汽车4S店店头主题活动执行方案.pptx

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4S店活动推广活动方案.pptx

• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:29:2710:29:2710:298/6/2020 10:29:27 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.610:29:2710:29Aug-206-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:29:2710:29:2710:29Thursday, August 06, 2020
二、培训
1、建议加强帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型产品知识和竞品知识培训 2、帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型终端申报流程。
3、本活动相关话术培训。 4、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。
三、销售人员激励政策：
根据其自身的实际情况，销售经理制定最新销售人员激励方案。活动期间设立两个奖项： 1 用户召集奖
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.620.8.610:29:2710:29:27August 6, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年8月6日星期四上午10时29分27秒10:29:2720.8.6

凯迪拉克4S店活动执行案PPT精品文档35页

于靠近展车
➢ 注意与三大赞助厂商的协调关系，不能致使场面混乱
谢谢！
xiexie!
谢谢！
xiexie!
活
活动
动概
流程
述
活动概述
执行说明
签到流程： ➢ 嘉宾到达后，礼仪引导其在签到本上签名，并指引进入展厅参观。 ➢ 询问嘉宾是否参与各项啤酒比赛，给需参赛者贴肩贴。 ➢ 分发价值1000元游戏筹码。 ➢ 媒体到达后，礼仪引导其在签到本上签名，经销商工作人员递送媒体礼品，引导媒体进入活动区域。
目录
活动概述活动流程活动亮点媒体宣传活动预算
活动概述
活动概述
➢ 活动主题：激爽盛夏凯迪拉克啤酒狂欢之夜
本次活动中心与噱头：能喝多少，就能赢多少。让广大意向客户在妙趣横生的各种啤酒竞赛中赢得属于自己的购车优惠政策或代金券，也让已有车主可以赢得售后服务和保养代金券。
➢ 活动时间安排：
执行说明赞助商安排：
活
活动概
动流程
展场布
述
置
活动概述
整体平面图
入口处布置
入口处摆放啤酒桶模型,让人对主题一目了然
地台射灯照耀建筑物，烘托气氛，华贵而激昂
嘉宾签到区
人员：礼仪2人、销售工作人员2人
物料：签到背景板、签到桌、台卡、台花、签到本、签字笔、肩贴
台卡设计及签到区示例
舞台配置两个地台灯；音响置于舞台两侧
主背景板设计
规格：960CM*400CM 注：下方60CM将被舞台遮挡
备餐区
食品应传统活动稍有区分，增加中式凉菜准备食品：糕点（1-2种）
中式凉菜（2种）
果盘
饮料（准备茶水、牛奶等对喝酒有解酒效果的饮料）

汽车4S店8月店头主题活动执行方案

利率
利息
月供
日供
欧尚X7 1年超低息
67,800
50%
33,900
50%
33,900
12
4.2%
4,484
408
14
3年低息
67,800
30%
20,340
70%
47,460
36
4.2%
13,821
1,170
39
3年6030
67,800
60%
40,680
40%
27,120
36
4.2%
6,012
920
31
未下订
② 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。
③ 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。
④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。
试驾礼： ① 总部统一提供试驾礼——卡套。 ② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。
10
3.3 周末店头活动
计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。
3.4 终身免费道路救援抽奖
针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户赠送终身免费道路救援。
执行时间：8月最后一周执行方式：
① 专营店先进行内部抽奖； ② 电话通知中奖客户到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微信、微博上。
3.6 带服务进社区目标客户分布
地址
贵阳市
安顺市
贵州省大方县牛场乡立新组五组
平坝区
贵州省贵阳市白云区都拉贵乡州上水省村平委坝会上县水马组场30号镇场边村关口旧寨二组

汽车4S店店头主题活动执行方案(PPT34页)

