥饿营销”的相关理论知识，通过运用相关理论知识对其“饥饿营销”策略进行分析，找出其在“饥饿营销”策略实施过程中存在的问题，并为其“饥饿营销”策略今后的发展提出了一些合理的建议，旨在更好的了解“饥饿营销”如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。

关键词：小米手机，饥饿营销，营销手段Millet mobile phone hunger marketing strategyanalysisABSTRACTDue to apple's hunger marketing sparked a frenzy, hunger marketing have been mentioned many times in recent years, and widely used. Millet mobile phone is the most successful mobile marketing in China. Traditional marketing is to produce a product according to the market demand, and through the sale of products to meet customer demand, when a customer in a positive position. But hunger marketing is different, the enterprise is in active status, customer was forced to accept, this is just the reverse of experience, has inspired greater customer satisfaction, the psychological demand of sufficient reason, hunger marketing pop. The so-called "to thin", fully embodies the connotation of "hunger marketing". Increase with the increasing market competition, the enterprise marketing is in constant change, now emerging marketing - "hunger marketing" is being ，This article with successful cases of domestic "hunger marketing" -- millet mobile phone as an example, through consulting a large number of literature to understand and study "hunger marketing" the theory of knowledge, by using relevant theories to analyze the "hunger marketing" strategy, find out the "hunger marketing" strategy problems that exist in the implementation process, and its "hunger marketing" strategy for the future of the development put forward some reasonable Suggestions, aimed at better understanding of "hunger marketing" how to succeed in practice must pay attention to the problems in use and application.KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing目录1 饥饿营销概念综述 (1)1.1 饥饿营销概念综述 (1)1.1.1 饥饿营销 (1)1.1.2 饥饿营销理论的研究现状 (1)1.2 饥饿营销理论的发展 (2)2 小米手机饥饿营销策略分析 (3)2.1 小米公司基本情况 (3)2.1.1 公司简介 (3)2.1.2 产品介绍 (3)2.2 小米手机饥饿营销特点分析 (3)2.2.1 高性价比争夺市场 (3)2.2.2 抓住跟风抢购心理 (4)2.2.3 巧用网络宣传品牌 (4)2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析 (5)2.3.1 产品发布 (5)2.3.2 公布上市日期 (5)2.3.3 消费等待 (5)2.3.4 销售抢购出现全线缺货 (6)2.4 小米手机饥饿营销效果 (6)2.4.1 保证价格长期稳定 (6)2.4.2 保证消费者高度关注 (6)2.4.3 降低企业库存风险 (7)3 小米手机饥饿营销存在问题分析 (8)3.1 饥饿营销过度 (8)3.2 网络销售渠道不顺畅 (8)3.3 潜在客户流失 (9)3.3.1 同行的抢夺 (9)3.3.2 “山寨”产品的抢夺 (9)3.4 加速市场衰退期 (10)4 小米手机饥饿营销改进措施 (11)4.1 创新产品营销手段 (11)4.1.1 严格控制饥饿营销力度 (11)4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变 (11)4.1.3 引入体验式营销 (12)4.2 做好新产品的研发和技术创新 (12)4.2.1 产品硬件方面研发 (12)4.2.2 产品软件方面研发 (13)4.2.3 产品设计方面创新 (13)4.3 提升产品售后服务及形象建设 (13)4.3.1 提升产品本身质量 (14)4.3.2 提升企业应对公关危机能力 (14)4.3.3 加强售后渠道的建设 (14)参考文献 (16)后记 (17)1饥饿营销概念综述在市场营销中“饥饿营销”以成为了一种新兴的营销方式。

市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。

近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。

本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。

关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。

由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。

在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。

二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。

此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。

购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。

这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。

2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。

它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。

此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。

流通经济本文以2019年全国31个省市(不包括港澳台地区)的数据为样本，利用国际前沿的fsQCA模型，探讨自贸区驱动机制与经济增长之间的关系和动态影响路径。

2 理论框架经验认为自贸区的发生伴随着贸易的改善，进出口的增加能够改善国民福利，出口和进口分别从供给和需求方面推动经济。

改善贸易的同时，低关税会吸引外来资本流入自贸区加速自贸区内要素的流动。

从自贸区促进经济增长的传导机制角度来看，现有文献分析“贸易”与“投资”两种渠道，而且自贸区的设立是中国构建全面开放格局的重要窗口，上述两种渠道又将涉及内外两个方面，包括资本和货物的双向流动(王爱俭等，2020)。

