下载文档原格式
对话草根"股王"杨百万：我投资股票的三大秘诀早在18年前，只有小学文化的杨怀定就通过证券市场成为百万富翁，有人称他为"炒股大王""中国第一股民"，甚至还称他为"股神"。
和新股民现在高涨的热情相比，杨怀定反而表现得很平静。
在炒股大军中，杨怀定算是资格最老的一位，也是众多股民中最坚定的一位。
早在18年前，人们还在渴望成为万元户的时候，只有小学文化的杨怀定通过证券市场已经成为百万富翁，也成为股市上的风云人物，所以更多人愿意把他叫做杨百万，也有人称他为"炒股大王""中国第一股民"，甚至还称他为"股神"。
日前，杨百万走进《新闻会客厅》接受了主持人李小萌(以下简称李)的采访。
和新股民现在高涨的热情相比，杨怀定(以下简称杨)反而表现得很平静。
难忘股市孙子小名涨停板经历了18年股市风雨之后，股市杨百万是如何看待此次股市热潮的，他又是如何以平静的心态面对这一切的呢？李：您给您孙子的大名起的是杨线，小名起的是涨停板，是不是说明对股市非常有感情？杨：对，股市已经融入到我的生命，因为十八年的股市养育了我，造就了我。
李：最近这段日子股市这么火，我想很多股民都会来向您咨询，您现在最希望别人问您什么，又最怕人家问您什么呢？杨：最怕的是一无所知的股民，我称为三无，即没有理念、没有技巧、没有方法的股民来问你现在买什么好。
因为现在这个股市已经和往常不一样了。
以前股市有句话，叫股市有风险，入市需谨慎，现在已经给新股民演绎成股市没风险，入市要大胆。
李：当股民向您咨询买哪只股票好的时候，您怎么回答呢？杨：保持沉默，一般都劝他准备好了再来。
不要因为红眼病而匆忙入市，抱着赚钱的愿望来，最后亏损而去。
李：但是这几个月的行情给人看到的结果是不懂照样挣钱。
杨：还没到说这个话的时候呢，这个股市当你离开的时候才能说我挣了。
营销技巧实战-基金销售常用五类话术近期市场上涨较多，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术！客户：现在大盘从2100点已经涨到3500点，我还敢买基金吗？理财经理：没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候，新一届政府刚刚开始着手改革，改革面临着转型阵痛，改革红利还没有释放出来。
而你看看现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府酝酿加息。
而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！再说了，您是经过6000点的人，知道上涨过程牛市不言顶，现在才3500点啊，就算短期4000点难以站上，3800点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
客户：我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。
理财经理：过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧客户：现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。
理财经理：您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了；第三，前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧？还是黄金最保险。
现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！客户：我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。
理财经理：您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为：第一，指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。
心理距离靠广告和公关推广等措施去解决；物理距离的解决既需要完善的物流体系，更需要有效的通路策略。
“盘中盘”就是近年来较为流行的，针对中、高端快消饮品，尤其白酒操作行之有效的一种通路策略。
以“口子窖”为代表的几个品牌，凭借良好的产品设计和独特的通路操作，并借助与之匹配的营销系统优势，在目标市场迅速由区域性品牌成长为全国性品牌。
成功的因素与当时的市场环境、企业内部资源、产品优势等方面有很大关系，但更应归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻。
在西安市场，“口子窖”的经销商西安天驹商贸企业集团，甚至通过“盘中盘”对“口子窖”系列产品的成功运做，成就了其独步西北中、高端酒水市场的“白金通道”。
