白酒县级市场营销模式(原版)

白酒县级市场营销模式(原版)白酒作为中国传统的酒文化代表之一已有几千年的历史，近年来也成为了国内外消费者追捧的宠儿。

在这样的市场背景下，白酒企业要想在竞争激烈的市场中立足，并实现盈利增长，必须建立起一套高效的市场营销模式。

本文将以某县级白酒企业为例，从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌推广四个方面，深入探讨其县级市场营销模式。

一、市场定位市场定位是企业制定市场营销策略的基础，也是成功实施营销活动的前提。

针对某县级市场，该白酒企业定位为“地方特色白酒制造商”，通过强调本地特色，与白酒行业整体结合，打造出与众不同的产品，迎合当地消费者的需求。

通过深入调查当地消费者的白酒需求和偏好，该企业发现当地消费者对于白酒有着浓厚的情感，他们追求纯正的原生态风味，注重产品的文化内涵和包装设计。

因此，市场定位要求企业在产品生产、包装设计和市场推广中充分突出地方特色和文化内涵，与当地消费者产生强烈的共鸣，从而增强产品竞争力。

二、产品策略产品是市场营销中最核心的要素之一，也是消费者选择购买的主要依据。

针对某县级市场，该白酒企业通过整合当地资源和技术，开发出具有本地特色的白酒产品，突出产品的浓郁风味和文化内涵。

该企业成立了独立的研发团队，对传统酿造工艺进行创新，注重产品的口感和质量控制。

同时，该企业也注重包装设计，通过与当地文化元素的结合，打造出独特的产品形象。

在产品推广上，该企业通过举办品鉴会和文化交流活动，提高产品的知名度和口碑。

三、渠道建设渠道建设是市场营销的基础和关键环节，通过建立有效的渠道，将产品输送给最终消费者。

对于某县级市场，该白酒企业注重渠道建设，与当地的超市、商场、酒店、餐饮等渠道进行合作，建立起稳定的供销关系。

通过与渠道商的合作，该企业为其提供丰厚的利润空间和良好的售后服务。

此外，该企业还与电商平台合作，建立了线上销售渠道，通过网上商城和微信营销等方式，方便消费者购买。

在渠道建设方面，该企业还注重培训渠道商的销售人员，提高他们对产品的了解和销售技巧，以增加销量。

白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。

品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。

几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。

但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。

特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。

消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。

但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。

所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。

其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。

怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。

从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。

虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。

中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。

依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。

所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。

向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。

进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

县级白酒营销策划方案一、项目背景白酒是中国传统的饮品之一，有着悠久的历史和文化底蕴。

随着中国社会经济的发展，白酒市场也呈现出蓬勃的增长态势。

然而，在县级市场中，白酒品牌竞争激烈，消费者选择面广泛，如何有效地推广县级白酒品牌成为亟待解决的问题。

本文将从市场调研、品牌定位、渠道建设、宣传推广等方面，提出一套可行的县级白酒营销策划方案，旨在通过差异化的品牌定位和有效的推广策略，帮助县级白酒品牌提升市场竞争力，占领市场份额。

