催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,销售技巧完整篇.doc

催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意(感官收敛)常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。

”2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。

最后才知道推荐错产品了。

本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。

2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。

3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。

技巧说明：技巧1、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。

情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。

例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢?”白小姐：“我是从事人力资源工作的。

”销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么?”白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。

”交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。

▲如何开发“情况提问”一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。

这样的方式，往往难以推动客户决定消费。

而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。

传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。

而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。

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世界上最伟大的成交话术话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，咱们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你可不能花时刻考虑那个产品，除非你对咱们的产品真的感爱好，对吗？我的意思是：你告知我要考虑一下，该可不能是只为了躲开我，是吗？因此我能够假设你真的会考虑一下那个情形，对吗？可不能够让我了解一下，你要考虑一下的究竟是什么呢？是产品品质，仍是售后效劳，仍是我适才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会可不能因为钱的问题呢？话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜爱某个产品，但适应拖延做出购买决按时，咱们如何办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

此刻咱们讨论的不确实是一项决定吗？假设你说"是"，那会如何？假设你说"不是"，没有任何情形会改变，明天将会跟今天一样。

假设你今天说"是"，这是你即将取得的益处：一、……二、……3、……显然说比如说不行更有益处，你说是吗？话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能致使他们可不能做出购买决策时，你如何办？销售员：××先生（小姐），连年前我学到一个人一辈子的真理，成功者购买时他人都在抛售，当他人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在咱们公司，咱们决定不让不景气来困扰咱们，你明白什么缘故吗？因为此刻拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候成立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机遇，而不是短时间的挑战。

因此他们做出购买决策而成功了。

固然他们也必需要做如此的决定。

××先生（小姐），你此刻也有相同的机遇做出相同的决定，你情愿吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，预备拖延成交或压价，你如何办？推销员：××领导，我完全明白得你所说的，一个治理完善的公司都必需认真地编制预算。

秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。

与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。

在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。

催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。

这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。

下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。

首先，建立联系并引起共鸣。

了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。

在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。

其次，利用积极的暗示语言。

催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。

使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。

例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。

”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。

”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。

第三，运用反射法。

反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。

通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。

例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。

”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。

”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。

最后，灵活运用个人形象建设。

作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。

客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。

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马修·史维催眠式销售版权声明：本文章为新浪微博 @勾魂夺心洗脑催眠 编辑整理发布，如需转载，敬请注明出处。

看完马修.史维——催眠式销售（整理的笔记）马修.史维史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。

马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

马修．史维理论概要 美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。

我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。

」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。

举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。

马修史维《心灵法则》心灵法则一：凡你所期待的就会发生。

心灵法则二：想象比知识更有力量。

心灵法则三：每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。

心灵法则四：一直到被另一个想法取代前，已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。

心灵法则五：意识出力的越少，潜意识响应的就越多。

心灵法则六：每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。

心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。

销售话术中的催眠术应用技巧销售是一门艺术，成功的销售人员往往具备一定的表达和沟通技巧。

在销售话术中，催眠术的应用技巧可以帮助销售人员更好地引导客户，提高销售效果。

然而，催眠术并不是指销售人员在销售过程中将客户完全控制住，而是通过技巧和语言的运用，激发客户的潜意识，并帮助他们做出决策。

接下来，我们将探讨几个在销售话术中应用的催眠术技巧。

首先，销售人员可以使用暗示和决策催眠技巧来引导客户做出决策。

暗示是用很有限的语言暗示或暗示客户的某种行为或反应。

例如，销售人员可以对客户说：“这个产品很多人都很受欢迎，您也一定会喜欢。

”这样的话语暗示了其他人选择该产品的情况，客户会对该产品的受欢迎程度产生认同感，提高购买的可能性。

另一种催眠术技巧是使用语言锚点。

语言锚点是通过特定的词语或句子来唤起客户的情感或记忆，从而引导他们做出某种决策。

例如，销售人员可以使用类似于“该产品可以让您回味无穷”这样的词句，唤起客户对美好回忆的情感体验，从而让他们对该产品产生好感和兴趣。

此外，销售人员还可以运用语速和节奏的催眠技巧来引导客户进入某种状态。

语速和节奏是通过调整口语速度和声调的高低来产生影响。

一般来说，较快的语速会增加紧迫感和冲动性，适用于推销抢购型产品；而较慢的语速则有助于营造放松和思考的氛围，适用于销售较为复杂的产品。

销售人员可以根据不同的销售情境和产品特点，灵活运用语速和节奏技巧。

除了以上几种催眠术技巧外，销售人员还可以利用情境切换来促使客户产生对产品的需求。

情境切换是将客户的思维从当前场景切换到未来的场景。

例如，销售人员可以问客户：“您可以想象一下，拥有这款产品后的生活会有怎样的改变？”这种问题使客户在思维上切换到未来，并开始想象拥有产品带来的好处和改变，从而增加对产品的兴趣和需求。

