关于饮料市场的营销策略

饮料市场分析及营销策略

Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am 2004功能饮料谁领风骚

■ 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

■ 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

4月19日中午，北京最炎热的一个春日，记者在家乐福超市买了十几瓶饮料回到办公室，然后一一打开，让每一个编辑、记者品尝。最初的反应是——哇，什么怪味！这能卖出去吗？

这些包装各异、品牌不同的饮料都有一个统一的类别名称：功能健康性饮料。

此前一个月，“2004春季全国糖酒会”在蓉城举行，4000厂家、20万经销商参会。今年糖酒会上最热闹的行业非饮料业莫属，各饮料厂家纷纷摆出了自己的功能健康性饮料，一幅幅宣传健康与生命的广告宣传画处处可见。参会者都有一种感觉，今年的饮料大战，功能饮料将唱主角儿。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

4月，记者在北京市场上看到了将近20种功能饮料，这还不包括以上的地方性品牌。但在新出现的部分功能饮料产品身上，记者明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

每年都会有“XX大战”，今年轮到功能饮料了。那么，功能饮料到底有多大市场空间新产品该如何创造个性如何把尝试型消费者转变为忠实消费者不同规模的饮料企业在今年该如何展开竞争记者就这些问题开始了采访。

可口可乐碳酸饮料市场营销策略

林偲彦

设计学1101

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目录

一、可口可乐介绍

二 、营销环境分析

1.宏观环境（人口变量，经济发展，技术，政治法律）

2.微观环境（企业，供应商，竞争者，顾客，公众）

三 、目标市场定位

四、市场营销策略

1.产品

产品整体概念（核心、形式、延伸）

2.价格

3.渠道

4.促销（广告推销，人员推销，营业推广，公共关系）

五、预算

一、可口可乐介绍

可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。

1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。

二 、可口可乐营销环境分析

（一）宏观环境

1.人口环境：

中国人口基数大，在中国第六次人口普查中，15-40岁人口的比重上升3.36个百分点。城镇人口比重上升13.46个百分点。人口基数的增大扩大了购买人数群，使可口可乐销量变大。

2.经济发展：

2013 年一季度中国实现国内生产总值 118,855 亿元,经济正在稳健发展。同时中国城市化速度也在加快，人均消费水平也在逐年增长。根据调查结果，我们可以知道：

a.消费者收入水平增高，人均消费水平也在逐年增长。

b.消费者收入去向日常饮食、基本生活用品花费最多。

c.在消费者消费结构中，18至25岁群体用于购买服装服饰、娱乐、吃喝的花费较多

3.技术：

自动化技术有助于可口可乐高效生产，生产技术与包装技术也在不断发展。包装是可口可乐的产品能够被安全、新鲜地运输、储存和消费的必备保障。在严格遵守各项有关包装的法规和质量标准，确保产品质量，保障公众健康的同时，可口可乐积极通过减用、回收、再利用等方法来创新、优化和推广可持续包装设计与应用，达到方便消费者和节约资源的双重效果。

关于电力市场营销策略的分析

【摘 要】针对关于电力市场营销策略的分析，介绍了电力市场营销问题的现状，主要有电力市场营销与用户的需求问题、营销与开拓市场问题、观念与服务意识问题和内部管理体系问题，对电力市场营销策略的分析，分析了对电力市场促销策略、扩张策略、优质产品策略、优质服务策略分析、营业管理策略、技术推广策略和电费回收策略等市场竞争的基本原则。

【关键词】电力市场；营销策略；开拓市场

0.引言

电力产业是基础的能源产业，由于它是绿色能源，又与与人民生活和生产发展息息相关，因此，电力市场受到人类的重视。电力市场的参与者是电力生产和传输的生产厂家和消费用户，电力市场就是生产电力的厂家和使用者的关系。由于人类对电力的重视，各国政府都寻求电力资源。改革开放30多年来，使我国电力市场进入到深层次阶段，在市场经济的推进下，由于高科技的发展，使电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，这也对电力营销工作提出了新的要求。我国电力产品的产业链是从发电企业、电网企业到电客户。因此，在电力市场中，电力营销工作是从发电企业到电网的营销，再通过电网企业对用电客户的营销。这种营销既包括大企业之间的营销，又包括一家一户的哥特营销。在市场经济高速发展的大环境下，电力企业要求得发展，必须摆脱传统的营销观念，树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业要建立新的营销管理机制提升企业的竞争力，提高企业的效益。这对于利用绿色能源，方便人民的生活需求和企业用电的需要，具有重要的意义。

1.电力市场营销问题的现状

1.1电力市场营销与用户的需求问题

电力企业在市场营销中，缺少对大量终端用户的特性分析和研究，由于电力销售不愁市场，在电力市场中难以摆脱电老大的观念，因此，在店里销售中不具备完整的售前、售后服务体系，出现了制约电力销售的现状，这影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，结果导致无法充分满足客户的用电需求，给客户带来不便。

搏击・体育论坛　第６卷第３期　

【体育人文社会学】　

我国运动饮料市场营销策略研究　

姜旭东　彭多富ｚ　（１内蒙古师范大学体育学院，内蒙古呼和浩特０１００１０；２．河北师范大学体育学院，河北石家庄０５００２４）　

摘　要：运动饮料在７，，．４ｆｌ的日常生活中扮演着越来越重要的角色，运动饮料可以改善运动时人体的内环　

境，提高运动后的免疫力、恢复能力，增强机体的抗疲劳能力，使人体在运动过程中充满活力，延长机体在运动　

过程中疲劳的出现时间，增强运动过程中的愉悦感。因此，研究和开发运动型的功能饮料具有相当重要的意　

义。同时运动型饮料作为市场上的一支力量，它正以自己独特的魅力吸引着消费者。文章通过对我国运动饮　

料市场营销发展现状和前景、营销策略进行分析研究，把握运动型饮料在我国市场目前阶段营销所呈现的种　

种问题，致力于探索如何加快运动型饮料的市场开发力度和丰富运动型饮料的营销市场，以保证我国的运动　

饮料市场能够更快更好的发展，从而为我国运动饮料市场的主管部门提供的现实依据和理论参考。　

关键词：运动饮料市场营销　营销策略　

中图分类号：Ｇ８１２　文献标识码：Ａ　文章编号：１００４—５６４３（２０１４）Ｏ３—ｏ０３２—０４　

１　前言　随着改革开放的深入和社会主义市场经济的确立，各行各　业的发展势头均有很大起色，而饮料行业作为一种新兴产业逐　

渐发展起来，作为体育产业的运动饮料产业从无到有、从小到大　地逐渐产生和发展起来。　我国的运动饮料市场的发展在很大程度上缓解了体育资金　

的需求与全国各行各业的经济需求，推动了我国的市场经济的　发展。近年来，随着我国的经济持续快速发展、人民生活水平不　断提高，人们对饮料的需求也不断发生变化，于是出现了尤其与　运动有关的运动型饮料，来解决体育运动引起的运动营养素丢　

失的问题，由于我国的运动饮料起步比较晚，在其快速发展过程　中存在着诸多问题，影响了运动饮料市场的合理运行。本文就我　

国的运动饮料的市场营销发展现状和前景，营销策略进行分析　研究。本文通过了解和掌握，把握运动型饮料在我国目前阶段市　场营销所呈现的种种问题，致力于探索如何加快运动型饮料的　市场开发力度和丰富运动型饮料的营销市场，以保证我国的运