银行保险销售话术整理篇

吕梁中支银保部
说明话术（3）
我们银行最近推出一款收益非常高的理财产品，我给您介 绍一下。
每年存10000的话，每年返还1000元，类似于零存整取。一 年存一次，连续存10次，固定收益可领15次，除了固定收益， 每年还有分红，分红是复利计息的，满期返还本金+10倍的累 积年度红利+终了红利。
每年多加10元，保您15年的18种重大疾病，低费用，高保 障。
您是办理5千元还是1万元？ 身份证给我，我帮您办理！
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Fra Baidu bibliotek 说明话术（2）
师傅，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款理财产品。存 10000元按11500起息，最长存10年给您11次利息，还是复利计息 ，时间越长收益越高。
给孩子攒教育金、婚嫁金，或者给自己攒点养老金，这款产品最 适合了。您再多交100元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想 得病，但谁都不敢保证10年不得病。再说了，一天也就两毛多，给 自己一份安心，多好！
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说明话术（6）
➢7.财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚 年享受财富。 ➢8.这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换了一种理财方式而已。 ➢9.万一得大病，钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光；如果做保险大病有保障 ，小病有报销，每年还赠送体检费和门诊补贴费，没有后顾之忧，多轻松啊！ ➢10.年缴费可分解成月缴费，无形之中积累高额财富。 ➢11.时间永远和收益成正比，时间越长，分红累积越多，收益才会越丰厚。 ➢12.投资理财，就是时间越长，收益越高。我们可以长期为您打理这个账户，还能为您 提供长期的重大疾病保险，既投资理财，又安心养老，保障健康，一劳永逸，终身无忧 ！ ➢13.资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力，专业理财 无后顾之忧。 ➢14.边缴边领，不缴还领。缴少领多，实惠多多。 ➢15.双重分红，只增不减，红利滚存，受益更多。 ➢16.量身订做，缴费灵活，三种期限任您选。 ➢17.缴费期短，领取期长，保障期限长，领取次数多。 ➢18.每年一返钱，收益看得见。年年领现金，领取金额逐年增。 ➢19.边缴费，边领钱，缴费压力逐年减。 ➢20.多重保障，无后顾之忧。保障更高，更全面。
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说明话术（1）
我们现在新开展了“健康理财”业务，每年存5000元，每年就 有固定收益500元，每年你就可以拿一次，它打到你的存折上，是 可以拿出来用的，随交随领。而且拿500元的同时，你每年还有分 红，利滚利，复利计息，抵御通货膨胀，到期拿的时候还要翻10倍 给你；另有终了红利。
相当于零存整取，你只要存10次，就可以拿15个500元，交的少 领的多，加10元就享有双倍15年的大病保障。 您只需要每月攒几百元，就能给自己强制储蓄，也可做一份养老储 备（教育金储备），还有健康保障呢。
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接触话术
➢1.为应对银行降息，我们正推出一款“年年返钱”的保险理财产品，既可为自 己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！ ➢2.目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给 您介绍一下？ ➢3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“年年返 钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了！ ➢4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一 下？ ➢5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现在还没有 退休吧？每年投入5,000元，应该不成问题吧？ ➢6.目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值 ，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解了解。 ➢7.我们新开展了“健康理财”业务，在投资理财的同时，还可以选择大病保险 、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，您可以了解一下。
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说明话术（5）
➢1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期间每年至少可 领取500元，20年期满还可以领取满期本金和双重红利。另外还有保险保障， 只缴10年费，给您20年的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障。 ➢2.每年一返还，类似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返还1,000元 。而且只投入10次，领钱20次，分红21次，保障20年。 ➢3.这款产品如果选择20年缴费，每年领取基本保额的20%，15年缴费每年领 取15%，10年缴费每年领10%，您看您是想多领还是少领？ ➢4.现在每年投入5,000元，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子 孝顺了，想给他们留点儿也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年， 20年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊！ ➢5.如果存银行需要慢慢积累，只拿利息；如果做保险可以复利累积，享受分 红，到年龄大时攒一笔可观的养老金，每年还领取一定数量的旅游金。 ➢6.很多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什麽 还是做不成。这款产品就是为养老金和旅游金准备的，现在每年攒一点，以后 手头多宽裕啊！
万一中途需要用钱，您还可以选择部提或保单质押贷款，很方便 又不影响分红。中途全额取按您经过年度数加一年分红给您 。
既然是理财，长线是金短线是银，肯定是时间越长收益越高，最 重要我们的产品是复利计息利滚利还有保障。
您看您办理3万还是5万？身份证给我我帮您填单，您只要签个字 就好了！
身份证给我，我帮您填单，您只要签个字就好了。
另赠送三倍的公共交通意外伤害保障。 这是一款保本、保息加保障的理财产品，相当于一份投资， 三重收益，双重保障，特别适合您。 您是存5000还是10000？
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说明话术（4）
您这个钱暂时不用的话，不如存咱们银行的理财产品。 您存10000元，像您这个年龄，按11500元给您计息。存5 年给您6年的收益，5年不用自动转存，满期10年，领取本金 +1500+10年的分红+终了红利。 除自动转存功能外，还有自带保障功能，并且每年以3%的 速度递增。多加100元，保18种重大疾病，存1次保10年，您 是存10000还是20000？（趸缴产品）