物业管理培训课纲
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物业管理培训课纲
第一单元 迈出关键一步
➢ 了解服务的真正意义
公司收入、聘请员工、发放薪资、提供服务四者间内在关系
➢ 把握第一印象,进行形象管理
➢ 掌握以礼待人基本法则
案例示例
➢ 端正态度
➢ 时刻装备自己
模块二 掌握有效沟通法则
➢ 表达真正的意思
➢ 掌握肢体语言的奥秘
➢ 同客户讲“对”的话
➢ 掌握提问及回答技巧
➢ 当客户说“不”的时候怎么办
➢ 把耳朵动起来,学会倾听
案例示例
互动游戏:二人对话
模块三 建立温馨接待体验
➢ 把握与客户面对面的接触
➢ 除了问好,你还可以做什么
➢ 如何让客户再次体验
案例分析、情景模拟练习
模块四 构建友好客户关系
➢ 建立亲和感,拉近亲密距离
➢ 保持积极乐观,传递正能量
➢ 分析客户需求,帮助客户解决疑难
➢ 关注客户,让客户找到归属感
➢ 掌握不同类型客户的应对方式 案例分析,情景模拟练
【课程背景】
随着物业行业市场化的发展,同行间的竞争日趋严重,为了能够在当今激烈的竞争中取得成功,您就需要提升企业的软实力,而解决软实力的核心问题就是服务。您需要掌握一项有力的、实际的、能够带来利益的技巧来使用并提升企业的专业度与美誉度。每一个人都代表企业的形象,都是一个独立的效能单位。该课题通过日常对客服务环节进行切入,从自我准备、对客沟通、接待体验、客户关系等方面进行讲解,学员应能更有效掌握对客服务过程的细节,让客户有着更深刻的体验和感受。