二、市场调研1. 索要相关数据和报告在制定任何营销策划方案之前，必须对现有市场情况进行充分的调研。

可以通过政府、商会、协会等渠道索要相关的市场数据和报告。

这些数据和报告可以为我们提供关于当前白酒市场的消费趋势、竞争对手情况、消费者行为特点等重要信息。

2. 实地调研和访谈除了获取公开数据外，我们还需要进行实地调研和访谈，以了解消费者对白酒品牌的认知度、消费习惯以及对不同品牌的偏好。

这将帮助我们更好地了解县级市场的需求和机会。

3. 竞争对手分析通过对竞争对手的深入分析，包括其品牌、产品、销售渠道和市场推广策略等，我们可以获取有关竞争对手的关键信息，并从中汲取经验教训。

三、品牌定位1. 确定目标市场和消费群体根据市场调研结果，确定目标市场和消费群体。

县级市场通常由中老年消费者和有一定购买力的中产阶级占据主导地位，因此品牌定位应针对这部分消费者。

2. 建立品牌形象县级白酒的品牌形象应注重传统文化和地域特色，强调其历史渊源和酿酒技艺。

可以通过命名、标志、包装设计等方面来体现。

3. 提供差异化产品和服务县级白酒品牌可以通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。

例如，可以开发符合当地特色的酒品，或者提供个性化的定制服务。

四、渠道建设1. 销售网络建设在县级市场，销售网络的建设至关重要。

除了传统的销售渠道（如超市、酒店、餐厅），还可以考虑开拓电商渠道、农村市场等。

2. 经销商和代理商培训与经销商和代理商建立合作伙伴关系，并为其提供培训和支持。

县乡市场白酒营销三招七式随着大众消费时代的回归，酒企将中低端产品作为主要推广的对象，加上县乡市场的消费升级，其消费者也成为企业的目标消费者。

种地要“因地制宜”，什么样的庄稼种在这块地里能多打粮是有讲究的。

同样地，什么样的产品适合县乡市场也是需要思考的。

其一，有点名气的。

以前，一些小酒厂的酒、没名气的酒，由于价格便宜，卖得都很好，是烟酒店的主要利润来源。

现在消费者更愿意买有名气的酒了，即使贵一点，人们也愿意买。

”一名县级市场的烟酒店老板如是说，他还告诉笔者，县乡市场中消费者的品牌意识的确增强了，现在自己店里的利润主要来自于三类产品：全国知名品牌、区域强势品牌、地产品牌。

一位负责推广绵竹大曲的业务人员也表示，竹大曲作为“老名牌”，能够唤起消费者认知，在县乡市场中具有一定的美誉度，以至于产品的铺货和动销都十分顺利。

种种迹象表明，有点名气的白酒，在当地县乡市场的销售前景十分乐观。

其二，有利润的。

当然，什么市场都需要利润驱动销售，只是在县乡市场上，利润“作用更大一些。

在县级市场卖酒是卖的人情，现在很少有消费者在进入烟酒店之后能够明确指出要买某一品牌的白酒。

消费者犹豫时，店主给出的意见就十分关键，基本上是店主推荐什么，消费者就会买什么，尤其在农村市场，一个子里都是熟人，店主的意见对消费者更具有影响力。

店主一定会推荐在消费者规定价格范围内利润最高的产品。

因此，给店主留出的利润空间越大，对他销积极性的激励就越大，也就越容易实现销售。

其三，包装好看的。

县乡的消费者在购买盒装白酒的时候特别重视包装，认为包装越好就越有面子。

名酒厂的中低端产品在县乡市场的销量并不如地产品牌的同价位产品，一个重要的原因就是同等价位的产品，地产酒的包装看起来更加高档，而名酒就一直坚持品质而没有在包装上功夫。

此外，婚宴消费在县乡白酒消费市场所占比重较大，此消费场合对白酒包装的要求更加讲究，因此，包装对于产品否在县乡乡市场顺利销售十分关键。

既然县乡市场有消费潜力，也了解到场对产品的需求，那么，要做好哪些市场运作措施才能“多打粮”呢？第一，系统的规划。

白酒市场营销方案三篇白酒市场营销方案篇一一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

白酒县级代理营销策划方案一、背景和目标分析白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上有着广泛的受众群体。