（多选）儿童绘画比拼（体验点：大气外观）操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画***V系任意一款车型，完成作品即可领取礼品1 份。
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
物料效果图——竖幅
物料效果图——小扇子
电台稿件15秒
正文：
7月19日起，***汽车“0元秒杀，品质***三重礼”火热开启！试驾、购车、贷款都有大礼相送！详询***汽车4S店。百万信赖，品质***！
活动告知短信
正文：
***汽车“0元秒杀，品质***三重礼” 7月19日起火热开启！试驾、购车、贷款都送大礼！0元购车，真正不掏一分钱即可马上有车！详询***汽车4S店。
② 赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。 ④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。
试驾礼： ① 杯子（12.5元成本，厂家配送）。
10
3.3 周末店头活动
活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成交量，以及网络浏览量
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。20 21年3 月上午2 时57分 21.3.29 02:57 March 29, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月29日星期一2 时57分 48秒02 :57:482 9 March 2021
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午 2时57 分48秒上午2时 57分02 :57:482 1.3.29

汽车4S店团购会秒杀执行方案-PPT课件

活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款500元。单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要汽车美容套餐
现场节目表演
现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客户抽奖
活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱 2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。
活动流程
客户签到赠礼
超级团购秒杀夜活动现场流程
自助晚宴节目表演公布秒杀价格订车抽奖优惠升级抽奖
费用预算
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟，三轮现金抽奖，大奖送不停！
活动礼品及奖品
活动礼品及奖品说明
※请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活动及奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
订车特惠升级抽奖
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠 500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖； 10-19台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算；每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。

长安汽车4S店开业方案 PPT素材

类别
序号
1
2
3
4
5
6
7
舞台区
8
9
10
11
12
13
14
15
16
外场其
17
他布置
18
2021/1/2193
制作名称
背景桁架背景喷绘
横幅舞台上领导桌
领导坐椅领导台盆花
主持台主持台花舞台边插花皇家礼炮电子礼炮
冷焰火醒狮
拉杆启动台花蓝地毯
2021/1/23 2
2021/1/23 3
2021/1/23 4
2021/1/23 5
目录
一、开业活动目的二、开业活动预期目标三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排七、费用预算
2021/1/23 6
二、开业活动预期目标
1. 前期在主要媒体上做宣传，我们将努力提高企业宣传效果，使本次活动在东莞区域达到轰动效应，预计将传播超过50万市民。
小计销售部分：354997
售后部分：41000元
合计 395997元
费用预算 100元/台*10台/天*31天 =31000元
200元/人*50人=10000元
2021/1/23 16
目录
一、开业活动目的二、开业活动预期目标三、开业庆典主题四、庆典流程及当天促销活动安排五、开业活动现场布局六、媒体广告宣传安排七、费用预算
道亮丽的风景。
2021/1/23 13
活动流程1
时间 09：00 09：30－10：00 第一项 10：00—10：40
2021/1/23
项目现场布置

4s店活动策划方案PPT

05
资源需求与筹备进度
人员配置及职责划分
活动负责人
负责整体规划和协调，监督活动进度，确保活
动顺利进行。
市场推广人员
负责活动的策划、宣传和推广，提高活动知名
度和参与度。
客户服务人员
负责接待客户，解答客户问题，提供优质的服
务体验。
技术支持人员
负责活动现场的技术支持和设备维护，确保活
动顺利进行。
科技感与品牌形象的契合
通过引入VR试驾等高科技元素，强化品牌现代、创新的形象。
尊贵体验与品牌形象的契合
活动主题及创意强调尊贵体验，与4S店提供的高品质服务相契合，进一步巩固品牌形象。
互动性与品牌形象的契合
通过专业讲座、互动环节等增强顾客参与感，提升品牌亲和力。
03
活动内容及流程设计
现场布置方案
时间规划。
02
进度监控
建立有效的监控机制，及时掌握活动筹备的进展情况，确保各项工作按
计划进行。
03
风险应对
针对可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施和预案，确保活动能
够顺利进行。
06
风险评估与应对措施
天气变化应对方案
室外活动备用方案
为应对恶劣天气，提前制定室内活动方案，确保活动顺利进行。
天气预报关注
场地选择
根据活动规模和需求选择合适的场地，如酒店、会议中心、体育馆等。
场地租赁
与场地提供方进行沟通和协商，确定租赁价格、时间、设施等细节。
场地搭建
根据活动需求和场地条件进行搭建设计，包括舞台搭建、设备布置、氛围营造等。
时间安排和进度监控
01
时间安排
制定详细的活动时间表，包括前期筹备、活动进行和后期总结等阶段的