最后，催眠术在销售过程中的应用还需要销售人员具备一定的专业知识和人际技巧。

销售人员需要对所销售的产品了如指掌，充分了解产品的功能和优势，并且能够根据客户的需求量身定制产品的推荐和解决方案。

销售话术的催眠术与情感激励销售人员在日常的工作中面临着种种挑战，如如何吸引客户注意、如何与客户建立良好的关系、如何说服客户购买产品或服务等。

为了克服这些挑战，销售人员常常使用各种销售话术来引起客户的兴趣和购买欲望。

而在销售话术中催眠术和情感激励是常见且有效的技巧。

催眠术是指通过语言和控制语气来使对方进入一种“催眠”状态，进而影响其思维和行为。

在销售中，催眠术通常用于吸引客户的注意力，增强其兴趣和购买欲望，从而促成交易的进行。

下面将介绍几个常用的销售催眠术。

首先是使用短语和措辞的催眠术。

销售人员可以使用一些短语和措辞，如“独特”、“独一无二”、“前沿”、“创新”等来描述产品或服务的特点，这样可以引起客户的好奇心和注意力，进而增加其对产品或服务的兴趣。

此外，通过使用积极的措辞，如“您一定会喜欢的”、“这是您一直在寻找的产品”等，可以在潜意识中激发客户的购买欲望，使其有购买的冲动。

其次是声音和语气的催眠术。

销售人员在与客户交谈时，可以通过调整自己的声音和语气来产生催眠的效果。

例如，适当地提高音调和语速可以增强说话的吸引力和说服力，使客户更容易接受销售人员的观点。

此外，使用柔和而平稳的语气可以传递出一种放松和舒适的感觉，使客户沉浸在销售人员的话语之中，增强对产品或服务的认同感。

最后是使用暗示的催眠术。

暗示是一种通过暗示性的语言和说话方式来影响他人的心理行为。

销售人员可以使用如“您可以想象一下……”、“您可以试着想象一下……”等暗示性的语句，引导客户以某种方式来思考和行动。

这种暗示会影响客户的潜意识，使其更容易接受销售人员想要传达的信息，并产生购买的行为。

除了催眠术，情感激励也是一种常见的销售技巧。

情感激励是指通过激发客户的情感和情感需求来促使其购买产品或服务。

情感激励的目的是建立客户与销售人员之间的情感连接，使客户对销售人员和产品或服务产生信任和好感，从而增加购买的可能性。

下面将介绍几个情感激励的常用策略。

看完马修.史维——催眠式销售（整理的笔记）马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。

马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

马修．史维理论概要美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。

我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。

」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。

举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。

马修史维《心灵法则》心灵法则一：凡你所期待的就会发生。

心灵法则二：想象比知识更有力量。

心灵法则三：每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。

心灵法则四：一直到被另一个想法取代前，已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。

心灵法则五：意识出力的越少，潜意识响应的就越多。

心灵法则六：每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。

心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。

心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。

马修史维-催眠式销售01吞火-【恐惧感】：1，有一种真实的恐惧感来自我们的能力；2，有一种来自我们过去设定的程式，我们过去的信仰。