同时，白酒的销售额在近年来也呈现出了稳步增长的趋势。

然而，在市场竞争激烈的环境下，白酒县级代理销售面临着一系列的挑战。

因此，本文将针对白酒县级代理的营销策划方案进行详细分析，旨在提高销售量和市场占有率。

本方案的目标是在一年内提升白酒县级代理销售量20%，实现市场占有率的增长，并提高客户满意度。

为了达成这些目标，我们将采取以下策略和措施。

二、目标市场分析1. 目标顾客我们的目标顾客主要包括年轻消费者、中年消费者以及高端消费群体。

其中，年轻消费者更注重白酒的品牌形象和包装，他们更愿意尝试新的白酒品牌。

中年消费者注重白酒的品质和口感，他们更倾向于购买知名品牌的白酒。

高端消费群体则注重白酒的品牌和产品的独特性。

2. 市场竞争分析白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他白酒品牌和其他酒类产品。

其中，知名品牌的白酒在市场上具有很强的竞争力，而其他酒类产品则可能成为替代品。

三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是提高白酒县级代理销量的重要策略。

我们将通过多种渠道来推广白酒品牌，包括线下广告、新媒体推广、活动赞助等。

通过增加品牌曝光度和知名度，吸引更多的目标顾客。

2. 产品陈列和展示白酒产品的陈列和展示对于销售至关重要。

我们将与县级代理进行合作，提供专业的陈列方案和展示工具，以确保白酒产品在销售点有更好的展示效果。

同时，我们将通过不断培训县级代理销售人员的技能，提高他们的产品知识和销售技巧。

3. 促销和优惠活动促销和优惠活动是提高销售量和市场占有率的重要手段。

我们将定期开展促销和优惠活动，如满减优惠、赠品活动等，以吸引更多的顾客购买白酒产品。

同时，我们还将利用节假日等时机，开展丰富多样的促销活动，提高消费者购买白酒的兴趣。

四、销售渠道销售渠道是白酒县级代理营销的关键环节。

通过与县级代理的合作，我们将建立稳定的销售渠道，包括超市渠道、便利店渠道、酒吧渠道等。

白酒市场营销策划精选白酒市场营销策划篇1河南省临颍县地处中原腹地，因濒临颍水而得名。

全县辖9镇6乡，361个行政村，70万人，总面积821平方公里。

优势突出，地处承东启西、连南贯北的重要位置，京广铁路、京广高速客运专线、京珠高速公路、107国道四条交通大动脉纵贯南北。

在国内外享有盛誉的红色亿元村--南街村就诞生在这里。

市场向名酒回归，浓香泰斗泸州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中国醉文化第一品牌---醉三江系列产品。

源自浓香泰斗的经典品质，秉承“泸州老窖传统的酿制技艺”，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、生产包装而成，成就了醉三江酒质“回味悠长，空杯留香”、“丰满醇厚，窖香优雅”，“绵甜柔和、酒体协调”之独特品格和卓越风范。

依据泸州老窖醉三江的市场营销方案和临颖县的实际情况，特制定如下细则，仅供参考：一、夯实基础,抓好网建工作:网络建设工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2人文环境：市场购买力，中档和高档白酒消费习惯，高档酒店、名烟名酒店的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3经销商的基本情况：公司概况、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店渠道；1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据建立的《市场》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月份，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

3、网建方法：3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。

在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。

本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。

2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。

鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。

这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。

3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。

通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。

- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。

- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。

4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。

经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。

- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。

- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。

5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。

- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。

- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。

第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。

一、项目背景随着白酒市场的不断扩大，县城市场逐渐成为白酒企业拓展的重要阵地。

为了更好地把握县城市场，提高产品在县城市场的占有率，特制定本销售策划方案。

二、市场分析1. 县城市场特点：县城市场消费者以中老年为主，消费习惯稳定，对品牌有一定的认知度，但价格敏感度较高。

2. 竞争态势：县城市场白酒品牌众多，竞争激烈。

主要竞争对手包括本地知名品牌、省级知名品牌和外来品牌。

三、销售目标1. 提高产品在县城市场的知名度，树立良好品牌形象。

2. 提高产品在县城市场的占有率，实现销售额的稳步增长。

3. 建立稳定的销售渠道，提高客户满意度。

四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据县城市场消费者需求，开发适合当地口味的产品，如浓香型、清香型等。

（2）调整产品价格：根据县城市场消费者价格敏感度，制定合理的价格策略，确保产品性价比。

2. 渠道策略（1）拓展销售渠道：以商超、批发零售为主，逐步向餐饮、酒店等渠道渗透。

（2）加强渠道管理：对经销商进行培训，提高其销售技能；定期进行市场巡查，确保渠道稳定。

3. 推广策略（1）线上线下结合：利用线上平台（如微信公众号、抖音等）进行产品宣传，提高品牌知名度。

（2）开展促销活动：针对节假日、庆典等特殊时期，开展各类促销活动，如买赠、抽奖等。

（3）举办品鉴会：邀请当地消费者参与品鉴会，提高产品口碑。

4. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求。

（2）定期回访：与客户保持良好沟通，及时解决客户问题。

五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解县城市场消费者需求。

2. 根据市场调研结果，优化产品结构和价格策略。

3. 拓展销售渠道，建立稳定的销售网络。

4. 制定线上线下推广计划，提高品牌知名度。

5. 开展各类促销活动，提高产品销量。

6. 加强客户关系管理，提高客户满意度。

六、效果评估1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略效果。

2. 根据市场反馈，及时调整销售策略。

白酒的营销县级市场实战技法随着白酒销售渠道的扁平化，过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。