汽车4S店销售策划方案PPT

足够重视。
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培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人
员的培训工作
4.3 其他要求
添加标题
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04
添加标题
添加标题
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点击添加主要内容
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。
点击添加主要内容
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点击添加主要内容
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处。
4.5 备用
点击添加主要内容
3
点击添加内容点击添加内容点击添加内点击添加
01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
服务保障
点击输入您的文字内容用简洁的文字进行阐述
技术保障
点击输入您的文字内容用简洁的文字进行阐述
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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汽车4S店店头主题活动执行方案

店头：“0元秒杀，品质***三重礼”
线下
外展：车展&各类巡展
节油赛回馈新老车主
汽车4S店店头主题活动执行方案
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行方案 4. 话术及相关工具
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.1 品质***三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“0元购车惠”活动，真
巡展
每周不少于1次的小型巡展（小区、各县份）
试驾
来店客户必须 100%进行试驾，试就有礼
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
汽车4S店店头主题活动执行方案
2.3 时间推进
线上
7月
7.19 品质*** 三重礼启动
网络、微信：活动主题传播
8月
8.31 品质***三重礼结束
网络：试驾报告
金牌秒杀期
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
执行时间：8月最后一周周末执行方式：
① 先进行内部抽奖，随机抽奖； ② 电话通知中奖客户周末到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。奖励公布：且将客户中奖信息公布于网站及微信上。
第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚
云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店）执行流程：

汽车4S店团购会方案课件

7 接送
8 其他
9 合计
费用
1500 10750 5983 2400 5510 6000 4300 1000 37443
序号项目
酒店部分
1 茶歇 2 礼品 3 物料 4 演绎 5 衣服 6 团队 7 接送 8 场租 9 其他 10 合计
费用
1500 10750 3988 2400 5510 6000 4300 5800 1000 41248
桁架+喷绘桁架+喷绘
易拉宝
易拉宝
金蛋
抽奖箱+合同铜版纸
——
饮料、水果、糕点等
搭建位置数量
主舞台展厅入口旁展厅入口旁
主背景主背景签到处签到处
主舞台旁主舞台旁
三联
展厅入口右侧
1 1 2 1 1 1 1
若干
备注
订单礼
活动预算
序号项目
1 茶歇
2 礼品
店内部分
3
物料
4 演绎
5 衣服
6 团队
*特别注意：活动现场禁止进行意向金的缴纳。
集客要点
售卡集客途径展厅
定展（大篷车、单店自行定展）网络（自有平台、其他渠道）
二级经销商
售卡集客标准
必配物料
统一活动售卡口径、以当天进店犹豫型客户为主要售卡对象
人员不少于5人，车辆不少于5台，__为必带车型，
无
活动__相关物料为必带
活动要点宣传集客
活动概述
项目背景：
1. __车型__一款真正的SUV的产品提升工程实现一月有余，至今已举办__过五关斩六将、__专题团购会等活动。
2. __ 将于8月27日进行收官总结，给予__潜客实际的购车感恩回馈。 3. 年中之际，借助本次活动，提升品牌知名度，提高团队作战水平。

