写策划书的目的

写策划书的目的

篇一：策划目的

安踏营销策划书

活动名称：安踏“永不止步”

主办单位：中国安踏有限公司

江西服装学院XX年10月制

一、策划目的 （1）通过运动会提升安踏的知名度，打响安踏“永不止步”的品牌口号，进一步塑造品牌形象，强化品牌内涵

二、 分析当前的营销环境状况；

A、 当前市场状况及市场前景分析：（1）产品的市场性现实

市场及潜在市场状况：安踏是中国各项专业赛事的重视合作伙伴，安踏是社会公益的积极宣导者。我们的企业在中国的运动用品行业是很成熟的，拥有自己广大的忠实消费群体，而且我们的产品在朝多样化和成熟化发展，越来越多的人喜欢我们的产品，并且成为我们的忠实消费者，所以我们的企业前景相当可观。我们的产品越来越美，越来越好，越来越有个性化，消费者也越来越喜欢，但是产品大多是被学生和青少年所接受，市场有局限性，这与我们产品的市场定位是很有关系的，也能说明我们产品的款式没能抓住这部分消费者的心理，所以企业应该向这方面的市场进军。 （2）市场成长状况：我们目前的产品属于营销的成熟阶段

正在朝衰退期走向，企业面临新产品的研发这一根本问题和目标市场的重新调整等方面的问题。我们的策划意在为企业新产品的研发提供很好的建议，同时也意在调整我们企业对目标市场的选择，争取达到更好的销售业绩。让我

们的产品面向高端领域，走全面路线

（3）消费者的接受性：目前市场处于比较饱和的状态，从消

费者的求新心理、求实心理、求名心理、从众心理、偏好心理、攀比心理及求美心理方面来分析，我们的产品仍然是很有前景的。

B、对产品市场影响因素进行分析：1.供应商：供货稳定、及时，价格固定，质量高3.顾客：（1）消费者市场：我们的产品针对更多的是消费者市场，拥有自己忠实的消费群，但是仍要不断宣传和拓展我们的消费者市场（2）生产者市场：很多的企业，批量购买我们的产品，例如好多运动机构批量购买我们的产品来用于体育运动事业。（3）中间商市场：很多代理商购买我们的产品，这样大大促进了我们的销售额和市场占有率的提高，对我们的产品起到了很大的促进作用，所以我们要鼓励该方面的发展。（4）媒体：电视宣传是很有作用的，特别是体育频道，我们的品牌在电视宣传方面还应该加强，打响我们的品牌，让我们的品牌被更多的消费者所熟知。这样也能加强我们潜在消费者对我们产品的忠诚度，为我们企业以后的发展打好基础。

三、市场机会与问题分析：（1）企业知名度不高，形象不佳影响产品销售：我们应当打响企业知名度，提升产品和企业的形象，让消费者接受和喜欢我们的企业和产品。（2）产品质量不过关，功能不全，

被消费者冷落：提高生产质量，做好每到工序，产品加强人性化。（3）产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣：用心做好包装，提高包装质量。(4) 产品价格定位不当：创新技术缩小成本，合理定价。（5）服务质量太差，令消费者不满：加强员工培训和管理。（6）售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题：加强售后服务，解决消费者的后顾之忧，使消费者满意。

B、企业及产品的SWTO分析

优势：1.同类产品中安踏性能较高

2.安踏具有坚定的市场基础，性能及外观较低

3.有稳定及广泛的消费群体

4.品牌知名度高

5.有强大的营销团体及渠道

6.宣传力度大

劣势：1.产品组合及结构单一 2.品牌个性不够鲜明

3.在高档运动品牌方面与NIKE、阿迪存在一定差距

4.新产品的开发比NIKE、阿迪较为迟缓

5.品牌向国外推广力度不够

机会：1.随着国民经济水平的提高，使越来越多的消费者具备对本产品的购买能力。

2.随着人民经济水平的提高，人民更加注重运动保健，这是更

多的消费者对本产品产品购买欲望。

年奥运会的宣传使我们的品牌被更多的消费者（国内

外）所熟知，增加了更多的消费群体。

威胁：1.李宁、NIKE、阿迪等对安踏的威胁较长。

2.越来越多的新生运动员品牌的出现，增加了安踏的竞争压

力。

3.休闲类品牌越来越受消费者的欢迎

市场细分：

通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有利于企业了解细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，有利于企业充分利用现有资源，获得竞争优势。

1.选定产品市场范围——运动系列产品。

2.列举顾客基本需求——舒适、美观、有助于运动。 3.了解不同潜在顾客的不同需求——学生:更加注重外观与个性化，价格 。白领: 更加注重舒适、休闲、产品的性能。中老年：更加注重产品的质量，舒适度，价格。

4.抽掉顾客的共同需求以特殊需求作为标准——抽调质量、价 格等方面，把产品功能和个性化作为标准。

5.根据需求差异方面，将市场进行细分，并根据每一个子市产 初步

命名——针对学生、白领、中老年等消费群体，根据调查发现

篇二：策划书的背景与目的

策划书背景与目的

背景

在络高速发展的情景下，络上出现各种各样匪夷所思的事真是太多了。一旦出现新的事物，关于它有各种各样的看法。

As a coin has two sides.

因此大家会争来争去，谁也不会让谁。

这时不管是政治家、企业家、电视台等，他们看到了商机，所以就会把这个消息宣传大，而且是越大越好，这样他们会从中得到很多利益，比如说政治家以它来做目的，可以得到许多选票。

电视台会举办这样活动来辩论，这样一虎一席谈这样的节目就诞生了，而且搞的活动非常之大，商家看到了这个商机会在其间大作广告，可以更好宣传他们的产品，这样他们会得到许多Money。

一直到大家普遍认为该新事物出现得到大家的认可，没有什么争议的，他们就会停手，找其它的有争议的新事物。

新事物出现必然有新名词出现。

就是在这样的背景下：我们创新组（10个人）在络上找到了现在有争议的新事物它就是——“黑丝女”

说到“黑丝女”大家不知道的找百度

“黑丝女”就是一个新名词

所以我们创新组看到了这个商机，共同商量举办了这个类似于一虎一席谈的活动。

所以我们的策划书在这样的背景下诞生了。

讨论的是“黑丝女出现是道德的危机还是引导时代的潮流”

目的

通过这个策划书可以指引我们接下来怎么把这个类似于一虎

一席谈的辩论赛做好，只要有了这个方向，我们才会知道接下

来的路怎么去走。

通过这样类似与一虎一席谈的活动。我们大家肯定收获很多

1) 可以提高大家的组织语言能力

2) 可以提高大家的逻辑思维和分析能力

3) 可以提高大家的反应能力

4) 可以提高自己与别人的交流和沟通能力

5) 更可以让大家知道团队合作的重要性。

6) 可以知道个人的力量是微小的，只有与别人合作力量才是

巨大的

7) 大家可以从中收获到快乐和友谊

8) 也可以知道自己感兴趣的东西

总结

Those who laughed with you may be forgotten , whole

those who wept

with you will always be remembered.

你可能忘掉和你一起笑的人，却不会忘掉和你一起哭的人。

篇三：策划的意义和格式

策划的意义和格式

所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。

策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。

策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。

上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。

当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你有足够自信的基础上。 了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。OK，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。 接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：

注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；

3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；

4、项目尚不够齐全，欢迎友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强 一些；

我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么

多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实