欢喜之余应当思考的是，你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。

由于小区域经销商一般是小本生意起步，家族职员构成为主，经营管理水平较低，驾驭市场的能力不足，很可能在代理一个产品时，没有赚到钱，还赔进了本。

对白酒厂家来说，虽然县级市场高档产品市场较小，但中低档产品的市场容量相当可观。

一般经济发展水平中等的县级市场其第一品牌白酒的年销售量可达300万元以上。

培育、扶持好县级经销商，也是为自身的产品市场负责任，收获的结果就是自身产品销售量的大幅度上升。

本文正是着眼于这一危机和机会，对小区域市场操作和经销商的问题提出解决的思路和建议。

白酒营销趋势---区域小型化目前，白酒的区域划分越来越细，从2000年前后的省级总经销、地市级总经销，到现在的县级总经销，表面上看是渠道的扁平化趋势，本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。

如今很难想像当年秦池酒中标央视广告标王后，就出现产品供不应求的局面。

这种粗放式市场运作模式，在普遍追求分销深度化、终端白刃化的当代市场竞争形势下，是不可能再现秦池当年的成功的。

产品正确定位---市场成功的先决条件可以说，任何情况下产品的正确定位都是市场营销成功的先决条件。

假如不认真研究本区域白酒的消费特点、竞争产品的态势，盲目确定产品的品质特点、价格体系，失败的可能是极大的。

白酒的产品定位，一是要明确本区域白酒消费的主要香型、酒精度数、包装容量等；二是要明确产品的价格体系，包括供货价、零售价，以此确定产品进入市场的切入点。

需要强调的是，渠道价差是一个很重要的问题，需要根据本区域的实际情况来确定，假如因价格梯度设计不公道，执行起来价差不足，则不可能将产品的终端零售价控制在设定的范围。

例如，终端回收瓶盖盒盖费，根据市场不同，水平不同。

有些区域盒盖用度极高，假如价格空间不足，产品终端的零售价必然大幅度突破原先设定的范围，使产品失去价格竞争力。

县级市场白酒运作方案县级市场白酒运作方案一、目的1、促使醉三秋在定远两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌;2、打造一个可以复制的样板市场，为醉三秋的扩张奠定基础;3、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式;4、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;5、向社会充分展示醉三秋的品牌形象和企业形象。

二、时间、要求:本方案为一年市场操作计划，做到可操作性、全而性、灵活性、创造性;本着落脚有痕的根本出发点，让定远市场成为醉三秋和经销商的黄金地～三、拓展理由:经过对定远县范围的白酒市场调查分析后，可以作为重点主攻市场，原因有几个方面:一、定远市场的白酒消费量较大，人口较多，市场潜力较大;二是公司所推出的产品的定位和定远的消费水平相吻合，价位符合当地购买力, 三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中高档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大;四三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大;五很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖。

四、资源需求: 定远作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的;为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。

具体如下:(一)人员:定远的终端网络按渠道的划分，每类至少需1人负责。

如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店;乡镇区域划分，酒店等至少需要5名业务员去具体负责。

另外，促销员需要至少30少，促销主管5名，总体调控要1名，总的需要不低于41名的销售队伍。

五、市场拓展A、渠道建设:(一)产品导入期:第一阶段:1、渠道:酒店、商超、乡镇二批、部分零售店:酒店:A类店:(1)凡包间都在10个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店。

白酒营销案例：天关山，一统天下的县级市场白酒营销案例：天关山，一统天下的县级市场■孟跃阅读提示：立足本地，实施全产品、全价位、全渠道、全覆盖营销战略，不留缝隙，精耕细作；不设总代，直供二批和终端，充分建立高效率的标准化分销体系，才是县级酒业立足本地稳定发展的不二法则。

