招投标基础知识与投标技巧共50页

1、采购按照选择交易主体的方式划分，分为招标（公开招标、邀请招标方式）、询价、比选、磋商（竞争性谈判、议标）、单一来源（直接采购）、征求建议、竞买等；2、采购的方式：（1）招标：招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。

招标分为公开招标和邀请招标。

公开招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

邀请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

（2）询价：询价采购是指对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。

适用特点和条件：适合采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务。

询价信息公开面较狭窄，过于倾向报价，确定被询价的供应商主观性和随意性大。

（3）比选：是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。

适用特点和条件：适用于金额较小，达不到招标采购标准，时间紧迫，具有公开性要求，既要对比价格，要对比能力或实施方案的采购。

（4）磋商（竞争性谈判、议标）：竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。

适用特点和条件：受采购时间、技术标准、市场范围限制，采购供应双方对采购物及对方意图都缺少了解，采购人只能通过与有限和特定的供应商或承包人进行灵活、充分的谈判，才能充分、正确地表达、沟通与确定采购的意图要求、供应服务的能力、实施方案及其技术标准规格，从而选择满意的采购物及交易对象。

与招标相比，谈判采购程序简单，周期短，可以避免盲目竞争。

但是，竞争性弱，透明性、规范性差，容易作弊。

招投标的基本知识招投标是一种经济活动过程，涉及招标人和投标人之间的合同关系。

招标人是采用招标方式进行采购的法人或其他社会经济组织，而投标人则是响应招标、参加投标竞争的法人或组织。

招投标的项目分为工程类、货物类和服务类，统称为“标的”。

招标投标应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。

招标投标的核心是竞争，这是市场经济的本质要求，也是招标投标的根本特性。

二、招标人的权利和义务一）招标人的权利1、招标人的权利招标人在招标过程中享有以下权利：1）制定招标文件、招标公告和招标答疑，确定招标条件、标准和要求；2）决定是否接受投标，有权终止或撤回招标；3）对投标文件进行评审和比较，决定中标人；4）与中标人签订合同，要求履行合同义务；5）要求投标人按照招标文件要求提供担保；6）对投标人的行为进行监督和管理，要求投标人履行诚信义务。

2、招标人的特殊权利在特殊情况下，招标人还享有以下权利：1）单一来源采购权：在紧急情况下，可以采用单一来源采购方式；2）限制性招标权：在特定情况下，可以采用限制性招标方式；3）议标权：对投标人的投标文件进行评审，决定中标人；4）废标权：在招标过程中，可以废标。

二）招标人的义务1、招标人的义务招标人在招标过程中应当履行以下义务：1）制定招标文件和招标公告，明确招标条件、标准和要求；2）按规定程序公开招标，不得歧视、排斥或偏袒投标人；3）对投标人的投标文件进行评审和比较，公正评价每个投标人；4）与中标人签订合同，履行合同义务；5）对投标人的行为进行监督和管理，维护招标投标的诚信原则；6）及时支付投标保证金和中标保证金。

2、招标人的特殊义务在特殊情况下，招标人还应当履行以下特殊义务：1）单一来源采购义务：在采用单一来源采购方式时，应当说明采用该方式的理由和依据；2）限制性招标义务：在采用限制性招标方式时，应当明确限制条件和要求；3）议标义务：对投标人的投标文件进行评审和比较，公正评价每个投标人；4）废标义务：在废标时，应当说明废标的原因和依据。

招投标的基本知识招投标是政府采购和企业采购中常见的一种采购方式，也是一种经济行为，它涉及到竞争原则、公平原则、公开原则等多个方面。

了解招投标的基本知识对于参与招投标活动的企业和个人至关重要。

第一、招投标的定义招标是指招标人依法对工程建设、货物及服务进行竞争性选择的过程。

招标人以招标文件的形式向潜在的承包人公开提供项目信息，要求承包人提出具体的技术方案和价格。

第二、招投标的主体在招投标活动中，一般涉及到三个主体：招标人、投标人和招标代理机构。

招标人是需要采购货物、工程或服务的一方，投标人是响应招标人招标邀约的一方，而招标代理机构是由招标人雇佣的进行招标活动的中介机构。

第三、招标方式招标方式包括公开招标、邀请招标和单一来源招标三种形式。

公开招标是指招标人通过媒体公开发布招标文件，任何符合条件的单位和个人都可以参与投标；邀请招标是指招标人直接邀请少数潜在投标人参与竞标；单一来源招标是招标人认定只有一家供应商或承包商可以提供所需货物、工程或服务，因此直接与该供应商或承包商进行洽谈。