普遍学者认为自贸区影响经济是从贸易条件和投资条件两个方面影响经济发展。

赵亮(2017)从贸易福利视角分析了“自贸区推动经济增长”，认为自贸区达成的贸易效应和消除贸易障碍所促成的贸易增长推动经济增长，即经济受到贸易红利推动。

但是驱动经济增长的原因往往是复杂的，其受到的推动原因是多样的。

因此，综合上述分析我们将自贸区驱动因素和内部因素作为促进经济增长的前因变量，自贸区驱动因素基于“贸易”和“投资”两方面出发，探讨多因素下自贸区驱动机制的作用。

3 研究方法3.1 研究设计组态比较方法与定性分析和定量分析不同，fsQCA法以组态方式呈现要素流动，将要素转变为条件变量动态展示机制结果(杜运周等，2017)。

本研究通过验证内部因素和自贸区驱动机制组合是否为经济增长及其变化的充分和/或必要条件，来判定在有自贸区推动机制情境下哪种组合会对经济发生作用。

结果变量属于连续变量，因此采用fsQCA法，分析软件为fsQCA3.0。

模糊集定性分析法需要对原始数据进行修正，本文参考茅倬彦等(2021)处理连续模糊集合的方法，将该指标最高数值X max设定为1，最低数值X min设定为0，然后通过公式将每个数值校正为0—1的值，代表该指标上两个极端值中的相对位置(Ni):N i=(X i－X min)/(X max－X min) (1) 3.2 数据设立自贸区的时间点分别为2013年、2015年、2017年等。

销售策略研究——以小米公司为例【摘要】随着经济科技的进步，手机行业似乎迎来了新的高潮，国产手机好像雨后春笋一样迅速发展，太多的品牌挤占了市场，市场趋于饱和化，在竞争如此之大的手机市场，年轻的小米公司如何披荆斩棘，在国内乃至国际市场占据一席之地。

本文主要围绕小米公司的销售策略来展开，分析总结出小米公司销售策略的成功之处，以及可能存在的潜在不足并提出相应对策。

【关键词】销售策略；小米公司；市场定位【Abstract】With the progress of economy and technology, the mobile phone industry seems to have ushered in a new climax. Domestic mobile phones are springing up like bamboo shoots. Too many brands have occupied the market, and the market tends to be saturated. In such a large mobile phone market, how can young millet companies overcome difficulties and occupy a place in the domestic and international markets? This paper mainly focuses on the sales strategy of MI Company, analyses and summa rizes the success of MI Company’s sales strategy, as well as potential shortcomings and puts forward corresponding countermeasures. 【Keywords】Sales strategy; MI Company; Market positioning目录引言 (1)一、小米公司销售策略现状 (1)（一）重视新媒体营销 (1)（二）饥饿营销给小米带来了不菲的收益 (2)（三）新颖的运用了一次销售的策略 (2)二、小米公司销售策略问题分析 (3)（一）过度重视营销战略忽视了根本问题产品的技术优化 (3)（二）饥饿营销导致米粉流失 (3)（三）售后服务难以让顾客满意 (3)三、对小米公司销售策略的建议 (4)（一）要有适当且精准的市场定位 (4)（二）饥饿营销要适度 (4)（三）进一步完善售后服务 (5)结语 (5)引言小米公司成立时间是2010年4月，小米公司的主要成员来自微软和金山等老牌公司。

浅析饥饿营销及背后的企业营销伦理问题——以小米公司为例摘要：本文介绍了当下流行的饥饿营销的基本含义，以小米公司为例分析了饥饿营销给企业带来的好处以及实施过程中出现的企业营销中的伦理问题，并且提出了解决的办法。

关键词：饥饿营销、小米公司、消费者、营销伦理前言：随着竞争市场的不断扩大，普通的营销手段已经不能满足企业抢占市场的需求，所以一种创新的营销手段出现了——饥饿营销，事实证明，饥饿营销也确实给公司带来了不少的好处，小米公司的成功也或多或少借了饥饿营销的东风。

一、饥饿营销的基本情况1.定义饥饿营销的意思就是生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的（1）。

与传统的营销手段最大的不同就是企业刻意了调低产量，营造了一种物以稀为贵的氛围，看上去从“买方市场”变成了“卖方市场”，一定程度上也满足了部分消费者的虚荣心。

2.理论基础饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。

马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要,安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要。

（2）就像小米限量发布了一款新手机，我们常常能看到网友积极的晒单，引来了不少没有抢到手机的网友的羡慕，争相询问使用手机的感受，这样就使得他的虚荣心得到了很大程度的满足。

二、饥饿营销的好处1.提高了企业的销售业绩各种营销手段的最终目的就是提高产品的销量，饥饿营销也确实达到了原本的目的。

小米公司2010年成立以来，在短短的５年之内，迅速崛起。

2012年手机出售量为719万部，2013年达到1870万部，2014年达到6112万部，成为全国市场份额最高的手机品牌，2015年继续增长达到了7000万部。