——北京方德智业营销咨询机构董事长孟跃20xx年10月，我们应邀来到美丽的生态县城泰顺，拜访浙江天关山酒业公司。

走进天关山酒厂，才发现这个依山傍水的小企业，仍然弥漫着一些国有企业氛围。

儒雅的黄董事长充满和气，质朴的销售一把手陈总尽显真诚，还有憨厚的生产负责人林总，一见面就立刻拉近了我们彼此的距离。

天关山酒业作为泰顺县的一家优质企业，拥有良好的社会口碑，只是销售市场一直局限在泰顺本县，产品结构较低，只有一款单瓶零售23元盒酒支撑企业的发展。

更难以想象的是这家企业只有一个超级业务员，也就是我们的销售老总，光杆司令一人打天下。

一个20万人口的县城，一款低档主导产品，一个超级业务员，支撑天关山企业多年的发展。

20xx年，企业曾迫于市场竞争的压力高薪聘请职业经理人，然而“空降兵”给企业只留下近百万滞销的6款高档新产品包装物，以及诸多不好的市场遗留问题。

此番折腾，差点让我们质朴的天关山酒业一蹶不振。

经过数日的密集访谈和调研之后，我们迅速向企业高层提交了营销诊断和规划建议，并快速达成战略共识，以便有效推进后期咨询工作。

一、漫长的销售淡季，尴尬的消费环境，天关山力图破局困难重重天关山酒业自20xx年开春以来，历经从4月份到11月份近8个月的漫长淡季，考验地不仅仅是老板的耐心，也是品牌的耐心。

作为温州等南方市场，漫长的热天气已将白酒逼到墙角，留给啤酒一片红火，以及葡萄酒的广泛流行。

另外，马太效应凸显的南方白酒市场已呈现明显的“哑铃”消费环境，100元档以上的名酒消费层和30元档以下的外来务工消费层，30-100元消费几乎断层，这对天关山区域品牌而言，似乎只有在30元左右才有机会，产品升级困难重重。

区县代理白酒营销策划方案1. 引言白酒是我国传统的饮酒文化代表之一，在市场上具有广泛的消费基础。

随着消费水平的提高，白酒市场竞争也日益激烈。

在这种背景下，区县代理白酒的营销策划方案就显得尤为重要。

本文将从市场调研、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略等方面对区县代理白酒的营销策划进行详细阐述。

2. 市场调研2.1. 目标市场区县代理白酒的目标市场主要是区域内的消费者，包括饭店、酒吧、饮酒爱好者等。

通过市场调查和分析，确定目标市场的消费偏好、消费能力、消费习惯等。

2.2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查分析，包括品牌知名度、产品特点、定价策略、渠道布局等进行综合比较。

同时，还要注意观察竞争对手的市场表现，以及市场的增长潜力。

3. 定位策略通过市场调研，我们可以确定区县代理白酒的定位策略。

定位策略是指企业为了在市场上赢得竞争而选择的目标市场和市场差异化的策略。

根据市场调研结果，我们可以将区县代理白酒定位为高端白酒，注重品质和口感的提升，以满足追求高品质消费的消费者需求。

4. 产品策略4.1. 产品开发区县代理白酒应该注重产品的研发和创新，提高产品的质量和口感。

在产品开发方面，可以考虑引进先进的酿酒技术和设备，加强研发团队的建设，推出符合市场需求的新产品。

4.2. 产品包装区县代理白酒的产品包装也非常重要，它不仅是产品的外观展示，还是品牌形象的重要组成部分。

因此，在产品包装方面，应注重设计与品牌形象的统一，注重包装材料的环保属性，以及注重与目标市场的定位相匹配。

5. 价格策略5.1. 定价策略区县代理白酒的定价策略应根据产品的品质、品牌知名度、目标市场需求、竞争对手价格等因素进行综合考虑。

可以采用市场定价、成本定价、竞争定价等方式确定产品的价格，以实现市场份额和利润的最大化。

5.2. 促销策略促销策略是为了吸引消费者购买产品而采取的各种手段和动作。

可以通过组织特价促销活动、优惠券发放、礼品赠送、赞助活动等方式提高产品的性价比，吸引消费者的购买欲望。

白酒市场营销策划方案（精选3篇）白酒市场营销篇1一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。

目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二.时间：20xx年4月——11月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。

要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。

时间20xx年5月1日——6月30日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(6月5日每一次，7月5日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(5月30日开展第一次，6月30日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6月15日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

白酒市场营销方案白酒市场营销方案(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。

那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的白酒市场营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

白酒市场营销方案1xxx系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。

在这种情况下，xxx系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。

这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

基于此，我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的.优惠政策；2、营销网络促销活动的配合程度；3、产品终端铺货情况；4、促销活动支持力度；5、促销活动组织能力。

三、中秋节促销活动建议（一）促销主题1、健康的渴望xxx白酒。

2、举杯邀明月难忘xxx。

（二）促销主题说明1、健康的渴望，xxx白酒：此主题目的是强调xxx白酒的保健功能，同时突出xxx品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

2、举杯邀明月，难忘xxx：此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘xxx“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

（三）促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

白酒市场营销方案2一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的推动xx酒旺季销售。