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活动内容2——订车礼抽奖（仅针对当周订车/提车客户）针对当周订车或提车的客户（包括周末当天），在周末统一进行抽奖，抽取其中1名赠送500元油卡一张，（如若中奖客户未到店，奖品将作废，继续抽到中奖客户到店为止）且每周将客户中奖信息公布在汽车之家、易车网网站上及公司微信服务号上。
500元订车/购车礼：油卡一张
② 赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。 ④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。
试驾礼： ① 杯子（12.5元成本，厂家配送）。
10
3.3 周末店头活动
活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成交量，以及网络浏览量
高低搭配，高密度拓展集客
试驾促认知，活动促成交
车展
有选择性的参加各类车展
巡展
每周不少于1次的小型巡展（小区、各县份）
试驾
来店客户必须 100%进行试驾，试就有礼
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
2.3 时间推进
7月
7.19 品质*** 三重礼启动
网络、微信：活动主题传播
8月
8.31 品质***三重礼结束
执行时间：8月最后一周周末执行方式：
① 先进行内部抽奖，随机抽奖； ② 电话通知中奖客户周末到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。奖励公布：且将客户中奖信息公布于网站及微信上。
奖励注意事项： I.云南游或者港澳游属于旅行社赠送的，销售顾问要交代客户事先与旅行社做好沟通。
11
秒杀规则：
①秒杀时段：设定两个秒杀活动时段11:30、16:00； ②秒杀形式：现场所有客户（带有手机的）均可参加，通过手机进行秒杀：
手机秒杀（争分夺秒）在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“***，为品质加油”、“百万信赖、品质***”），发到工作人员固定手机号码上，该手机最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末百万信赖，品质大礼包。
云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店）执行流程：
下订
客户进店
①试驾***V 系车型
②赠送礼品
③留资洽谈
④周末店头秒杀活动告知
① 试驾***V系：所有首次来店客户，销售顾问尽可能100%邀约试驾未。下订
7-8主题活动执行方案
市场部
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具
***汽车在南宁市的销售一直不尽如人意，***金源店升级改造完成，从硬件、软件上都有一个提高，致力于给客户一个良好的购车环境。
因此后期将持续加大对***品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展“0元秒杀，品质***三重礼”活动，最大限度提升***汽车关注以及进店量。
打好7~8月攻坚战，提高销售目标
1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具
2.1 整体思路
线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客
线下主题：“0元秒杀，品质***三重礼”
主题集客促销
店头
外展
2.2 思路细化
0元秒杀，品质***三重礼
外展
外展+店头活动促进留资集客
店头
第二重（每周）：参与周末店头的所有客户均可参加秒杀活动，赢取“百万信
赖，品质大礼包”一份。凡周末店头现场订车或一次性全款提车的客户，均可额外获得***汽车发动机保养一次。凡当周订车/提车所有客户，可再参与周末订车礼抽奖活动，获得价值500元油卡一张，
第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚
网络：试驾报告
金牌秒杀期
线上Βιβλιοθήκη 线下店头：“0元秒杀，品质***三重礼”
外展：车展&各类巡展
节油赛回馈新老车主
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行方案 4. 话术及相关工具
3.1 品质***三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“0元购车惠”活动，真
正的一分钱不掏即可马上有车（视客户具体贷款资质执行）。
（多选）儿童绘画比拼（体验点：大气外观）操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画***V系任意一款车型，完成作品即可领取礼品1 份。
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
3.6 各类巡展
□ 选址及前期准备工作
➢选址前期：到处撒网，尽量选择***车主较多的或者较集中的小区，提升老客户转介绍率，每周至少1-2个小区 ➢选址后期：对每次巡展进行汇总整理后，固定选择最适合的3-4个小区精耕细作，如果实际情况情况允许，和小区物业签订年约，既节省费用，又能长期获得小区内有价值的广告资源，如果物业允许，巡展提前1-2天拉上横幅宣传。也可以与小区内超市、商店合作。 ➢巡展时间一般为16：00-21:30.（参加巡展的第二天可9:30上班？？） ➢需提前与小区或者附近的***车主进行联系，告知到时候可以带朋友过来，即有礼品送（小玩具、雨刮水等实用的保养物品？？），转介绍成功即送500元油卡。
13
邀约客户数量达到预期要求的，周末店头不仅冷餐供应，并设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。
I. 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间）操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在30秒内往车内填充玩偶，在限定时间内填充数量最多者即可获胜，优胜者可获得礼品1份。
II. 寻宝任务（体验点：丰富储物空间）操作简析：利用***多个储物格，隐藏各类小道具（如扑克、小球等），参与者需限时找出全部道具。60秒内完成视为成功，赢得礼品1份。
活动时间：7月18日~8月30日（每周末开展）活动对象：意向客户、老客户活动内容：秒杀+抽奖
活动内容1——秒杀活动（所有到店客户均可参加）包装限量“百万信赖，品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，所有客户都可参与现场秒杀活动即有机会获取。
品质大礼包：需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值499元的精美车模一辆，用以促进周末店头集客，提升销售氛围。