第四、招标文件招标文件是招标人向投标人公开发布的资料，包括工程量清单、技术要求、投标保证金、履约保证金等。

投标人必须按照招标文件的要求，准确提出价格和技术方案。

第五、招标保证金和履约保证金招标保证金是投标人为保证投标的真实性和有效性而向招标人缴纳的一定金额的资金。

而履约保证金是中标人在与招标人签订合同时按照招标文件的规定向招标人缴纳的一定金额的资金，用于保证中标人的履约义务的履行。

第六、开标和评标开标是指招标人在规定的时间和地点公开开启投标人的投标文件，并宣布各投标人的报价、技术方案等内容。

评标是指招标人组织专家根据招标文件的要求对投标文件进行评定，并确定中标人。

第七、中标和签订合同在评标结束后，招标人会确定中标人，并与中标人进行洽谈，最终签订合同。

中标人应按照合同的要求履行合同义务，招标人也应履行合同中的相关义务。

总之，了解招投标的基本知识对于参与招投标活动的各方都极为重要。

招投标基本知识招投标基本知识1.引言1.1 背景与目的1.2 本文档范围1.3 术语定义2.招标流程2.1 招标公告发布2.2 报名和资格预审2.3 招标文件购买与解读2.4 招标文件准备2.5 投标文件递交2.6 开标与评标2.7 中标与结果公示2.8 合同签订与履约3.招标文件的构成3.1 招标文件封面3.2 说明与注意事项3.3 技术规范与要求3.5 报价与费用明细3.6 资质要求与证明文件3.7 其他附件4.招标公告的发布4.1 发布渠道选择4.2 公告内容要求4.3 公告期限与延期公告4.4 公告的撤销与补充5.报名和资格预审5.1 报名条件与方式5.2 材料准备与提交5.3 资格预审标准与程序5.4 资格预审结果通知6.投标文件的准备6.1 文件组成与格式6.2 技术方案与解决方案6.3 施工计划与进度安排6.4 资源配置与费用估算6.5 质量控制与安全管理6.6 合作伙伴与供应商安排6.7 商务条款与合同条件7.开标与评标7.1 开标程序与要求7.2 投标文件的评审7.3 标书评分与综合评价7.4 中标候选人确定与公示7.5 投诉处理与结果确认8.中标与结果公示8.1 中标通知书发放8.2 中标结果公示方式8.3 中标结果的解读与确认8.4 中标流程与合同签订9.合同签订与履约9.1 合同订立程序与要求9.2 合同条款与内容解读9.3 履约保证与履约计划9.4 合同变更与索赔处理9.5 合同履约与验收10.附件附件一：________招标文件示例法律名词及注释1.招标：________公开邀请拟中标方参与竞标，以实现公平、公正、公开等原则。

2.中标：________符合招标条件并在评标过程中被确定为中标人。

3.开标：________招标文件截止时间后，公开解封和查看投标人的投标文件。

4.评标：________按照一定的标准和程序对投标文件进行评审和评分的过程。

5.合同：________招投标活动结束后，中标方与招标方签订的正式文件，约定双方的权益和责任。

招投标基础知识一、引言招投标是商业活动中常见的一种方式，用于在公开、公平、公正的环境下选择合作伙伴。

在这篇文章中，我们将介绍招投标的基础知识，帮助读者了解招投标的流程和注意事项。

二、招标过程1. 招标公告招标公告是招标过程的第一步，用于向潜在投标人发布招标信息。

公告通常包括项目的基本信息、招标人的要求、投标文件的递交截止日期等。

招标公告可以通过适当的渠道发布，如报纸、网站等。

2. 投标文件准备投标文件是投标人向招标人提交的书面材料，详细描述了投标人的能力、经验、解决方案等。

投标文件通常包括以下内容：- 公司简介：包括公司的背景、资质证书等；- 技术方案：详细描述对项目的理解和解决方案；- 商务方案：包括合同金额、付款条件、保修期等；- 相关经验和参考案例；- 其他要求：例如投标保证金等。

投标人需要根据招标文件的要求，准备齐全、清晰的投标文件。

3. 投标文件递交投标文件通常要求在规定的截止日期之前递交。

投标人需要按照招标文件的要求，将投标文件密封并送达给招标人。

递交时应注意保持投标文件的机密性，避免泄露关键信息。

4. 开标和评标开标是指在规定的时间和地点，公开解封投标文件的过程。

开标时各投标人的代表可以在场，招标人的代表和其他相关人员将对投标文件进行评审和比较。

评标过程通常涉及投标人的资质、技术方案、价格等方面的考量。

5. 中标与签约招标人根据评标结果和具体情况，决定中标投标人，并与其签订合同。

签订合同时应明确双方的权利和责任，确保双方的合作顺利进行。

三、注意事项1. 了解招标文件的要求投标人应仔细阅读并理解招标文件中的要求，包括技术标准、投标截止日期、合同条件等。

只有明确了招标文件的要求，投标人才能准备合适的投标文件。

2. 提供可行的解决方案在投标文件中，投标人应提供清晰、可行的解决方案，展示自己的专业能力和经验。

解决方案应与招标人的需求相匹配，能够满足项目的要求。

3. 保持良好的沟通在投标过程中，招标人和投标人之间需要进行有效的沟通。