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课程简介《无法抗拒的催眠式销售》第一模块内功篇--全面透析销冠潜质一、淡市下销售冠军核心理念二、营销人最致命的陈旧观念三、无敌销冠王催眠销售心经四、销冠必须战胜的三个思维障碍五、销冠自动化赚钱机器系统思维打造第二模块绝技篇一、房地产客户人性解码1)购房客户人性十大驱动力2)购房客户十二大习性3)购房客户最致命的思维模式4)解码客户人性的核心秘诀二、人性解码核心秘诀1)透视客户行为的心法2)理解层次—客户大脑的思维逻辑3)信念系统—客户处理事物的依据【讨论】如何瞬间透视客户心理？如何快速成为销售冠军？如何迅速摆脱销售困境？如何策划成功快乐的营销人生？三、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法1.销售的大忌2.销售的最大秘诀1.催眠式销售的定义2.催眠式销售的核心3.营造催眠的方法4.控制客户大脑的终极秘诀5.销售勾魂大法6.销售夺心大法7.销售洗脑大法四、购房客户无法抗拒的催眠销售必杀技（一）第一技“势不可挡”（二）第二技“五官争功”（三）第三技“眼观六路”1.读心术【案例】✧客户测谎术✧如何识别客户行为、解读身体密码✧识别购房客户语言的真实性2.从“行为模式”上辨别客户频道【案例】✧从警察的调查提问中学习分辨客户类型✧分辨客户类型在生活中的运用✧分辨客户类型在工作中的运用3.从“使用文字”上辨别客户频道（四）第四技“耳听八方”1.催眠倾听层次2.催眠倾听核心（五）第五技“咄咄逼人”1.价值百万的“自问”术2.成功销售五问法3.提问的八个要点4.最有效的提问的方法？【练习】✧引导客户练习：扑克牌✧找出真相：归类法、排除法（六）第六技“伶牙俐齿”1.催眠沟通的核心要诀【练习】如何瞬间增强说话对客户的影响力？2.不同客户类型的说服策略视觉型、听觉型、感觉型【案例】营销公司如何提升客户成交率？（七）第七技“妙语连珠”让客户言听计从的妙语1.无法抗拒的话术秘诀2.超级催眠话术【练习】催眠话术撰写及练习3.催眠魔力表达四式✧先跟后带的说话模式✧隐藏指令式的用词✧时间式的用词✧引导式的用词4.化解对方语言的句式5.销售员避免使用的语言（八）第八技锁定客户的“凌波七步”（九）第九技瞬间获取客户信任的“天龙八步”第三模块客户接待篇一、客户接待流程1.常规接待流程2.催眠销售接待流程【案例】万科地产现场接待流程分析二、接打技巧1.营销八大心态2.营销十大法则3.接听四大要点4.接听10大步骤5.获取客户信息的6大技巧三、产品价值塑造1.楼盘硬件2.建筑风格3.空间价值4.园林主题5.自然景观6.区位价值7.产品类别8.人以群分9.原创概念10.功能提升11.产品嫁接12.楼盘软性13.产品可感受价值14.楼盘及发展商形象15.居住文化生活方式16.情感17.销售与工程进度18.创意促销四、沙盘讲解技巧1.沙盘讲解的方法2.沙盘讲解的三个原则3.沙盘讲解的四个标准4.沙盘讲解的八大艺术5.沙盘讲解的九大要点五、户型讲解技巧1.户型空间尺度要求及要点2.户型推荐原则3.户型推荐步骤4.户型推荐的技巧六、样板间讲解技巧1.样板间讲解内容2.样板间带看要领3.样板间带看说辞【讨论】样板间体验反思七、工地带看技巧1.带看工地的三思而行2.带看工地的必备工具3.工地带看的计划设定4.工地带看注意事项5.带看中途破冰FORM法6.带看中FAB法则7.带看中五官体验法则8.带看后TDPPR法则9.带看中的樱花树技巧10.带看中的促销技巧八、不同数量客户的接待对策1.单身贵族来参观时的应对策略2.夫妻同来参观或携子女同行时的应对策略3.全家福来参观时的应对策略4.群体看房客户的应对策略5.团购看房客户的应对策略九、客户购房心理需求分析1.了解客户需求NEADS法2.了解客户需求公式FORM法3.了解客户需求三步法4.客户购房心理的5W1H法则5.辨别购房客户的5种角色6.把握客户购买心理七个阶段7.购房客户需求绝杀5步法十、购房客户类型分析及应对策略1.按性格分类2.按职业分类3.按职位分类4.按购买用途分类5.按年龄段分类6.按社会阶层分类7.按家庭生命周期分类8.按性别分类第四模块解除客户抗拒一、产生抗拒的原因二、客户异议的种类三、异议处理技巧四、解除客户抗拒的化功大法五、客户常见借口及化解策略第五模块价格谈判与逼定一、价格谈判技巧1.客户杀价1)客户杀价的原因2)杀价谈判的8点大忌3)客户杀价常用招数与应对策略2.销售守价1)守价的原则2)守价的7项注意3.双方议价1)议价的前提条件2)议价过程的注意事项3)议价过程的三大阶段4.放价成交放价的关键要点二、杀客逼定技巧1.逼定时机2.逼定信号1)语言信号2)行为信号3)表情信号3.逼定成交大法1)问成交六步法2)直接了当成交法3)稀缺紧迫成交法4)二择一问句成交法5)利诱法6)好坏列举法7)售后服务确认成交法8)假设成交法9)不确定成交法10)总结成交法11)宠物成交法12)订单成交法13)隐喻成交法14)对比成交法15)从众心理成交法16)问题成交法17)例同成交法18)反败为胜法19)激将法20)买不到成交法21)欲擒故纵法22)拜师学艺法23)特殊待遇成交法24)秘密成交法25)人质成交法26)机会不在成交法27)双龙抢珠成交法28)结果提示法29)擒贼擒王法30)独一无二法三、SP销售配合技巧1.SP配合的两种形式2.不同接待阶段的SP配合1）迎接客户阶段SP配合2)介绍产品阶段3)带客户看房阶段4）认购洽谈阶段5）喊柜SP【案例】万科五步一法变管理为服务万科客户服务6+2步法Pulte公司购房体验七步法。