本文将通过三大部分对中、高端快消饮品，尤其白酒的“盘中盘” 通路策略做详细解述，以期对各同行和业内企业有所帮助。
第一部分：“盘中盘”操作行程详解。
“盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
盘中盘”策略启动市场可概括为六步。
第一步、划定市场“大盘”，选择“大盘”总经销。
划定区域性市场“大盘”，并于市场“大盘”中选择有实力的总经销。
市场“大盘”的划定要参考竞争状况、消费习性、主要通路、区域品牌和地方保护等因素。
一般情况下，竞争状况不很激励、主打品牌不很突出，且消费习性与厂家主推产品有较高吻合度、各通路所占市场分额相当或餐饮市场分额较大的市场“大盘”，较适宜采用“盘中盘”模式去启动。
同时市场“大盘”的辐射区域要根据总经销的网络覆盖能力、市场竞争激励程度等去综合划定，一般省会城市以单个城市覆盖区域为主；地级城市以1—2个相邻的城市为主；大部分县级城市一般不采用“盘中盘”手法操作，但其思路可以见解。
证券营销话术一、探询客户需求的问题1、您在哪家营业部做股票？2、目前持有哪些股票？什么价位买进的？3、股票操作怎样？赢利如何？4、您对大盘后市走向怎么看？5、必要的客户信息：客户的年龄、性格、职业、家庭情况、收入、联系方式、投资状况、资产状况、投资偏好等。
二、公司业务介绍1、您好，我是xx证券的工作人员，现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想特别邀请您免费体验一下。
服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享xx证券丰泰财富管理中心的研究成果。
我叫XXX，这段时间会把xx证券的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，我是xx证券的工作人员，能耽误你一分钟的时间吗？现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想邀请一部分人免费体验一下。
服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享华xx券丰泰财富管理中心的研究成果，如果你方便的话也可以到xx证券公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参加，xx证券也会有礼物当面送给你，希望您能享受到xx给您带来的五星级的服务。
3、你好，我是xx证券的工作人员，xx证券公司的丰泰财富管理中心成立后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，公司推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？公司趁开业之际也为您准备了一份礼物，您有空来可以来xx证券公司参观，我把礼物交给你。
三、异议处理话术1、客户走进银行或营销现场话术：先生（小姐）您好，我是xx证券的xx。
您办理什么业务？（然后引导客户到相应柜台办理业务，办理过程当中）先生（小姐）你有作股票、基金方面投资吗？2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资。
话术：先生（小姐）理财是很重要的事，年轻的时候用汗水赚钱，以后就是用钱赚钱，理财是您一生的事。
3、我对炒股没兴趣！话术：那么多人都喜欢炒股，你不感兴趣是什么原因呢？那您对如何投资理财，让资产增值感兴趣吗？（了解原因，见招出招）4、我不懂话术：不懂没关系。
大盘鸡营销方案一、市场背景随着人们生活水平的提高和饮食习惯的变化，大盘鸡作为一道独具特色的美食逐渐走进了消费者的视野。
大盘鸡以其独特的香辣味道和丰富的搭配方式，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在激烈的餐饮市场竞争中，如何制定有效的营销方案，推动大盘鸡品牌的发展，成为了摆在经营者面前的重要课题。
二、目标受众1. 年龄段：以18-35岁的年轻人为主要目标受众，他们对于新奇美食抱有好奇心，并且具备较强的消费能力。
2. 地域分布：主要以一、二线城市为主，由于大盘鸡的香辣口味更适合较为开放的地域消费者。
三、品牌定位大盘鸡作为一道传统的中国美食，具有历史悠久的文化内涵，因此品牌定位应强调传统与时尚的结合。
既保留传统鸡肉入味的特色，又融入现代年轻消费者喜爱的时尚元素，打造一个融合中西的独特品牌形象。
四、产品特色1. 食材优选：选择新鲜的土鸡作为主要食材，保证食材质量。
2. 独特配方：采用秘制的调料配方，使大盘鸡更加独特美味。
3. 创意搭配：引入多种创意搭配方式，使大盘鸡不再单调，增加消费者的选择性和体验感。
4. 环保健康：注重绿色环保，减少油烟污染，提供健康的用餐环境。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下媒体渠道，宣传大盘鸡的特色、口感和品牌故事，提高品牌知名度。
2. 线上推广：借助社交媒体平台，开展线上营销活动，发布美食图片和口碑评价，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
3. 线下推广：举办品牌发布会、美食节等活动，邀请美食博主和媒体代表参与，增加品牌曝光度。
4. 优惠促销：推出多种形式的优惠活动，如新用户优惠、满减活动等，吸引消费者试吃体验，增加消费黏性。
5. 会员制度：建立会员制度，给予积分、折扣等优惠政策，增加会员粘性和消费频次。
6. 合作推广：与相关行业联合推广，如与酒店、电影院等进行合作，互相引流，实现共赢发展。
六、服务提升1. 提高服务质量：培训员工服务技巧，提高服务态度和效率。
2. 环境优化：升级餐厅装修，创造舒适、干净的用餐环境。
大盘鸡营销方案随着餐饮市场的竞争日益激烈，如何提升品牌知名度，吸引更多的消费者成为了每个餐饮企业迫切需要解决的问题之一。
本文将针对大盘鸡这一美食进行营销方案的探讨，旨在提供一套有效的市场推广策略，进一步增加大盘鸡的销量及知名度。
1. 市场定位及目标消费群体大盘鸡作为一道具有浓厚地方特色的美食，在市场定位方面应注重传承与创新的结合。
将大盘鸡的独特卖点和优势进行挖掘，形成自身的特色，同时推出创新口味以满足更多消费者的需求。
目标消费群体可以以年轻白领和学生为主，因为年轻人对于美食的追求度较高，同时也是社交网络的主力军，具有一定的传播影响力。
2. 品牌宣传和推广活动（1）线下推广- 开展体验活动：与周边的企事业单位和学校合作，免费提供一定数量的大盘鸡品尝活动，以吸引消费者去店内品尝、了解大盘鸡的特色以及饭店的历史背景。
通过消费者口碑的传播，增加品牌的曝光率。
- 主题活动：每月针对特定主题开展相关活动，如大盘鸡烹饪比赛、大盘鸡美食节等等，吸引更多的参与者，形成较大的影响力和公众关注度。
（2）线上推广- 社交媒体推广：利用微博、微信等平台，在社交媒体发布大盘鸡的照片、宣传语以及特色，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
- 淘宝店铺建设：开设自己的淘宝店铺，推出网上优惠活动和套餐，吸引更多的网购用户购买。
3. 品牌形象塑造（1）店铺装修：大盘鸡店铺应以传统与创新相结合的方式装修，以突出大盘鸡的特色，给顾客一种独特和美味的味觉体验，同时注重卫生、整洁和舒适度，提升就餐环境的舒适感。
（2）员工形象管理：对员工进行统一的形象管理，制定统一的着装规范，力求展现出专业、友好的形象，使顾客获得良好的服务体验。
4. 优惠策略（1）开设会员卡：推出不同级别的会员卡，不同级别享受不同的折扣和优惠，以吸引更多的忠实顾客。
（2）联盟优惠：与周边的影院、超市等商家进行合作，实行互惠互利的合作模式，如顾客在合作商家消费后，凭小票可获得一定折扣等优惠。
大盘鸡营销方案一、市场调研在制定大盘鸡营销方案之前，我们需对市场进行全面详细的调研。
通过市场调研，我们可以了解到大盘鸡市场现状、竞争格局、目标消费者群体、消费需求及品牌认知度等关键信息。
在对市场进行深入了解后，才能制定出更加符合市场需求、更具针对性的大盘鸡营销方案。
二、核心卖点大盘鸡的核心卖点是味道美味，量大实惠。
对于那些追求美味与实惠的消费者而言，选购大盘鸡是一个明智而较为理性的选择。
在制定大盘鸡营销方案时，我们需注重突出大盘鸡的核心卖点，从而将大盘鸡打造成一个备受消费者信赖的品牌。
三、营销策略1、价格优惠策略大盘鸡的特点之一是量大实惠，价格较为亲民。
因此，我们可以通过开展促销活动、打折优惠等方式来吸引更多的消费者。
例如，每周指定时间段提供不同程度的优惠折扣，或者搭配其它产品销售。
2、线上推广策略随着网络的普及，越来越多的消费者开始在网络上寻找购物信息。
因此，我们可以通过网络社交媒体、微信公众号、电商平台等方式来推广大盘鸡。
例如，通过微信公众号开展用户活动、分享优惠券、赠送小礼品等，增强用户粘性。
3、品牌形象塑造策略品牌形象将直接影响到大盘鸡在消费者中的认知度和信誉度。
我们需要注重品牌形象的打造，提升品牌的影响力。
在设计广告宣传海报时，可以运用简洁明快、引人入胜的表现形式，创造出一个能够激发消费者购买欲望的品牌形象。
四、营销效果评估开展营销方案之后，我们需对营销效果进行评估。
通过定期收集数据与反馈，了解消费者对大盘鸡营销方案的认可度、支持度、对品牌形象的认知等数据指标，综合比较前后差异，评估大盘鸡营销方案的总体运作效率，为下一阶段的营销方案调整提供相关数据指导。
五、总结综上所述，制定一份好的大盘鸡营销方案，需要市场调研、核心卖点、营销策略、品牌形象塑造和营销效果评估五个方面的集成。
只有将这些方面有机结合起来，才能制定出更具针对性、更加有效的大盘鸡营销方案。
